最新商务卫士销售流程精品课件.ppt

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2、据本（记录客户问题，设计方案）着装（干净，职业）心态心态常规准备客户互联网现状分析表：客户互联网现状分析表：寒暄寒暄从从寒寒喧喧中中开开始始了解了解继继续续了了解解客客户户分析分析分分析析客客户户问问题题痛处痛处切切入入客客户户痛痛处处价值价值商商务务卫卫士士价价值值解决解决解解决决客客户户问问题题成交成交适适机机假假设设成成交交签单签单今今天天签签单单理理由由搜索引擎付费搜索引擎付费了解客户的了解客户的 月平均花费月平均花费效果好，说明产品适合做网络推广。效果不好的原因（词少，在线时间少，周期短）1竞价竞价费用费用 会越来越高会越来越高一旦停止了投放互联网上就没有广告了告知客户合理利用好百度

3、快照这样的资源位置，先做先得2通过网站优化通过网站优化 实现良性发展实现良性发展站内优化：网站信息量是否多、更新是否频繁、网站结构是否合理站外优化：通过外链的 形式，从而被搜索引擎抓取到首页站内优化慢：需要长期操作站外优化快：搜索引擎抓取的两个原理（信息是否依托在大平台，信息发布的平台是否多）3了解客户的销售了解客户的销售渠道，产品等渠道，产品等设定对应关键词；细化发布的内容成本核算成本核算4客户成交一单的利润，如果利润大很适合做258商务卫士5专业平台会员专业平台会员了解客户付费产品的价格、位置有的是搜索引擎无法抓取的告知客户发布平台过告知客户发布平台过于单一于单一搜索引擎抓取不稳定，我们不

4、但可以做这个平台还可以更多付费客户发布的商情少付费客户发布的商情少搜索引擎可抓取的关键词少，而我们不限制关键词提出搜索引擎的重要性提出搜索引擎的重要性了解客户为什么没有做搜索引擎？贵还是别的？免费发布免费发布核算人力成本，时间成本，258商务卫士一站式推广的性价比互联网空白互联网空白新成立的公司一站式营销很划算（网站+全网推广+在线客服）以前做过，现在停了以前做过，现在停了1、多听客户讲述2、解决之前的互联网问题3、提出方案营销和后期服务客户认为自己产品不适合客户认为自己产品不适合互联网推广互联网推广1、从客户的宣传方式、销售方式、目标人群等分析目标客户的互联网使用习惯，到底是自己认为不适合，

5、还是真的不适合做网络推广？2、现场搜索同行有没有做互联网推广。3、互联网推广不单单是为了卖产品，更是提升公司在互联网的活跃度、竞争力同类产品同类产品258258商务卫士商务卫士5 5000000家家以上以上质量高的平台，搜索引擎抓取质量高的平台，搜索引擎抓取，专注发布，专注发布9 9年时间年时间258258商务卫士全自动、会思考的功能优势商务卫士全自动、会思考的功能优势258258商务卫士增值功能（移动网站、微呼、总部一站式实力）商务卫士增值功能（移动网站、微呼、总部一站式实力）专业的专业的BDBD部门谈网站联盟，别人没有。立显效果部门谈网站联盟，别人没有。立显效果服务（方案营销），每两周的效

6、果报表发送服务（方案营销），每两周的效果报表发送 逼单逼单原则原则平等平等：我们是给客户解决互联网问题的，并不是求他签单，我们是来帮助他们找到性价比更高的推广方法自信自信：我们要对自己产品的每一个功能都非常自信，产品卖点把握准确，语言上要有感染力专业专业：我们从事互联网已经很多年了，清楚网上的潜在客户在哪里，他们是如何来搜索信息坚持坚持：我们不要轻易的给客户促销政策。只有在试过多次，客户都不给钱的情况下才使用今天就签单的理由今天就签单的理由效果效果早一天做，早一天赚钱，今天操作可能明天就能看到效果了，生意都找上门了，您开公司不就是为了赚钱嘛，现在告诉您的就是可以赚钱的方法呀，您还在犹豫什么呢？

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