2022年[房地产销售经理工作计划]项目销售经理工作计划例文（4页）.docx

《2022年[房地产销售经理工作计划]项目销售经理工作计划例文（4页）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年[房地产销售经理工作计划]项目销售经理工作计划例文（4页）.docx（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年房地产销售经理工作计划项目销售经理工作计划例文（4页） 销售经理的主要职责 1、负责销售部日常管理工作； 2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务； 3、依据实际工作须要，落实各销售部人员支配及调动 4、负责销售部管理制度的审查及实施状况的监督； 5、制定项目营销体系和销售价格策略 6、业务工作的培训与考核 案前打算期 一、接手制定项目全部销售相关的资料 1、客户置业安排 项目在推向市场时，不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝向，总价都会不同。应事先制定出完善的客户置业安排，这样可以明确地告知置业者不同付款方式和金额。 2、认购合同 在房地产销售过程中，当置业者选中了自己喜爱的单

2、位，需交纳肯定的定金来确定其对该房号的认购权，但此时还没有签订正是房地产买卖合同，这样就须要签定认购合同来保障置业者和开发商的双方的合法权利。 3、购楼须知 房地产属于大宗消费品，购买过程困难，为明晰置业者的购买程序，便利销售，事前应制定书面的购楼须知。购楼须知内容包括物业介绍、可购买对象、认购程序等。 4、价目表 价格策略制定完成后要制作价目表，价目表可以按每套的单价，也可以按每套房的总价或单价和总价同时编制。 5、付款方式 房地产销售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成数的付款。在项目打算阶段，应制定出开发商可以接受的不同的付款方式。 6、银

3、行住房按揭贷款所需材料 7、收入证明 二、与营销总监探讨制定案场人员编制 销售经理一名，销售主管一名，置业顾问若干名 三、参加案场置业顾问的聘请 四、制定售前培训安排 确定销售人员 房地产销售一般依据项目销售量、销售目标、广告投放等因素确定人数，然后依据销售状况进行动态调整。 确定培训内容 为了达到一个预期的销售目标，在正式上岗前对销售人员的培训是特别重要的。同时在销售过程中也要不断结合销售中出现的新问题进行后续培训。对销售人员的培训一般有以下内容 1、公司背景和目标 公司背景、公众形象、公司目标 销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标。 2、物业详情 项目规模、定位、设施、买卖

4、条件； 物业周边环境、公共设施、交通条件； 该区域的城市发展安排，宏观及微观经济因素对物业的影响状况； 项目特点 a、项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等 b、平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积及户型优缺点、进深、面宽、层高等 c、竞争对手优劣分析及对策 3、销售技巧 售楼过程中的洽谈技巧如何以发问探寻客户需求及购买心里；如访问客户的需求、经济状况、期望等来驾驭买家的心里，恰当运用电话； 推销技巧、语言技巧、身体语言技巧。 4、签订买卖合同的程序 售楼处签约程序； 办理按揭及计算 入住程序及费用 合同说明或其它法律文件； 所需填写的各

5、类表格。 5、物业管理课 物业管理服务内容、收费标准； 管理规则； 公共契约； 6、其他内容 其他培训还应当包括销售人员的礼仪，建筑学基本常识、财务相关制度等等。 确定培训方式 人员培训可采纳下列方式 1、课程培训 讲解、传授 2、销售模拟 以一个实际楼盘为例进行实行，运用全部所学方法技巧完成一个交易； 利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程； 刚好讲评、总结，必要时再次实习模拟； 3、实际参观其他展销现场。 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页