2022年电大专科市场营销学历年试题及答案99 .pdf
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1、1 / 16 中央电大开放专科市场营销学试卷2006 年 7 月一、判断正误(请根据你的判断,正确的在题后括号内划“”,错误的划“”。每小题 1 分,共 20分)1、从市场营销学的角度来理解,市场是指买卖之间商品交换关系的总和。()2、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为先考虑的事情。()3、制定产品投资组合战略方案,首先作的是划分战略业务单位。()4、马斯洛的需求层次论认为,人类的需要可以由低到高顺序排成不同的层次,在不同时期和种需要对行为的支配力量不同。()5、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。()6、某企业一业务单位呈低市场增长率,高相对市场占有率,对它最适宜的投资策略
2、是发展策略。()7、生产厂家对皮革的需求,取决于消费品市场上人们对皮鞋,皮包,皮箱等革制品的需求,有人把这种特征称为 “ 引申需求 ” 。()8、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。()9、我们通过各种渠道所收集到的文件,数据,图表,新闻报道都是原始资料。()10、选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。()11、市场细分是目标市场营销的基础。()12、某摄影用品公司经营照相机,摄影器材,冲洗药品等,其中照相机就是一个产品线,在相机这类产品中,海欧DF 相机就是一个产品工程。()13、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味,一种包装,一种牌号和相同的营销策略,这就是集中性市
3、场策略。()14、包装一般分为三个层次,其中最接近产品的容器,如润肤露的瓶子,就是运输包装。()15、典型的产品生命周期包括四个阶段,其中第一个阶段是成长阶段。()16、开发新产品首先要提出目标,搜集“ 构想 ” 。()17、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。()18、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中,对所有各类产品都适用的形式是密集分销。()19、基于服务的特点,服务广告要努力实现将无形产品有行化,消除顾客的不确定心理。()20、国际营销中,产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。()二、单项选择(在每小题的4 个备选答案中选出一个最优的,将其序号填入题后括
4、号内。每小题1 分,共30分)1、以 “ 顾客需要什么,我们就生产供应什么 ” 作为座右铭的企业是()企业?A、生产导向型 B 、销售导向型C、市场营销导向型 D 、社会营销导向型2、同一细分市场的顾客具有()A、绝对的共同性B、较多的共同性 C 、较少的共同性 D 、较多的差异性3、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用()战略。A、紧缩 B、抽资 C、稳定发展D、维持4、当企业面临环境威胁时,可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这就是()策略。A 、 转 移B 、 减 轻C 、 对抗 D、竞争5、消费者初次购买差异性很大的耐用 消 费 品 时 发 生 的
5、 购 买 行 为 属 于()。A、经常性购买B、选择性购买 C、多变型 D、探究性购买6 、 市 场 营 销 调 研 的 第 一 步 是()。A、确定一个抽样计划B、收集信息C、进行调研设计D、确定问题研究目标7、一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下()方面进行。、产业和市场、分销渠道、目标和战略、利润8、在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为():A、同质性市场B、异质性市场C、消费者市场 D、目标市场9、注册后的品牌有利于保护() A、品牌所有者B、资产所有者C、消费者 D、商品所有者10、当某化妆品公司调研人员提出为妇女
6、化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时,他们下一步的工作应该是()。A 、 营 业 分 析B 、 评 核 与 筛选 C、试销D、正式进入市场11、市场上有甲、乙两种产品,如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加,那么()。A 、 甲 和 乙 产 品 是 互 替 产 品B、甲和乙产品是互补产品C、甲为低档产品,乙为高档产品D、甲为高档产品,乙为低档产品12、下列情况下的()类产品宜采用最短的分销渠道。A 、 单 价 低 、 体 积 小 的 日 常 用 品B、技术性强、价格昂贵的产品C、处在成熟期的产品 D 、生产集中、消费分散的产品13、在以下几种类型的零售
7、商店中,产品线最深而长的是()。A、百货商店 B、超级市场 C、专业商店 D、便利商店14、以下哪个不是网络营销的手段?()A、搜索引擎注册与排名 B 、交换链接C、商品展销会D、网上商精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 16 页2 / 16 店15、公共关系是一项()促销方式。A、一次性 B 、偶然 C 、短期D、长期16、 人 员 推 销 的 缺 点 主 要 表 现 为()。A、成本低、顾客量大B、成本高、顾客量大C、成本低、顾客有限 D、成本高、顾客有限17、年度计划控制过程的第一步是()。A、确定目标B、评估执行情况
8、C、规定企业任务D、选择目标市场18、以下哪一个不是非货币成本?()A、时间成本 B 、管理费用 C 、搜寻成本 D、心理上的成本19、服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的()A、所有权 B、保护权 C、使用权 D、管理权20、国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格,以实现全球利益最大化的策略就是()。A、统一定价策略 B 、多元定价策略C、控制定价策略D、转移定价策略21、以下哪一个不是影响国际营销定价的因素?()A、中间商的资信条件B、竞争C、汇率变动 D、成本22、将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较,在比
9、较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量,这就是()。A 、全面质量管理B 、 标 准 跟进 C、ISO 质量体系D、服务蓝图23、产品 市场管理型组织的主要缺点是()。A 、 有 些 产 品 和 市 场 容 易 被 忽 略B、容易造成计划与实际的脱节C、组织管理费用太高 D 、不能及时得到足够的市场信息24、当产品处在生命周期的成熟期时,应采用()。A、告知性广告B、劝说性广告C、报纸广告D、提示性广告25、以下哪一项不是批发商的职能?()。A、延长产品的生命周期B、沟通 产 销 信 息C 、 承 担 市 场 风险 D、集散商品26、Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当
10、他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是()定价策略。A 、 撇 脂 定 价B 、 渗 透 定价 C、弹性定价 D 、理解价值定价27、在产品的畅销阶段,企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立()。A、产品外观 B、产品质量 C、品牌偏好 D、产品信誉28、品牌资产是一种特殊的()。A、有形资产 B、潜在资产 C、附加资产 D、无形资产29、市场营销管理必须依托一定的()进行。A、营销组织 B、人事部门 C、主管部门 D、财务部门30、随着人类走向知识经济时代,服务 业 在
11、GDP 中 所 占 的 比 重 将 会()。A、不断下降 B、持续上升 C、维持不变 D、基本不变中央电大开放专科市场营销学部分参考答案一、判断正误1234567891011121314151617181920二、单项选择12345678910BBCCDDAADA11121314151617181920BBCCDDABDD21222324252627282930ABCDABCDAB中央广播电视大学2008 2009 学年度第一学期 “ 开放专科 ” 期末考试市场营销学试卷一、判断正误(请根据你的判断,正确的在题后括号内划“”,错误的划“”,每小题 l 分,共 20 分)1市场营销学是本世纪初在
12、英国产生的。 ( ) 2企业采取种种积极的借施在现有的市场上扩大现有产品的销售,这就是市场开发。3消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收人。()4凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品,最好能采用直接式渠道。()5对市场挑战者来说,防御性策略是其最理想的选择。( ) 6消费品种类繁多,但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。( ) 7如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同对营销刺激的反应也相近,宜实行无差异性市场策略。( )8市场营销学所说的新产品就是全新产品,也就是过去从未有过的产品。()9原始资料的来源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等。()10 自己进货,并取得产品所有
13、权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。()11 当销费者对商品的价格反应墩感,且市场规模大,存在着强大的竞争潜力,这时候企业就可以采用撇脂定价策略。()12 网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用,从而降低了产品的成本和价格。()精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 16 页3 / 16 13 劝说性广告主要用于推出新产品,其目的是为产品创造最初的基本需求。()14 对于经营产品种类多、特点突出、技术服务要求高的企业,一般应建立以产品型模为主的营销组织结构。()15 某乳品企业经营着4 大系列产品:奶粉系列、豆奶粉
14、系列、液态奶系列、麦片系列,该企业产品组合的宽度为 4 。()16 制定正确的价格能传递适当的信息,是一种对服务的有形展示。( ) 17 直接出口进人国际市场方式与间接出口进人相比的优点在于投资少、风险小。()18 近年来,非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。()19 整体产品包含五个层次,其中最基本的层次是实体层。()20 一个人的行为、兴趣和观念是由其级济状况决定的。( ) 二、单项选择(在每小题的四个备选答案中选出一个正确的,将其序号填入题后括号内。每小题2 分共 30 分)1 市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即()。A环境威胁B市场机会C市场利润D成本优势2 消费者购买
15、饮科属于哪类购买行为?()A经常性购买行为B选择性购买行为C探究性购买行为D 集中购买3 收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息,我们称为()。A防御性市场营销B经济控制C环境调研D外部指导4 品牌资产是一种特殊的() 。A无形资产B潜在资产C附加资产D有形资产5 市场上有甲、乙两种产品,如果甲产品价格下降引起乙产品满求的增加,那么() 。A甲和乙产品是互替产品B甲和乙产品是互补产品C甲为低档产品,乙为高档产品D 甲为两档产品,乙为低档产品6 回归分析技术是()顶侧方法的主要工具。A对数直线趋势B技线性变化趋势C时间序列D 因果分析7 在市场营销的初创阶段,其主要研究内容是()。A推销
16、与广告的方法B如何提高生产效率C公如何改进产品质量D侧定适宜的产品价格8 “ 适应企业界解决问题的需要” 这是 IBM 公司为自己规定的()A企业的短期目标B企业的任务C企业的经营策略D企业的计划9 市场营梢环境是影响企业营销活动的()的因素和力量,包括宏观环境和微现环境。A可改变 B不可控制C可控制 D不可捉摸10 当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采取()竞争策略。A进攻策略B专业化生产和经营C市场多角化D防御策略11 无差异性策略的最大优点是()A市场占有率强B成本的经济性C市场适应性强D 需求满足程度高12 在新产品开发过程的第一个阶段,营销部门的主要责任是()A进
17、行环境分析B评核与筛选C搜集构想D 进行营业分析13 某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下列()类产品效果明显。A产品需求缺乏弹性B产品需求富有弹性C生活必需品D名牌产品14 人员推销活动的主体是()。A推销市场B推销品C推销人员D推销条件15 在服务营销管理中,一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分,均可称作服务的()A人有形展示B无形展示C服务蓝图D支持过程三、简答(每小题12 分,共 36 分)1通过一件你自己在选购某种商品时被相关群体所影响的事例,说明相关群体是如何影响消费者购买行为的。2简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。3在什
18、么情况下适宜采用产品调整策略?这种策略的优缺点是什么?四案例分析( 14 分)国家工商总局最近公布的驰名商标消息有一个热点中的热点 大连韩伟集团用于鸡蛋等产品的“ 咯咯哒 ”商标被认定为驰名商标。在难以计数的商品中,很少有产品像鸡蛋一样对老百姓的生活起着如此重要的作用,但是鸡蛋的商标旅认定为驰名商标还是破天荒的第一次这标志着在中国鸡蛋等初加工的农产品已经进人了品牌时代。消费者认牌购货是市场经济发展到一定程度的必然现象。在我国,假冒伪劣产品的猖撅和食品安全问题的存在,更使认牌购货有了特殊的意义。“ 咯咯哒 ” 为消费者和专家认可,井不是靠铺天盖地的广告,而是靠让消费者放心的产品和服务,靠的是真正
19、的绿色食品和先进的科学技术与管理。经过 20 多年的奋斗,韩伟集团已经发展为年产鲜蛋5800 万公斤的全国最大的鸡蛋生产企业。韩伟集团是我国唯一的世界蛋品协会国家级成员。韩伟集团最为人称道的,还是其真正无药物和激索、抗生索、重金属残留的绿色鸡蛋为保证鸡群外郁环精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 16 页4 / 16 境的绝对安全,防止鸡只生病,韩伟集团投资 1000多万元,买断了离场所在的五个山头,对鸡场实行严密的封闭,进出鸡场的车辆轮胎要进行严格清毒,运输鸡粪的车辆都是封闭式的。韩伟集团请国内外著名的专家定期对鸡进行诊断,
20、但是绝不对鸡用药,生病的鸡也绝不治疗,而是坚决进行火化处理,这就从根本上保证了鸡蛋不会有药物和杭生素残留。以前人们总是认为,有一层硬壳的鸡蛋天然是清洁卫生的,实际上这是,一种误解。由于环城和饲料等方面的原因,鸡蛋同样成了一种有安全和健康风险的食品鸡蛋内的有害病菌、激素、药物特别是抗生素和重金属等有害物质的残留,尤其值得重视而禽流感带来的恐慌更使大家感受到了吃鸡蛋的风险。严嫂的现实使消费者不得不在吃鸡蛋时也迫求绿色健康和安全。这种情况给生产企业提供了巨大的商机,同时也带来了挑战。许多商家敏锐地把握住了这一点,于是我们就在市场上看到了各种各样的绿色鸡蛋和口味营养不同寻常的鸡蛋,使消费者眼花缭乱。吃
21、够了用含激素饲养的鸡下的没滋没味的大鸡蛋,使人们怀念起农家土鸡下的小鸡蛋的美味于是市场上就出现了众多的迎合这一消费需求的土鸡蛋、柴璐蛋、笨离蛋、散养鸡蛋、走地鸡蛋但是,对子商家的热情,消费者似乎并不怎么买帐,因为被授予伪劣产品坑苦了的消费者清楚,往普通鸡蛋上贴标签比生产比真正的优质鸡蛋要容易得多市场上的鸡蛋虽然贴着各种各样的标签,能使俏费者很容易地认牌购货的商标却极少见。发展包括鸡蛋在内的绿色食品对于消费者和企业乃至国家都是大好事,但是消费者和商家之间的信任却成了发演绿色食品的瓶颈、而商标则是构建这种信任的重要染道。中国鸡蛋进入品牌时代是市场经济发艇带来的必然现象,让消赞者很容易地认牌纳货对于
22、我国绿色食品的发展具有不容忽视的积极意义,已经有不少企业认识到了这一点,我们将会在市场上看到越来越多的带有品牌的鸡蛋,“ 咯咯哒 ”就是一个好的开端。(资料来源:2005 年 1 月 14 日经济日报,陶国峰文)请认真阅读以上案例,回答下列问题: 1 鸡蛋这种过去在消费者心中的同质产品如今也进人了品牌时代,这说明了什么? 2 企业应如何为其品牌赋予内涵,从而便消赞者给予足够的信任?试卷代号: 2175 中央广播电视大学2008 2009学年度第一学期 “ 开放专科 ” 期末考试市场营销学试卷答案及评分标准(供参考) 2009 年 1 月一、判断正误(请根据你的判断,正确的在题后括号内划“”,错
23、误的划“”。每小题 l 分,共 20 分)1 2 3 45 6 7 8 9 10 1112 1314 15 16 1718 19. 20 二、单项选择(在每小题的四个备选答案中选出一个正确的,将其序号填入题后括号内。每小题2 分共 30 分)1 B 2 A 3 C4A 5 B 6 D 7 A8 B 9 B 10 B 11 B 12 C 13 B 14 C 15 A 三、简答(每小题12 分,共 36 分)1 相关群体对消费者购买行为的影响主要有以下方面:(1)向消费者展示新的生活方式和消费模式;(2)相关样体能够影响人们的态度,帮助消费者在社会群休中认识消费方面的 “ 自我 ” ;(3)相关群
24、体的 “ 仿效 ” 作用,使某群体内的人们消费行为趋于一致化;(4)相关群休中的“ 意见领袖(或意见领导者) “ 的示范作用。( 8 分)联系实际 4 分。2以下几种条件下可以采用渗透定价策略:(1 )商品的市场规模较大,存在着强大的竞争潜力;(2 )商品的需求价格弹性较大,稍微降低价格,需求量会大大增加;(3 )劝通过大批童生产能降低生产成本、( 12 分)3在消费者需求不同、营销环境不同、技术条件不同的情况下,企业在国际市场营销中往往采用产品调整策略。( 6 分)产品调整策略的优点是增加产品对国际市场的适应性从而扩大销售、增加企业的收益;缺点是增加了成本和费用, ( 6 分)四、案例分析(
25、 14 分)随着经济的发展和人们生活水平的提高,品牌的重要性日益凸现。消费者在丰富的商品面前,认牌购物的的意识越来越强,范围越来越大。企业在竞争日益激烈的市场上,努力创造产品差异化。树立自己的品牌,并为其品牌富于丰厚的内涵,是增强其核心竞争力、在市场上取胜的关应。近年来,鸡蛋这类产品的污染日益严重,使得消费者不得不在吃鸡蛋时也追求绿色、健康和安全,这种情况给生产企业提供了巨大的商机,“ 咯咯哒 ” 靠着先进的科学技术与管理,生产出无药物和激素、抗生素、重金属残留的绿色鸡蛋,再经过相应的促销活动将品牌信息及时传递出去,可靠的产品品质与企业适度的品牌沟通,建立了消费者与商家的信任,使 “ 咯咯哒
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