最新咨询师知识——多点竞争战略1精品课件.ppt

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1、目 录u 多点竞争战略简介u 多点竞争战略范例说明u 多点竞争战略达到的目的u 多点竞争战略的具体应用多点竞争战略达到的目的（2）为了保护本行业或者主要市场而做出回击多点竞争战略应用的几种策略：多点竞争战略的具体应用正面进攻策略 应用策略纠缠进攻 诱骗战术 正面进攻和诱骗撤退结合的策略 正面进攻和诱骗进攻结合的策略 多点竞争战略的具体应用（1）正面进攻策略 l 假如企业A具有多点进攻的优势，而企业B具有多点 反击的劣势。 l 企业A可以集中各个市场或者行业性子公司的资源,对 企业B采用正面进攻的策略。 l 这种情况下,企业B因为多点进攻劣势而不得不退出市场。多点竞争战略的具体应用（2）纠缠进攻

2、 l 按照这个策略，企业A抢先进攻企业B的主战场，导致 企业B不得不暂时放弃进入新的目标市场，在自己的 主要战场抵御企业A的进攻。 l 果真如此的话，那么企业A的纠缠进攻策略就成功了。 l 如果企业A发现企业B准备进攻另外一个目标市场,而 这个目标市场对企业A很重要，那么企业A可以采用 纠缠进攻的策略。多点竞争战略的具体应用（3）诱惑战术 l 企业A和企业B目前正在围绕着某一个主战场竞争。 l 考虑到竞争企业B准备进攻目标市场A，而这个目标 市场对于企业A来说是更加重要或者是未来希望独占 的市场，企业A必须想办法阻止企业B的行动。 l 企业A采用诱骗战术，先假装从主战场撤退，从而诱 使企业B改

3、变战略方向，放弃进入目标市场A，而把 资源先用于进一步扩大在主战场的市场份额。 多点竞争战略的具体应用（4）正面进攻和诱骗撤退结合的策略 l 企业A了解到企业B准备进攻目标市场A，为了在 目标市场A发起进攻，并且获得绝对的先动优势。l 企业A就先从目前与企业B竞争的主战场佯装撤退， 使企业B改变原来的战略意图，将大量的资源投入 到主战场的市场占有率的扩大方面。 多点竞争战略的具体应用（5）正面进攻和诱骗进攻结合的策略 l 企业A了解到企业B准备进攻目标市场A，为了在 目标市场A发起进攻，并且获得绝对的先动优势。l 企业A就先从目前与企业B竞争的主战场佯装进攻， 从而使企业B改变害怕丢失主战场而改变原来的战略 意图，将大量的资源投入到主战场的保卫方面。l 一旦企业B这样做了，企业A就开始长驱直入进入， 进攻目标市场A。 打造打造品牌品牌 再造再造企业企业 博众博众 营销营销17 结束语结束语