最新商品分类排面原则PPT课件.ppt

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1、排面调整的目的排面调整的目的一、通过卖场商品排面量调整，可优化商品陈列，有效运 用排面空间，提升陈列米效二、通过对排面存量的准确输入，提高电脑下单的准确性三、通过程式循环往复的不断运行，逐步使库存结构与数 量更趋合理，降低无效库存数量与金额四、通过有效切实的调整，可加速不良商品的淘汰率，优 化商品结构，发挥商品的最大陈列效益五、通过合理的商品陈列调整，可减少员工的补货频率， 合理运用人力商品安全存量商品安全存量分级条件DC-OPL安全库存量XD-OPL安全库存量DSP-OPL安全库存量A0X42.5*DMS4*DMS4*DMS B 4X122.5*DMS4*DMS4*DMSC 12X401/2

2、总排面量1/2总排面量1/2总排面量D 40X1201/4总排面量1/4总排面量1/4总排面量E X120 1/6总排面量 1/6总排面量 1/6总排面量备注：1、若商品无等级：则DC-OPL安全库存量取2.5*DMS；XD- OPL、DSP-OPL安全库存量取4*DMS 2、DC存控的商品安全存量不修改，仍取1.5*DMS排面等级所涉及的报表排面等级所涉及的报表 S196未输入层数及排面量商品 明细 S903排面量核对 S213商品等级异动明细报表列印时机： S196每日日结报表 S903分店根据总公司排面调整行程，每周周三按分类列印 S213每单数档期的前五天，周五日结，周六出报表（按分类

3、、货号大小排序） 报表使用时机 S196未输入层数及排面量商品 明细 商品状态1、2、3、5、7初期库存不为0未输入过层面深的商品 生鲜包含分类：104、10800、112、114、118、128 杂货不包含218分类百货不包括300至303分类 重复陈列栏位输“1”的是重复陈列商品报表作业流程报表作业流程排面量报表： （一）S901 S901 排面量输入报表排面量输入报表：根据排面量可饱满容纳之陈列量及层数、面数逐一填入某小分类之商品的陈列层、面、深，电脑会自动计算排面量数据。对新品部分可参照S196未输入层数及排面量商品明细。 报表作业流程报表作业流程 （二）S902 S902 排面量调整

4、报表排面量调整报表：根据S902报表的原始A、B、C、D 、E商品等级,对照排面均衡调整“层次”和“陈列面”，根据报表调整结果对排面进行调整，对等级为A、B类的商品，可在小分类中将A类商品扩大，B类商品维持不变，缩小D 、E类的排面，而对D、E类商品，也不可一律放入死角，而是给其一定的展示机会（时间暂定为2周）放于70CM140CM 的黄金视线，一层即可，并将排面调整后最终的排面量及层数重新输入， 所有的等级调整请遵循垂直陈列原则，且最小陈列面不得低于21CM。 （三）（三）S903 S903 排面量核对报表排面量核对报表：列印S903排面量核对报表，此时报表已对S902报表的商品等级进行了重

5、新刷新，课长经副理至排面进行检查输入层、面、深数量是否正确。检查调整前后“可销天数”的波动情况是否趋于一致。 报表作业流程报表作业流程报表作业流程报表作业流程 （四）（四）S904 S904 排面调整完成报表排面调整完成报表： S903报表确认无误后，调整人员签字，核对人员签字（部门经副理），列印S904排面量调整完成报表，后勤管理组人员存档一个月，调整动作完成。报表作业流程报表作业流程 (五）五）S213商品等级异动明细报表商品等级异动明细报表： 每单档期前五日列印不同分类输入方法（一）电器（实机出样）、灯具、锅具、家具、玩具遥控车、婴儿童车床、健身器材等在输入排面量的时候需将样品数量纳入排

6、面库存数量中一并计算，但不计层数。（二）大家电、电视、3C排面只有样机而无库存的，层、面、深最小值输入为1：1；1。家纺床品及杂货需按品牌陈列的商品，先将品牌按1、2、 3进行编号，输入货号前将对应的品牌编号填入排面序号内，列印 S902排面量调整报表时，相同品牌的商品将集中在一起，以利于陈列的调 整。 （三）一列一色和特殊陈列的商品（盒装衬衫、拖鞋、毛巾、内衣）展示区库存计算在排面库存量中。其他商品在计算排面量时均不计算展示区数量。（展示区指2米以上非销售区部分） （四）服饰四臂架在输入排面量时，必需以服饰的尺寸配比进行输入，对服饰的配件类商品，如皮带的排面量输入，无论一个平面有几根挂钩均作

7、为一层来计算。 （五）服饰、家纺、鞋课放置在后仓的备选品项在输入排面量时，电脑输入量时，输入值为0，但是一旦替换到排面陈列时，要做排面量的输入（六）对于轻架挂篮、斜回笼或网层板陈列不规则商品时只算一个面，深度为陈列时的满载量 （七）对于用层板陈列的烟缸、果盘、碗、杯子、塑料制品、盒 、筒、自行车车篮、文化本子等叠放式的商品，如果横向叠放一排只计一个面（只有当一个商品的正面全部展现出来时，才能算一个面），深度为陈列时的满载量。 （八）足球、篮球有球筐陈列的只计算球托上的量，球笼里为库存暂不计入。 （九）在G-CASE柜台陈列量为1的商品（除磁带、软盘、纽扣电池等），库存区商品类同于后仓库存（在柜

8、台内，非顾客可直接拿取），不计入排面量。故其满排面量输入应为1（与大家电的空调、冰箱、洗衣机、电视机情况类似）。 （十）大家电中冰箱、洗衣机、彩电及空调（含机壳，满排面量输入数量为1。 （十一）四臂架一个臂为一层和一面，当商品等级为C、D、E类商品时，可陈列一杆二色，但必须满足尺寸的配比齐全：在此基础上再输入层、面、深；圆盘架分高、中、低三层陈列，每层可陈列2个SKU，但必须满足尺寸的配比齐全，并按配比输入层、面、深。（十二）衬衫陈列时每层算一个面，深度按摆放的实际数量算。（十三）皮鞋因一尺寸一货号，库存区的商品的面量是1，深度为几双就乘以几； 自营男皮鞋层数为每个货号（每个尺码）层数输入为一

9、层；排面量按每个货号实际陈列于货架的数量进行输入；需将样品鞋数量纳入排面销售库存区同一货号商品数量中一并计算，但不计样品的层数（参照灯具的输入方法），陈列的自营男皮鞋尺码必须配比齐全。（十四）小家电、3C、日用、休百等课的一层样品对应多库存区的，样品不计入 层数和面量。一个样品无库存区的（如视讯、3C、大家电）层面深输入为1：1：1。（十五）层板上下层宽度不同但为多层陈列的商品则按实际层面深N：N：平均数量。（十六）一个双钩即为一层一个面量，深度计算是一个双钩的满载量，三钩即 为一层二个面量，深度计算一个面量的满载量 。（十七）立柱单独陈列（无正常排面）一个品项只计一层一个面，深度为满排面；如

10、厂商提供特殊陈列架长期使用，且正常排面也有，也以次操作。（十八）内衣、盒装衬衫、拖鞋、毛巾类2米以上库存区的商品数量计一层一个面量。不同分类的调整方式： （一）吊挂类商品如单品重复陈列一杆以上者，可根据可销天数缩小或扩大排面；单品一杆一货号者，层数无须调整，陈列位置可做相应调整。（二）展示区所需的库存量，课长在下单时需考虑该部分的下单数量，随着排面程式调整工作的深入，以及前后分离的实施 ，排面2M以上库存区的商品将全部摆放部分C类、全部D、E 类商品，此类商品将不进入后仓；A、B类商品库存则全部进入后仓。 （三）百货电器类商品，一货号一个陈列位，课长在调整时需参考可销天数的大小，检讨各商品陈列

11、位置对销售所产生的影响因素，高回转的商品需考虑排面库存量的多少和补货的方便性，低回转的商品，如原先因位置过差而导致销售过差的，可酌情调整到销售较好的位置（如靠近主通道、黄金视线上等）。 （四）如商品按品牌、功能陈列的，纵向的调整不影响，横向的分类和价格带。 （五）新品无DMS值参考，首次陈列可依据分类、价格带等条件尽量陈列于黄金销售线上。（六）服饰类吊挂商品的调整： 1、杆数调整：即在有陈列空间的情况下对A类商品做排面放大性的调整， 一杆可以扩大为两杆或一杆两色扩大为一杆一色（包含原先因F码而一杆多色的商品），或将原先陈列面过大的E类商品做缩小排面的处理，两杆以上缩小为一或一杆放两色）。 2、

12、位置调整：课长通过对商品A、B、C、D、E类的识别，可以准确地指导自己的排面调整：将销售最好的商品调至次好的位置，将销售次好的商品调至最好的位置，销售不好的商品（如D、E类）则及时检讨是商品本身原因还是出样位置原因，以上动作至少每周需调整一次。 （七）商品陈列于正常排面的同时，包柱或TG台、收银台前小端架也同时陈列，针对此类情况操作如下： 1、重复陈列的商品必须将两处的库存数量均计算在内。 2、调整排面时，当发现某商品销售不佳，且同时出样在端架或包柱上时， 请立即换下此商品，只做正常排面出样，小端架更换同品牌之销售好的商品，并重新刷新前面输入的排面量部分，使包柱或小端架的商品陈列效益合理化。

13、3、个别门店有厂商TG架做短期重复陈列的，必须是促销商品或店内IP，商品建促销档，经由促销订单下单，否则一律不得随意用该方式出样。以此方式出样的促销商品和IP商品，数量不进入正常排面的输入范围。 （八）调整后如个别分类因D、E类品项较多，整体排面缩小，造成品项缺少，请根据门店当地的市场，请及时联系采购进行新品引进。报表处理的要点S213 DMS的变化使商品排面可销天数变化，从而商品等级发生的变化 排除当天有价格异动即： S147价格异动品项和本期、下期促销品项排面调整需考虑的因素 商品的等级 色块 商品的包装、规格 大中小分类 垂直性 价格带商品等级 A、B类商品需扩大排面 E 类商品最小陈列

14、面，需放置黄金视线 C、D类商品减小陈列面（不得低于21CM）色块商品包装、规格商品的垂直性价格带吊挂陈列吊挂陈列挂钩陈列的商品：每个挂钩为1层，算1个面深度计算1个挂钩的满载量。如：炒货、蜜饯、等吊挂陈列。以图为例正林瓜子垂直重复出样6层层面深6110日配高柜陈列日配高柜陈列日配高柜底层陈列的商品：只计1层、1个面，深度为满排面量。 以图为例红肠陈列层面深1160阶梯式陈列商品垂直重复陈列时，每层使用的层板宽度不同： 单面的深度为每层陈列数量相加之和，再除以层数。以图为例啤酒正常层板为530mm（单面深为7），上层为430mm（单面深为5）层面深266斜口笼陈列斜口笼陈列斜口笼陈列几层，计为

15、几层、1个面，深为满排面量。 以图为例层、面、深2：1：200 复合式陈列复合式陈列 商品在同一陈列面叠放陈列时：横向出几列计几个面，深度为每列的满排面量。（如图） 以图为例卫生巾同一陈列面内横向重复叠放陈列为4列层面深3418复合式陈列复合式陈列商品在同一陈列面叠放陈列时：横向出几列计几个面，深度为每列的满排面量。 以图为例可口可乐陈列面内横向重复叠放陈列为4列层面深1416日配卧柜陈列日配卧柜陈列商品在同一陈列面时：层数始终为一层，横向出几列计几个面，深度为每列的满排面量（图一）正面 以图为例层面深1228 （图二）侧面 正常陈列正常陈列陈列几层计几层。（图一）正面以图为例正常陈列层面深3

16、58 正常陈列正常陈列陈列几层计几层。（图二）侧面以图为例正常陈列层面深358 三挂钩吊挂陈列三挂钩吊挂陈列：每个挂钩为每个挂钩为1层，算层，算1个个面面深度计算深度计算1个挂钩的满载个挂钩的满载量。量。如：牙刷等吊挂陈列。如：牙刷等吊挂陈列。以图为例：每一组为1层（一张R/C），2个面，深度为满排面量 层 面 深 1： 2: 151、纸墙、米区的陈列，商品都计算为1层、1面、深度为满排面量。2、散装食品的计算：一个容器为一层（几个容器就为几层），面量为1，深度为每一个容器的满排面量3、重复陈列品项的层、面、深例：此商品在正常排面为：3/4/5非正常排面上满排面量为：100 则此品项输入电脑的层、面、深为：8/4/5 计算公式为：1、 算出非正常排面上的满排面量（即100）2、 将此满排面量换算到层数（因正常排面上一层的排面量为20（4*5），则100为5层）3、 如除不尽，则按照四舍五入计算祝工作愉快祝工作愉快 谢谢39 结束语结束语