3第三章 消费者行为理论.ppt

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1、PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ 字体下载：/ziti/ 3第三章 消费者行为理论第三章消费者行为理论 第三章第三章 消费者行为理论消费者行为理论 需求的含

2、义需求的含义影响需求的因素影响需求的因素需求函数需求函数需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义影响需求的因素影响需求的因素需求的含义需求的含义影响需求的因素影响需求的因素需求的含义需求的含义影响需求的因素影响需求的因素需求的含义需求的含义3.2 边际效用分析法边际效用分析法需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义3.1 效用论简述效用论简述 3.4 消费者均衡的应用分析消费者均衡的应用分析3.3 无差异曲线分析法无差异曲线分析法3.1 效用论简述效用论简述 需求的含义需求的含义影响需求的因素影响需求的因素需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义需求的含

3、义需求的含义需求的含义需求的含义影响需求的因素影响需求的因素需求的含义需求的含义影响需求的因素影响需求的因素需求的含义需求的含义影响需求的因素影响需求的因素需求的含义需求的含义3.1.2 效用理论效用理论需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义3.1.1 欲望与效用欲望与效用3.1.1 3.1.1 欲望与效用欲望与效用 一、欲望和效用的概念一、欲望和效用的概念1、欲望、欲望（1）欲望的含义：一个人想要得到而没有得到某种）欲望的含义：一个人想要得到而没有得到某种东西的一种心理感觉。东西的一种心理感觉。 （2）欲望的特点）欲望的特点无限性无限性层次性层次性 欲望的无限性 清人胡澹庵编辑清人胡澹庵编

4、辑解人颐解人颐一书中收录了一首一书中收录了一首不知足不知足诗：诗：终日奔忙只为饥，方才一饱便思衣；终日奔忙只为饥，方才一饱便思衣；衣食两般皆俱足，又想娇容美貌妻；衣食两般皆俱足，又想娇容美貌妻；取得美妻生下子，恨无天地少根基；取得美妻生下子，恨无天地少根基；买到田园多广阔，出入无船少马骑；买到田园多广阔，出入无船少马骑；槽头扣了骡和马，叹无官职被人欺；槽头扣了骡和马，叹无官职被人欺；县丞主簿还嫌小，又要朝中挂紫衣；县丞主簿还嫌小，又要朝中挂紫衣；做了皇帝求仙术，更想登天跨鹤飞；做了皇帝求仙术，更想登天跨鹤飞；若要世人心理足，除是南柯一梦西。若要世人心理足，除是南柯一梦西。认知、审美、创造、发挥

5、潜能的需要认知、审美、创造、发挥潜能的需要 如：食物、水、空气、性欲、健康如：食物、水、空气、性欲、健康如：人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、如：人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等威胁或疾病等 个人渴望得到家庭、团体、个人渴望得到家庭、团体、 朋友、同事的朋友、同事的关怀爱护理解关怀爱护理解 如：成就、名声、地位和晋升机会等如：成就、名声、地位和晋升机会等 归属和爱的需要归属和爱的需要尊重的需要尊重的需要生理需要生理需要安全需要安全需要马斯洛需要层次论马斯洛需要层次论欲望的层次性欲望的层次性自我实现自我实现2 2、效用、效用（1 1）效用的含义：效用是指消费者消费商品或劳）效用的含义：

6、效用是指消费者消费商品或劳务时所获得的满足程度。务时所获得的满足程度。3.1.1 3.1.1 欲望与效用欲望与效用 （2）效用的特点）效用的特点效用是一种心理感觉，是一种主效用是一种心理感觉，是一种主观感受，因人、因时、因地而异。观感受，因人、因时、因地而异。“萝卜青菜，各有所爱萝卜青菜，各有所爱”注意：注意：效用效用使用价值使用价值 对效用的理解对效用的理解案例案例1最好吃的东西最好吃的东西n免子和猫争论，世界上什么东西最好吃。免子说，免子和猫争论，世界上什么东西最好吃。免子说，“世界上萝卜世界上萝卜最好吃。萝卜又甜又脆又解渴，我一想起萝卜就要流口水。最好吃。萝卜又甜又脆又解渴，我一想起萝卜

7、就要流口水。”n猫不同意，说，猫不同意，说，“世界上最好吃的东西是老鼠。老鼠的肉非常嫩，世界上最好吃的东西是老鼠。老鼠的肉非常嫩，嚼起来又酥又松，味道美极了！嚼起来又酥又松，味道美极了！”n免子和猫争论不休、相持不下，跑去请猴子评理。免子和猫争论不休、相持不下，跑去请猴子评理。n猴子听了，不由得大笑起来：猴子听了，不由得大笑起来：“瞧你们这两个傻瓜蛋，连这点儿瞧你们这两个傻瓜蛋，连这点儿常识都不懂！世界上最好吃的东西是什么？是桃子！桃子不但美常识都不懂！世界上最好吃的东西是什么？是桃子！桃子不但美味可口，而且长得漂亮。我每天做梦都梦见吃桃子。味可口，而且长得漂亮。我每天做梦都梦见吃桃子。”n免

8、子和猫听了，全都直摇头。那么，世界上到底什么东西最好吃？免子和猫听了，全都直摇头。那么，世界上到底什么东西最好吃？n说明效用完全是个人的心理感觉。说明效用完全是个人的心理感觉。n不同的偏好决定了对同一种商品效用大小的不同评价。不同的偏好决定了对同一种商品效用大小的不同评价。从前，某地闹起了水灾，洪水吞没了土地和房屋。人们纷纷爬上了山从前，某地闹起了水灾，洪水吞没了土地和房屋。人们纷纷爬上了山顶和大树，想要逃脱这场灾难。顶和大树，想要逃脱这场灾难。在一棵大树上，地主和长工聚集到一起。地主紧紧地抱着一盒金子在一棵大树上，地主和长工聚集到一起。地主紧紧地抱着一盒金子 ，警惕地注视着长工的一举一动，害

9、怕长工会趁机把金子抢走。长工则警惕地注视着长工的一举一动，害怕长工会趁机把金子抢走。长工则提着一篮玉米面饼，呆呆地看着滔滔大水。除了这篮面饼，长工已一提着一篮玉米面饼，呆呆地看着滔滔大水。除了这篮面饼，长工已一无所有了。无所有了。几天过去了，四处仍旧是白茫茫一片。长工饿了就吃几口饼，地主饿几天过去了，四处仍旧是白茫茫一片。长工饿了就吃几口饼，地主饿了却只有看着金子发呆。地主舍不得用金子去换饼，长工也不愿白白了却只有看着金子发呆。地主舍不得用金子去换饼，长工也不愿白白地把饼送给地主。地把饼送给地主。又几天过去了，大水悄悄退走了。长工高兴地爬到树下，地主却静静又几天过去了，大水悄悄退走了。长工高兴

10、地爬到树下，地主却静静地躺着，永远留在大树上了。地躺着，永远留在大树上了。n说明效用因时因地而异。说明效用因时因地而异。n金窝银窝不如自己的穷窝？金窝银窝不如自己的穷窝？ 对效用的理解对效用的理解案例案例2傻子地主傻子地主对效用的理解对效用的理解案例案例3钻石和木碗钻石和木碗一个穷人家徒四壁，只得头顶着一只旧木碗四处流浪。一个穷人家徒四壁，只得头顶着一只旧木碗四处流浪。一天，穷人上一只渔船去帮工。不幸的是，渔船在航行中遇到了一天，穷人上一只渔船去帮工。不幸的是，渔船在航行中遇到了特大风浪，船上的人几乎都淹死了，穷人幸免遇难。特大风浪，船上的人几乎都淹死了，穷人幸免遇难。穷人被海水冲到一个小岛上

11、，岛上的酋长看见穷人头顶的木碗，穷人被海水冲到一个小岛上，岛上的酋长看见穷人头顶的木碗，感到非常新奇，便用一大口袋最好的珍珠宝石换走了木碗，派人感到非常新奇，便用一大口袋最好的珍珠宝石换走了木碗，派人把穷人送回了家。把穷人送回了家。一个富翁听到了穷人的奇遇，心中暗想，一只木碗都能换回这么一个富翁听到了穷人的奇遇，心中暗想，一只木碗都能换回这么多宝贝，如果我送去很多可口的食物，该换回多少宝贝！多宝贝，如果我送去很多可口的食物，该换回多少宝贝！”于是，于是，富翁装了满满一船山珍海味和美酒，找到了穷人去过的小岛。富翁装了满满一船山珍海味和美酒，找到了穷人去过的小岛。酋长接受了富人送来的礼物，品尝之后

12、赞不绝口，声称要送给他酋长接受了富人送来的礼物，品尝之后赞不绝口，声称要送给他最珍贵的东西。富人心中暗自得意。一抬头，富人猛然看见酋长最珍贵的东西。富人心中暗自得意。一抬头，富人猛然看见酋长双手捧着的双手捧着的“珍贵礼物珍贵礼物”，不由得愣住了！，不由得愣住了！n说明物以稀为贵。说明物以稀为贵。Text收入收入I本身的价格本身的价格P收入收入I1、基数效用论、基数效用论u基数效用（基数效用（cardinal utilitycardinal utility）：）： u效用的大小可以用基数（效用的大小可以用基数（1 1，2 2，3 3，）来表示，）来表示，可以计量并加总求和。可以计量并加总求和。

13、如：一个人吃一块巧克力获得如：一个人吃一块巧克力获得2 2个个效用单位，听一效用单位，听一场音乐会获得场音乐会获得3030个个效用单位，一共获得效用单位，一共获得3232个个效用单位效用单位 边际效用分析法边际效用分析法3.1.2 效用理论效用理论 1、基数效用论、基数效用论 基数效用论又假定基数效用论又假定效用随着消费者所获得的满足程效用随着消费者所获得的满足程度逐渐下降度逐渐下降。基于这一假定，提出。基于这一假定，提出总效用总效用和和边际效用边际效用这这两个指标。两个指标。 当收入既定时，消费者会权衡这些收入的不同用途当收入既定时，消费者会权衡这些收入的不同用途可以产生的效用，不断地调整各

14、种商品或劳务的组合。可以产生的效用，不断地调整各种商品或劳务的组合。如果花费同样的费用，多消费如果花费同样的费用，多消费A A商品比商品比B B商品获得的效用商品获得的效用更多，则增加更多，则增加A A商品的消费（商品的消费（边际效用）边际效用），直到获得最大，直到获得最大效用为止（效用为止（总效用）总效用）。Text收入收入I本身的价格本身的价格P收入收入I 序数效用（序数效用（ordinal utilityordinal utility）：英国约翰希克斯提出）：英国约翰希克斯提出 效用作为一种心理现象无法计量，也不能加总求和，只效用作为一种心理现象无法计量，也不能加总求和，只能表示出满足程

15、度的高低与顺序，效用只能用序数（第能表示出满足程度的高低与顺序，效用只能用序数（第一，第二，第三，一，第二，第三，）来表示。）来表示。 如：消费一块巧克力带来的满足超过消费一个包子如：消费一块巧克力带来的满足超过消费一个包子的效用，消费者自然会选择购买巧克力而不买包子的效用，消费者自然会选择购买巧克力而不买包子 2、序数效用论、序数效用论无差异曲线分析法无差异曲线分析法3.1.2 效用理论效用理论 3.2 边际效用分析法边际效用分析法 需求的含义需求的含义影响需求的因素影响需求的因素需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义影响需求的因素影响需求的因素需求

16、的含义需求的含义影响需求的因素影响需求的因素需求的含义需求的含义影响需求的因素影响需求的因素需求的含义需求的含义3.2.2 消费者均衡消费者均衡需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义3.2.1 总效用与边际效用总效用与边际效用u总效用总效用TU （Total Utility）：）：从商品消费中得到的总从商品消费中得到的总的满足程度。的满足程度。u边际效用边际效用MU （Marginal Utility）：）：每增加一个每增加一个单位的商品所增加的满足程度。单位的商品所增加的满足程度。)(QfTU QQTUMU)(dQQdTUQQTUMUQ)()(lim0 3.2.1 总效用总效用TU与边际效

17、用与边际效用MU 总效用和边际效用之间的数量关系：总效用和边际效用之间的数量关系：消费量（消费量（Qx）总效用总效用(TU)边际效用边际效用(MU)001101021883246428453026300728-2表表3-1 消费某种商品总效用和边际效用数量表消费某种商品总效用和边际效用数量表1234567010203040TUMU商品数量TUMU图图 总效用与边际效用的关系总效用与边际效用的关系 总效用总效用TUTU与边际效用与边际效用MUMU的关系的关系TUQTUMUQ（1）当）当MU 0, TU ;MUPP（2）当）当MU 0, TU ; （3）当）当MU = 0, TU最高点最高点，总效

18、应达到最大总效应达到最大 。处于处于 、的拐点的拐点（4）边际效用是递减的边际效用是递减的解释：解释：l 生理原因生理原因l 心理原因：心理原因：l 物品本身用途的多样性。物品本身用途的多样性。QMUP边际效用递减边际效用递减：随着对某商品消费量的增加，人们从该商随着对某商品消费量的增加，人们从该商品连续增加的每个消费单位中得到的满足程度逐渐下降。品连续增加的每个消费单位中得到的满足程度逐渐下降。边际效用递减规律边际效用递减规律（Law of Diminishing Marginal Utility）案例：连任三届美国总统类似于吃三个面包的感觉案例：连任三届美国总统类似于吃三个面包的感觉 美国

19、总统罗斯福连任三届后，美国总统罗斯福连任三届后，曾有记者问他有何感想，总统一曾有记者问他有何感想，总统一言不发，只是拿出一块三明治面言不发，只是拿出一块三明治面包让记者吃，这位记者不明白总包让记者吃，这位记者不明白总统的用意，又不便问，只好吃了。统的用意，又不便问，只好吃了。接着总统拿出第二块，记者还是接着总统拿出第二块，记者还是勉强吃了。紧接着总统拿出第三勉强吃了。紧接着总统拿出第三块，记者为了不撑破肚皮，赶紧块，记者为了不撑破肚皮，赶紧婉言谢绝。这时罗斯福总统微微婉言谢绝。这时罗斯福总统微微一笑：一笑：“现在你知道我连任三届现在你知道我连任三届总统的滋味了吧总统的滋味了吧”。这个故事揭。这

20、个故事揭示了经济学中的一个重要的原理：示了经济学中的一个重要的原理：边际效用递减规律。边际效用递减规律。 罗斯福总统签署对日宣战，1941年12月“货币的边际效用货币的边际效用n货币如同商品一样，也具有效用。货币如同商品一样，也具有效用。n边际效用递减规律对货币也适用。边际效用递减规律对货币也适用。n随着货币的不断增加，货币边际效用递减。随着货币的不断增加，货币边际效用递减。n消费者用货币购买商品，就是用货币的效用去交换商消费者用货币购买商品，就是用货币的效用去交换商品的效用。品的效用。n在分析消费者行为时，通常假定货币的边际效用不变。在分析消费者行为时，通常假定货币的边际效用不变。n因为：一

21、般情况下，单位商品的价格只占消费者总货因为：一般情况下，单位商品的价格只占消费者总货币收入量中的很小部分，支出的货币的边际效用的变币收入量中的很小部分，支出的货币的边际效用的变化非常小，可以略去不计。化非常小，可以略去不计。1、消费者均衡的定义： 研究单个消费者在货币收入一定的情况下，在购买研究单个消费者在货币收入一定的情况下，在购买两种或多种产品时，怎样才能实现效用最大化。两种或多种产品时，怎样才能实现效用最大化。 均衡状态均衡状态：消费者既不想再增加也不想再减少任何：消费者既不想再增加也不想再减少任何产品购买数量的一种相对静止状态。产品购买数量的一种相对静止状态。2、消费者均衡的条件（假设

22、前提）、消费者均衡的条件（假设前提）l消费者的偏好（嗜好）既定消费者的偏好（嗜好）既定l消费者的收入既定消费者的收入既定l商品的价格既定商品的价格既定 3.2.2 消费者均衡消费者均衡 简单的两种商品均衡条件两种商品均衡条件M： 消费者的收入消费者的收入P1： 1商品的价格商品的价格P2： 2商品的价格商品的价格Q1：1商品的数量商品的数量Q1：2商品的数量商品的数量MU1：1商品的边际效用商品的边际效用MU2 ：2商品的边际效用商品的边际效用MUm ：每元钱的边际效用：每元钱的边际效用u即：即：消费者应该使自己所购买的各种商品的边际效用与价消费者应该使自己所购买的各种商品的边际效用与价格之比

23、相等。格之比相等。u收入既定的情况下，收入既定的情况下，u消费者应使自己花费在各种商品上的最后一元钱所带来的消费者应使自己花费在各种商品上的最后一元钱所带来的边际效用相等，边际效用相等，且等于货币的边际效用且等于货币的边际效用 。u效用最大化原则：效用最大化原则：两种商品均衡条件的解释两种商品均衡条件的解释l说明：对于消费者，同样的说明：对于消费者，同样的一元钱购买商品一元钱购买商品1的边际效用的边际效用小于商品小于商品2的边际效用。的边际效用。结果：理性消费者结果：理性消费者就会调整这两种商就会调整这两种商品的购买量：品的购买量：p减少商品减少商品1，p增加商品增加商品2。l意味着：总效用会

24、增加。意味着：总效用会增加。l直到两种商品的边际效用相直到两种商品的边际效用相等时，便等时，便获得最大效用。获得最大效用。练习题: 设设M=100M=100元元, PX=10, PX=10元元, PY=20, PY=20元元, ,消费者消费者消费消费X X与与Y Y的边际效用、的边际效用、总效用如下表所示总效用如下表所示, ,问问: : 在什么条件下在什么条件下, ,才能使才能使总效用达到最大总效用达到最大? ?最大最大的总效用是多少的总效用是多少? ?QXMUXQYMUY12345678910543210-1-2-3-41234565432X与与Y商品的边际效用表商品的边际效用表解：根据已知

25、条件可得到以下六种组合：组合方式组合方式与与总效用总效用QX=10，QY=0QX=8，QY=1QX=6，QY=2QX=4，QY=3QX=2，QY=4QX=0，QY=551826292720XXPMUYYPMU200104 206102 205100204102 203104 202100 X与与Y商品的总效用表商品的总效用表从表中可知从表中可知,当当QX=4，QY=3时，时，符合符合PXQX+PYQY=M，且，且MUX/PX=MUY/PY，说明此时消费者的购买达到说明此时消费者的购买达到最大化。最大化。TUMAX=（5+4+3+2）+（6+5+4）=29消费者均衡的推广 由购买两种物品推广到购

26、买多种物品. 设各种物品的价格为设各种物品的价格为:P:P1 1、 P P2 2 Pn Pn 购买量为购买量为:Q:Q1 1，Q Q2 2 ，QnQn 各种物品的边际效用为各种物品的边际效用为MUMU1 1，MUMU2 2，MUnMUn 但消费者收入还是但消费者收入还是M M 则消费者均衡的条件可以写为则消费者均衡的条件可以写为: : P P1 1Q Q1 1 + P + P2 2Q Q2 2 + +Pn Qn =M(1) + +Pn Qn =M(1)MU1P1=MU2MUnP2=Pn= Mum (2) 当当P=10元时元时,消费者愿意买消费者愿意买1个物品个物品 当当P=5元时元时,消费者愿

27、意买消费者愿意买2个物品个物品 把表格上价格和购买数量把表格上价格和购买数量的关系的关系,画在座标图上画在座标图上,可可得该消费者的需求曲线得该消费者的需求曲线012345678910PDQ 消费者对某物品的需求量消费者对某物品的需求量与价格成反方向变动，是因与价格成反方向变动，是因为边际效用递减为边际效用递减用边际效用递减解释需求曲线用边际效用递减解释需求曲线用边际效用递减解释需求曲线用边际效用递减解释需求曲线 价格P与需求量呈反方向变动； 边际效用递减，需求量增加，愿意出价递减。PQD（MU）价值悖论价值悖论 ：u必需品（水）的市场必需品（水）的市场价值很低价值很低;很少能交换很少能交换到

28、任何东西。到任何东西。u奢侈品（钻石）使用奢侈品（钻石）使用价值很小，但市场价格价值很小，但市场价格很高，很高，可以交换到大量可以交换到大量其他物品。其他物品。价格不反映价格不反映一件商品的一件商品的总效用，而总效用，而是反映它的是反映它的边际效用。边际效用。l对于任一商品来说，随对于任一商品来说，随着需求增加，着需求增加，MU递减。递减。l为了保证为了保证MU/P恒等于恒等于，商品价格要同比例于，商品价格要同比例于MU递减。递减。 u消费者剩余消费者剩余：消费者愿意支付的价：消费者愿意支付的价格与实际支付的价格之间的差额。格与实际支付的价格之间的差额。u或者：消费者消费某种商品所获得或者：消

29、费者消费某种商品所获得的总效用与为此花费的货币总效用的总效用与为此花费的货币总效用的差额。的差额。n边际效用递减，所以，消费者边际效用递减，所以，消费者愿意支付的价格愿意支付的价格逐步下降。逐步下降。n但是消费者在购买商品时是按照但是消费者在购买商品时是按照实际市场价格支付实际市场价格支付的。的。n于是，消费者愿意支付的价格和实际市场价格之间就存在于是，消费者愿意支付的价格和实际市场价格之间就存在一个一个差额差额，便构成消费者剩余的基础。，便构成消费者剩余的基础。n是消费者的主是消费者的主观心理评价观心理评价n反映消费者通反映消费者通过购买商品所感过购买商品所感受到福利改善受到福利改善 3、消

30、费者剩余、消费者剩余Q消费者剩余消费者剩余Q0ABP0OPn价格为价格为P0时的消费者的需时的消费者的需求量为求量为Q0消费者愿意支付的总数量消费者愿意支付的总数量消费者实际支付的总数量消费者实际支付的总数量l消费者购买消费者购买Q0愿意支付的愿意支付的总价面积为总价面积为OQ0ABl消费者实际支付的总价面消费者实际支付的总价面积为积为P0OQ0Bl消费者剩余消费者剩余ABP0的面积的面积 消费者剩余的求解消费者剩余的求解 理解消费者剩余的概念要注意两个问题理解消费者剩余的概念要注意两个问题 (1)(1)消费者剩余并不是实际收入的增加消费者剩余并不是实际收入的增加, ,只是只是一种一种心理感觉

31、心理感觉. . (2)(2)生活必需品的消费者剩余大生活必需品的消费者剩余大. . 因为消费者因为消费者对这类物品的效用评价高对这类物品的效用评价高, ,愿付出的价格也愿付出的价格也高高, ,但这类商品的市场价格一般并不高但这类商品的市场价格一般并不高. .3.3 无差异曲线分析法无差异曲线分析法 需求的含义需求的含义影响需求的因素影响需求的因素需求函数需求函数需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义影响需求的因素影响需求的因素需求的含义需求的含义影响需求的因素影响需求的因素需求的含义需求的含义影响需求的因素影响需求的因素需求的含义需求的含义3.3.2

32、边际替代率边际替代率需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义3.3.1 无差异曲线无差异曲线3.3.5 价格变化和收入变化对消费者均衡的影响价格变化和收入变化对消费者均衡的影响 3.3.4 消费者效用最大化消费者效用最大化3.3.3 预算线预算线l消费者偏好消费者偏好l序数效用理论认为，消费者能对可能消费的商序数效用理论认为，消费者能对可能消费的商品进行先后排列品进行先后排列, ,即偏好。即偏好。3.3.13.3.1序数效用论序数效用论无差异曲线分析法第一，完全性。第一，完全性。可以明确比较和排列不同商品可以明确比较和排列不同商品组合。要么组合。要么AB。 第二，可传递性。第二，可传递性。如果

33、如果AB， BC，那么，那么， AC。第三，非饱和性。第三，非饱和性。对每一种商品的消费都没有达对每一种商品的消费都没有达到饱和点。对任何商品，总认为多比少好。到饱和点。对任何商品，总认为多比少好。理性消理性消费者的费者的三大基三大基本偏好本偏好 1 1、无差异曲线含义、无差异曲线含义 ：用来表示用来表示X1、X2两种商品不同两种商品不同组合，却给消费者带来组合，却给消费者带来效用完全相同效用完全相同的一条曲线。的一条曲线。X2商品商品X1商品商品Ul无差异曲线向右下方倾斜无差异曲线向右下方倾斜 线上任何一点线上任何一点X1与与X2的不同组合，给的不同组合，给消费者所带来的消费者所带来的。无差

34、异曲线无差异曲线 indifference curvesX2商品商品衣服衣服X1商品商品食品食品U0处于同一条无差异曲线上的处于同一条无差异曲线上的两个点：两个点：两种商品的组合不同，但效两种商品的组合不同，但效用水平相同用水平相同AD无差异曲线：效用保持不变减少减少X1X1，增加，增加X2X2减少减少X2X2，增加，增加X1X1021),(UXXfUX1，X2分别为商品分别为商品1和和商品商品2的数量；的数量；U0是常数，表示某个效是常数，表示某个效用水平用水平 。2.2.无差异曲线的特征无差异曲线的特征（1 1）向右下方倾斜，）向右下方倾斜，斜率为负。斜率为负。（4 4）凸向原点）凸向原点

35、表明为实现同样的满足程度，增加一种表明为实现同样的满足程度，增加一种商品消费，必须减少另一种商品。商品消费，必须减少另一种商品。同一条曲线代表相同的效用，同一条曲线代表相同的效用，不同的曲线代表不同的效用。不同的曲线代表不同的效用。（2 2）同一平面上有）同一平面上有无数条无差异曲线无数条无差异曲线U1 U2U3X1X2U4l离原点越近代表的满足程度越低，效用越低；离原点越近代表的满足程度越低，效用越低；l否则越高。因为高位的无差异曲线的商品组合量大。否则越高。因为高位的无差异曲线的商品组合量大。（3 3）平面内的无差异曲线）平面内的无差异曲线不相交不相交3.3.2.3.3.2.边际替代率边际

36、替代率 MRSMarginal Rate of Substitution of Commodities 1、边际替代率的含义：、边际替代率的含义： 效用水平不变，消费者增加一单位某种商品的消费量效用水平不变，消费者增加一单位某种商品的消费量所需要放弃的另一种商品的消费量所需要放弃的另一种商品的消费量 2 2、商品边际替代率递减规律、商品边际替代率递减规律u消费两种商品，维持效用不变，消费两种商品，维持效用不变，u随着一种商品量的连续增加，所需放弃的另随着一种商品量的连续增加，所需放弃的另一种商品的消费量是递减的。一种商品的消费量是递减的。n原因：原因：n对某一商品拥有量较少时，对其偏爱程度高；

37、而拥有对某一商品拥有量较少时，对其偏爱程度高；而拥有量较多时，偏爱程度较低。量较多时，偏爱程度较低。n随着消费量的增加，想要获得更多这种商品的愿望就随着消费量的增加，想要获得更多这种商品的愿望就会减少，所愿意放弃的另一种商品量就会越来越少。会减少，所愿意放弃的另一种商品量就会越来越少。n边际替代率递减，意味着无差异曲线的斜率的绝对值边际替代率递减，意味着无差异曲线的斜率的绝对值越来越小，因此该曲线必定越来越小，因此该曲线必定凸向圆点凸向圆点。与边际与边际效用递效用递减规律减规律相似相似边际替代率与边际效用的关系边际替代率与边际效用的关系u任意两商品的边际替代率等于该两种商品的边际效用之比。 2

38、112MUMUMRSl证明：当消费者所消费的X1与X2商品发生变动（X1的变动量为的变动量为dX1，X2的变动量的变动量为为dX2）后，维持效用水平不变，即使得效用增量dU=0。 3.3.无差异曲线的特例无差异曲线的特例MRS不递减（1）完全替代完全替代：两种商品之间的替代比例固定不变。：两种商品之间的替代比例固定不变。U1 U2 U3牛奶牛奶1 1 2 2 3 33 32 21 10 0 完全替代品的无差异曲线完全替代品的无差异曲线咖啡咖啡p无差异曲线是一条斜率不无差异曲线是一条斜率不变的直线。变的直线。pMRS12常数，常数，l例如：在某消费者看来，例如：在某消费者看来，一杯牛奶和一杯咖啡

39、之间是一杯牛奶和一杯咖啡之间是无差异的，两者总是可以以无差异的，两者总是可以以1:1的比例相互替代。的比例相互替代。（2）完全互补完全互补：两种商品必须按固定不变的比例配合同：两种商品必须按固定不变的比例配合同时被使用。时被使用。U1U2眼镜片眼镜片 眼镜架眼镜架0 01 2 3 41 2 3 42 21 1 完全互补品完全互补品n无差异曲线为直角形状。无差异曲线为直角形状。n边际替代率为边际替代率为0（平行于横（平行于横轴）或为轴）或为（垂直于横轴）。（垂直于横轴）。l例如，一副眼镜架必须和例如，一副眼镜架必须和两片眼镜片同时配合，才能两片眼镜片同时配合，才能构成一副可供使用的眼镜。构成一副

40、可供使用的眼镜。3.3.3 3.3.3 预算线预算线 消费可能线消费可能线 budget line1.预算线的含义预算线的含义：在收入在收入与商品价格既定的条件下，与商品价格既定的条件下，消费者所能购买到的两种商消费者所能购买到的两种商品数量最大组合的线。品数量最大组合的线。X2（衣服）（衣服）0ABX1（食品）（食品）A点，全部买点，全部买X1，无法买，无法买X2；B点，全部买点，全部买X2，无法买，无法买X1。预算线预算线上的每一点，上的每一点，X1X2两种商品组合不同，两种商品组合不同，但支出相等。但支出相等。2.2.预算线方程预算线方程n以以I表示消费者的既定收入，表示消费者的既定收入

41、，n两种商品分别为两种商品分别为X1和和X2，n商品价格分别为商品价格分别为P1和和P2 BAO预算线方程预算线方程X2X1P1X1+P2X2=I1PI2PInP1X1+P2X2=InX2=-(P1/P2)X1+(I/P2)3.3.预算线的移动预算线的移动（1）I变，变，P不变不变平行移动平行移动 收入减少，消费可能性线向左下方平行移动。收入减少，消费可能性线向左下方平行移动。 收入增加，消费可能性线向右上方平行移动。收入增加，消费可能性线向右上方平行移动。 （2）I不变，不变，P1、P2同比同比例变动：例变动：uP上升，消费可能性线向上升，消费可能性线向左下方平行移动。左下方平行移动。uP下

42、降，消费可能性线向下降，消费可能性线向右上方平行移动。右上方平行移动。X2X1n（3 3）I不变不变,一种商品的一种商品的P变动，另一种不变变动，另一种不变n消费可能线旋转消费可能线旋转X2商品商品价格上升价格上升X1商品价格不变商品价格不变X1商品价商品价格下降格下降X1商品价格上升商品价格上升X2价格价格不变不变X2商品价商品价格下降格下降X1X1X2X21PI2PI3.3.4 3.3.4 消费者效用最大化消费者效用最大化p把无差异曲线与消费可能线合在把无差异曲线与消费可能线合在一个图上；一个图上；E（1）把钱花光，买到）把钱花光，买到商品的最大数量商品的最大数量（2）追求最大的满足）追求

43、最大的满足u收入既定，收入既定，预算线预算线必与无数必与无数条无差异曲线中的一条相切；条无差异曲线中的一条相切；u在切点上，实现了消费者均在切点上，实现了消费者均衡衡效用最大化效用最大化1.最优购买行为条件：最优购买行为条件：l第一，商品组合必须能带来第一，商品组合必须能带来最大效用。最大效用。l第二，最优支出位于给定预第二，最优支出位于给定预算线上。算线上。 X1X2 如果如果U U与与ABAB两条曲线相两条曲线相交交（C C，D D）， 则是以较多的钱实现则是以较多的钱实现较低的满足程度较低的满足程度, ,U2EU3U1MNBACDO无差异曲线与消费可能线相切时，无差异曲线与消费可能线相切

44、时，n商品的组合（商品的组合（M，N），），n是消费者在既定支出水平上（是消费者在既定支出水平上（AB）n所能实现的最大化效用（所能实现的最大化效用（U2）2.2.解释解释 U U1 1UUU2 2，但无法实现。，但无法实现。X1X23.3.消费者均衡的条件消费者均衡的条件在切点在切点E，无差异曲线和预算线两者的斜率相等。，无差异曲线和预算线两者的斜率相等。效用最大化的均衡条件：效用最大化的均衡条件：一定预算约束下，实现最大效用，消费者应选择最优商品组合。一定预算约束下，实现最大效用，消费者应选择最优商品组合。u使使MRS等于两种商品的价格比。等于两种商品的价格比。u这时：消费者愿意交换的两种

45、商品的数量比，应等于该消费者能够这时：消费者愿意交换的两种商品的数量比，应等于该消费者能够在市场上用一单位的这种商品去交换得到的另一种商品的数量。在市场上用一单位的这种商品去交换得到的另一种商品的数量。3.3.5 3.3.5 价格和收入变化对消费者均衡的影响价格和收入变化对消费者均衡的影响n在消费者偏好、在消费者偏好、收入以及其他商品收入以及其他商品价格不变的条件下，价格不变的条件下，n商品价格变动引商品价格变动引起的消费者均衡点起的消费者均衡点移动的轨迹。移动的轨迹。1.价格价格-消费曲线消费曲线E1E2E3OAX2X1U3U1U2价格消费曲线 价格消费曲线的推导价格消费曲线的推导12 B

46、32.消费者需求曲线 价格价格消费曲线上的消费曲线上的三个均衡点三个均衡点E1、 E2和和 E3上，都存在着价格上，都存在着价格与需求量之间的一一与需求量之间的一一对应关系。对应关系。E1E2E3O 1 2 B3 AX2X1U3U1U2E3O 1 2 3 P123X1n根据这种对应关系，根据这种对应关系，把每一个把每一个P1数值和相数值和相应的均衡点上的应的均衡点上的X1数数值绘制在商品的价格值绘制在商品的价格-数量坐标图上，便可数量坐标图上，便可以得到单个消费者的以得到单个消费者的需求曲线。需求曲线。E2E3X1U3U1U23.3.收入收入消费曲线消费曲线u收入收入消费曲线：消费曲线：u消费

47、者偏好和商品价格不变，消费者偏好和商品价格不变，u消费者收入变动引起效用最大化的均衡点的轨迹。消费者收入变动引起效用最大化的均衡点的轨迹。OE1BE2E3AX2X1U1U2U3l随着收入水平的不断增随着收入水平的不断增加，预算线加，预算线AB向外向外平移平移l形成了三个不同的消费形成了三个不同的消费者效用最大化的均衡点者效用最大化的均衡点E1、E2和和E3。l可以得到无数个这样的可以得到无数个这样的均衡点的轨迹，这便是均衡点的轨迹，这便是收入消费曲线。收入消费曲线。1 2 3I1 I2 I34.4.恩格尔曲线恩格尔曲线u恩格尔曲线：消费者在每一收入恩格尔曲线：消费者在每一收入水平对某商品的需求

48、量。水平对某商品的需求量。p收入收入消费曲线反映了收入和商消费曲线反映了收入和商品需求量之间的对应关系。品需求量之间的对应关系。p以商品以商品1为例，为例，IOX1恩格尔曲线恩格尔曲线p收入收入I1时，需求量为时，需求量为1；p收入增加为收入增加为I2时，需求量为时，需求量为2；p收入增加为收入增加为I3时，变动为时，变动为3p把这种一一对应的收入和需求量把这种一一对应的收入和需求量的组合描绘在相应的平面坐标图中，的组合描绘在相应的平面坐标图中，便可以得到相应的恩格尔曲线，便可以得到相应的恩格尔曲线， uX=f(I)恩格尔曲线来区分恩格尔曲线来区分 必需品、奢侈品和劣等品必需品、奢侈品和劣等品

49、n恩格尔曲线斜率为正时，为正常品，即需求量随收入增恩格尔曲线斜率为正时，为正常品，即需求量随收入增加而增加。加而增加。l收入增加时，收入增加时，需求量反而减需求量反而减少，需求的收少，需求的收入弹性入弹性0，为，为“劣等品劣等品” 。 n需求量增加需求量增加比例小于收入比例小于收入增加比例，收增加比例，收入弹性入弹性1，为，为“奢侈品奢侈品”。3.4 消费者均衡的应用分析消费者均衡的应用分析需求的含义需求的含义影响需求的因素影响需求的因素需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义影响需求的因素影响需求的因素需求的含义需求的含义影响需求的因素影响需求的因素需

50、求的含义需求的含义影响需求的因素影响需求的因素需求的含义需求的含义3.4.2 不同产品的替代效应和收入效应不同产品的替代效应和收入效应需求的含义需求的含义需求的含义需求的含义3.4.1 收入效应和替代效应收入效应和替代效应3.4.1 3.4.1 收入效应和替代效应收入效应和替代效应 l1.收入效应和替代效应（收入效应和替代效应（知识回顾知识回顾P18）l商品价格变化引起对其需求量的变化，可以分解为收商品价格变化引起对其需求量的变化，可以分解为收入效应和替代效应入效应和替代效应 。l价格发生变化时，会对消费者产生两种影响：价格发生变化时，会对消费者产生两种影响：u收入效应：因价格变化而收入效应：