实训项目11企业商务网站的策划与优化教学课件PPT.pptx

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1、第一模块 赛场模拟体验第二模块 企业职场实训第三模块 网上创业实战学习目录电子商务综合实训学习目录第三模块 网上创业实践一二三理论疏导实训项目10 个人网上创业实训项目11 企业商务网站的策划与优化知识目标掌握企业商务网站的策划方案的撰写，掌握商务网站的设计方法，掌握企业网站的推广方法。能力目标能够以营销思想为指导进行商务网站策划与商务网站的设计，能够有效的进行企业网站的推广。素质目标分析问题和解决问题能力；创新能力；团队协作能力；管理能力。课程思政举例直播带货（家乡的土特产）成功的案例，培养学生具有服务地方经济的意识和报效家乡的情怀。教学重点重点是商务网站的设计方法、企业网站的推广方法。教学

2、难点商务网站的设计方法。能力作业请同学们利用易企秀平台http:/ 11 企业商务网站的策划与优化企业商务网站的策划与优化实训项目11 企业商务网站的策划与优化【新课讲授】第三模块 网上创业实践任务一 以营销思想为指导的网站 策划与商务网站的设计任务引入 李明所在的企业要建设电子商务网站，由李明编写策划书并进行网站设计。下面我们帮助李明完成这个任务。任务分析 进入中国互联网络信息中心网站（http:/），了解中国互联网络域名管理办法，了解我国域名管理的基本政策法规。进入阿里云官网（https:/），熟悉域名申请过程和收费标准。导入模拟软件平台，申请一个英文（或中文）域名，选择自己的模板，组合网

3、站需要的服务内容，创建一个完整的企业网站。相关知识1几种常见的网站类型（1）电子商务门户网站）电子商务门户网站所谓的门户网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等。网易（http:/）、搜狐（http:/）、新浪（http:/）都是门户网站。（2）电子商务宣传网站）电子商务宣传网站我国的企业网站多数都属于此类模式，其目的是介绍企业产品、宣传企业形象、提供产品服务。当然，这也是企业进行网络营销的基本工具。这种网站模式建站快、投资少，但是功能有限，

4、不能进行网上交易，网络营销具有一定的局限性。任务一 以营销思想为指导的网站 策划与商务网站的设计相关知识1几种常见的网站类型（3）电子商务交易网站）电子商务交易网站此类网站不仅能向用户提供产品信息，还可以在网站上进行商务交易活动。以前我们常以网上商店来统称这种网站模式，如戴尔公司的网上交易模式，其交易方式是买方在网上订货，然后将款项汇入戴尔公司的账户，戴尔公司将产品邮寄给买方。在这种方式下，买方及卖方的利益都得不到充分的保障，使网上交易一直是一种可看而不可求的模式。现在在中国网络电子商务贸易平台上，阿里巴巴旗下的淘宝网及易趣网等，都采用支付宝、安付通等第三方交易工具，使企业网上交易变得安全易行

5、，买方及卖方的利益均得到了保障。任务一 以营销思想为指导的网站 策划与商务网站的设计相关知识1几种常见的网站类型任务一 以营销思想为指导的网站 策划与商务网站的设计（4）电子商务中介网站）电子商务中介网站电子商务中介网站一般是企业本身没有产品，而是提供贸易平台，让其他企业或个人到其网络平台上建站或进行网络交易，中介网站向他们收取中介费、空间租用费、服务费或银行利息费。（5）电子商务行业网站）电子商务行业网站电子商务行业网站一般提供同一行业的企业信息和产品信息，方便同一行业间进行业务交流和信息传递，如中国农业网、电子产品世界等。（6）电子商务企业内部网（企业内部信息管理系统）电子商务企业内部网（

6、企业内部信息管理系统）电子商务企业内部网一般用于企业的内部管理、组织生产、内部信息发布、信息传递、员工之间的交流等。电子商务企业内部网的开发和使用使企业的管理走向正规化、科学化，大大地节省了人力、物力资源，充分调动了有效的资源。相关知识2电子商务网站规划任务一 以营销思想为指导的网站 策划与商务网站的设计（1）网站的定位）网站的定位企业网站的定位是网站建设的关键，要结合企业的长远利益，因此企业应当制订短期和长期的盈利计划，寻找电子商务的经济支撑点，把握目标客户群，分析网络上的竞争对手，分析企业网站的优势，明确企业网站的目标、类型、用户群等。（2）电子商务网站策划书的编写）电子商务网站策划书的编

7、写网站策划主要是对网站建设中所需的技术、资料、时间、内容、费用、设计、测试及维护等做出全面的规划，以保证网站建设能够顺利进行。网站策划书是创建网站的纲领性文件，是科学实施网站建设的依据，所以网站策划书必须全面、科学、合理、实事求是。网站策划书主要包括以下内容：网站建设前的可行性分析；网站实现的功能及目标；网站技术支持解决方案；时间计划；费用计划；网站内容风格规划；网页设计及程序设计；网站测试；网站维护；网站管理；网站发布和推广；人员培训。相关知识3电子商务网站运行环境任务一 以营销思想为指导的网站 策划与商务网站的设计（1）企业硬件环境）企业硬件环境网站建设的方式包括自建服务器、租赁主页空间、

8、服务器托管、虚拟主机和ASP外包等方式。企业应根据自己的情况，如经济能力、技术能力、管理能力等选择不同的方式，所展现出的硬件环境会有所不同。（2） 企业软件环境企业软件环境软件环境是建立在硬件环境基础上的，用于管理服务器及网站的程序及操作系统。企业服务器可以选择的网络操作系统主要有Windows 2000 Server（Windows 2003Server）、UNIX操作系统、Linux操作系统等。相关知识4网页设计任务一 以营销思想为指导的网站 策划与商务网站的设计（1）优秀电子商务网页的特点 网站导航信息清楚；页面内容丰富；网页版面布局合理，内容紧凑；页面内容丰富，更新速度快；能够准确收集

9、反馈用户信息；站点易于被搜索引擎搜索；网络营销手段的合理应用；站点支持多种互联网工具；有明确的主题风格。相关知识4网页设计任务一 以营销思想为指导的网站 策划与商务网站的设计（2）优秀电子商务网页的特点）优秀电子商务网页的特点网站制作技术有很多，主要分为静态网页的制作和动态网页的制作。静态网页的制作。静态网页的制作。静态网页不是指网页中没有动画效果，而是相对于动态网页而言的，它没有后台数据库、不含用于浏览网页的用户与企业的交互内容的程序及页面，适用于一般更新较少的展示型网站。动态网页的制作。动态网页的制作。动态网页以数据库技术为基础，采用动态网页技术，可以实现更多的功能，如用户注册、用户登录、

10、在线调查、用户管理、订单管理等，并且可以大大降低网站维护的工作量。相关知识4网页设计任务一 以营销思想为指导的网站 策划与商务网站的设计（3）域名申请与）域名申请与ISP选择选择 域名是企业或机构在互联网上注册的名称，是互联网上企业或机构间相互联络的网络地址。企业要想在网上发布网站及信息，首先必须注册自己的域名，只有有了自己的域名才能通过网络的域名解析服务，让别人访问企业的网站。所以，域名注册是在互联网上建立网站服务的基础，域名具有唯一性。 ISP的全称为Internet Service Provider，即互联网服务提供商，就是指从事互联网网络服务业务的单位，即提供拨号上网服务的公司，包括互

11、联网接入服务和互联网内容提供服务。任务实施任务一 以营销思想为指导的网站 策划与商务网站的设计1中国互联网络信息中心网站双击IE，连接互联网，在地址栏中输入http:/，按Enter键进入中国互联网络信息中心网站首页（见图11-1）。在“公众服务”下的“政策法规”中查看“中国互联网络域名管理办法”（见图11-2）。阅读并了解“中国互联网络域名管理办法”。任务实施任务一 以营销思想为指导的网站 策划与商务网站的设计图11-1 中国互联网络信息中心网站首页图11-2 中国互联网络域名管理办法任务实施任务一 以营销思想为指导的网站 策划与商务网站的设计2阿里云双击IE，连接互联网，在地址栏中输入ht

12、tps:/，按Enter键进入阿里云首页（见图11-3）。图11-3 阿里云首页任务实施任务一 以营销思想为指导的网站 策划与商务网站的设计2阿里云单击“域名注册交易”按钮，进入阿里云旗下品牌万网首页，如图11-4所示。图11-4 万网首页任务实施任务一 以营销思想为指导的网站 策划与商务网站的设计2阿里云选择“域名”选项，在注册查询框中输入要注册的域名，单击“查域名”按钮，搜索域名是否重复，如果不重复，即可进入如图11-5所示的页面进行选择。图11-5域名选择页面任务实施任务一 以营销思想为指导的网站 策划与商务网站的设计2阿里云选择好域名后进行注册商标并缴费（见图11-6）。图11-6 注

13、册并缴费任务二 企业网站推广任务引入任务分析李明所在的企业为了拓展企业产品的营销渠道，建设了企业网站，接下来应该采用什么方法将企业网站进行优化和推广呢？下面我们帮助李明完成这个任务。电子商务网站推广是企业通过网站的形式拓展产品的营销渠道的一种重要的推广方法，目前网站推广的方法有SEO优化、问答式社区、提高PR值、CPS联盟、付费搜索引擎、论坛推广、新闻与软文推广、邮件营销等多种方法。相关知识任务二 企业网站推广这里介绍电子商务网站推广的十三种方法。1SEO优化2问答式社区3提高PR值4CPS联盟5付费搜索引擎6比较购物网站、导购和折扣类网站7论坛推广8新闻与软文推广9异业合作10网址导航站推广

14、11邮件营销12抓住重要节假日搞促销活动13线下推广与区域战略任务实施任务二 企业网站推广1网站推广目标网站推广目标 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广、传播速度快我们可以充分利用这些特点，打造一个完美的企业商务服务平台，通过有计划的市场营销推广策略，使商务网站深入“企业心”，成为企业开展电子商务活动的首选。任务实施任务二 企业网站推广1网站推广目标网站推广目标 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广、传播速度快我们可以充分利用这些特点，打造一个完美的企业商务服务平台，通过有计划

15、的市场营销推广策略，使商务网站深入“企业心”，成为企业开展电子商务活动的首选。任务实施任务二 企业网站推广2商务网站网络营销整体策划方案商务网站网络营销整体策划方案（1）网络广告投放 广告投放对象类别代表网站受众说明投放页面点击率评估三大门户网站新浪、搜狐、网易喜欢接受新事物、敢于尝试和接受挑战的精英人士新闻、财经栏目页1%1.2%地方门户资讯网站上海热线、广州视窗上海及华东地区区域经常上网的用户（含企业决策人和市场部的负责人）网站首页，新闻、财经栏目页0.8%1%行业资讯网站慧聪商务、中国黄页经常使用商务网站的企业人士网站首页1%1.2%表11-1 商务网站网络广告投放对象任务实施任务二 企

16、业网站推广2商务网站网络营销整体策划方案商务网站网络营销整体策划方案（1）网络广告投放 广告投放方法表11-1 商务网站网络广告投放对象第一步：在商务网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝商务网站三期改版成功上线，注册会员，换取积分赢大奖”活动广告，吸引访客访问网站并注册成为会员。第二步：分“中国较大的安全商务平台”“沟通无极限”“每天给你新订单”三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次投放广告并开展活动（制作相应的广告页面，并引导访客访问商务网站的相关栏目和内容）。任务实施任务二 企业网站推广2商务网站网络营销整体策划方案商务网站网络营销整体策划方案（1）网络广告投放 广告投放方法表11

17、-1 商务网站网络广告投放对象步骤广告内容广告形式投放周期投放网站费用预算1庆祝商务网站三期改版成功上线，注册会员，换取积分赢大奖横幅广告、Banner广告、弹出广告、漂浮广告一个月地方门户、新闻，财经频道与各行业网站160 000元广告形式：根据商务网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放，主要广告形式有漂浮广告、Banner广告、文字广告等（见下表）。表11-2 商务网站网络广告投放方法任务实施任务二 企业网站推广2商务网站网络营销整体策划方案商务网站网络营销整体策划方案表11-1 商务网站网络广告投放对象表11-2 商务网站网络广告投放方法（2）全面登录搜索引擎 确

18、定网站关键词：访客只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能单击进入。根据网站特色，我们为其选定的关键词为：电子名片、商务名片、网络名片、企业名录、企业库、商务助手、电子政务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商业、企业上网、新干线、上网新干线、科技、品牌等。基于上述关键词，准确描绘出商务网站的基本内容。任务实施任务二 企业网站推广2商务网站网络营销整体策划方案商务网站网络营销整体策划方案（2）全面登录搜索引擎步骤内容说明效果评估费用预算1确定关键词确定商务助手、EQ、电子商务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商务、科技、E商务等关键词精确定位关键词2登录门户网站新浪、搜狐、网易推荐型网站登录相关

19、关键词排名前列30 000元3登录谷歌、百度自然排名做好商务网站的搜索引擎优化工作，提升网站自然排名相关关键词排名前列4投放谷歌、百度关键词广告投放商务助手、EQ、电子商务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商务、科技、E商务等关键词广告，增加网站曝光率相关关键词排名前列60 000元 商务网站登录搜索引擎工作任务实施任务二 企业网站推广2商务网站网络营销整体策划方案商务网站网络营销整体策划方案（3）网络实名网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天约有3000万人在使用网络实名访问网站，商务网站可根据网站自身的特点，

20、选择适合自己的网络实名。网络实名能够有效促进网站访问量的提升和品牌的主动传播，并且访客访问时有很强的针对性，访问质量能够得到保证。任务实施任务二 企业网站推广2商务网站网络营销整体策划方案商务网站网络营销整体策划方案（3）网络实名企业实名：企业实名：选择注册同商务网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无须记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。行业实名：行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入商务网站，提升网站和品牌的知名度。网络排名：网络排名：选择注册同商务网站密切相关的词汇，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到商务网站。网络排名能

21、够有效地进行网站推广，精确地把访客引导至商务网站，如商务、电子商务、商务助手、网络营销、企业顾问、科技等网络排名（见表11-5）。任务实施任务二 企业网站推广2商务网站网络营销整体策划方案商务网站网络营销整体策划方案（3）网络实名类别说明效果评估费用预算企业实名注册同商务网站贴切或相关的网络实名使访客能够无须记住域名，输入中文即可访问网站5000元/年行业实名注册5个左右密切相关的行业实名注册通用或行业词汇，能够带来有效的访问量30 000元/年网络排名选购商务、电子商务、商务助手、网络营销、企业顾问、科技等网络排名有效地进行网站推广，把访客精确引导至商务网站20 000元/年商务网站网络实名

22、推广工作任务实施任务二 企业网站推广2商务网站网络营销整体策划方案商务网站网络营销整体策划方案（4）邮件营销推广 邮件营销是快速、高效的营销方式，但网站应避免成为垃圾邮件广告的发送者，其要参加可信任的许可邮件营销。网站通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取用户的电子邮件地址，向目标用户定期发送电子邮件广告，是有效的网站推广方式之一。 邮件列表：建设自己的邮件列表，定期制作更新“品牌网站电子杂志”，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效地联系网站访客，提高用户忠诚度。 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品。任务实施任

23、务二 企业网站推广2商务网站网络营销整体策划方案商务网站网络营销整体策划方案（4）邮件营销推广类别说明发送数量发送频次费用预算邮件列表定期制作更新“品牌网站电子杂志”，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送100万个邮件地址每月两次，共六次12 000元有奖调查启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷100万个邮件地址一次2000元系列活动通报及时通报商务网站系列活动情况100万个邮件地址三次6000元 系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的访客，及时通报商务网站系列活动情况（见表11-6）。表11-6 商务网站邮件营销推广任务实施任务二 企业网站推广2商务网站网络营销整体策划

24、方案商务网站网络营销整体策划方案（5）网站合作推广友情链接：100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户网站、个人网站等。合作开展活动：就某个活动或某个营销阶段同地方门户网站、企业网站、协会及行业网站，根据某一品牌网站举行的相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台开展推广活动。公关软文推广：就商务网站上线、各类活动开展情况、品牌网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、企业协会行业网站、网络媒体等合作，及时发布公关软文（见表11-7）。任务实施任务二 企业网站推广2商务网站网络营销整体策划方案商务网站网络营销整体策划方案（5）网站合作推广类别

25、说明效果评估费用预算友情链接100个各类网站的友情链接，包括娱乐、资讯、地方门户网站、个人网站等扩大网站外部链接活力，促进网站推广合作开展寻求地方门户网站、企业网站、协会及行业网站，根据某一品牌网站举行的活动展开合作扩 大 网 站 活 动 影 响力，提升品牌形象类别说明效果评估费用预算公关软文推广围绕商务网站上线、各类活动开展情况等撰写公关文稿进行网站推广提升商务网站公众知名度，扩大影响力商务网合作推广工作商务网合作推广工作任务实施任务二 企业网站推广3基本费用清单基本费用清单序号类别主要内容主要参数费用预算1网络广告在地方门户、地方门户资讯和行业资讯网站投放为期三个月的网络广告三个月中，广告

26、总显示次数达310万次，网站访问量约为30万PV，注册人数约有6000人32万元2搜索引擎确定网站关键词；登录各大门户网站搜索引擎；谷歌、百度等搜索引擎自然排名优化；谷歌、百度等搜索引擎关键词广告投放登录新浪、搜狐、网易等门户网站，相关关键词排名前列；网站优化自然排名；投放商务、电子商务、网络营销、营销等关键词广告，搜索结果中排名前列9万元3网络实名选择注册企业实名、行业实名以及网络排名注册10个左右相关企业实名；注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名；选购游戏、礼品、娱乐、品牌等网络排名5.5万元4邮件营销通过邮件列表、有奖调查、系列活动通报等方式向用户发送电子邮件进行宣传报道分不同内容，固定周期向100万个许可邮件营销地址（包括注册会员、客户地址、电子杂志订阅用户等）发送电子邮件2万元5合作推广通过友情链接、合作开展活动、公关软文推广等形式进行合作推广100个网站友情链接，若干网站合作开展活动，发布相关公关软文稿件【课堂小结】通过本次课程学习，主要讲述了企业商务网站的策划方案的撰写，掌握商务网站的设计方法，掌握企业网站的推广方法。重点是商务网站的设计方法，掌握企业网站的推广方法。【能力作业】【技能训练1】请同学们利用易企秀平台http:/