2022年某集团客户营销产品手册 .pdf
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1、1. 2012 年集团客户营销产品手册中国联通酒泉市分公司集团客户事业部2012.3 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 32 页1. 【目录】一、 ADSL/EOC . 5一产品定义. 5二产品特色. 5三计费模式. 5四产品资费. 5五业务办理. 7六客户服务. 7七销售方式. 8八备注 . 8二、专线业务产品. 8一互联网专线业务. 81. 产品定义 . 82. 产品特色 . 83. 产品资费 . 9二网元出租业务. 9三业务办理. 10 四客户服务. 10 五销售方式. 10 三、 3G VPN/IVPN混合组网业务
2、. 10 一 3G IVPN 混合组网业务定义. 10 二 VPN/IVPN可选套餐包指导价格. 11 三 3G VPN/IVPN 业务申请流程. 11 四、 2G语音资费 . 12 ( 一) 标准资费内容. 12 ( 二) 集团 VPN网: . 12 ( 三) 增值业务附加包. 13 五、 3G语音资费 . 14 六、固定. 16 普通固话: . 16 七、沃商务中小企业融合套餐. 16 一中小企业融合套餐基础版. 16 二中小企业融合套餐增强版. 18 八、行业应用产品. 19 一移动办公. 19 1. 产品定义: . 19 2. 用户范围 . 19 3. 业务功能 . 20 精选学习资料
3、 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 32 页1. 4计费原则 . 20 1移动办公 . 20 2电脑移动办公. 20 5应用场景 . 20 二移动执法. 21 1. 产品定义: . 21 2. 用户范围 . 21 3. 业务功能 . 21 4. 计费原则 . 22 5. 应用场景 . 22 三数字城管. 22 1. 产品定义: . 22 2. 用户范围 . 22 3. 业务功能 . 22 4. 计费原则 . 24 5. 应用场景 . 24 四车务通. 24 1产品定义 . 24 2用户范围 . 24 4. 计费原则 . 25 5. 应用
4、场景 . 25 五智能公交. 25 1产品定义 . 25 2. 用户范围 . 26 3. 业务功能 . 26 4. 计费原则 . 26 六宽视界视频监控. 26 1. 产品定义 . 26 2. 用户范围 . 27 3. 业务功能 . 27 4. 业务特点 . 27 6. 应用场景 . 28 七环保监测. 28 1. 产品定义 . 28 2. 用户范围 . 28 3. 业务功能 . 29 4. 计费原则 . 29 5. 应用场景 . 29 八移动证券. 29 1产品定义 . 29 2. 用户范围 . 30 3. 业务功能 . 30 4. 实现方式 . 30 精选学习资料 - - - - - -
5、- - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 32 页1. 九一卡通 . 30 1. 产品定义 . 30 2. 用户范围 . 30 3. 业务功能 . 30 4. 业务使用条件 . 30 5. 业务使用 . 31 6. 应用场景 . 31 十校讯通. 32 1. 产品定义 . 32 2. 用户范围 . 32 3. 业务功能 . 32 4. 计费原则 . 32 5. 应用场景 . 32 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 32 页1. 一、 ADSL/EOC 一产品定义ADSLAsymmetric Dig
6、ital Subscriber Line 非对称数字用户线路 宽带接入业务是指通过在普通线上运用一种超强高速宽带新技术,只需安装指定的终端设备,而不对用户现有线路进行改动,保证用户上网和通话两不误的互联网接入数据产品,理论上下行速率最高为8Mbps。EOCEthernet over COAX 以太数据通过同轴电缆传输是以太网信号在同轴电缆上的一种传输技术,安装简单, 即插即用 , 安全可靠,运行稳定,经济实用。二产品特色安装快捷方便:在现有(闭路电视 )线上开通ADSL EOC宽带接入业务,只需在用户端安装一台ADSLEOC MODEM 和一个别离器,用户线路不需要做任何改动;多款套餐可供选择
7、,费用交纳方便:ADSLEOC业务根据用户需求程度不同,有多种限时套餐和包月套餐供选择;上网打(看电视 )互不干扰:用户上网的同时可以使用电视,互不干扰。三计费模式资费分为开户费和月租费,其中月租费有三种形式可选:根据用户选择带宽,按照包月或包年的形式收取,XMbps XX 元/月, XX 元/年四产品资费产品资费由一次性费用和月租费两部分构成。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 32 页1. 1一次性费用新装一次性综合工料费:免费;新装、移机一次性手续费费:8 元。2月租费序号套餐名称套餐内容业务类型套餐类型缴费方式合约时
8、间适用地区1 2M66 元包月不限时套餐66 元包月不限时2M 包月不限时预付费至少在网三个月全市2 2M708元包一年套餐798 元 / 年不限时上网2M 包年不限时预付费至少在网一年全市3 2M1200元包二年套餐1200 元/ 两年不限时上网2M 包年不限时预付费至少在网二年全市4 3M888元包一年套餐888 元 / 年不限时上网3M 包年不限时预付费至少在网一年全省5 3M1500元包二年套餐1500 元/ 两年不限时上网3M 包年不限时预付费至少在网二年全省6 4M1008元包一年套餐1008 元/ 年不限时上网4M 包年不限时预付费至少在网一年全省7 4M1998元包二年套餐19
9、98 元/ 两年不限时上网4M 包年不限时预付费至少在网二年全省8 8M 1896元包年套餐1896 元包一年,不限时上网8M 包年不限时预付费至少在网一年全省精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 32 页1. 9 8M 3666元包两年套餐3666 元包两年,不限时上网8M 包两年不限时预付费至少在网两年全省五业务办理1、办理渠道大客户经理2、办理流程办理条件:签订集团协议,企业客户携带营业执照复印件、法人代码证、单位介绍信通过预约客户经理上门办理。六客户服务1服务时限预开通时限: 2 个工作日内,最长不超过4 个工作日;装
10、机时限: 7 个工作日内;维修时限:7*24 小时接受报障;24小时内排除故障,如确需到用户侧进行故障处理,也应在24小时内完成。2客户服务故障服务热线: 0937-6980060 咨询及投诉热线10010;商业客户计大客户专属客户经理精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 32 页1. 七销售方式企业 ADSL/EOC :分公司直销为主 . 八备注酒泉市肃州区计各县联通的网络资源覆盖情况,主推 ADSL/EOC/ONU ,在资源没有覆盖的区域LAN 覆盖的区域要再向客户推荐LAN 接入。二、专线业务产品一互联网专线业务1.产品
11、定义互联网普通专线接入是指采用光纤传输技术,铜缆高速传输技术,IP 高速交换技术,多媒体技术等向用户提供高速接入互联网、局域网互联和宽带多媒体应用等服务的业务。是基于 CHINA169本地网,采用最新的宽带接入技术,为客户提供从64Kbps到 GE 级的多种速率实时在线的互联网接入产品。2.产品特色专线接入稳定、可靠;无需认证,实时在线;可获得固定 IP 地址;支持多终端的客户接入。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 32 页1. 3.产品资费电路类型带宽标准资费月市场报价 (元/ 月) 市场报价 (元/年) 互联网专线资费
12、标准2M1600 1000-1200 12000 144004M2000 1200-1400 14400 168006M2500 1400-1600 16800 192008M 3000 1600-1800 19200-21600 10M3600 1800-2200 21600 2640020M4500 3000-4000 36000 4800050M6000 5000-6000 60000 72000100M10000 10000-12000 120000 144000二网元出租业务产品资费由一次性费用和月租费两部分构成。1.一次性费用本地专线电路的一次性费用:详见网元产品资费表。2.月租费
13、1本地专线电路费:详见网元产品资费表。2网络使用费按照关于印发 的通知 (联通集团甘字 2010999 号) 折扣执行,目前数据电路业务省内折扣为5 折,最低可至 3 折。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 32 页1. 三业务办理办理条件客户端应具备支持路由功能的接入设备及相应端口;携带签订的业务定单、业务协议。交费方式:互联网专线网络使用费及本地接入专线账期均为自然月。客户可 选择电汇、 银行托收、 现金等多种 支付方式交纳互联网专线产品费用,其中现金支付可到市区各营业厅交纳。四客户服务1.开通时限从客户交纳一次性费用到
14、业务开通10 个工作日2.售后服务信息客户服务热线: 10010 故障服务热线: 0937-6980060 五销售方式直销三、 3G VPN/IVPN 混合组网业务一 3G IVPN 混合组网业务定义3G IVPN 混合组网业务指 3G 与3G 捆绑,以及 3G 与2G 、3G 与固精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 32 页1. 话、3G 与2G 及固话捆绑,组成的 IVPN 组群, VPN/IVPN 群内3G 作主叫时享受该资费优惠, 2G 及固话资费按分公司现有政策执行,组成VPN/IVPN 组群的成员用户要在同一归
15、属省。二 VPN/IVPN可选套餐包指导价格及固话业务 IVPN可选资费包执行各分公司现有的V 网可选资费包;业务 IVPN可选资费包按照集团公司关于集团客户3G VPN/IVPN应标指导价的通知 中国联通集团 2010385号文件执行。指导价格如下:VPN/IVPN套餐 - 本地套 餐 月费元包本地 VPN 网内拨打分钟数超出部分4 500 先执行 3G 基本套餐套内的国内语音拨打分钟数,超出后按3G 基本套餐套外资费单价执行。5 700 7 1100 10 1500 VPN/IVPN套餐 - 省内套餐月费元包含同一归属省内VPN网 内 拨 打 分 钟数超出部分5 350 先执行 3G 基本
16、套餐套内的国内语音拨打分钟数,超出后按3G 基本套餐套外资费单价执行。10 700 20 1400 三 3G VPN/IVPN业务申请流程3G VPN/IVPN可选套餐包指导价格为集团公司在ESS 系统中既定套餐。 分公司可根据市场竞争情况,适当调整套餐中包含的分钟数,当套内包含分钟数在上述规定分钟数的1.5 倍以内时,采用“一事一议”方式报省分公司集团客户事业部审批;如套内包含分钟数超出规定分钟数的 1.5 倍时,需采用“一事一报”方式报总部审批通过后方可执行。3G VPN/IVPN业务资费申请,申请文件需严格按照集团公司3G 业务“六统一”要求,对申请入网的 3G 按集团公司现有3G 基本
17、套餐 A类、类和 C类档位办理;分公司上报的3G 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 32 页1. VPN/IVPN业务资费申请要采用“ 3G 基本套餐叠加VPN/IVPN 可选套餐”的叠加式资费套餐方案,VPN/IVPN可选套餐包资费结构为“X元功能费包Y分钟群内分钟数”,即集团客户 3G 语音VPN/IVPN业务资费 =基本套餐 +VPN/IVPN功能费。四、2G 语音资费(一)标准资费内容1、现行 2G 标准产品计非标准产品。2、如意通 敦煌卡:省内长话、市话、漫游资费合一。套餐月费套餐月费包含内容超出部分其它业务省
18、内语音拨打省内接听赠送功能省内语音拨打26 元300 分钟免费来电显示标准资费3、如意通城乡卡:本地通话、国内长途资费更加优惠。套餐月费套餐月费包含内容超出部分国内长途拨打其它业务本地市话本地接听赠送功能市话拨打16 元200分钟免费来电显示标准资费注: 1、省内语音拨打指用户在省内任何地区发起的国内语音通话。国内指中国内地,不含台港澳地区。 2、市话拨打指用户在本地发起的拨打本地区内用户的语音通话。3、短信费为0.10 元/条;流量费为0.001 元/kb;彩信费为0.45 元/条;三种增值业务可选优惠包。(二)集团 VPN 网:地市名称套餐名称套餐描述精选学习资料 - - - - - -
19、- - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 32 页1. 酒泉2G 准预付费集团专用套餐VPN/VPDN无月租,无最低消费,免来电显示,本地市话通话费0.2 元/分钟,接听免费,国内长途直拨;开通国内漫游功能,漫游主叫0.60 元/分钟,漫游被叫0.40 元/分钟;其它资费执行标准资费收取。(三)增值业务附加包业务类型资费类型GPRS 流量包1 元包 3MGPRS 流量包3 元包 10MGPRS 流量5 元包 30MGPRS 流量10 元包 70MGPRS 流量20 元包 150MGPRS 流量30 元包 300MGPRS 流量40 元包 400MGPRS 流量彩信包
20、3 元包 15 条彩信包5 元包 25 条彩信包8 元包 40 条彩信包10 元包 60 条彩信包20 元包 120 条彩信包短信包2 元包 25 条短信包3 元包 40 条短信包5 元包 60 条短信包5 元包 80 条短信包10 元包 160 条短信包15 元包 250 条短信包精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 32 页1. 五、3G 语音资费联通 3G业务优势: 打、高速上网两不误,上网、电视、音乐、 视频通话、证券、资讯等业务尽享其中。联通3G 业务 , 全国接听免费,长话、市话、漫游三费合一,单向低至0.15
21、元/ 分钟,针对爱上网、常打长途出差、本地多的用户联通量身定制了 A/B/C 三种 20 档套餐任由选!联通 3G无线上网卡,全国上网,无漫游费,最高低载速率可达7.2Mbps。 !3G基本套餐 A 资费表适用于上网多、常出差的用户:上网+畅聊,更多数据流量方便你 :套餐月费包国内语音拨打分钟数包国内流量包 M个数包 T个数包国内可视拨打分钟数包国内短信条数接听免费范围超出部分国内语音拨打超出部分国内可视拨打超出流量赠送增值业务其他4650150MB355/全国含可视来电显示、邮箱执行标准资费6650300MB6101024096240300MB122010/126320400MB202015
22、156420500MB204020186510650MB204020226700750MB304025286900950MB40503038612505050503G基本套餐 B资费表适用于多、常出差的用户:畅聊+上网,更多通话时长方便你:套餐月费包国内语包国内流包 M个数包 T个数包国内可接听免费范围超出部分超出部分国内超出流量赠送增值业务其他精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 32 页1. 音拨打分钟数量视拨打分钟数国内语音拨打可视拨打4612040MB355全国 含可视来电显示邮箱执行标准资费6620060MB610
23、109645080MB122010126680100MB202015156920120MB2040201861180150MB2040203G基本套餐 C资费表适用于本地多的用户:超长本地通话+上网,畅享本地通话:套餐月费包基本通话拨打分钟数包国内流量包 M个数包 T个数包国内可视拨打分钟数接听免费范围超出部分国内语音拨打超出部分国内可视拨打超出流量赠送增值业务其他4626040MB355全国含可视0 元/分钟来电显示邮箱标准资费6638060MB610109655080MB122010精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共
24、32 页1. 六、固定普通固话:产品资费由一次性费用、月租费和通信费三部分构成。1. 一次性费用固话新装、移机、过户每次8 元。2. 月租费1 后付费用户办公每部 6 元/月最低消费。2 停机保号费:每部 5 元/月。3 单机加连选业务月功能使用费:按中继线资费标准收取3. 通信费固定:预存 100 元话费,每月最低消费6 元含炫铃功能使用费2元、来电显示费4 元,其中市话前3 分钟 0.2 元,后每分钟0.1 元,长话直拨每分钟元。七、沃商务中小企业融合套餐一中小企业融合套餐基础版中小企业融合套餐基础版主要面向通信需求集中在语音方面的聚类用户,由固话和组成 VPN ,采用全国统一的资费结构,
25、套餐月费实行下限管理,分为A方案和 B方案。1.中小企业融合套餐基础版精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 32 页1. 方案月费二选一包含本地拨打国内分钟数超出后本地拨打国内语音单价元 / 分钟赠送增值产品价值可选增值产品A方案B方案46 元36 元+3G套餐300 5 元2G:5 元来电显示;固话: 5 元来电显示86 元66 元+3G套餐600 146 元116 元 +3G套餐1200 20 元2G :5 元来显 +20 元包 150MGPRS 流量包;固话: 5 元来显236 元186 元 +3G套餐2000 30
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