最新商务谈判课内实训精品课件.ppt
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一、实训目的和要求一、实训目的和要求 （一）实训目的（一）实训目的 通过实训，加深对课本相关理论知识的理解，掌通过实训，加深对课本相关理论知识的理解，掌握谈判开局阶段、实质性阶段（包括讨价还价握谈判开局阶段、实质性阶段（包括讨价还价的方式、讨价还价的策略），谈判妥协、让步的方式、讨价还价的策略），谈判妥协、让步阶段，结束阶段的相关策略及技巧的使用，提阶段，结束阶段的相关策略及技巧的使用，提高运用相关的理论知识解决实际问题的能力。高运用相关的理论知识解决实际问题的能力。 （二）实训要求（二）实训要求 将参加实训的学生分成若干谈判小组，分别代表将参加实训的学生分成若干谈判小组，分别代表买卖双方进行模拟谈判，直到双方达成一个满买卖双方进行模拟谈判，直到双方达成一个满意的协议。意的协议。
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