SWOT分析培训.ppt

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1、SWOT是什么是什么Strengths（优势）Opportunities(机会)Threats（威胁） Weaknesses（劣势） SWOT是一种分析方法，用来分析企业自身所处是一种分析方法，用来分析企业自身所处的外部环境和内部能力的外部环境和内部能力,SWOT分别代表分别代表优势（优势（strength)劣势（劣势（weakness）机会机会 (opportunity)威胁（威胁（threat）通过这通过这4个因素的分析从而将公司的战略与公司的个因素的分析从而将公司的战略与公司的内部资源、外部环境有机结合。内部资源、外部环境有机结合。竞争优势竞争优势竞争优势（竞争优势（S）是指一个企业超越

2、其竞争对手的能）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的能力。力。优势优势有形资产优势有形资产优势人力资源优势人力资源优势竞争能力优势竞争能力优势组织体系优势组织体系优势无形资产优势无形资产优势技术技能优势技术技能优势技术技能优势技术技能优势独特的生产技术独特的生产技术领先的革新能力领先的革新能力丰富的营销经验丰富的营销经验上乘的客户服务上乘的客户服务完善的质量控制体系完善的质量控制体系. 竞争优势可以是以下几个方面竞争优势可以是以下几个方面有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的

3、不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 竞争劣势（竞争劣势（W）竞争劣势（竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 缺乏具有竞争意义的技能技

4、术缺乏具有竞争意义的技能技术劣势关键领域里的竞争能力正在丧失关键领域里的竞争能力正在丧失缺乏有竞争力的有形资产、无形资产缺乏有竞争力的有形资产、无形资产缺乏有竞争力的有形资产人力资源、组织资产缺乏有竞争力的有形资产人力资源、组织资产潜在机会潜在机会(O)公司面临的潜在机会公司面临的潜在机会(O)： 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的资源匹配、使公

5、司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。最佳机会。 潜在机会潜在机会客户群的扩大趋势客户群的扩大趋势产品细分市场细分产品细分市场细分获得购并竞争对手的能力获得购并竞争对手的能力市场需求增长强劲，可快速扩张市场需求增长强劲，可快速扩张向其他区域扩张，可扩大市场份额的机会向其他区域扩张，可扩大市场份额的机会. 危及公司的外部威胁危及公司的外部威胁(T)在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评

6、价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。生的影响。 威胁威胁强大的新竞争对手强大的新竞争对手主要产品市场增长率下降主要产品市场增长率下降客户或供应商的谈判能力提高客户或供应商的谈判能力提高容易受到经济萧条和业务周期的冲击容易受到经济萧条和业务周期的冲击市场需求减少市场需求减少. 机会与威胁分析（机会与威胁分析（OT） -外部外部外部环境分析成为一种日益重要的企业职能外部环境分析成为一种日益重要的企业职能环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一另一类表示环境

7、机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。优势。 机会机会威胁威胁优势与劣势分析（优势与劣势分析（SW）-内部内部在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是上，将企业与竞争对手做详细的对比

8、。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。用户角度上，而不是站在企业的角度上。 SWOT分析

9、通常是在某一时点对企业内外进行扫分析通常是在某一时点对企业内外进行扫描，然后进行优势、劣势、威胁和机会的分析，描，然后进行优势、劣势、威胁和机会的分析，从而形成四种内外匹配的战略，即从而形成四种内外匹配的战略，即 SO战略：依靠战略：依靠内部优势，利用外部机会；内部优势，利用外部机会；ST战略：利用内部优战略：利用内部优势，回避外部威胁；势，回避外部威胁；WO战略：利用外部机会，战略：利用外部机会，克服内部弱点；克服内部弱点；WT战略：减少内部弱点，回避外战略：减少内部弱点，回避外部威胁。部威胁。SWOT分析案例分析案例 青岛啤酒是我国历史最悠久的啤酒生产青岛啤酒是我国历史最悠久的啤酒生产企业

10、，也是国内第一大啤酒公司，其拥有的青岛企业，也是国内第一大啤酒公司，其拥有的青岛啤酒品牌是我国啤酒业中唯一的国际知名品牌。啤酒品牌是我国啤酒业中唯一的国际知名品牌。青岛啤酒的青岛啤酒的SWOT分析分析(见培训提纲见培训提纲)战略SWOT管理方式、战略思路、组织构架、产品质量中国啤酒第一品牌重筑的管理架构良好的信息化机构。 啤酒明显的地域性营销人员的水平与素质策略的制定与执行企业文化底蕴不足。政府的大力支持 青岛啤酒上市后市场机会较大增发新股给青岛啤酒的发展带来新机遇。 加入WTO后愈加激烈的市场竞争价格链上的劣势厂销分离渠道管理不健全。 1. 组建一个管理团队（至少两个人并且包括你组建一个管理

11、团队（至少两个人并且包括你). 2.使用图表或白纸板使用图表或白纸板. 3.首先，考虑你是内部的（贵公司）的优势和劣首先，考虑你是内部的（贵公司）的优势和劣势势.写下来写下来. 4.然后，考虑你的外部（在市场）的机会和威胁然后，考虑你的外部（在市场）的机会和威胁. 5 .现在现在-战略部署你怎么能够充分的利用机会，尤战略部署你怎么能够充分的利用机会，尤其是那些能够发挥贵公司的优势其是那些能够发挥贵公司的优势,能够起到立杆见能够起到立杆见影效果的机会影效果的机会. 6 .接下来考虑如何减轻贵公司的劣势接下来考虑如何减轻贵公司的劣势. 7 .最后，看看如何利用贵公司的优势和市场的杠最后，看看如何利用贵公司的优势和市场的杠杆力量去避开那些威胁杆力量去避开那些威胁.