SEM营销策划方案.ppt

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1、行业：教育培训、职业资格认证、技能培训培训范围：人力资源师、注册会计师、心里咨询师、注册物业师、企培师、 3G软件工程师、建造师、英语、造价员、公务员、项目管理、 成人自考、MBA等。推广目标：提高品牌知名度、线上咨询率及线下转换率一、市场调查分析 随着社会的发展和进步，越来越多的企业需求公司员工一专多能，来进一步加强公司发展动力。年轻化、综合化、科技化、技术化也成为企业发展的一项重要标准。而每年从学校走出的毕业生也越来越抱怨工作难找，在学校里面所学习的东西不能满足企业的要求。这就迫使他们接受在教育，庞大的“充电”大军，形成了规模庞大的教育市场。这一宏观背景，促进了教育培训市场的快速发展，也决

2、定了教育培训产业将在一个较长时期内具有良好的发展前景。二、受众人群分析性 别：不限年 龄: 20岁以上推广地域：不限（北京、天津、上海及周边地域最佳）消费层次：不限目标客户：学生、上班族（希望能够进一步拓展技能）、企业（公司 员工技能培训）、成人自考等。三、竞争对手分析 教育机构名称 百度首页排名 北大青鸟培训基地 左侧第一 北京达内科技有限公司 左侧推广位前三名 北京新东方培新基地 左侧推广链接位前四名四、SWOT矩阵分析优势：1、竞价人员经验丰富；2、强大的教育团队；3、企业在行业内知名度较高；4、教育基地位置较好；5、培训价格合理；6、着陆页设计精准、大气，让学生 能够更快的找到自己想要

3、参加的 培训；7、中国（北京）人力资源博览会大 会组委会授予尚德机构“最佳 职业培训服务机构”。劣势：1、聘请专家、教授成本大；2、推广资金有限，不能够更好 的提高推广效果；3、竞价人员部分早晚班，无法 保证账户正常推广；机会：威胁：1、教育培训市场前景广泛；2、同行业、同类型竞争者实力 参差不齐；3、越来越多的人们希望能够学 习更多的知识来充实自己的 工作能力；1、知名教育机构的打压五、选词分析1、寻找核心词： 人力资源管理师、注册会计师、心里咨询师、注册物业师、企 培师、3G软件工程师、建造师、英语、造价员、公务员、项目管理、成人自考、MBA。2、拓展关键词 利用八爪鱼工具、关键词工具或以

4、用户的角度去考虑应该选择那些关键词。3、筛选关键词 把没有商业价值的词删掉 把与公司业务无关的词删掉或添加否定词匹配、精确否定匹配。 4、分类关键词-（以人力资源管理师培训为例） 按照用户的关注度划分单元 价格： 1、人力资源管理师培训价格 2、人力资源管理师培训多少钱 3、人力资源管理师培训贵吗 4、人力资源管理师培训费用 地域： 1、哪里人力资源管理师培训好 2、北京哪家机构人力资源管理师培训好 3、广州哪家机构人力资源管理师培训好 4、天津哪家机构人力资源管理师培训好 5、上海哪家机构人力资源管理师培训好 6、国内哪家机构人力资源管理师培训好 六、创意表现1、着陆页地址设置要精准；2、创

5、意内容要注意用户浏览目标；3、关键词、创意、着陆页三项内容要紧密相关；4、创意里要体现教育实力、技术优势、师资力量等；5、创意和标题描述1、2都加通配符（最少加一条通配符，用单元里最长词最 做为通配符）价格单元：标 题：人力资源管理师培训多少钱？人力资源管理培训-30大校 区本周开课 描述一：职业培训领跑者尚德机构，是中国最大的职业教育机构 之一，致力于提高学员职场竞争力。 描述二：人力资源管理师培训多少钱？价格合理，教育统一标准， 免费提供就业机会。咨询电话：400-777-6666 蹊径子链：1、报考流程 2、100%取证班 3、本周开课校区 七、推广管理流程图七、推广管理流程图推广前准备

6、阶段物料上线观察期2周强化期1-2周优化优化内容： 关键词判断与调整 词的设置：匹配/出价与排名 创意编辑：创意撰写/显示URL/访问URL 账户设置：消费限额/时段/地域 稳定期表现好,持续投放扩展关键词,持续优化表现差物料测试234检查账户找出优化样本数据交叉分析账户结构及设置的合理性整体数据指标趋势表现确定分析样本确定问题指标品牌诉求类分析效果诉求类分析 日常报告观测 异常问题定位 新推广机会寻找 物料状态检查 推广位置检查上传至账户&等待审核物料准备1物料内容： 关键词选择 词的设置 创意编辑 账户设置分析过程：八、账户优化1、优化指标： CTR、CVR、 CPI 、 ROI。2、优化内容 账户优化、单元优化、关键词优化及创意优化。3、优化过程 展现量点击量访问量咨询量订单量流量低高展现但低点击停留时间短/跳出率高转化量低衷心希望能够跟随贵公司一起扬帆远航！