2022年小型企业管理知识.docx

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1、2022年小型企业管理知识 现在都知道小型企业现在的存活率很低，遇到了各种各样的问题，导致许多中小企业主坐不下去，其中最大的问题在于资金，一个是东西销不出去，还有就是东西销出去钱收不回来。以下是由学习啦我整理关于小型企业管理学问的内容，希望大家喜爱! 小型企业管理学问 现在许多小型企业主雇佣的业务员全是一些有业务阅历许多年的，还有企业主本身起步也是从业务员做起的，一些小老板在聘请的时候一看这个业务员适合自己的胃口，就聘请过来了，首先在座的老班有没有考虑过一个问题，业务员之所以对你的胃口是因为他的许多习惯八成以上像你，所以你聘请过来了，我在管理的课程中最主要强调的就是文化跟创新。假如因为八成像你

2、的风格而录用了，那你得到的就你的复制品，而不是你想要的创新品，这是第一个缘由人的问题。 还有就是思索问题，一些工程接下来之后，根据市场行情他可能只给你百分之三十的预付款，可是要坐下这个工程，那你可能要出工程款的百分之七十，但是对方只给你的百分之三十，那剩下的钱就得你来负责，所以许多老板就出现了自己问题，四处筹集资金，记得一个老板跟我说这个问题的时候，我说有没有可能吧预付款从百分之三十提升到百分之五十，结果不出大家的意料，这个老板跟把是据理力争，说怎么可能提升到百分之五十，要提升到百分之五十有多少困难等等，最终得出一个结论，那就是不行能，各位老板，你们连想要提升预付款的决心都没有，你能不缺资金，

3、一出现资金惊慌，你做的就是四处筹钱，你怎么不考虑一下从客户身上多要点预付款，这就是思想问题。就那这个预付款来说吧，为什么要预付款，那是一个信任问题，初次合作，所以才有预付款，可是随着时间的发展，老客户对预付款反而是认为是应当，既然有这个预付款，那付多少，其实不是客户来定，而是由你来定。其实就是个信任问题，多付一点对他们也没有损失，预付款多付，最终余款确定少付，是一样，那怎么提升这个预付款，这就像卖东西一样，怎么在竞争环境下，价格不变卖出去呢，这就是一个人的动脑。 还有话术问题，老板想过这方面的话术吗?一遇到销售问题，客户提到什么要求，老板首先想到的是请客户吃个饭，在酒桌上签个合同，就是给客户便

4、宜点也没关系，老板既然客户让你便宜，你就降价，那你请这个饭有多大意义?请不请结果还不都是一样，请客还奢侈了资金!有的老板更甚，业务员一拿这客户的条件来跟老板谈判的时候，老板首先就破口大骂，这怎么行啊，这个条件不答应，就是是傻子也明白确定不行，结果一转瞬，老板跟客户吃饭的时候却满意客户的需求，全是你教给业务员，你假如对这个问题没做过让步，业务员回拿这事来跟你谈判? 还有就是客户资金的回笼问题，要账要不回等等，老板们我想问一下你们怎么要账的，你们要账实在做自己重复拒绝的事情，记得一个挚友说，他去客户那要账，吃喝全部在客户那里，每天盯着，一个月一分钱都没有要回来，这个老板问我为什么，我说记得之前你很

5、嘚瑟的跟我说过，一个业务员去你那里要账，跟了你一个礼拜你没给人钱，还说你越这样我越不给你，老大现在你不是在用这个方法要账，你遇到这种状况就不给，那干吗要账的时候还要用这个方法，你能要回来，还有一些要账的去送点礼，然后说要钱的，人给你送礼要钱，他反而不给你，欠你钱多好，逢年过节你来给他送礼，这样他给别人送礼就不用花钱了，这样能要回来了吗，各位老板这些可都是你们以前的阅历啊，熬煎不?至于怎么要账，我可以跟大家作沟通，不过这里篇幅有限，就不在这里呈现了。 小型企业管理的方法 一、奖惩制度 关于奖惩这个问题，不同级别员工要差别对待：假如你的部下是一群基层的员工，你不仅要罚，而且要清清晰楚、明明白白地罚

6、。可是当你处于高管地位，身为总经理，而你的下属是一群部门经理的时候，罚款的效果其实是最差的。 就似乎当你是个小孩子时，你犯了错，你父亲可能会当众打你，可是当你长大之后，你父亲就不会这么做了，因为你的角色、你的身份已经不一样了。假如你父亲还像小时候那么对你，你以后就不能做人了。 同理，对于经理级别的人也是这样，他的荣誉和过失不是他个人的事，而是属于整个集体的。假如你今日当着公司全部员工的面骂你的部门经理，让他颜面尽失，可能他其次天就辞职了。 松下幸之助有一个行为准则：只在自己的办公室里骂其经理，出了办公室，就对他特别敬重，在他的员工面前，还要维护他的权威，激励他，让他的员工以他为荣，否则，以后他

7、布置工作，就不会再有人听他的了。 二、如何放权 公司做大了，老板一个人的实力总是有限的，不懂得放权的公司，老板就是自己始终干到死，公司也做不大。但如何放权，又是一个技术活。 放权这种事，从来都不是一劳永逸的。英特尔老板安迪格鲁夫在给经理人的第一堂课中说过这样一段话：没有完备监督安排的放权等于渎职!全程监督整个被放权的案子，是确保结果尽如人意的唯一方式。监督不是干涉，而是通过时常的检查，来确定活动的进行一如预期。要定期向高级主管，也就是当时将项目放权给他们的人汇报!看过小型企业管理学问的人还看了： 1.中小企业的管理学问 2.企业管理小学问 3.企业管理学问有哪些 4.关于企业管理学问 5.企业的管理创新学问 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页