最新商业项目操作攻略xin幻灯片.ppt

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2、LMALL商圈内相关的城市社会经济发展指商圈内相关的城市社会经济发展指标、居民经济消费指标和其他经济指标，预测华标、居民经济消费指标和其他经济指标，预测华南南MALLMALL未来吸引的人流量及其消费能量，分析市未来吸引的人流量及其消费能量，分析市场对华南场对华南MALLMALL的支撑力和承载力；的支撑力和承载力；全面评估和分析华南全面评估和分析华南MALLMALL商圈范围内的竞争环境，商圈范围内的竞争环境，统计和分析华南统计和分析华南MALLMALL商圈范围内潜在竞争对手及商圈范围内潜在竞争对手及竞争力，明确未来几年可能出现的对手及相关信竞争力，明确未来几年可能出现的对手及相关信息；息；了解华

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5、要进入的各类商策划活动及为将要进入的各类商家提供相关的市场背景信息服务家提供相关的市场背景信息服务调研背景调研背景关于华南关于华南 MALL商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略CentaPro关键词：关键词： 硬件的可塑性硬件的可塑性 主力商家主力商家 好色的消费者好色的消费者 人性化的设计人性化的设计 建筑，是凝固的音乐建筑，是凝固的音乐 华南华南mall 旧金山区旧金山区第第四四阶段阶段 项目项目规划规划商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略CentaPro 项目规划设计建议项目规划设计建议 项目建筑设计建议项目建筑设计建议 商业配套设计建议商业配套设计建议 主力商家的要求主力商家的

6、要求 家乐福、沃而玛、麦德隆、家乐福、沃而玛、麦德隆、 OBI。 外部交通设计外部交通设计 人流导向、车流导向、停车场。人流导向、车流导向、停车场。 商业平面设计商业平面设计 各业态空间布局、各业种所需面各业态空间布局、各业种所需面 积。积。 其他配套设施、物业管理。其他配套设施、物业管理。商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略第第四四阶段阶段 项目项目规划规划CentaPro陆上交通系统陆上交通系统水上交通系统水上交通系统娱乐流线系统娱乐流线系统购物流线系统购物流线系统立体交通系统立体交通系统商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略第第四四阶段阶段 项目项目规划规划CentaPro 体体

7、验验 式式 消消 费费 艺艺 术术 特特 色色 环环 境境 氛氛 围围案例：关于案例：关于“MM”巧克力巧克力香槟广场香槟广场一、形成关注中心一、形成关注中心二、唤起审美愉悦二、唤起审美愉悦三、调动求知兴趣三、调动求知兴趣四、引发品牌理解四、引发品牌理解五、激发购买动机五、激发购买动机商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略视视 觉觉 营营 销销第第四四阶段阶段CentaPro 自由市场自由市场 独立街铺独立街铺 小型便利店小型便利店综合百货（购物广场综合百货（购物广场) 超市超市-专业连锁机构专业连锁机构 大型仓储式购物中心大型仓储式购物中心 Shopping MallShopping Ma

8、ll第第五五阶段阶段招商及销售策略招商及销售策略商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略CentaPro直接销售直接销售 带租约销售带租约销售 返租返租 产权式销售产权式销售 回购回购各种方式的利弊分析各种方式的利弊分析销销 售售 方方 式式 详详 解解第第五五阶段阶段商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略CentaPro 直接销售直接销售 利：发展商无负担利：发展商无负担 弊：销售难度较大、售价相对偏低弊：销售难度较大、售价相对偏低 带租约销售带租约销售利利: 发展商易于销售、有利于建立发展商易于销售、有利于建立 投资者的信心投资者的信心弊弊: 发展商需额外付出较多的辅助发展商需额外付出较

9、多的辅助 工作或资金、风险。工作或资金、风险。 销销 售售 方方 式式 详详 解解第第五五阶段阶段商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略CentaPro销销 售售 方方 式式 详详 解解产权式销售产权式销售利：发展商能迅速分解难消化的铺位利：发展商能迅速分解难消化的铺位 投资者投资金额低投资者投资金额低弊：商场后期经营结果难以把握发展弊：商场后期经营结果难以把握发展 商负担过重商负担过重返租返租利：减低投资者风险、发展商资金迅利：减低投资者风险、发展商资金迅 速回笼速回笼弊：业主在返租其间去经营权、返租弊：业主在返租其间去经营权、返租 期相对较短，对投资者吸引力不大期相对较短，对投资者吸引力

10、不大锵锵商人行锵锵商人行第第五五阶段阶段商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略CentaPro销销 售售 方方 式式 详详 解解回购销售回购销售利：投资者无风险利：投资者无风险弊：发展商风险高，但可迅速解决资金流的问题弊：发展商风险高，但可迅速解决资金流的问题赚钱归你，不赚钱归我赚钱归你，不赚钱归我第第五五阶段阶段商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略CentaPro关于招商关于招商第第五五阶段阶段 定单式地产定单式地产 底商的残疾底商的残疾 发展商的过高期望发展商的过高期望 品牌、品牌、还是品牌！品牌、品牌、还是品牌！商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略CentaPro关于招商关于招

11、商第第五五阶段阶段v 我要什么商家？我要什么商家？v 商家在哪里？商家在哪里？v 如何接触商家？如何接触商家？v 彻底地了解商家。彻底地了解商家。 v 你对项目了解有多少？你对项目了解有多少？v 你对发展商把握有多大？你对发展商把握有多大？v 他们喜欢对方吗？他们喜欢对方吗？v 包装的技巧包装的技巧v 谈判的关键谈判的关键 让让 他他 们们 结结 婚婚 吧！吧！商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略CentaPro关于招商关于招商第第五五阶段阶段商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略餐饮餐饮 CentaPro商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略关于招商关于招商第第五五阶段阶段休闲娱乐休

12、闲娱乐 CentaPro关于招商关于招商第第五五阶段阶段商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略生活品味生活品味 CentaPro关于招商关于招商第第五五阶段阶段 吉之岛百货吉之岛百货 (Jusco) (Jusco) 家乐福家乐福 (Carrefour)(Carrefour) 沃尔玛沃尔玛 (Wal-Mart)(Wal-Mart) 深圳友谊百货深圳友谊百货 茂业百货茂业百货 屈臣氏屈臣氏 (Watsons)(Watsons) 铜锣湾百货铜锣湾百货 百佳超级广场百佳超级广场 (ParkN Shop)(ParkN Shop) 华润万佳华润万佳 人人乐人人乐 新一佳（新一佳（ABESTABEST）

13、好又多（好又多（TrustTrustMartMart） 百安居（百安居（B&QB&Q）连锁零售连锁零售商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略CentaPro项目包装及推广项目包装及推广第第六六阶段阶段让它变得更美丽让它变得更美丽!你能想象出她原来的样子吗你能想象出她原来的样子吗?商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略CentaPro项目包装及推广项目包装及推广第第六六阶段阶段形象推广形象推广:1、整体广告推广方案；、整体广告推广方案；2、项目形象设计包装；、项目形象设计包装；3、招商公关及广告宣传工作、招商公关及广告宣传工作商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略CentaPro项目包装及

14、推广项目包装及推广第第六六阶段阶段商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略CentaPro项目包装及推广项目包装及推广第第六六阶段阶段商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略CentaPro项目后期经营管理项目后期经营管理第第七七阶段阶段o为什么很多商场开了又倒为什么很多商场开了又倒?o为什么很多商场卖得出去却开不起来为什么很多商场卖得出去却开不起来?o为什么商场开了却冷冷清清为什么商场开了却冷冷清清?o为什么很多商场让人流连忘返为什么很多商场让人流连忘返,有些商场却让人有些商场却让人 望而却步望而却步?商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略CentaPro关关 于经于经 营营 管管 理理第

15、第七七阶段阶段统一运营统一运营:统一招商管理统一招商管理统一营销统一营销统一服务监督统一服务监督统一物管统一物管统一招商管理是统一招商管理是后面三个工作的基础和起源后面三个工作的基础和起源.商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略CentaPro招商管理十项基本原则招商管理十项基本原则第第七七阶段阶段 维护购物中心产业经营黄金比例维护购物中心产业经营黄金比例;维护购物中心统一品牌形象维护购物中心统一品牌形象,统一主题形象统一主题形象;招商目标在功能和形式上同业差异、易业互补；招商目标在功能和形式上同业差异、易业互补；招商顺序原则；招商顺序原则；核心主力店招商布局原则；核心主力店招商布局原则；特

16、殊商家招商优惠原则；特殊商家招商优惠原则；租赁经营租赁经营“放水养鱼放水养鱼”；充分体现和强调对商家的统一服务；充分体现和强调对商家的统一服务；建立完善的信息系统，服务于商家。建立完善的信息系统，服务于商家。商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略CentaPro第第七七阶段阶段项项 目目 推推 广广商商 家家 组组 合合品品 牌牌 调调 换换项项 目目 包包 装装软软 件件 设设 施施环环 境境 维维 护护信信 息息 更更 新新。商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略关关 于经于经 营营 管管 理理CentaPro 后后 记记商业项目或许是所有地产项目中最难操作的。它的商业项目或许是所有地产项目中最难操作的。它的难度在与不断变化的政策、在于瞬息万变的商机、难度在与不断变化的政策、在于瞬息万变的商机、在于操作人员的功力、在于很多很多不可预知的东在于操作人员的功力、在于很多很多不可预知的东西。西。我们所了解的，或许只是九牛一毛，这是一个我们所了解的，或许只是九牛一毛，这是一个无尽的海洋，我们知道，这个浩瀚的海洋里，无尽的海洋，我们知道，这个浩瀚的海洋里，藏着无数的宝藏藏着无数的宝藏 。商业项目操作完全攻略商业项目操作完全攻略Thank You