幕墙常见商务问答题55问.doc
《幕墙常见商务问答题55问.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《幕墙常见商务问答题55问.doc(22页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、.幕墙常见商务问题55问(设计部提供)1、如何合理调整报价中的利润?答:综合报价由人工费、材料费、机械费、管理费、利润、税金等组成,在调价过程中要让利润均布,不能将利润过多的分布在其中的一项,这是合理分布的基本原则。通常情况下:材料含量中应按国家规范打足损耗,可以略高一点,但不宜太高,特别是对于招标文件已明确按定额形式进行结算的工程,不能把利润寄托在量方面,以免被业主调价。材料单价可以加适当的利润,特别是政府、公益项目,施工企业会比他们在材料上更有优势,但对大型的房地产公司不宜加高利润,因为他们在对材料上的优势不亚于施工企业。加工费、劳务费可加适当的利润,因为依据的缺陷加上个案性,业主介入困难
2、。管理费等国家规定的其它间接费,应按国家相关规定来,不要取少,业主介入也相对困难。2、一个工程含有多个标段时,如何统一调整报价?答:当一个工程含有多个标段时,为了满足总价的要求进行调价时,最好采取调整间接率及其它独立费用,即几个标段的间接率及其它独立费用可以不同,来达到总价的要求。每个标段材料单价宜相同,材料用量应根据图纸按国家规定的系数范围确定。3、对于招标文件工程量清单中分别给出工程量的项目,既使差别很少能不能报同样的价格?答:最好不要。咨询公司在工程量清单中分别给出工程量的项目,说明他们对项目理解的一种角度,不管恰当与否,至少在咨询公司方面认为既然分别给出了工程量,就意味着之间有差别,如
3、果我公司报价按同样单价去报,很有可能遭到质疑。因此即使差别很少的项目,为了快速报价,通常可以整体算出综合单价后,也要按可视难度分项目调开单价。4、投标中间接费是按人工费为基础取,还是按人、材、机之和为基数?答:要根据招标文件来定,如招标文件规定按定额报价,而要求执行的定额规定间接费是以人工费为基数取的,报价时就应按人工费为基数计取。其它情况下可以按人、材、机之和为基数。大多数省市的定额规定间接费是以人工费为基数;无论按哪种方式,报价时在合理范围内要尽量提高人工费,以避免中标后甲方以定额为由压低合同价。5、石材报价应注意什么?答:石材在进入施工后常常被甲方控制,所以报价时要注意将石材的打孔、开槽
4、、防护费界定清楚。报价时有心但不张扬,备注说明也有事半功倍的效果,如石材幕墙报价时注明石材为成品,可以避免在实际操作中甲方要求甲供时的利益损失,使开槽、防护等费用顺利的由甲方提供,在我司已碰到不少工程施工时石材料甲供的情况报价中没设防,使实际起来十分困难。6、报价时如何确定暂定价的成本?答:报价中凡有暂定价的应作两套成本,一是按暂定价直接计入成本并提示可能降低的理由,二是按公司采购价计入成本但要写明风险。 7、答疑文件中税金是否代扣代缴的恢复技巧?答:因为我司材料款部分是缴纳增值税的,因此答疑中主要注意规避总包会按总合同额的3.41%全额扣除,如果答疑文件询问税金是否代扣代缴,我们可以回答营业
5、税部分可以代扣代缴,或回答按税务相关规定代扣代缴。8、什么样的工程必须进行招投标招标?答:大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目;全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目;使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 9、没有进行招投标的工程对施工企业有什么风险?答:按国家规定应进行招标的工程没有招投标,对施工企业可能造成合同无效而产生的重新审价风险。10、什么是不平衡报价,它在幕墙报价中的意义何在?答:不平衡报价是指为了满足甲方的总价要求,规避或降低施工企业在经济上的风险,采取提高工程中一部分报价,降低另一部分单价的一种报价策略。主要体现在提高或维持造价和提高资金的
6、回流速度。如甲方提供的工程量清单,在报价时已发现少于实际工程量,而如果按实际工程量计算造价,总价又会高于竞争对手,为了总价有竞争力同时又最大程度减少风险,这时要采取不平衡报价,即有意识的提高可能增加部分的单价,降低可能减少或变更的部分单价,以达到提高或维持总造价的目的。如可以按照施工组织,在总价维持不变的情况下可以讲先施工部分单价合理调高。以加快提高资金的回流速度。11、什么是装饰市场信息价,幕墙报价中如何考虑? 答:装饰市场信息价是由当地建筑工程定额管理站根据当时材料生产企业和材料销售单位提供的不经任何加工的市场价格,按月发布。其对应的是预算价格中的材料原价,不包括材料送到工地的材料运输费及
7、运输费损耗。可作为实际计价的参考依据。在幕墙投标如甲方要求用市场信息价结算时,应考虑材料运输费及运输损耗费。12、什么是装饰市场指导,对幕墙报价有何影响? 答:装饰市场信息价是由当地建筑工程定额管理站根据当时的市场价格综合取定的,并规定浮动幅度范围,浮动幅度范围在5%-8%,带有宏观调控性质。其对应的是预算价格中的材料原价,不包括材料送到工地的材料运输费及运输费损耗。在中准价上考虑浮动幅度,可作为实际计价的参考依据。在幕墙投标如甲方要求同市场指导价结算时,应考虑材料运输费,运输损耗费及浮动幅度范围的影响。13、什么是装饰材料预算价? 答:材料预算价由材料原价、市内运杂费和运输费损耗三个部分组成
8、。材料原价为材料生产企业的出厂价、商业单位的批发价或零售价。市内运杂费为在包干范围内从材料的采购地点运到施工现场所发生的运输费用。运输损耗保管费为材料在运至施工现场路途中发生的损耗。14、材料保管费包括哪些内容? 答:材料保管费主要包括企业组织采购和保管材料过程中所需发生的各项费用。如采购管理人员工资、劳动保护、差旅、交通费及材料仓库的保管费用等。有的含在预算价格中,有的不含,各地区不一样。北京2001年材料预算价格中材料保管费为2%。15、国家对材料损耗是否有规定? 答:有,与幕墙报价相关的是铝材为6%,玻璃为3%,石材为2%,钢材为6%,附件为2%。16、国家对建筑工程的保险费是否有关定?
9、 答:有。如招标文件中要求工程保险,投标单位的标价内应按国家规定计入保险费。我国建筑工程保险费率为0.5%-0.8%。17、公司股东发生变化是否会影响原公司所承担的债务?答:不会。公司和投资成立公司的股东分别是两个独立的法律主体,他们各自享有独立的权利,承担独立的义务。公司的债务与股东个人的债务是截然分开、不可混淆的,无论公司的股东及其它人员如何变化,只要公司尚存,就必须无条件地承担履行债务的责任,并不因股东或其他人员的变化而发生变化。18、筹建处是否具有独立的主体资格答:不具有。筹建处是工程项目建设方为开展工程建设的各项工作而成立的一个临时机构,其虽然登记并领取了筹建许可证,但这并不表明该筹
10、建处因此就有了对外独立进行经营活动的主体资格。因为它即无经营范围,亦无注册资金,所以在法律上它并不是一个独立的民事主体,不能独立地承担民事权利和义务,其对外所进行的各项活动代表的是筹建处的设立者即项目建设方,其活动所产生的各种权利义务也应由建设方来承担。19、合同的权利义务是否可以任意转让?答:施工过程中,改变合同主体名称实际上就涉及到债权债务的转移问题。应注意,债务转移应征得债权人的同意方能生效,而债权转移只需通知债务人即可。20、幕墙质量保修期常规为多长时间?答:保修期从工程竣工验收合格之日起算起。国家规定装修质量保修期为2年,甲乙双方虽可另外约定保修期,但施工方在此款上应尽量争取按国家规
11、定执行,规避保修期过长。21、幕墙质量保修金常规取多少?通常有什么样的扣留与返回形式?答:质量保修金额一般为结算金额的1%-3%,但最多不超过5%。质量保证金的支付最好是采取出具保修书并不预留质保金的款作为质保金。如预留保修金且预留较长(3年),可采取每年按一定比例分期返回的约定形式,以降低风险。22、幕墙质量保修责任范围怎么界定?答:由乙方设计、采购、加工、施工安装等造成的质量问题才属乙方保修范围;如果是甲方供应的材料质量问题造成的工程质量问题或因甲方使用不当或第三方责任造成的质量缺陷以及不可抗力的因素造成的质量缺陷不属乙方保修范围,不应由乙方负责。这点子合同的保修期责任条款中应予明确。23
12、、幕墙的保养与保修区别何在,乙方在合同中怎样界定有好处?答:保修是指建设工程竣工验收合格后在保修范围和保修期内发生因施工单位的原因二引起质量问题,施工单位应当履行保修及修复义务,保修费用由责任方承担,责任方还应对造成的其他损失承担赔偿责任。保养是指提供给建筑产品的一种日常护理,不涉及质量问题,保养是有偿服务,不要纳入保修条款。24、建设工程款优先受偿权对幕墙企业有何益处?答:合同法第286条创设了建设工程价款优先受偿权制度,即建筑企业中的弱势群体施工单位有优先受偿权利,其立法宗旨是解决长期存在的拖欠工程款问题,如出现赔偿条件时,施工企业将比银行、工程勘察、工程设计更有优先受偿权。但因该条款表述
13、较为原则,致使司法实践中实施艰难。25、付款条件入耳规避风险?答:在合同中对甲方设置违约付款的有效处罚是规避付款风险的重要办法。违约责任对甲方要有力度、有约束力、不能太轻。如某工程在工程款支付条款中规定:“若甲方延迟付款,超过应付款日期一个月以上按银行同期利率支付欠款利息,超过二个月以上按银行同期利率的两倍支付欠款利息”把甲方不按期付款的责任处罚定为“支付利息”,这样规定的违约处罚对施工方益处甚微,而且正因这一条,是甲方逃脱了按合同法中规定的甲方不按期付款应受的处罚。因该付款违约处罚对甲方较轻,甲方在执行这项条款时肆无忌惮地违约。施工方案合同约定在法律上追究甲方违约又没有什么意义和效果。因此签
14、订合同时,付款条件一定要严密,如:按进度付款,应明确上报日期、审批日期、付款期限,特别注意要应规定当甲方拖欠工程款时应承担的有效违约责任。26、验收条款如何规避风险?答:如何在合同中规定:“在日内甲方不组织验收,则视为验收合格”,以此对验收期限进行的约束。另,在合同条款中最好能约定在竣工验收合格后一定的期限内办理结算(合同范本规定28天),及如超过多少天不办结算,则视为同意甲方结算额。27、阴、阳合同的法律性质是什么?答:“阳合同”不仅在形式上经过了签证而有效,而且得到了合同主管部门的监督管理,使得该合同的内容更为明确、具体、合法、公平。“阴合同”不合法的,它是双方恶意串通损害社会利益,为躲避
15、主管部门监管而订立的。乙方在揽到明显低于正常造价的工程后,有以偷工减料来换取利润的嫌疑。此种合同一经发现,肯定被认为无效,且有关主管部门将对双方当事人依法进行行政处罚和罚款。有时施工企业为了少交办证费,采取做阴合同的办法是不可取的。即使是甲供料,由于施工方在合同报价过程中取费不当造成损失,也不宜通过阴合同方式来弥补,而应该通过正常的合同变更来弥补。28、什么是索赔?答:指在合同履行过程中,非施工方原因发生合同规定之外的额外工作或损失所要求进行的费用和时间的补偿。由于建筑行业竞争激烈,在投标报价中,施工企业常采用“靠低价夺标,靠索赔盈利”的策略,因此在施工过程中索赔是必不可少和不可避免的。它不仅
16、仅局限于同业主之间,还存在于同分包、总包、供货商之间,贯穿于整个施工的始终。29、施工过程中索赔应注意的几点? (1)及时、适时地处理索赔。在施工中将问题搁置下来,留待以后处理的想法将会给施工单位带来意想不到的后果。如果施工方的合理索赔要求长期搁置、单项工程的索赔积累下来,使索赔累积金额较大,就不易索赔成功。因此及时、适时地处理索赔,不使单项索赔积累,不使一次性索赔金额较大,不至于使索赔事件升级成诉讼事件,是处理好索赔的基本技巧。(2)加强索赔的前瞻性,有效避免过多索赔事宜的发生。索赔虽然是承发包商之间的正常管理业务往来,但过多的索赔事件会使双方感情蒙上阴影,特别是要通过法律手段来解决的重大索
17、赔事件,不仅给双方带来人力、物力上的损失,而且对施工单位的名誉产生负面影响,尤其对乙方市场营销将带来不良后果。所以加强索赔的前瞻性,避免过多索赔事件发生应是施工企业应当注意的。(3)对临时价格要注意保留索赔权利。在索赔价格确定的过程中,施工企业和监理工程师对工程中新单价的确定可能会存在不同的意见。按有关规定:监理工程师有决定新增单价的权力,如果施工企业认为监理工程师的决定不合理,想坚持自己的意见又怕与监理关系搞僵,可采取变通形式,如可把监理工程师的决定作为“临时单价”或“临时价格”先接受,先拿到一部分索赔款,对其不足部分,则书面通知监理工程师和业主,作为索赔款的余额,保留自己的索赔权利。30、
18、甲方哪些行为潜在着索赔机会? 答:因业主提供的招标文件中的错误、漏项或与实际不符,造成中标施工后突破原标价或合同包价造成的经济损失;业主未按合同规定交付施工场地或施工场地不具备或不完全具备施工条件;业主未按合同规定将施工所需水、电、通讯线路从施工场地外部接至约定地点,或虽接至约定地点但没有保证施工期间的需要;业主未及时办理施工所需各种证件;业主未及时组织有关单位和承包商进行图纸会审;业主没有按照合同的规定提供应由业主提供的机械设备;业主拖延承担合同规定的责任,如拖延图纸的批准、拖延隐蔽工程的验收、拖延对承包商所提问题进行答复等,造成施工延误;业主未按合同规定的时间和数量支付工程款;业主要求赶工
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 幕墙 常见 商务 问答题 55
限制150内