2022年销售口才技巧如何锻炼.docx

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1、2022年销售口才技巧如何锻炼 想练就一副过硬的销售口才，就必需一丝不苟，刻苦训练，“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”下面是我为大家整理的关于销售口才技巧如何熬炼，希望对大家有所帮助。 销售口才技巧如何熬炼 一、销售的开场白技巧 销售人员无论是接近客户，还是产品介绍，以及每次的销售演讲，都须要重视开场白。开场白在整个销售的过程中具有极其重要的作用。尽管可能接下来的洽谈过程可能听起来更令人惊慌，但毋庸置疑，“良好的开端是胜利的一半”。 1、销售人员怎么样有一个胜利的开场白呢? (1)建立良好的第一印象 销售人员首先要有一个良好的个人形象，着装装扮、礼仪礼表让人首先感觉到你的专业、仔细和干练。

2、(2)激发对象的爱好 无论是你初次接触客户，还是关键时间的洽谈，都要设法让你的谈话对象提起爱好。让你的谈话对象觉得本次的沟通对他来说是有价值的。 (3)使听众对下文产生期盼 以一个轻松的玩笑开头，然后进入陈述事实和理论论证部分;你的听众将在这一过程中渐渐放松。 2、洽谈主题的设计 整个洽谈主题的设计是销售洽谈的核心。因此主题的设计和详细演讲(洽谈)过程的设计显得特别重要。 (1)主题的演讲(洽谈)要有明确的中心议题和大纲。 (2)考虑听众程度 (3)顾及听众的爱好 (4)增加演讲(洽谈)的生动化、戏剧化 (5)注意与听众的互动 3、销售洽谈的结尾 销售洽谈的结尾部分往往是缔结的动作，所以结尾也

3、特别重要。 (1)对洽谈有个要点的总结 (2)对本次洽谈的启发意义做适当延长。 (3)干脆表达你的诉求。 二、熬炼销售口才的基本方法 (1)每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培育自己主动心态，学习一些技巧，假如你不知道怎样提升自己的口才实力的话，建议你可以去本地参与口才培训的一些机构。 (2)每天阅读书籍，增加自己的学问储备和词汇量。在阅读的同时，对所学内容进行口述总结，熬炼你的记忆力、反应力和语言的连贯。 (3)常常看名人的演讲，并进行仿照。我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行仿照，留意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边仿照，边看边仿照，天长

4、日久，你的口语实力就得到了提高。 (4)常常找寻机会进行演讲。口才不是停留在书面上的宣导，须要你实际的演练。假如你当众演讲的机会很少，可以常常对着镜子演讲。 (5)常常进行吐字发音等基本练习。 口才熬炼方法 1、朗读朗诵 自己读书，大声地读出来。每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清楚伶俐，又积累一些学问量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身。 2、对着镜子训练 在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。 3、自我录音摄像 把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复

5、观摩，反复探讨哪儿卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，口才自然进步神速。看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。 4、尝试躺下来朗读 躺下来大声读书!当我们躺下来时，必定就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读非常钟，每天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来。坚持一至两个月，你会觉得自己呼吸流畅了，声音嘹亮了，音质好听了，更有穿透力了，更有磁性了! 5、速读训练 这种训练目的，是在于熬炼人口齿伶俐，语音精确，吐字清楚。方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞美丽的散文。先拿来字典、词典把文章中不相识或弄不懂的字、词查出来，搞清晰，弄明白，然后起先朗读

6、。一般起先朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最终达到你所能达到的最快速度。 读的过程中不要有停顿，发音要精确，吐字要清楚，要尽量达到发声完整。因为假如你不把每个字音都完整地发出来，那么，假如速度加快以后，就会让人听不清晰你在说些什么，快也就失去了快的意义。我们的快必需建立在吐字清晰、发音干净利落的基础上。 快，是快而不乱，每个字，每个音都发得非常清晰、精确，没有含混不清的地方。吐字清楚，发音精确，而不是为了快而快。 6、即兴朗读 平常空闲时，你可以随意拿一张报纸，随意翻到一段，然后尽量一挥而就的读下去。而且，在朗读过程中，能够留意一下，上半句看稿子，下半句离开稿子看前面(假设前面

7、有听众)。长期以往，你发觉自己记忆力加强很多，快速理解力和即兴构思实力也在加强。 7、背诵法 背诵，并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务，我们要求的背诵，一是要“背”，二还要求“诵”。这种训练的目的有两个：一是培育记忆实力，二是培育口头表达实力。尝试去背诵一些文章，一篇一篇地去完成。天长日久，那些文章字句自然就转化为自己的词语了，练到肯定时间就能张口就来口出华章。所谓：熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟! 8、复述法 把别人的话重复地叙述一遍。可以找一位伙伴一起训练。首先，请对方随意讲一个话题，或是一个故事。自己先留意倾听。然后再向对方复述一遍。这种练习在于熬炼语言的连贯性及现场即

8、兴构思实力，和语言组织实力。假如能面对众人复述就更好了，它还可以熬炼你的胆识，克服惊慌心理。 有效口才练习方法 1、速读法 这里的“读”指的是朗读，是用嘴去读，而不是用眼去看，顾名思义，“速读”也就是快速的朗读。 这种训练方法的目的，是在于熬炼人口齿伶俐，语音精确，吐字清楚。 方法： 找来一篇演讲辞或一篇文辞美丽的散文。先拿来字典、词典把文章中不相识或弄不懂的字、词查出来，搞清晰，弄明白，然后起先朗读。一般起先朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最终达到你所能达到的最快速度。 要求： 读的过程中不要有停顿，发音要精确，吐字要清楚，要尽量达到发声完整。因为假如你不把每个字音都完整的发

9、出来，那么，假如速度加快以后，就会让人听不清晰你在说些什么，快也就失去了快的意义。我们的快必需建立在吐字清晰、发音干净利落的基础上。我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说，他的解说就很有“快”的功夫。宋世雄解说的“快”，是快而不乱，每个字，每个音都发得非常清晰、精确，没有含混不清的地方。我们希望达到的快也就是他的那种快，吐字清楚，发音精确，而不是为了快而快。 速读法的优点是不受时间、地点的约束，无论在何时、何地。只要手头有一篇文章就可以练习。而且还不受人员的限制，不须要别人的协作，一个人就可以独立完成。当然你也可以找一位同学听听你的速读练习，让他帮助挑你速读中出现的毛病。比如哪个字发音不够精

10、确，那个地方吐字还不清楚，等等，这样就更有利于你有目的地进行订正、学习。你还可以用录音机把你的速读录下来，然后自己听一听，从中找出不足，进行改进。假如有老师指导就更好了。 2、背诵法 我们都背诵过课文。有诗歌、有散文、有小说。背诵的目的是各有不同的。有的是因为老师要求必需背诵，而不得不背，以完成老师交给的学习任务;也有的是为了记忆下某个名诗、名句，以此来丰富自己的文学素养。而我们提倡的背诵，主要的目的是在于熬炼我们的口才。 我们要求的背诵，并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务，我们要求的背诵，一是要“背”，二还要求“诵”。这种训练的目的有两个：一是培育记忆实力，二是培育口头表达

11、实力。 记忆是练口才必不行少的一种素养。没有好的记忆力，要想培育出口才是不行能的。只有大脑中充分地积累了学问，你才可能张口即出，滔滔不绝。假如你大脑中是一片空白，那么你再伶牙俐齿，也无济无事。记忆与口才一样，它并不是一种天赋的才能，后天的熬炼对它同样起着至关重要的作用，“背”正是对这种实力的培育。 “诵”是对表达实力的一种训练。这里的“诵”也就是我们常说的“朗诵”。它要求在精确把握文章内容的基础上进行声情并茂的表达。 背诵法，不同于我们前面讲的速读法。速读法的着眼点在“快”上，而背诵法的着眼点在“准”上。也就是你背的演讲辞或文章肯定要精确，不能有遗漏或错误的地方，而且在吐字、发音上也肯定要精确

12、无误。 方法： 第一步，先选一篇自己喜爱的演讲辞、散文、诗歌; 其次步，对选定的材料进行分析、理解，体会作者的思想感情。这是要花点工夫的，须要我们逐句逐段地进行分析，推敲每一个词句，从中感受作者的思想感情，并激发自己的感情; 第三步，对所选的演讲辞、散文、诗歌等进行一些艺术处理，比如找出重音、划分停顿等，这些都有利于精确表达内容; 第四步，在以上几步工作的基础上进行背诵。 在背诵的过程中，也可分步进行。首先，进行“背”的训练。也就是先将文章背下来。在这个阶段不要求声情并茂。只要能达到娴熟记忆就行。并在背的过程中，自己进一步领悟作品的格调、节奏，为精确把握作品打下更坚实的基础。 其次，是在背熟文章的基础上进行大声朗诵。将你背熟的演讲辞、散文、诗歌等大声地背诵出来，并随时留意发声的正确与否，而且要带有肯定的感情。 第三，是这个训练的最终一步，用饱满的情感，精确的语言、语调进行背诵。 销售口才技巧如何熬炼第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页