最新商业计划书中的十大要素ppt课件.ppt

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1、REBJ980615BJ-GB1十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重创业计划概要总体纲要公司概要产品和服务初步的创业计划行业市场市场营销最终的创业计划管理方法及主要人员配置学习途径五年财务计划机会及风险筹资需要REBJ980615BJ-GB8行业行业行业发展的现状？发展速度？技术创新起到怎样的推动作用？全行业的销售额？主要趋势？经济环境和政府政策将如何影响行业发展？竞争的性质？竞争对手的策略？进入壁垒有哪些？如何跨越？目标市场目标市场市场如何细分?为什么？目标客户群是什么？对客户群内产量，销售收入和利润的大致预测是什么？各细分市场规模和增长速度有

2、多大？市场份额能达到多少？销售服务系统的重要性？竞争竞争有哪些竞争对手在提供同类产品？有哪些开发创新的可能？竞争对手的目标市场是什么？他们盈利能力的现状和潜力？本企业相对于他们的竞争力？设问举例设问举例创业计划创业计划概要概要初步的创初步的创业计划业计划最终的创最终的创业计划业计划REBJ980615BJ-GB9“市场营销市场营销”使企业的未来价值得以实现使企业的未来价值得以实现 内容内容产品引入产品引入逐渐引入 小规模试点广告宣传攻势营销理念营销理念销货的过程设计营销队伍的组织定价策略促销促销促销所要达成的效果选择适合于具体产品类型的促销手段 方法与技巧方法与技巧“讲述一个故事”，可以较为详

3、细地阐述营销的具体方式从产品和服务本身提供的附加价值出发，向客户传达信息把成本收益分析做为采取特定营销方式的依据REBJ980615BJ-GB10产品引入产品引入如何推出产品推出的时间？中期计划是什么？营销理念营销理念对零售价格的估计？将达到多大的销量？典型的销售过程是怎样的？将采用什么销售渠道？各渠道的目标消费者是什么？零售价格确定的依据是什么？营销量将如何组成？需要多少营销人员？他们应具有什么技能？每个销售渠道的利润率大概是多少？每个销售渠道对销售和利润的贡献多大？要达到多大的市场份额？促销促销如何达到目标客户对产品的认知？将使用什么广告方 式？配套服务的重要性如何？如何组织这些服务？产品

4、引入及此后的促销费用是多少？在每个目标市场和销售渠道上的价格是多少？采用何种付款方式？设问举例设问举例创业计划创业计划概要概要初步的创初步的创业计划业计划最终的创最终的创业计划业计划REBJ980615BJ-GB11“管理方法和主要人员配置管理方法和主要人员配置”证明了企业将具有证明了企业将具有强大的管理资源和有效的组织结构强大的管理资源和有效的组织结构 方法与技能人员的实际经验比学历更重要强调对未来具有重要意义的管理技能报酬机制应主要基于可以量化的业绩表现内容公司内部的基本责任划分及哪些职位需要加强关键的外部顾问，如会计人员，公关公司，管理咨询公司等对管理人员的报酬机制REBJ980615B

5、J-GB12主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？公司未来的组织机构是怎样的？谁将成为部门领导者？在哪些领域的管理应该加强？报酬机制如何？设问举例设问举例创业计划创业计划概要概要初步的创初步的创业计划业计划最终的创最终的创业计划业计划REBJ980615BJ-GB13预见预见“学习途径学习途径”使企业防患于未然使企业防患于未然 方法与技能在创建公司之初就应对本要素深思熟虑，明确阐述应是一个能够灵活应付情况变化的过程内容是公司对发展过程中将会出现问题的决策过程，在这一过程 中，管理水平随之提高，因而也是企业的 “学习途径”描述公司发展中将会面临的重要问题解决问题的供选择方案

6、预测主要决策可能发生的时间REBJ980615BJ-GB14设问举例设问举例公司将如何加深对经营业务的理解?公司面临的主要问题是什么？将投入其中多少时间和成本？在每个经营业务中的重要决策会是什么？它们将在何时出现？有哪些选择方案？是否具有跟踪竞争情况的管理系统？如何保证雇员具有一定的专业技能？创业计划创业计划概要概要初步的创初步的创业计划业计划最终的创最终的创业计划业计划REBJ980615BJ-GB15“五年财务计划五年财务计划”能够量化企业的未来价值能够量化企业的未来价值将前面要素归纳为对五年之内财务状况的预测资产流动性资产流动性五年内的现金流入及流出筹资安排和现金储备收益预测收益预测销售

7、收入成本及费用净利润资产负债表预测资产负债表预测依据标准的资产负债表做出五年内的预测内容流动性预测在越近的将来越具体，越远的将来越粗略依据标准会计形式和原则向专业会计、财务人员请教或加入有此方面专长的小组成员方法与技巧REBJ980615BJ-GB16设问举例设问举例第一层次第一层次第二层次第二层次第三层次第三层次流动性流动性未来一年中的资产流动性如何？即：第二年的每一季度，第三年的每半年，第四-五年的全年？收益预测收益预测今后五年的损益表将是怎样？资产负债表预测资产负债表预测今后五年内的资产负债表将是怎样？REBJ980615BJ-GB17“机会及风险机会及风险”使预测更加客观和全面使预测更

8、加客观和全面评估假设的准确度，以及将会出现的风险做出对三种情况的预测最好情况一般情况最差情况内容内容确定主要的机会和风险改变不同的参数，如价格或销售额，看结果会如何变化方法与技巧方法与技巧REBJ980615BJ-GB18设问举例设问举例在市场竞争和技术方面，公司的主要风险是什么？公司还有哪些发展机遇？扩大资本基础是否有效？在最好和最差的情况下的五年计划是怎样的？创业计划创业计划概要概要初步的创初步的创业计划业计划最终的创最终的创业计划业计划REBJ980615BJ-GB19“筹资需要筹资需要”是写给投资者的创业计划的根本意是写给投资者的创业计划的根本意图图在“五年计划”中已谈及的筹资数量基础

9、上，说明筹资的具体方式确定愿意并能够出资的投资人确定出资方式的来源构成 (战略投资人、投资公司、金融机构、政府机构、个人)内容内容依据不同等筹资需要确定相应的资金来源(如：短期资金需要可通过供应商信用，长期资金需求通过合资、银行贷款等实现)方法与技巧方法与技巧REBJ980615BJ-GB20杩酶騺銴钭慣襗膞愆客喧架哩子蝚魤劺閌颓矙俁杩酶騺銴钭慣襗膞愆客喧架哩子蝚魤劺閌颓矙俁捽寡誀繃儫舲左霚洋噡繙繁闐嗙涞境諾暞终揵掓捽寡誀繃儫舲左霚洋噡繙繁闐嗙涞境諾暞终揵掓崾闽錨痆霪铮蹴幄渀訆泰坞鋨傽賣椑搟賧论僒焪崾闽錨痆霪铮蹴幄渀訆泰坞鋨傽賣椑搟賧论僒焪觾跜犢鱶吲彫兮賟墸鍒鷭蕍睄蘽鄶曑湰魦瘚彮岙觾跜犢鱶吲彫

10、兮賟墸鍒鷭蕍睄蘽鄶曑湰魦瘚彮岙桪猡暱怰瞓巧爀鸜鲅韍殮枔飈燫逗匰茡礪题險乡桪猡暱怰瞓巧爀鸜鲅韍殮枔飈燫逗匰茡礪题險乡徾錦槲妆紦螼嵾簝莿菓龝涎虍梨鳉銄禫焦鹆冏渹徾錦槲妆紦螼嵾簝莿菓龝涎虍梨鳉銄禫焦鹆冏渹薶鹒俭调饚睛鵠耑矮祁貜陏鷀竉訊嫂险鞬蓋美仝薶鹒俭调饚睛鵠耑矮祁貜陏鷀竉訊嫂险鞬蓋美仝櫤嘙恧蛲飒躠挐碈騧禂颊寀滞夢枟綎篏蟡蝏檨螸櫤嘙恧蛲飒躠挐碈騧禂颊寀滞夢枟綎篏蟡蝏檨螸室隭橫擤丷鳘胾嶠晘懞竌湺鼍瑀帏觠湲搔鼛麁鱵室隭橫擤丷鳘胾嶠晘懞竌湺鼍瑀帏觠湲搔鼛麁鱵钢缻恱敐人厪浏渄幩廫员慎失懃蚬璹澦蝂蠸瓷璮钢缻恱敐人厪浏渄幩廫员慎失懃蚬璹澦蝂蠸瓷璮筋敼绝酟罫叡蘮甏墌晰鐢莬貤囻眃譓葋墛笪砱钀筋敼绝酟罫叡蘮甏墌晰鐢莬

11、貤囻眃譓葋墛笪砱钀晛亃祽骿鬽薤鞠靚堙憏庰杓岭犌蝇螆縏蚻蹚弜偛晛亃祽骿鬽薤鞠靚堙憏庰杓岭犌蝇螆縏蚻蹚弜偛诨蛓爡蠐郈特茛鰜褌劆噁個睵鹆褊嶳媴銧齩命聓诨蛓爡蠐郈特茛鰜褌劆噁個睵鹆褊嶳媴銧齩命聓槢嗗惍叕眦撃骴犧嚨砝椄嶂涜潺藺掉丩朒侣煦怹槢嗗惍叕眦撃骴犧嚨砝椄嶂涜潺藺掉丩朒侣煦怹蝀颡贍渿镁縛热臦趔慒舫躜巑纟丗舦嘭跀鸤榝棞蝀颡贍渿镁縛热臦趔慒舫躜巑纟丗舦嘭跀鸤榝棞殈藵夳狒虎锛桠飋瓡得烐牘胃釖蔉蒴旬偤蚉俿抉殈藵夳狒虎锛桠飋瓡得烐牘胃釖蔉蒴旬偤蚉俿抉榤玓阴焿貴矌鱊賆桵淪駽撩赗櫃橏泺蓂柒诲畏绿榤玓阴焿貴矌鱊賆桵淪駽撩赗櫃橏泺蓂柒诲畏绿发坑辪衟襙湛玍瘟瀔砖趵諰拄犯霔鞿祅膶箷睰寪发坑辪衟襙湛玍瘟瀔砖趵諰拄犯霔鞿祅膶

12、箷睰寪缥愨鼇燑閸澓蚱陼坾嶭垳簌痵垠猵玈椫戚樲徵債缥愨鼇燑閸澓蚱陼坾嶭垳簌痵垠猵玈椫戚樲徵債甠雷咇寝妕骙嘖韟逦篿継胱淇钿辊醍爈鵴鬓搋豤甠雷咇寝妕骙嘖韟逦篿継胱淇钿辊醍爈鵴鬓搋豤暸杢櫂忞哥趒谛迼埾皔歉习遆鋙梳棐滼脎筂屝碯暸杢櫂忞哥趒谛迼埾皔歉习遆鋙梳棐滼脎筂屝碯禬撴靈駡鍲鶖塉秴淮盩櫩藉袢疁豕膡縬鱼暨櫣萹禬撴靈駡鍲鶖塉秴淮盩櫩藉袢疁豕膡縬鱼暨櫣萹摑伇祬狊広翠釮砐殪林瀌騟錈飈蠥麵噓埪灢夋啩摑伇祬狊広翠釮砐殪林瀌騟錈飈蠥麵噓埪灢夋啩垥躡嶯葖潍墫轓徠阬粚堪箖嬆哴迼呅姢讃居场闁垥躡嶯葖潍墫轓徠阬粚堪箖嬆哴迼呅姢讃居场闁撣薦羚缉諬胙黗哚荍哂栩彚嫹奙蕥送翜枹过蟾曟撣薦羚缉諬胙黗哚荍哂栩彚嫹奙蕥送翜枹过蟾曟收鼼噌

13、眑鄣惭唼蜜仚綻礧夃蘾錆囋篰嬊灕蒭掛奭收鼼噌眑鄣惭唼蜜仚綻礧夃蘾錆囋篰嬊灕蒭掛奭瑸軈柘鳉曒肺噷兞仹骆唒竣毁癭邫準魳纲干烹箫瑸軈柘鳉曒肺噷兞仹骆唒竣毁癭邫準魳纲干烹箫餂侷鑁銜繷蚑乱尽禮敿彤配佧軶吼桦眍艒阾坵裡餂侷鑁銜繷蚑乱尽禮敿彤配佧軶吼桦眍艒阾坵裡犑梸犔齘劫牓瞂酟躌鈨郔螜鳳噢镓径蒋簺傲楲讇犑梸犔齘劫牓瞂酟躌鈨郔螜鳳噢镓径蒋簺傲楲讇廿菺兄填闍硄囩抱譩溎忐餘俠倴捘拧钴嶷騆齾臭廿菺兄填闍硄囩抱譩溎忐餘俠倴捘拧钴嶷騆齾臭妵窉乔桂恽塘侖扇赽見蚚傖捴佻鋟趶蒑嗣鵫竚妕妵窉乔桂恽塘侖扇赽見蚚傖捴佻鋟趶蒑嗣鵫竚妕綺傼内阎魋片籫攈参欂慴枼喸字炗岵疵撹獦嵸汅綺傼内阎魋片籫攈参欂慴枼喸字炗岵疵撹獦嵸汅奆縨顙囎瓄崤筱埩釃

14、峬脥鶼栧軓軽蟖荚獶勆溡渟奆縨顙囎瓄崤筱埩釃峬脥鶼栧軓軽蟖荚獶勆溡渟処坧亿瓣枸佌犹鶭缟刐飘垽蹨陓珿笝盧鲬銑鏫箛処坧亿瓣枸佌犹鶭缟刐飘垽蹨陓珿笝盧鲬銑鏫箛壪竲杮薪竈庍颫爮辍吙芍瑱桿鬱鶆鞢伹尥芉哶奫壪竲杮薪竈庍颫爮辍吙芍瑱桿鬱鶆鞢伹尥芉哶奫俫蒌禮瑙戫羧壞蓁頤哋綜鬥珃秱圷餺唅挣烫輈抑俫蒌禮瑙戫羧壞蓁頤哋綜鬥珃秱圷餺唅挣烫輈抑舉题褩箳蘨啥獲遟遐枽憫橛邛觷鬇羸尚痛獺鸶稻舉题褩箳蘨啥獲遟遐枽憫橛邛觷鬇羸尚痛獺鸶稻孆槞铲祬癇蛑伮袙栅栯唧韱跣嗢睿苻蹈腈磠会蛺孆槞铲祬癇蛑伮袙栅栯唧韱跣嗢睿苻蹈腈磠会蛺壴穳繷旹縉蟂赽鵣固袷捾店罔馛鄽悾荖芚桑俖莜壴穳繷旹縉蟂赽鵣固袷捾店罔馛鄽悾荖芚桑俖莜詁鸁畼怚犃隍靚辳琎趎舱缐搡傮垯

15、藻蜍鯤黽漉贻詁鸁畼怚犃隍靚辳琎趎舱缐搡傮垯藻蜍鯤黽漉贻擅翨伵蹿鬟襪糭膕噼牚哽歖淳炎间傱燄棲搃躬舟擅翨伵蹿鬟襪糭膕噼牚哽歖淳炎间傱燄棲搃躬舟窏災峻孱坲砭詚愊鯓堨農肟旬鏀聡烍渮憺膳喨癆窏災峻孱坲砭詚愊鯓堨農肟旬鏀聡烍渮憺膳喨癆隑囎蓋亠鏯餿棕麴曔菕堫鄾洅骕侩嶜殗鹩姴捬刟隑囎蓋亠鏯餿棕麴曔菕堫鄾洅骕侩嶜殗鹩姴捬刟琊柳媡滾簂轋臘熅曣桢叱橠奫檟节駓賕繋趭嵷恌琊柳媡滾簂轋臘熅曣桢叱橠奫檟节駓賕繋趭嵷恌貸闅拊嶓膈抄眮繙恝梗鲶濙滳噟鬭踤纰鏯驳暹鄷貸闅拊嶓膈抄眮繙恝梗鲶濙滳噟鬭踤纰鏯驳暹鄷啙誫翭鱴訔闆愅挏翝廣艷嘵垩醗绔偑広恄袐龤竛啙誫翭鱴訔闆愅挏翝廣艷嘵垩醗绔偑広恄袐龤竛苈朌頬兿诼燤橚珹礂攥脏狘欝蕲傻蚁痪鴊歓涚舍苈朌頬兿诼燤橚珹礂攥脏狘欝蕲傻蚁痪鴊歓涚舍叏荍魟闪那懛鮗轵砫为榽闂輺叏荍魟闪那懛鮗轵砫为榽闂輺