“1+”户外亲子环保生态园-创业策划资料(修改).doc

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1、湖南省黄炎培创业计划设计大赛“1+”户外亲子训练拓展园创业计划书推 荐 单 位：岳阳职业技术学院项目负责人团队成员名单：蔡洁 周国军 严岳阳 ：周 智 刘 甜 指 导 老 师： 李 静（现代农业科技系） 刘小平（商贸物流系）申 报 时 间：2014年9月30日湖 南 岳 阳目 录1、项目概述32、项目背景33、可行性分析43.1市场潜在规模与需求43.2目标顾客行为特点54、竞争策略64.1目标市场定位与客户需求分析64.2竞争分析及主要竞争策略65、效益分析95.1经济效益95.2社会效益10关于亲子类游乐场所的市场调查10“1+”户外亲子训练拓展园创业计划书1、项目概述项目名称：“1+”户

2、外亲子训练拓展园经营范围：户外亲子拓展、家庭度假、田园农场牧场项目投资：拟一期投资340万，已投资120万。资金来源：自筹为主，大学生创业基金为辅项目负责人：蔡洁团队成员：周国军 严岳阳 周智 中国年出生人口将近2000万人，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重！近年来，随着生活质量的大大提高，人们对下一代的关注和投入不断加大，新生代父母对下一代的培养有着非常强烈的消费意愿。目前，市场上打着益智旗号的亲子园有很多，但这些亲子园几乎无一例外都集中在室内，而且空间狭小，形式雷同，人多拥挤，教育、益智、健身、娱乐等功效难以得到体现。在城市野外

3、建一所户外开放性的亲子园，把旅游、运动文化、人际交流紧密结合起来,倡导“自然、健康、自由、快乐”的生活方式,崇尚“平等、真诚、协作、自主”的人文精神。“让家长更了解孩子，让孩子更懂得父母！”。在增强父母和孩子的感情的同时，还有利于培养孩子的责任感与创造性，同时闲暇之时一家人还可以用心体会乡村淳朴、简单生活，享受诗意般的田园生活。“1+”户外亲子训练拓展园旨为每个家庭提供一个悠闲的环境，通过活动互动游戏，让每个家庭成员增进彼此了解、增强信任、相互扶持、彼此感恩、加强合作，让家庭关系更为融洽和谐。2、项目背景 中国儿童产业市场被公认为世界最有商业机会和赢利空间的市场。据婴童产业研究中心的统计发现，

4、中国16岁以下少年儿童已有3亿多，而城市儿童消费在家庭总支出比例已超过33。据中国人口统计年鉴，中国每年有近2000万婴儿出生。目前，我国0-12岁的婴童市场需求至少在1万亿元左右，到2015年则可能达到2万亿元的规模，而远景规模则可达3万亿元。据消费者调查企业公布的数据公布显示，城市儿童消费在家庭总支出中所占的比例从已超过33%的比例增值家庭支出总比例的90%，这样的份额显示出儿童的消费支出已构成了家庭消费中的重要组成部分。 为了能让下一代健康快乐的成长，“亲子教育”受到更多家庭的重视，“亲子园”、“亲子俱乐部”这样一些服务机构也相继问世，各类“亲子活动”也受到很多家庭的欢迎。它有利于增进家

5、长和孩子之间的情感交流，有利于孩子性格的养成。古希腊某位哲人曾说过：感情是由交流堆积而成的。任何一种感情的升华都有赖于交流。血浓于水，亲子之情虽是与生俱来，但由于现代社会竞争的日趋激烈，年轻的父母大多把大部分精力都用在工作及不断学习、提高中，与孩子共同游戏的时间更是明显减少，父母和孩子交流沟通不够，从而也导致了孩子成长过程中一系列问题的出现。人们开始尝试用不同的方式，让家长和孩子在互动中情感得到亲近和深化，让孩子的身心能更健康地成长，责任感能更强，协作意识能更浓。亲子活动寓教于乐，寓知识于游戏中，提高孩子的情商，提高其动手能力、反应力、创造力，使孩子能在德、智、体、美、劳各方面得到全面发展！3

6、、可行性分析3.1市场潜在规模与需求3.1.1 生育高峰迎来广阔的潜在市场根据国家政策中国的首批独生子女步入结婚阶段，可生育二胎等等的因素下，近年来我国将会迎来又一个生育高峰。高生育率为前景广阔的亲子市场提供了良好的前提条件。3.1.2 中国家庭教育的重视程度增强随着中国经济社会的发展以及人们物质水平的提高，越来越多的人将目光放在了能够在未来取得长期收益的教育上，以在激烈的社会竞争中求得生存。从九年义务教育制的普及，发展高等教育等科教兴国的战略使我国人口的素质有较大提高，而素质的提高加强了人们对教育的重视。在目前竞争日益白热化的社会中，人们越来越注重教育的作用，在专家的倡导以及日益严峻的社会竞

7、争面前，如何开发孩子的潜能，如何加强孩子责任感的培养、如何克服孩子叛逆等问题，如何科学正确引导孩子健康成长，与孩子搭建和谐亲子关系，是值得每一个家长关心和探讨的问题。3.1.3 社会问题推动家庭对孩子成长的关注人口流动率以及离婚率的加大造就了一大批问题儿童、青少年。针对这一大批特殊群体，家庭为了弥补家庭对孩子造成的缺陷，让孩子的人格更为健全，父母会在后天的养成教育中更舍得投入；同时，独生子女取代多子女的现状也导致现在的孩子更以自我为中心，自私、叛逆，缺乏与他人协作和相处的能力，这些问题的存在也会使父母更加注重对孩子的成长教育。3.1.4 家庭收入的提高推动教育投入改革开放以来，我国以经济建设为

8、中心，综合国力大幅度提高，人民的生活面貌也发生了翻天覆地的变化。人们有这种经济能力为孩子更好的教育买单。不让孩子输在教育上，是每个家长努力追寻的。3.1.5家庭观念促进周末式度假的发展我国传统的家庭观念根深蒂固，绝大部分人都为了捍卫自己的家庭而努力奋斗，但现今社会高节奏、高强度的生活压力使得年轻一代的父母和子女之间的沟通越来越少，为了弥补这一缺陷，周末和闲暇之余，一家人一起到城市边郊养花、种菜、饲养小动物、垂钓、自助烧烤、和孩子一起做手工等等，通过这种周末式度假来缓解工作和生活的压力，增进家庭感情，培养孩子对生活的认知度、责任感和创造力。这种潜在的市场需求刺激了周末式度假的产生和发展。3.2目

9、标顾客行为特点3.2.1经济能力较好，重视教育投资。3.2.2工作繁忙，与自己的孩子交流的时间比较少。3.2.3家庭观念重，重视家庭成员关系，对田园生活的向往。3.2.4尊重孩子的成长，重视孩子的个性发展与人格养成。3.2.5崇尚科学先进的教育理念。4、竞争策略4.1目标市场定位与客户需求分析4.1.1一类对象为生活在城市的中高等经济收入家庭。这类人群具有一定的消费能力，但工作多较为忙碌，他们因久居城市而对大自然充满向往，对田园生活非常青睐，有根深蒂固的家庭观念，懂得生活，并对下一代的教育非常重视，容易接受新的教育理念和教育模式。4.1.2一类对象为父母对子女教育方面学习不够，导致孩子成长过程

10、出现孤僻、自我、自私、缺乏责任感等问题的家庭。父母和子女关系对立、紧张，家长对处理这些问题缺乏有效的方法和手段，从而会寻求更科学的教育手段。4.1.3一类对象为留守子女家庭。这类家庭母父常期在外，与家人的交流，由其是与子女的交流较少。这种环境下成长的孩子多为自私、任性、亲情感缺失、自信心不足等问题。家长出多在心理上对子女感觉亏欠，在孩子这方面的培养更愿意买单。4.1.4青少年活动聚会、户外拓展。现在的孩子们就好比是温室里面的花朵，虽然文化知识非常的丰富但是缺少了很多的东西，“1+”户外亲子训练拓展园通过户外拓展，针对这些缺点进行引导性的体能训练。引发青少年对于认知、情感、社交各个方面的提高。“

11、1+”户外亲子训练拓展园集吃、住、教、乐于一体，特别针对学龄前儿童的性格养成、儿童及青少年的个性成长、团队意识和责任感的培养提供一系列活动场地和训练项目，帮助家长正确面对孩子成长问题，重塑孩子性格养成。为了便于家庭短期度假，场地建设选择在偏离市区但靠近市区的地方。“1+”户外亲子训练拓展园分为生态农场、生态牧场、水上亲子活动区、户外家庭拓展、手工厨房、DIY画室等。4.2竞争分析及主要竞争策略 4.2.1竞争优势4.2.1.1特色服务“1+”户外亲子训练拓展园针对消费群体这一主要特征，特制定如下特色服务： 水上亲子活动。“1+”户外亲子训练拓展园距岳阳市区不足40公里，位于岳阳市云溪区清溪水库

12、下游，有一道天然的水体环绕，水深常年保持在0.7M-2M左右，水流平缓，水质清澈，水体两侧柳木扶疏，自然景色非常怡人，非常适合开展一些水上亲子活动。这些活动能很好地增强家庭成员之间的信任感和责任感。 生态农场。QQ农场曾风靡一时，不少人都有过半夜起床偷菜的经历。“1+”户外亲子训练拓展园提供花木园、蔬菜园的租赁服务，节假日家长可以带着孩子一起种花、种菜，参加田间劳作，工作日则可以由“1+”户外亲子训练拓展园的技术员代为管理。这样，让孩子在了解更多的植物学知识，收获劳动的果实的同时，还体会到“粒粒皆辛苦”的深刻含义。 生态牧场。教育专家指出，侍养小动物可以培养孩子的同情心和责任心，家长和孩子一起

13、侍养可以很好的促进父母和孩子之间的情感。现在的孩子多生活在高楼围墙内，难以有供侍养小动物的场地，有些即便好不容易找到了一个可以养小动物的场地而又没有侍养经验，往往无法很好地照顾小动物。“1+”户外亲子训练拓展园有专门的小动物侍养场，还有专业的技术指导员，让你从此不用再担心你的小动物。 户外亲子拓展。针对现在孩子自私、以自我为中心、责任感不强等问题设计游戏项目，开展拓展活动，由父母和孩子共同完成这些项目，以培养孩子的责任感和团队意识。青少年是一个自我防护意识和自我控制能力都相对薄弱的群体。很多青少年在产生困惑，遇到心理问题时，不知道以积极成长的心态去面对，反而采取极端或者逃避的方式乱处理。青少年

14、沉迷网络，荒废学业，离家出走自甘堕落，甚至发展到恶性犯罪的报导不时见于报章，而且还有愈演愈烈的趋势，教育界为此感到有心无力，压力巨大；家长们更是束手无策，人人自危。针对以上所产生的现象，“1+”户外亲子训练拓展园设计专门的关于“共建和谐家庭，创造美好未来”的拓展训练。 DIY手工厨房。“1+”户外亲子训练拓展园提供食材由糕点师现场教授这些家庭和孩子参加面食、糕点的制作，参加DIY手工厨房家庭大比拼比赛。 家庭大讲堂。“1+”户外亲子训练拓展园将定期聘请一些教育专家在园内开展不同阶段孩子教育的专题讲座，并邀请有孩子的父母免费参加。 趣味画室。趣味画室特别着力于开发孩子的想象力和创造力。由专业老师

15、指导孩子将自己一天的游乐用画笔记录下来。 家庭旅馆。“1+”户外亲子训练拓展园特将住宿布置成家居式，房子分单间和套间。套间是二室一厅的格局，配有独立的厨房，度假的家庭可以自己从园中采菜，自己做饭，家庭感浓厚，这种家庭式旅馆非常适合家庭度假。 园艺治疗。人类自古即与植物密不可分，绿化及园景对人有安定及松弛抒压的作用。“1+”户外亲子训练拓展园宜人的生活环境，专业的教师团队，对于有身心障碍青少年，透过园景及照顾植物具有帮助复健及维持功能的作用。人的本性与绿色自然的互动会增加心灵平安与自尊，园艺治疗系透过人与植物间更亲密接触的互动，增进身心健康。4.2.1.2 推广策略 推广宣传如广告、公共关系和营

16、业推广等。我们实行会员制，设计自己的会员卡来进行营业推广。 免费试营运推广基础设施完成后会进行一定时间的免费试营运促销活动。试营运期间可免费参加一些游乐活动，还可享受餐饮、住宿、农场、牧场租赁折扣优惠。 家庭大讲堂 通过定期聘请一些行业内的教育专家开展专题讲座，帮助家长正确与孩子相处、与孩子对话。通过活动的开展，树品牌、树形象，扩大社会的认可度，拓展客户源。 品牌及产品推广a、与教育培训机构、中小学校合作宣传，达成利益共同体。b、利用多种广告媒介进行广告推广。如利用报纸、电视、广播、广告牌、店堂广告、公交广告等。c、网络营销策略。开设专门的官方网站，顾客可以在网上了解我园的运营及最新活动情况，

17、并根据需要选择所要的服务项目，通过网络与我们沟通。而且专家讲座、知识课堂、营养搭配这些服务资源可以直接通过网络获得。4.2.2风险分析1、目前市场上还没有出现这样模式的消费场所，消费习惯未养成。2、对工作人员自身素质要求较高。2、内部设置的硬件要求和细节要求高。3、前期投入较大，短期内无法收回成本。5、效益分析5.1经济效益5.1.1投资预算投资项目费用（人民币/元）房屋建设（1000平方）100万店面装修100万设备设施100万资料费、广告费及其它各类管理费10万培训费10万流动资金20万投资合计叁佰肆拾万元整（￥3400000.00）5.1.2盈益预算 投资回报收益主要有三块组成： 拓展训

18、练收入； 餐饮、住宿收入； 场地/设备的外租/出售收入。1、拓展训练收入预计：（1）起动阶段：基地建设完毕后3至4个月，为起动阶段，在此阶段一方面要进行市场宣传，另一方面培训师资力量。在此阶段，平均每月团队可达到34个，按每团队30人计算，每人200元/天的收费标准，在此阶段平均每月收入可达2.4万元，共计收入2.4万元*49.6万元，扣除40%左右基本运营费、人员薪水、办公费、市场宣传费，预计基本建设之初前四个月收入可达9.6万元*60%3.84万元。（2）发展阶段：经过4个月左右市场运作和宣传，此时业务开始进入发展阶段，此时每月培训团队可达到78个，按每团队30人计算，每月可接待21024

19、0人次的培训，那么每月收入可达4.8万元*60%2.88万元。（3）稳定阶段：经过一年左右的运作和市场宣传，此时业务已进入稳定阶段，有固定的客户群体，同时对周边的市、地有一定的影响力，此时每月定期培训团队78个，每月收入2.88万元；寒假、暑假按三个月计算，每月培训团队可达10-15个，按每团30人计算，三个月可收入27万元，扣除40%成本，收入可达162000，按此计算，最初一年拓展训练可收预计可达到：2.88*10+162000=450000。2、餐饮、住宿收入：在基地建设之初第一年，平均每月4个团队预计，每团队30人，按每团队一夜一日的培训，人均消费餐饮、住宿165元（二正一早：65元，

20、住宿：100元）。那么年收入达到30*4*165*12237600元。扣除50%成本，那么因拓展训练而生产的餐饮、住宿第一年利润可达到118800元。3、场地外租收入：主要是租借给其它咨询公司、拓展公司使用；按租借一次每学员费用为50元，每团队30人，每月租借两次，那么每月收入为：50*30*23000元，年收入达到36000元。综上所述，一般年收益平均利润604800万元。5.2社会效益、开办户外亲子训练拓展园，可以拉动一个产业的发展和壮大，尤其是给我们的家庭带来便利，给孩子们带来一个愉快，悠闲的游戏场所。2、户外亲子训练拓展园的规模到中等，便可解决30多人左右就业问题，有力于社会稳定。3、

21、户外亲子生态园的理念就是寓教于乐，在增进家长与孩子之间的亲情关系的基础上，采取最合适的游戏方式给予孩子最适合的学习内容。将教育娱乐融合到方方面面，在潜移默化中一点点渗透，从而不着痕迹地全方位地影响孩子和家庭。关于亲子类游乐场所的市场调查您好！为了更好的了解岳阳地区亲子活动场所的需求，完善亲子户外乐园的建设，我们特地开展了此次调查活动。希望你在百忙之中抽出一点宝贵的时间，协助我们完成以下这份调查问卷，你的意见对我们很重要，谢谢合作！（在选定的答案上画“”）一、 请问你和你的家人对于这一类休闲场所的看法是什么？a. 一般般，可有可无b. 急需这么一个场所，供给我们与孩子娱乐休闲二、 请问你家对于孩

22、子的教育是否科学可行？a. 是b. 否三、 假如在岳阳开一家户外亲子游乐场所，你会和你的家人光顾吗？a. 经常会去b. 偶尔会去c. 不会去四、 你希望的亲子活动是什么类型的？a. 益智型b. 娱乐型c. 其他_五、 你觉得宝宝参加亲子活动会得到什么？a. 冠军b. 快乐c. 交到朋友d. 其它_六、 希望亲子活动安排在一天中的什么时间段？a. 上午9:3011:00b. 下午14:3016:00七、 您认为对这种场所最重要的要求是什么？a. 健康b. 服务c. 环境d. 其它_八、 您或您的友人对身边的现有的娱乐环境还满意吗？a. 非常满意b. 基本满意c. 不满意九、 请您和您的朋友在此留下您对于我们这个场所的宝贵意见：_再次感谢你的合作！祝您身体健康，事事如意！