2022年超市实践的自我鉴定范文.docx

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1、2022年超市实践的自我鉴定范文 自我鉴定是个人在一个时期对自己的学习或工作生活的自我总结，它能够头脑更加醒悟，目标更加明确，让我们抽出时间写写自我鉴定吧。自我鉴定怎么写才能发挥它的作用呢?这里给大家共享一些关于超市实践的自我鉴定，希望对大家有所帮助。 超市实践的自我鉴定1 八月初我得到了一份超市临时促销员的工作，详细的工作就是为该闻名品牌所属的一个养分品品牌做免费市场品尝试吃活动，让消费者感觉到这个产品值得他们往买，进步销售量。万事开头难，什么事都要有尝试，都要有起先，都要有经过，都要有失败。在经验了在超市的工作之后，明白了许多事情看起来简洁，但事实上与我们的想象是有很大的差距的，不但要有细

2、心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。 实习目的：之所以选择一个能在超市的工作有两个缘由： 1、能够接触更多的人使自己的交际实力能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，由于在以后的学习工作中，须要有更多的体验，更多的经验。 2、我要看看我能否在劳碌的环境中有实力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体验治理与被治理，服务与被

3、服务之间的涵义。促销是企业推广新产品、进步品牌着名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在超市里各种品牌对手集中竞争的地方，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求促销要做到位要有效果。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是干脆接触终极顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。把握如何让自己的品牌快速有效的深进人心，博得大众好感并且了解超市促销治理方法就是我要学习的实习时间：2022年8月 历时一个月 先来先容一下工作环境，农工商超市它是一家大型超市。主要服务于周遍各区居民的日常生活需求，它的商场营销部分被分为好几个部分：副食食品科、饮料酒水科、生

4、鲜食品科、衣饰杂货科、日常百货科、家用电器科等等。我的工作日程是这样支配的：每天上午9：00上班晚上8：30放工，每个星期的星期一到四休息，在岗时期要要参加超市盘点和进库整顿，那就要整个超市都留到两三点钟了。有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且刚好加货上架。在别人眼中，超市的兼职工作是相当轻松的，但他们又何尝知晓，超市的工作和他们说的却正好相反!每当超市大库来时，每个人都将变的更加劳碌，根本就没有休息的时间，哪怕是喝一口水在那工作的一个月中，我就有那样的体会，从卸货到货物进仓往往要持续两个小时左右，累成了每个人的写照!但当我们把货物全部进仓后，也不行能有什么时间往休息，工

5、作中始终都是站着或是在奔跑的途中，有时由于业务的不熟识我常常受到区域负责人和主管的讽刺。每到要进行盘点的时候，就是我变成牛的时候。所谓盘点就是在那天放工后，等到最终一位顾客跨出大门后，锁门交代各自所要盘点的货架起先逐一对应的数目、金额和品目盘点各单位例行小会越日有班的先回往，没班的留下打扫卫生，一般不到三点决不结束。 当然在没有货要上的话肯定要找点事情做。上货，说通俗点，就是补货。货架上的货物被顾客买走了，货架就空了不仅影响了排面还会影响销售，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上往。假如超市的顾客许多的话，不能只顾着补货，要看着点的。等到货架上的货物都补齐了，就站在排眼前吸引顾客对你的产品

6、产生爱好，我拿着托盘挡住途经的客人让他们品尝，并且重复我已经重复了几百遍的解说台词。假如没有什么顾客，也没有货要补，那就抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏印象，而且货物就卖不出往了。谁也不希看我们的东西卖不出往的。实在，抹货架还有个好处：可以坐下来!这个很好，在超市是不行以坐下的，谁能连续站那么长时间啊?所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。 要在超市这个鱼龙混杂的环境里顺当生存我还总结了一个阅历：巴结上司拉拢同事，间歇施点小恩小惠。馋嘴的员工的谗言也特殊多，所以当他们厚着脸皮向

7、你讨食的时候，原则上你是不应当给他们偷吃的，假如偷吃的员工被抓负责该产品试吃的促销员将一起受罚。但是假如你要清高而坚持自己的原则而拒尽他们，接下来你的路程将很难走下往。当领导来视察或者是暗访的时候，有些话是不能说的而有些话是要放宽标准往说，领导的脸皮三分薄，假如你把过底的销量告知他，则他面子挂不住，但是你虚报的数目过多，等到月终审核的时候就有苦头吃了。 总的来说，在超市里打工是尽对有收获的。我进进了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了熟识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和上风，当我仔细工作起来就会很投进但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，原

8、委还是学校里养着的学生，做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么以为的，原来社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次熬炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的打工，会恒久记在我的心里，原委那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己!但首先，是要拥有学问、实力还要有持之以恒的决心。没有足够的学问、实力是根本无法在社会上立足的而没有决心，你的一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。 因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁，为祖国，为社会贡献自己的一分力气。 超市实践的自我鉴定2 转瞬间，短短的三个月

9、实习就这样结束了。在那里我不仅看到了很多自身的不足，同时也对自己将来投入社会工作有了进一步更深的了解。是的，展望将来，我对自己今后的工作充溢了信念和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成果，以下是我把参与实习工作以来的状况总结如下： 一、思想相识。 每个人在工作时都应当有一个清晰的思想认知，无论他是否做到了还是在努力调整中。而我在上班的这三个月里，作为一名一般员工，我在思想上严于律己，以公司的要求严格要求自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起良好的作用。因为我信任一个在公司的运营过程中，同事间的相互激励是起到肯定的帮助的，所以要保持这种主动向上的竞争氛围就须要我们去严

10、格要求自己。主动做到以身作则来带动群体。 此外作为一名公司一般的防损员工，我知道我们身上肩负着巨大的工作压力，我们不仅要监督员工而且还需保持商场的防盗与平安等问题。所以这不禁得让我们打起120%的精神来做好这项平凡却不简洁的工作。同时在这三个月中，我一方面协作领导和老师们做好实习监督检查，同时把自己商场内部的各项工作做好来，这也我信任在以后的工作学习中，我会通过自己的努力，取得更大的进步。 二、实习工作内容 在我没去和大福实习前，虽然以前有去过社会做实践，但是此次学校所支配的实却是对于我却是一个全新的挑战。因为我这次所面临的是一个生疏的岗位防损侦察员。防损侦察员这岗位对我来说是一个全新的工作领

11、域，这须要我去摸索与实践中去渐渐熟识与了解这项工作。然而通过了一个实习阶段的工作后，我也对这份工作有了层次上的新理解。以前总是以为防损部的都是保安，不就是成天站着么，没啥好大不了的，所以在被他们选在防损侦察员这岗位时还真的有点不兴奋。然而在此次实习工作阶段后，自己也相识到了当时的想法是错误了，终归防损部包括了太多的职责。我主要总结了一下我们在和大福百货超市作为一名合格的侦察员应做的几方面： 形象问题 防损员是超市的窗口，顾客进入超市第一眼看到的就是我们，所以我们防损员的仪容仪表和行为影响着超市的经营形象，如何才能做好一名防损员呢? 首先，防损员要富有朝气和活力。站姿要端正;仪容、仪表要整齐大方

12、，给顾客一个好的感觉，就会激起顾客购物的热忱，反之，会对顾客产生厌烦心理，影响着顾客再次购物的心情。 其次是要保持物品的整齐。包括对本岗位范围内的购物推车、购物篮、存包柜等方面保持整齐清洁。还须要保证顾客购物、付款时通道的畅通;随时捡起收银台及出入口旁边地面的纸屑，如有水渍和污垢应刚好处理等。 最终是文明服务。这是做一名合格防损员的有力保证。防损员必需具备肯定的素养修养，必需遵循“顾客恒久都是正确的”且要具备肯定的商品学问，熟识门店卖场内商品陈设的详细位置，驾驭了这些才能更好地为顾客服务。同时要学会运用礼貌用语主动上去为他们服务，使他们感到备受关切和敬重。比如当顾客走出门店时，防损员主动说上一

13、句“欢迎您再次光临”、“请慢走”等用语时，顾客就会对超市留下很深的印象。他们就会再次光临超市。 超市实践的自我鉴定3 公元20_年初，我的实习生活起先了。在历时半个月的工作中我慢慢相识到了_的各项工作，并且亲身体验了_X及其_工作者应当把自己定位为社会中的哪一个角色，通过我的学习不仅相识到_X在人们日常生活中的重要性，并且也看到了他们在运营中的不足，这些不仅影响了他们的经济效益，还对他们以后的发展产生了阻碍作用。 我在平阳店的生鲜处带过很长一段时间，特殊对生鲜处的营销组合提出自己的一些看法： 从中外超市企业的竞争的现状来看，在资金实力、业态规模、经营管理阅历等方面来看中国的超市企业明显地出在弱

14、势地位，但是，中国市场发展的区域化特点、中国消费者消费需求习惯的差异在很大程度上体现在饮食文化方面，这种饮食文化除了反映体现地区差异特色的“八大菜系”外，其后面的底蕴是高深莫测的。 超市的生鲜食品经营是能够体现差异化和特性化的经营特点，从而使众多的超市避开在竞争中陷入单一的价格竞争的陷阱之中，使竞争良性起来，也使得差异化和特性化的经营能够满意消费者多样化的需求。 所以我认为，美特好超市关键要在于其对生鲜的流通渠道这个载体形式进行了本质上的改造，摒弃了传统运作了几十年的旧有农贸市场模式，从根本上依靠超市概念改造旧传统。并立足本地优势，找寻更为合理有效的市场切入点，三下乡社会实践报告，降低风险。在

15、仍具有坚韧生命力的农贸市场和外资超市(主要指沃尔玛)面前，生鲜超市只有把握好方向，才能作为竞争者的替代品，与其共生存、共发展。为此，生鲜超市必需做好以下四方面工作，合理定位。 (1)、实行产品多样化和创新经营; (2)、经营方式更要贴近消费需求; (3)、在环境、卫生、价格、服务等方面进行高水平的专业化改造 在这一次的实习中，我学到了许多，怎样运用罗盘测产状，如何推断褶皱和断层，许多东西都是书本上找不到，也解决不了的实际问题。在这次的考察中，也基本上完成了实习任务，接下来就是如何把理论更好地运用到实践中去了。 超市实践的自我鉴定4 八月初我得到了一份超市临时促销员的工作，详细的工作就是为该闻名

16、品牌所属的一个养分品品牌做免费市场品尝试吃活动，让消费者感觉到这个产品值得他们去买，提高销售量。万事开头难，什么事都要有尝试，都要有起先，都要有经过，都要有失败。在经验了在超市的工作之后，明白了许多事情看起来简洁，但事实上与我们的想象是有很大的差距的，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。 实习目的：之所以选择一个能在超市的工作有两个缘由： 1、能够接触更多的人使自己的交际实力能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，须要有更多的体验，更多的经验。 2、我要看看我能否在劳碌的环境中有实力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲

17、身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。 想通过社会实践，找出自己的缺点和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在超市里各种品牌对手集中竞争的地方，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求促销要做到位要有效果。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是干脆接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。驾驭如何让自

18、己的品牌快速有效的深化人心，博得大众好感并且了解超市促销管理方法就是我要学习的实习时间：20_年8月历时一个月 先来介绍一下工作环境，农工商超市它是一家大型超市。主要服务于周遍各区居民的日常生活需求，它的商场营销部门被分为好几个部分：副食食品科、饮料酒水科、生鲜食品科、服饰杂货科、日常百货科、家用电器科等等。我的工作日程是这样支配的：每天上午9:00上班-晚上8:30下班，每个礼拜的礼拜一到四休息，在岗时期要要参加超市盘点和入库整顿，那就要整个超市都留到两三点钟了。有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且刚好加货上架。 在别人眼中，超市的兼职工作是相当轻松的，但他们又何尝知晓

19、，超市的工作和他们说的却正好相反!每当超市大库来时，每个人都将变的更加劳碌，根本就没有休息的时间，哪怕是喝一口水在那工作的一个月中，我就有那样的体会，从卸货到货物进仓往往要持续两个小时左右，累-成了每个人的写照!但当我们把货物全部进仓后，也不行能有什么时间去休息，工作中始终都是站着或是在奔跑的途中，有时因为业务的不熟识我经常受到区域负责人和主管的讽刺。每到要进行盘点的时候，就是我变成“牛”的时候。所谓盘点就是在那天下班后，等到最终一位顾客跨出大门后，锁门-交代各自所要盘点的货架-起先一一对应的数量、金额和品目盘点-各单位例行工作总结小会-次日有班的先回去，没班的留下打扫卫生，一般不到三点决不结

20、束。 记得曾经有一个长辈就跟我说：不过做什么要多做事，少说话!话虽简洁，但真正做起来就不简洁了。要在众多同事、干部甚至于顾客眼里一起先就留下一个好的印像可不是一件简洁的事情，而且我要在同类品牌的同等竞争下让销售量来说明我工作的努力，击败对手，这的确有难度。我至今还记得我第一天将台子摆出，起先招揽生意的那一刻我极度期盼下班回家和难以面对大众的羞怯心情，喊话器毫不留情的将我是个生手的隐私公之于众。还有四周和我一样在做促销的那些老手们的新奇与讪笑，好在超市的厂方专职促销员大姐很照看我，她细致地给我讲解了有关详细的事项和要留意的重点，比如说我决不能破坏超市的规则。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为

21、一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了许多的规定，比如：不行以串岗、不行以闲谈、不行以把手机带在身上等等。不管是谁，随喊随到。在超市做促销员，有时还是很忙的。 特殊是周末，许多的供货商都在周五送货以便应付周末的客流量，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有许多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就须要人来帮忙了。我是刚来的，对仓库的布局不了解，好多次帮倒忙被领导骂。并且去了一般员工不该进去的机房重地被赐予了严峻警告。我要把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架旁边，假如是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、

22、食用油之类的货物就很重了。超市进货都是几千箱饮料、几百箱酒的，每卸一次都特殊累，但是谁叫我是新来的，虽然是女的也还是难逃新人受欺压的厄运，只有这样才能相安无事，大姐她当时也是这样过来的。 当然在没有货要上的话肯定要找点事情做。“上货”,说通俗点，就是“补货”.货架上的货物被顾客买走了，货架就空了不仅影响了排面还会影响销售，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。假如超市的顾客许多的话，不能只顾着补货，要看着点的。等到货架上的货物都补齐了，就站在排面前吸引顾客对你的.产品产生爱好，我拿着托盘挡住路过的客人让他们品尝，并且重复我已经重复了几百遍的解说台词。假如没有什么顾客，也没有货要补，那就抹

23、货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏印象，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来!这个很好，在超市是不行以坐下的，谁能连续站那么长时间啊?所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架 要在超市这个鱼龙混杂的环境里顺当生存我还总结了一个阅历：巴结上司拉拢同事，间歇施点小恩小惠。馋嘴的员工的谗言也特殊多，所以当他们厚着脸皮向你讨食的时候，原则上你是不应当给他们偷吃的，假如偷吃的员工被抓负责该产品试吃的促销员将一起受罚。但是假如你要清高而坚持自己的

24、原则而拒绝他们，接下来你的路程将很难走下去。当领导来视察或者是暗访的时候，有些话是不能说的而有些话是要放宽尺度去说，领导的脸皮三分薄，假如你把过底的销量告知他，则他面子挂不住，但是你虚报的数量过多，等到月终审核的时候就有苦头吃了。 总的来说，在超市里打工是肯定有收获的。我进入了社会，从前了解了社会，对这个社会从前有了相识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的缺点和优势，当我仔细工作起来就会很投入但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，终归还是学校里养着的学生，做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么认为的，原来社会实践的作用就是让我从前知

25、道自己的缺点，让我们在一次一次熬炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的打工，会恒久记在我的心里，终归那是我第一次感到：不管什么事都不能靠别人，只有靠自己!但首先，是要拥有学问、实力还要有持之以恒的决心。没有足够的学问、实力是根本无法在社会上立足的而没有决心，你的一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。 超市实践的自我鉴定5 不知不觉已经在超市实习了一段时间了，现针对自己在工作中遇到的问题谈谈自己的心得和体会，也算是对自己工作的一个总结吧。 1、仔细做好商品装袋工作。 将结算好的商品替顾客装入袋中是收银

26、工作的一个环节，不要以为该顶工作是最简单不过的，往往由于该项工作做得不好，而使顾客扫兴而归。 装袋作业的限制程序是： (1)硬与重的商品垫底装袋; (2)正方形或长方形的商品装入包装袋的两例，作为支架; (3)超市在促销活动中所发的广告页或赠品要确认已放入包装袋中。装袋时要肯定避开不是一个顾客的商品放入同一个袋中的现象; (4)对包装袋装不下的体积过大的商品，要用绳子捆好，以便利顾客提拿; (5)瓶装或罐装的商品放在中间，以免受外来压力而破损; (6)易碎品或轻泡的商品放置在袋中的上方; (7)冷冻品、豆制品等简单出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先应用包装袋装好后再放入大的购物袋中，或经

27、顾客同意不放入大购物袋中装入袋中的商品不能高过袋口，以避开顾客提拿时不便利，一个袋中装不下的商品应装入另一个袋中; (8)提示顾客带走全部包装入袋的商品，防止其遗忘商品在收银台上的状况发生。 2、作为与现金干脆打交道的收银员，我认为必需遵守超市的作业纪律。 (1)收银员在营业时身上不行带有现金，以免引起不必要的误会和可能产生的公款私挪的现象。 (2)收银员在进行收银作业时，不行擅离收银台，以免造成钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与埋怨。 (3)收银员不行随意打开收银机抽屉查看数字和清点现金。随意打开抽屉既会引人注目并引发担心全因素，也会使人产生对收银员假公济私的怀疑。 (4)在收银台上，收

28、银员不行放置任何私人物品。因为收银台上随时都可能有顾客退货的商品，或临时确定不购买的商品，假如有私人物品也放在收银台上，简单与这些商品混淆，引起误会。 (5)收银员不行为自己的亲朋好友结算收款，以免引起不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的便利，以低于原价的收款登录至收银机，以企业利益来图利于他人私利，或可能产生的内外勾结的“偷盗现象。 (6)不启用的收银通道必需用链条挡住，否则会使个别顾客趁机不结账就将商品带出超市。 (7)收银员在营业期间不行看报与谈笑，要随时留意收银台前和视线所见的卖场内的状况，以防止和避开不利于企业的异样现象发生。 (8)收银员要熟识卖场上的商品，尤其是特价商品，

29、以及有关的经营状况，以便顾客提问时随时作出正确的解答。 3、留意离开收银台时的工作程序。 (1)离开收银台时，要将“暂停收款”牌放在收银台上; (2)用链条将收银通道挡住;将现金全部锁入收银机的抽屉里，钥匙必需随身带走或交值班长保管; (3)将离开收银台的缘由和回来的时间告知接近的收银员; (4)离开收银机前，如还有顾客等侯结算，不行马上离开，应以礼貌的看法请后采的顾客到其他的收银台结账，并为等侯的顾客结账后方可离开。 虽然我从事超市收银工作的时间不是太长，自身的素养和业务水平离工作的实际要求还有肯定的差距，但我能够克服困难，努力学习，端正工作看法，主动的向其他同志请教和学习，能踏实、仔细地做

30、好本职工作，为超市的发展作出了自己应有的贡献。 超市实践的自我鉴定6 八月初我得到了一份超市临时促销员的工作，详细的工作就是为该闻名品牌所属的一个养分品品牌做免费市场品尝试吃活动，让消费者感觉到这个产品值得他们往买，进步销售量。万事开头难，什么事都要有尝试，都要有起先，都要有经过，都要有失败。在经验了在超市的工作之后，明白了许多事情看起来简洁，但事实上与我们的想象是有很大的差距的，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。 实习目的：之所以选择一个能在超市的工作有两个缘由：1、能够接触更多的人使自己的交际实力能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，由于在以后的学习

31、工作中，须要有更多的体验，更多的经验。2、我要看看我能否在劳碌的环境中有实力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体验治理与被治理，服务与被服务之间的涵义。促销是企业推广新产品、进步品牌着名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在超市里各种品牌对手集中竞争的地方，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求促销要做到位要有效果。大多数

32、企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是干脆接触终极顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。把握如何让自己的品牌快速有效的深进人心，博得大众好感并且了解超市促销治理方法就是我要学习的实习时间：20_年8月 历时一个月 先来先容一下工作环境，农工商超市它是一家大型超市。主要服务于周遍各区居民的日常生活需求，它的商场营销部分被分为好几个部分：副食食品科、饮料酒水科、生鲜食品科、衣饰杂货科、日常百货科、家用电器科等等。我的工作日程是这样支配的：每天上午9：00上班晚上8：30放工，每个星期的星期一到四休息，在岗时期要要参加超市盘点和进库整顿，那就要整个超市都留到两三点钟了。有空

33、时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且刚好加货上架。在别人眼中，超市的兼职工作是相当轻松的，但他们又何尝知晓，超市的工作和他们说的却正好相反!每当超市大库来时，每个人都将变的更加劳碌，根本就没有休息的时间，哪怕是喝一口水在那工作的一个月中，我就有那样的体会，从卸货到货物进仓往往要持续两个小时左右，累成了每个人的写照!但当我们把货物全部进仓后，也不行能有什么时间往休息，工作中始终都是站着或是在奔跑的途中，有时由于业务的不熟识我常常受到区域负责人和主管的讽刺。每到要进行盘点的时候，就是我变成牛的时候。所谓盘点就是在那天放工后，等到最终一位顾客跨出大门后，锁门交代各自所要盘点的货架起

34、先逐一对应的数目、金额和品目盘点各单位例行小会越日有班的先回往，没班的留下打扫卫生，一般不到三点决不结束。高校生超市实习自我鉴定 记得曾经有一个长辈就跟我说：不过做什么要多做事，少说话!话虽简洁，但真正做起来就不简洁了。要在众多同事、干部甚至于顾客眼里一起先就留下一个好的印像可不是一件简洁的事情，而且我要在同类品牌的同等竞争下让销售量来说明我工作的努力，击败对手，这的确有难度。我至今还记得我第一天将台子摆出，起先招揽生意的那一刻我极度期盼放工回家和难以面对大众的羞怯心情，喊话器尽不留情的将我是个生手的隐私公之于众。还有四周和我一样在做促销的那些老手们的新奇与讪笑，好在超市的厂方专职促销员大姐很

35、照看我，她细致地给我讲解了有关详细的事项和要留意的重点，比如说我决不能破坏超市的规则。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了许多的规定，比如：不行以串岗、不行以闲谈、不行以把手机带在身上等等。 不管是谁，随喊随到。在超市做促销员，有时还是很忙的。特殊是周末，许多的供货商都在周五送货以便应付周末的客流量，然后顺便结帐。 超市实践的自我鉴定7 开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，应对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，同心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作鉴定 一、销售情景 20_年我们公司在北京、上海等展

36、览会和惠聪、发觉资源等专业杂志推广后，我公司的_牌产品已有必需的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了必需的相识和了解。20_年度老板给销售部定下_万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额_x万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素养。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，职责之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。工欲善其事，必先利其器，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理能

37、够清楚的刚好性反映出来。我们销售人员是在_市_科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，期望加强对我们员工的监督、指责和专业指导，让我们销售人员学习的专业学问，提升技术职能和自我增值。20_年我学习了iso内部审核培训和会计专业学问培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理学问、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满足的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将干脆影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝

38、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌闻名度带动产品销售，建成了以_本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、常常化。产品销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要依据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

39、 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，进取进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成果属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体业务人员一样表示，必需要发挥工作的进取性、主动性、创建性，履行好自我的岗位职责，全力以赴做好年度的销售工作，要深化了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创建更高的销售业绩。 福牛迎春，祝我们_科技有限公司在20_年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的幻想靠拢。 超市实践的自我鉴定8 X年来，我分管的工作比较多、工作范围广、任务重、责任大，由于我正确理解领导的工作部署，较

40、好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调实力，充分调动员工的工作主动性，较好地完成了全年工作任务。 一、 车辆管理及维护 今年我们改革了用车制度，统一调度管理，做到出车有申请，归车有记录等工作流程;同时，车辆用油方面也制定出相关监督流程，解除了公车私用等状况的发生。 在车辆平安运行方面我们与司机签了出车平安责任书，保证出车平安，遵守交通规则。在保证工作正常运行的状况下，加强车辆管理，做好车辆的正常保养及修理，为我院工作的开展供应了较好的服务。 二、 抓好后勤管理工作，大力提升服务水平 后勤管理工作涉及面广、杂，X年来我们以加强监督管理，提升服务水平为指导，从多方

41、面着手，努力做好后勤工作。 我主要负责的是办公用品仓库管理和生活后勤保障工作，能做到有安排刚好地申购办公所需用品，做到不奢侈，无过多存货等状况的发生。为各科室做好服务，能刚好、保质保量送去各科室所需办公物品。月月盘点，对库内物品熟识、清晰。 办公仪器和日常生活方面出现故障和问题时能刚好处理，处理不了时请专业人士来处理，做到不耽搁正常工作的运行。在后勤工作中得到了同事的支持和协作，通过我们的努力协作，圆满地完成了的后勤和仓库管理工作。 三、 做好卫生工作，创建美丽环境，做好平安保卫工作 对X位保洁员进行深刻、人性化的思想培训和详细工作细微环节及责任的培训与指导。制定相关卫生责任制度，要求每天多转

42、、常扫、勤擦，随时发觉问题刚好处理。每周一大扫，周周有检查。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 今日是实习的倒数其次天，过了明天，我们为期两个星期的实习就结束了。以下是我前两天在洛阳各大超市调查巧克力促销状况的报告权作我今日的实习报告。 超市实践的自我鉴定9 本次超市促销活动的市场调查因恰好时值元旦前后，所以各超市的巧克力促销活动相对较大，且具有了肯定的时间上的特别性。 “有节过节，无节造节”的营销理念推动了超市的节假日促销大战。对商家，尤其是大型的连锁超市而言，每一个节假日的来临就

43、意味着一个商机的到来。超市里各种各样、新奇新颖的节假日促销活动无疑起到了巨大的作用，在节假日的促销活动中，消费者得到了实惠，而商家则得到了大笔利润。据统计，在一年中不到三分之一的节假日时间里，商家创建了近二分之一的营业额。双休日的营业额是平常的13倍，而在春节、五一、中秋、十一、元旦等重大节假日更是生意红火。因此，许多商家甚至把节假日称为劳碌、欢乐的蜜月期。 在现代市场上，连锁超市公司仅仅拥有合理价格、一流产品已经乐团元不够;还须要一流的促销。市场竞争，是质量竞争、价格竞争、渠道竞争，更是促销竞争。促销的好坏干脆确定着企业在市场中的名命运。 超市促销是指超市通过在卖场运用各种广告媒体和开展各种

44、活动或者宣扬海报，向顾客传递有关商品服务的信息，引起买方行动而实现销售的活动。 促销活动贯穿于超市的整个销售过程，其本质是沟通信息、赢得信任、激发需求，促进购买和消费;其最终目的是为了实现销售，扩大销售，因此促销有别于其他的营销活动。由于促销越来越多的实现了销售额，促销也就成为了超市提升营业额的主要手段。在一些连锁超市中，促销活动所实现的销售额会高达销售总额的60%70%。 此次的洛阳超市巧克力促销活动调查时值元旦假期，各大超市的促销活动更是搞得如火如荼。 各大超市自圣诞起先，为了迎接远大的销售狂潮的到来，做好了全面的打算工作。本次促销活动不是以单纯的销售为目的，最终目标是为元旦后、春节前短暂

45、的市场冷淡期树立信念。 超市实践的自我鉴定10 这我们就不得不体积“感性消费”这一消费形态。感性消费是以是否能够满意人们心理感受为重要的衡量标准;而巧克力恰恰就是感性消费的典型商品。高感性消费的诉求对象都是充溢感性的人，冲动消费的主体是女性消费者，特殊是年轻的女性;流行的主体是年轻的一代。因此，在促销宣扬诉求中应充分表达他们的心理特征和情感要求;诉求重点则应当放在该商品所包含的情感含义以及对情感的表达上。 我想巧克力的促销很好的抓住了这一点。金帝、德芙的'促销，无论是哪个超市，都一样采纳了精致的礼品包装来吸引年轻消费者，尤其是女性，而且时值元旦，更多的人为礼品而选择了附送包装的巧克力。

46、其中金帝、德芙的赠品选择(小熊玩偶、像框、情侣手套、手链)都奇妙的捕抓到了年轻女性的心理特征和情感需求，从而给她们带来某种心理感受和示意，唤起受众的认同和好感。所以，在产品以及赠品方面，要依据市场细分原理，驾驭不同的消费者的不同心理需求，针对不同的心理需求进行分门别类的感性设计。这一点上，这次的超市巧克力促销无论从包装、价格、赠品整个策划做到了极致。 其中，有几点是不得不提的。洛阳几大超市的巧克力促销活动如此相像，甚至几乎一样的缘由是，产家参加了促销策划，当然也有超市本身进行的促销活动，只是此次活动不再其内。而这次的活动并时常特地针对元旦而进行的，只是为元旦前后搞好销售气氛，也为元旦送礼的热潮

47、而设计的。依据促销人员透露，巧克力的促销活动在不同的时间都会进行，主要是在节假日或是特殊销售旺季前后。 至于促销比率，是根据拟销售额的肯定百分比来确定促销预算的。这种方法建立在销售量与销售成本之间肯定关系基础上。依据调查和相关的资料显示，巧克力这种消费品的促销预算比例通常在15%左右。 美国ibm公司创始人沃森说过：“科技为企业供应了动力，促销为企业安上了翅膀。”促销的好坏干脆确定着企业在市场中的命运。恰当的促销能给超市带来喜人的回报，很多连锁超市便乐此不疲。正因如此，现实市场实战中，超市促销活动的表现形式令人纷繁芜杂。 超市实践的自我鉴定第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页