最新国际企业进入战略ppt课件.ppt

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1、成功经理人 http:/2 选择目标市场成功经理人 http:/成功经理人 http:/成功经理人 http:/成功经理人 http:/成功经理人 http:/成功经理人 http:/成功经理人 http:/9选择目标市场成功经理人 http:/10选择目标市场成功经理人 http:/11选择目标市场成功经理人 http:/12产品、市场特性 适宜分散策略 适宜集中策略1、销售反应函数 下降 上升2、市场成长速度 平缓 迅猛3、销售稳定度 不稳定，起伏大 稳定4、竞争领先时间 短暂 中长5、市场之间的相关性 高 低6、产品标准的通用性 高 低7、协调通讯系统通用 高 低 性8、流通体系经济规模

2、 低 高 效应9、控制管理变革要求 低 高10、外部限制条件 低 高市场集中分散策略的主要制约因素成功经理人 http:/13甲地区国家1 国家2国家3 国家4乙地区国家1 国家2国家3 国家4丙地区国家1 国家2国家3 国家4企业“滚雪球”方式“采蘑菇”方式成功经理人 http:/14选择目标市场成功经理人 http:/15选择目标市场成功经理人 http:/16选择目标市场成功经理人 http:/17进入模式成功经理人 http:/18本国生产间接出口直接出口国外生产贸易公司出口管理公司挂拖车出口国外公司分部国外分销商分销代理人企业直属国外营销分部技术转让特许经营合资经营独资经营低高企业控

3、制程度进入目标市场的几种主要模式成功经理人 http:/19进入模式 优 点 缺 点出口 能够实现区位和 经验曲线经济性1、高交通费用；2、技术壁垒；3、与当地营销机构之间的问题交钥匙 能够在对外直接工程 投资受到限制的 国家中获得全过程 的技术、技能的 回报1、制造有效率的竞争对手；2、缺乏长期的市场形象。技术授权 低开发成本和风险 1、缺乏对技术的控制；2、不能实现区位和经验曲线 经济性；3、不能进行全球战略合作成功经理人 http:/20进入模式 优点 缺点特许经营 低开发成本和风险 1、缺乏对质量的控制； 2、不能进行全球战略 合作合资经营 可以利用当地合伙者的 知识共同承担开发成本 和风险；政治上的可 接受性1、缺乏对技术的控制；2、不能进行全球战略合作；3、不能实现区位和经验 曲线经济性全资子 保护技术；公司 能够进行全球战略合作； 能够实现区位和经验 曲线经济性高成本和风险成功经理人 http:/21开 始特殊资产优势产地优势何在？跨国直接投资停 止特殊资产内化优势技术转让转让价格、条件、终止条件出 口直接、间接、易货贸易外国独资、合资、投资时机市场进入战略选择流程图成功经理人 http:/22进入模式