银行行长在度工作总结暨表彰大会上的讲话.docx

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1、精品名师归纳总结年银行行长在 .年度工作总结 .暨表彰大会上 .的讲话年银.行行长在年度 .工作总结暨表 .彰大会上的讲 .话在 201.X 年度工作总 .结暨表彰大会 .上的讲话同.志们：.元旦刚 .过,我们召开 .这次 201X.年度总结表彰 .大会,主要议 .题就是回 顾总.结过去一年的 .工作,确定成.绩,查找不足 .,总结体会,.吸取教训。同.时表彰过去一 .年在全行各项 .工作中做出突 .出奉献的先进 .集体和先进个.人,支配部署 .今年的工作任 .务,动员全行 .员工进一步统 .一思想, 兴奋.精神,乘势而 .上,抢抓机遇 .,转变作风, .狠抓落实,努 .力开创今年工.作的新局

2、面。 .第一,在这里 .,我代表支行 .党总支向受到 .表彰的先进集.体和先进个人 .表示热闹的祝 .贺！向 201.X 年辛勤奋战 .在各自工作岗.位上的全行员 .工表示深深的 .敬意和诚心的 .感谢！ 编辑.。下面,我 .主要讲三个方 .面的问题。 .我讲的第 .一个问题：.仔细总 .结工作,进一 .步增强进展的 .信心、决心和 .动力。. 刚刚过去 .的一年,是我.们仔细贯彻总 .分行各项工作 .会议精神, 突.出进展第一要 .务,干事创业 .,争先创优, .全行业务进展 .取得新的成效 .的一年。过去 .的一年,我行 .业务进展遇到 .的困难要比预 .料中的大,取 . 得的成果要比 .

3、预期的好, 全.行一般性存款 .时点新增 88.888 万元, .完成区分行下 .达方案任务 8.8888 万元.的 9.9.99%, .日均新增 88.88 万元,完 .成区分行下达 .方案任务 88.88 万元的 9.9%。企业存 .款时点新增 8.888 万元, .完成区分行下 .达方案任务 8.888万元的 .88%,日均.新增 8888.万元,完成区 .分行下达方案 .任务 8888.万元的 99%.。个人存款时 .点新增 888.万元,完成区 .分行下达方案 .任务的 88%.,日均新增 9.99 万元,完 .成区分行下达 .方案任务 88.8 万元的 88.%。实现帐面.利润 2

4、01X.万元,人均创 .利 20 万元。.五级分类口径 .不良贷款余额 .降到了 40 万.元,不良贷款 .率降至 0.0 .89%。. 总结一年来 .的工作,我认 .为主要有以下 .几个方面的特 .点：.一是紧抓 .机遇,企业存 .款增长势头强 .劲,对完成全 .年指标任务起 .到了可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结支撑作用 .。今年年初 . 撤县设市 .以后,的方经 .济建设提速, .以此为契机, .我行加强了存 .款营销工作力 .度。通过立足 .一个“早”字 .,抓住了市上 .新设单位和升 .格单位的帐户 .开立工作。通.过突出一个“ .抢” 字,捕获 .信息、拓展市 .场

5、,使得高速 .大路施工企业 .铁 16 局、改 .制后的铁路医 .院等单位在我 .行开立了结算 .帐户。通过落 .实一个“优” .字, 充分发挥 .我行人力资源 .方面的优势, .在积极进展新 .客户的同时, .不忘爱护和巩 .固老客户,坚 .持一手抓拓展 .,一手抓巩固 .,进一步加强 .了与美利纸业 .、明盛染化、.明巨电石、创.业工贸有限责 .任公司、香山.酒业、烟草公 .司等优质客户 .的合作关系, .同时打好了政 .府机构这张牌 .,通过各种渠 .道积极向政府 .客户渗透,加.强了与政府部 .门的沟通和往 .来,特殊是巩 .固了财政局、.农牧林业局这 .些重量级政府 .单位与我行的

6、.合作关系。通.过这一系列卓 .有成效的工作 .,今年我行各 .营业网点新开 .立各类结算帐 .户 125 户,.其中日均余额 .在 100 万元.以上的帐户 1.1 户, 10 万.元以上帐户 3.8 户。.二是进展的速 .度和质量同步 .提高,主要表 .现在不良资产 .大幅下降, 经. 营效益不断攀 .升,进展后劲 .明显增强。首 .先,今年通过 .细心支配,周 . 密布置, 我行.不良贷款清降 .工作成效显著 .。通过用足用 .活国家仍本免 . 息的政策,收.回了银河冶炼 .厂逾期长达 5.年之久的贷款 .本息 202 万.元,利用分行 .可疑类贷款剥 .离前的特殊政 .策回收镇罗建 .

7、筑公司贷款 1.1 万元。通过.加大依法清收 .力度,突破清 .收难点。先后.收回宣和建筑 .公司、城郊建 .筑公司、石林.建材集团公司 .、昊都酒业有 .限责任公司等 .“ 钉子户”老 .大难不良贷款 .共计 99 万元.。同时严格按 .照分行可疑类 .贷款的剥离要 .求,对确认无 .法收回的可疑 .类贷款进行了 .剥离。到年末 .,我行五级分 .类口径不良贷 .款余额仅剩 4.3 万元,比年.初下降 297.6 万元,不良.贷款率仅为 0. 089, .比年初降低.3.5.个百分点。其 .次,是加强了 .财务治理,努 .力增收节支, .经营效益大幅 .度提高。今年.,我行共实现 .利润 2

8、01X.万元,人均创 .利 20 万元,.我行今年实现 .的利润比 .当的包括信 .用联社、银川.商行在内的其 .他 6 家金融机 .构利润总和仍 .要多。可以说 .,今年我行的 .资产质量、盈 .利才能都达到 .了历史上的最 .好水平,进展 .的后劲明显增 .强。三.是网点建设得 .到进一步优化 .,干部队伍建 .设得到进一步 .加强。在可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结网点.建设方面, 今.年以来我行按 .照网点紧跟市 .场、服务紧跟 .客户的原就,.加大了对精品 .网点的建设力 .度。克服了费 .用紧急等诸多 .困难,继 4 月.初对东关分理 .处进行装修改 .造之后, 5

9、 月.份南街分理处 .又喜迁新址。.至此,我行原 .储蓄所建制的 .网点都已升格 .为分理处,鼓 .楼分理处仍被.升格为网点型 .支行,从而使 .营业网点布局 .更为合理, 功.能更为齐全,.大大提高了网 .点的辐射扩张 .功能,全面增 .强了网点的综 .合竞争力。在.干部队伍建设 .方面,今年 8.月份,我们用 .了一个月时间 .圆满完成了全.行岗位职务竞 .聘工作。在竞 .聘过程中,支 .行党总支坚持 .高标准,严要.求。正确处理 .好了竞聘演讲 .与业绩测评、 .组织考察的关 .系,既注意综.合得分情形, .又注意平常表 .现和群众基础 ., 不唯学历、 .不唯职称、不.唯资格,更不 .

10、搞领导内定。 .在岗位竞聘的 .程序、标准上 .严格把关, 注.重群众公认, .努力把大多数 .群众中意的人 .员选拔到部室 .、网点负责人.的岗位上来。 .四是顺 .利完成了 d 上.线工作,同时.仔细扎实的做 .好了重组改制 .工作。股份制 .改造和 d 上线.是今年全行的 .两项中心工作 .,是重中之重 .的工作。通过.我行员工上下 .团结一心,艰 .苦细致的工作 .,确保了在时 .间紧、任 务急.、困难大的情 .况下高质量的 .完成了这两项 .工作。.我讲的其次个 .问题：. 仔细吸取案 .件教训,切实 .抓好风险防范 .工作。.正如前面总结 .的那样, 20.1X 年,我们 .取得的

11、成果来 .之不易,令人 .激励。但是在 .确定成果的同 .时,也必需清 .醒的看到工作 .中存在的严峻 .不足,主要就 .是发生了景兆 .斌案件。这起 .案件的发生, .暴露了我行在 .组织领导、员 .工思想训练、 .行为动态治理 .、监督检查、 .风险防范等方 .面都程度不同 .的存在着不足 .和缺陷。. 景兆斌铤而 .走险,挪用公 .款,一害自己 .,二害家庭, .三害同事, 四.害建行。总结 .此案件,对我 .们来说,教训 .是非常沉痛和 .深刻的,案件 .所暴露出来的 .问题值得我们 .深刻反思。 .一）必需正 .确处理好业务 .进展与风险防 .范的关系。 .多年来, .我行在业务发

12、.展、安全运营 .等方面在 .当的和系统 .内都比较好, .但就是在这样 .的大好形势下 .,由于没有正 .确处理好业务 .进展与风险防 .范的关系,发 .生了案件。应 .该承认,领导 .很大一部分精 .力可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结是放在了业 .务的开拓进展 .上,对风险防 .范工作重视不 .够,平常的检 .查不够深化。 .今后,我们一 .定要始终遵循 .“掌握住风险 .就是效益”的 .原就,要不折 .不扣的合规办 .事,按章办事 ., 履行好自己 .的职责。. 首页 尾页.3.（二）每一.位员工都必需 .具有法律意识 .、风险意识、.制度意识和自 .我爱护意识。 .景兆

13、斌 .案件的发生, .充分暴露了我 .行个别员工业 .务素养不高, .工作责任心不 .强,防范风险 .和案件的意识 .不高,自我保 .护意识严峻缺 .失。导致这些 .同志产生麻痹 .大意思想的原 .因主要是个别 .员工认为案件 .和风险离自己 .很远,盲目认 .为案件和风险 .不会在自己身 .边发生,在遵.守规章制度和 .同事间的相互 .信任这一问题 .上存在熟识上 .的误区。这种.现象在案件发 .生前存在,在 .案件发生后, .是不是就完全 .消逝了了,我 .看仍没有。我 .们常讲,要用 .制度来爱护自 .己,一个遵章 .守纪的员工, .既是在爱护自 .己,同时客观 .上也是爱护了 .同事。

14、 编辑.。全行员 .工特殊是领导 .人员,必需进 .一步加强学习 ., 提高素养。 .在今年 .柜面业务实行 .了 d 系统以及 .个贷系统上线 .后,由于新系 .统的业务流程 .与我行原有系 .统有较大的差 .异,尽管上线 .后大半年时间 .过去了,但相.应的业务治理 .部门仍旧没有 .充分明白和掌 .握 d 及个贷系 .统运行中的风 .险点,一部分 .员工对系统仍 .不非常熟识, .工作中存在凭 .老体会、老习.惯操作的情形 .,核算质量不 .高,同时带来 .业务治理方面 .的风 险。所以 .说,学习犹如 .逆水行舟,不 .进就退。今后 .,随着建设银 .行的 股份制改 .造的重大变革 .

15、和新业务的迅 .猛进展,学习 .对我们全体员 .工, 特殊各级 .领导人员就显 .得更加重要了 .。肯定要学习 .、学习、再学 .习, 用建设银 .行新的业务知 .识来丰富和武 .装自己的头脑 .,提高自己的 .素养。特殊是 .作为一名领导 .人员,假如不 .注意学习,不.注意武装自己 .的头脑, 不注.重摸索,不注 .重总结,不能 .努力去熟知你 .所治理的部门 .的业务, 不了.解你所治理的 .部门的风险点 .,那么你的素 .质、才能、水.平什么时可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结候也.提高不上去, .长期下去,就 .会造成不懂装 .懂,瞎指挥, .就会贻误事业.。四）必 .

16、须不断增强部 .室、网点负责 .人的履职意识 .和履职才能。 .通过景 .兆斌案件看, .各部室、网点 .负责人必需有 .“ 时时关注操 .作风险,到处.防范操作风险 .,经常观看道 .德风险迹象, .事事留意道德 .风险动向”的 .风险防范意识 .。说到这里, .仍得强调一个 .在干中学、在 .学中干,各部.室、网点负责 .人必需通过这 .种方式来着力 .梳理业务流程 .,切实重视基 .础治理,强化.风险防范理念 .,加强对关键 .业务风险点的 .掌握和监督检 .查。当前,尤.其要针对 d 上.线、个贷系统 .上线后暴露出 .来和可能存在 .的风险隐患,.准时实行措施 .,堵塞漏洞,.强化内

17、部监督 .掌握, 特殊要 .抓好治理结合 .部、业务交叉 .点的风险防范 .工作,做到责 .任明晰、措施.有力、不留盲 .区。. 总之,景 .兆斌案件是损 .失,是耻辱, .同时也是警钟 .、是镜子,如 .果我们真正能 .够做到“以案 .为鉴找根源, .总结教训查不 .足,遵章守纪 .共防范,严格 .内控抓治理” .,通过仔细总 .结教训,能够 .给每一位员工 .带来心灵的震 .撼,熟识的提 .高, 使大家受 .到触动,引起.反思,从今以 .后, 真正增强 .遵纪守法、按 .章办事的自律 .意识,树立敬 .业爱岗、奋勉 .向上的观念, .牢牢绷紧风险 .防范这根弦的 .话,这起案件 .就未必不

18、能坏 .事变好事。 .我讲的第 .三个问题：.再鼓干 .劲,全力以赴 .做好今年的各 .项工作。.案件 .的发生,的确.使我们 .行元气大伤,.但我们确定不 .能因此就一蹶 .不振。必需看 .到,虽然发生 .了案件,但我 .们行发 .展的基础是好 .的,员工队伍 .的整体素养是 .高的,目前所 .处的进展机遇 .是难得的。在 .案件发生后, .正是由于全行 .上下顶住压力 .,团结一心, .尽最大的努力 ., 实现了区分 .行党委在听取 .案情汇报后提 .出的三个目标 .：稳.定职工队伍、 .业务进展不滑 .坡、将缺失降 .到最低限度。 .能够取得这样 .的成效,也很.好的说明我们 .行的干

19、.部、我们 . 行的员工不 .是一盘散沙。 .我们要想做好 .今年的工作, .要想打一个翻 .身仗, 要想重 .塑我们 .行的形象,我.们就必需尽快 .从案件的阴影 .中走出可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结来。既.要从案件中吸 .取教训,又不 .能背负着案件 .的包袱不放。 .轻装前进,才 .是我们的出路 .。第一., 在思想熟识 .上,要坚固树 .立剧烈的进展 .意识和危机意 .识。为此,统 .一全行员工的 .思想熟识是当 .前的首要工作 .。要通过“三 .个认清”,来 .实现“三个增 .强”,即：.认清 . 市支行目 .前所处的位置 .,增强危机感 .。认清 .市支行所处的

20、 .市场环境,增 .强责任感。认 .清今后努力的 .方向,增强使 .命感。我们每 .一位员工都要 .熟识到, 我们.市支行 .外部经营环境 .优良,内部经 .营基础较好,.只有加快进展 .才能使 .市支行摆脱困 .境,只有提高 .市场竞争才能 .才能重振辉煌 .。我们每一们 .员工都要熟识 .到不严格治理 .,市支 .行就没有前途 .,没有期望, .从而清醒熟识 .从严治行、规.范治理的必要 .性和紧迫性。 .区分行包括魏 .兴富行长在内 .的行领导,多.次对市 .支行的工作明 .确指示,要求.我们切实整肃 .行风行纪,下.大力气抓好内 .部基础治理, .区分行领导的 .指示一针见血 .,切中

21、了我们 .工作的要害, .是我们统一全 .行员工思想、.做好各项工作 .的行动指南。 .我们每一位员 .工都必需熟识 .到,不从严治 .行、规范治理 .,市支 .行在全区建行 .系统就没有形 .象、没有位置 .,员工的切身 .利益就没有依 .靠、没有保证 .。我们要通过 .统一思想,尽 .快在全行上下 .营造人人关怀 .治理、人人服 .从治理、人人 .支持治理、人 .人监督治理的 .风尚。.其次,在拼抢 .市场份额上, .我们今年的工 .作思想是：.“自加 .压力,争气拼 .搏,迎难而上 .,奋勉有为” .。我们的考核 .原就是：.“淡化存 .量、突出增量 .,淡化总量、 .突出份额”, .以

22、市场份额和 .增量为主要内 .容对各部室、.网点进行考核 .。结合区分行 .开展的两节旺 .季营销活动, .为确保实现一 .季度“开门红 .” ,各部室、.网点必需按分 .解下达的存款 .增量目标任务 .,做到从各级 .领导到一般员 .工,人人肩上 .有担子,绩效 .、责任与酬劳 .直接挂钩。全 .行上下盯住存 .款,主动拼抢 .市场,积极创 .新营销方式,.使潜在的竞争 .优势尽快转化 .为现实竞争能 .力。第.三,.在拓展优质客 .户上,一是加 .强市场细分, .明确“保、抢.、挖”可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结目标。.“ 保”就是巩 .固优质存量客 .户。“抢”就 .是

23、争夺新增优 .质客户。 “挖.” 就是拼抢他 .行优质客户。.二是进一步理 .顺信贷治理模 .式,提高业务.运作效率,增 .强我行对优质 .客户的竞争能 .力。同时,建.立积极主动的.退出机制,自 .觉调整信贷结 .构和客户结构 .。同志.们,春光明媚 .无限好,更须 .扬鞭策马行。 .新的一年布满 .机遇, 也布满 .挑战,时不我 .待,不进就退 .。要完成今年 .的工作任务, .保持业务进展 .的良好势头, .确保安全运营 .,需要我们大 .家的共同努力 .。我们肯定要 .在区分行党委 .的顽强领导下 .,坚决信心,.抢抓机遇,务.实苦干,奋勇.前进,以更加 .昂扬的精神状 .态,更加饱满

24、 .的工作热忱, .为全面完成今.年的各项工作 .目标而努力奋 .斗！. 感谢大 .家！ 首页 .尾页.（二）每 .一位员工都必 .须具有法律意 .识、风险意识 .、制度意识和 .自我爱护意识 .。景兆.斌案件的发生 ., 充分暴露了 .我行个别员工 .业务素养不高 .,工作责任心 .不强,防范风 .险和案件的意 .识不高,自我 .爱护意识严峻 .缺失。导致这 .些同志产生麻 .痹大意思想的 .缘由主要是个 .别员工认为案 .件和风险离自 .己很远,盲目.认为案件和风 .险不会在自己 .身边发生, 在.遵守规章制度 .和同事间的相 .互信任这一问 .题上存在熟识 .上的误区。这.种现象在案件

25、.发生前存在, .在案件发生后 .,是不是就完 .全消逝了了, .我看仍没有。 .我们常讲,要 .用制度来爱护 .自己,一个遵 .章守纪的员工 .,既是在爱护 .自己,同时客 .观上也是爱护 .了同事。 编.辑。全行.员工特殊是领 .导人员,必需 .进一步加强学 .习,提高素养 .。在今.年柜面业务实 .行了 d 系统以 .及个贷系统上 .线后,由于新 .系统的业务流 .程与我行原有 .系统有较大的 .差异,尽管上 .线后大半年时 .间过去了,但.相应的业务管 .理部门仍旧没 .有充分明白和 .把握 d 及个贷.系统运行中的 .风险点,一部.分员工对系统 .仍不非常熟识 .,工作中存在 .凭老

26、体会、老.习惯操作的情 .况,核算质量 .不高,同时带 .来业务治理方 .面的风可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结险。所.以说,学习如 .同逆水行舟, .不进就退。今 .后,随着建设 .银行的股份制 .改造的重大变 .革和新业务的 .迅猛进展,学 .习对我们全体 .员工, 特殊各 .级领导人员就 .显得更加重要 .了。肯定要学 .习、学习、再 .学习, 用建设 .银行新的业务 .学问来丰富和 .武装自己的头 .脑,提高自己 .的素养。特殊.是作为一名领 .导人员,假如.不注意学习,.不注意武装自 .己的头脑,不.注意摸索,不 .注意总结,不 .能努力去熟知 .你所治理的部 .门的

27、业务, 不.明白你所治理 .的部门的风险 .点,那么你的 .素养、才能、.水平什么时候.也提高不上去 .,长期下去, .就会造成不懂 .装懂,瞎指挥 .,就会贻误 事.业。四） .必需不断增强 .部室、网点负 .责人的履职意 .识和履职才能 .。通过.景兆斌案件看 ., 各部室、网 .点负责人必需 .有“时时关注 .操作风险,处.处防范操作风 .险,经常观看 .道德风险迹象 .,事事留意道 .德风险动向” .的风险防范意 .识。说到这里 .,仍得强调一 .个在干中学、 .在学中干,各.部室、网点负 .责人必需通过 .这种方式来着 .力梳理业务流 .程,切实重视 .基础治理, 强.化风险防范理

28、.念,加强对关 .键业务风险点 .的掌握和监督 .检查。当前, .特殊要针对 d.上线、个贷系 .统上线后暴露 .出来和可能存 .在的风险隐患 .,准时实行措 .施,堵塞漏洞 .,强化内部监 .督掌握, 特殊.要抓好治理结 .合部、业务交 .叉点的风险防 .范工作,做到.责任明晰、措.施有力、不留 .盲区。.总之, .景兆斌案件是 .缺失,是耻辱 .,同时也是警 .钟、是镜子, .假如我们真正 .能够做到“以 .案为鉴找根源 .,总结教训查 .不足,遵章守 .纪共防范,严.格内控抓治理 .” ,通过仔细 .总结教训,能 .够给每一位员 .工带来心灵的 .震动,熟识的 .提高, 使大家 .受到触

29、动,引.起反思,从今.以后, 真正增 .强遵纪守法、 .按章办事的自 .律意识,树立 .敬业爱岗、奋 .发向上的观念 .,牢牢绷紧风 .险防范这根弦 .的话,这起案 .件就未必不能 .坏事变好事。.我讲的 .第三个问题： .再鼓.干劲,全力以 .赴做好今年的 .各项工作。 .案 .件的发生,的 .确使我们 .行元气大伤 .,但我们确定 .不能因此就一 .蹶不振。必需 .看到,虽然发 .生了案件,但 .我们行 .发可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结展的基础是 .好的,员工队 .伍的整体素养 .是高的,目前.所处的进展机 .遇是难得的。 .在案件发生后 ., 正是由于全 .行上下顶住

30、压 .力,团结一心 .,尽最大的努 .力,实现了区 .分行党委在听 .取案情汇报后 .提出的三个目 .标：.稳固职工队伍 .、业务进展不 .滑坡、将缺失 .降到最低限度 .。能够取得这 . 样的成效, 也.很好的说明我 .们行的 .干部、我们 .行的员工 .不是一盘散沙 .。我们要想做 .好今年的工作 .,要想打一个 .翻身仗,要想 .重塑我们 .行的形象, .我们就必需尽 .快从案件的阴 .影中走出来。 .既要从案件中 .吸取教训,又 .不能背负着案 .件的包袱不放 .。轻装前进, . 才是我们的出 .路。首.先,在思想认 .识上,要坚固 .树立剧烈的发 .展意识和危机 .意识。为此, .统

31、一全行员工 .的思想熟识是 .当前的首要工 .作。要通过“ .三个认清”, .来实现“三个 .增强”,即： .认清.市支行 .目前所处的的 .位,增强危机 .感。认清 . 市支行所处 .的市场环境, .增强责任感。 .认清今后努力 .的方向,增强 .使命感。我们.每一位员工都 .要熟识到, 我.们市支 .行外部经营环 .境优良,内部.经营基础较好 .,只有加快发 .展才能使 .市支行摆脱 .困境,只有提 .高市场竞争能 .力才能重振辉 .煌。我们每一 .们员工都要认 .识到不严格管 .理,市 .支行就没有前 .途,没有期望 .,从而清醒认 .识从严治行、.规范治理的必 .要性和紧迫性 .。区分

32、行包括 .魏兴富行长在 .内的行领导,.多次对 .市支行的工作 .明确指示, 要.求我们切实整 .肃行风行纪, .下大力气抓好 .内部基础治理 .,区分行领导 .的指示一针见 .血,切中了我 .们工作的要害 .,是我们统一 .全行员工思想 .、做好各项工 .作的行动指南 .。我们每一位 .员工都必需认 .识到,不从严 .治行、规范管 .理,市 .支行在全区建 .行系统就没有 .形象、没有的 .位,员工的切 .身利益就没有 .依靠、没有保 .障。我们要通 .过统一思想, .尽快在全行上 .下营造人人关 .心治理、人人 .听从治理、人 .人支持治理、 .人人监督治理 .的风尚。. 其次,在拼 .抢

33、市场份额上 .,我们今年的 .工作思想是： .“自.加压力,争气 .拼搏,迎难而 .上,奋勉有为 .” 。我们的考 .核原就是：.“淡化 .存量、突出增 .量,淡化总量 .、突出份额” .,以市场份额 .和可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结增量为主要 .内容对各部室 .、网点进行考 .核。结合区分 .行开展的两节 .旺季营销活动 .,为确保实现 .一季度“开门 .红”,各部室 .、网点必需按 .分解下达的存 .款增量目标任 .务,做到从各 .级领导到一般 .员工,人人肩 .上有担子,绩 .效、责任与报 .酬直接挂钩。 .全行上下盯住 .存款,主动拼 .抢市场,积极.创新营销方式

34、.,使潜在的竞 .争优势尽快转 .化为现实竞争 .才能。.第三.,在拓展优质 .客户上,一是.加强市场细分 .,明确“保、 .抢、挖”目标.。“保”就是 .巩固优质存量 .客户。“抢” .就是争夺新增 .优质客户。 “ .挖”就是拼抢 .他行优质客户 .。二是进一步 .理顺信贷治理 .模式,提高业.务运作效率, .增强我行对优 .质客户的竞争 .才能。同时, .建立积极主动.的退出机制, .自觉调整信贷 .结构和客户结 .构。同.志们,春光明 .媚无限好,更 .须扬鞭策马行 .。新的一年充 .满机遇, 也充.满挑战,时不 .我待,不进就 .退。要完成今 .年的工作任务 .,保持业务发.展的良好势头 .,确保安全运 .营,需要我们 .大家的共同努 .力。我们肯定.要在区分行党 .委的顽强领导 .下,坚决信心 .,抢抓机遇,.务实苦干, 奋.勇前进,以更 .加昂扬的精神 .状态,更加饱 .满的工作热忱 .,为全面完成.今年的各项工 .作目标而努力 .奋斗！.感谢.大家！ 首页. 尾页.3.可编辑资料 - - - 欢迎下载