最新国际贸易中的商品的品名、品质、数量和包装幻灯片.ppt

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1、商品的品名、品质、数量和包装9一、商品品质的含义及重要性一、商品品质的含义及重要性v （二）（二）商品品质的重要性商品品质的重要性v 1.是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。v 2.提高商品竞争能力的一种手段 10 二、对进出口商品品质的要求二、对进出口商品品质的要求 v（一）对出口商品品质的要求（一）对出口商品品质的要求v1.针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。v2.保持商品品质的稳定，并不断更新换代、精益求精。v3.适应进口国的有关法令规定和要求。v4.适应国外自然条件、季节变化和销售方式。v5.建立行之有效的企业质量管理体系，是商品品质管理贯穿商品生产的全过程。

2、v6.实行出口商品质量许可证制度11 二、对进出口商品品质的要求二、对进出口商品品质的要求 v （二）对进口商品品质的要求（二）对进口商品品质的要求v 我国进口商品应符合国际市场和自然条件及法规的要求，必须真正符合我国经济建设、科学研究、调剂人民生活和保证人民健康的要求。 12三、品质的表示方法三、品质的表示方法v（一）以实物样品表示商品品质（一）以实物样品表示商品品质v1. 看货买卖。凭实物成交是买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，又称为看货成交。只要卖方交付的是验看过的商品，买方就不得对品质提出异

3、议。v2.凭样品成交 。样品通常是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。用来作为衡量交货品质的样品常被称为“标准样品”，凡以样品表示商品质量并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖（Sales by Sample）。对于品质难于标准化、规格化的商品，一般采用凭样品买卖。 v根据由谁提供样品，凭样品成交又可分为：v（1）凭卖方样品买卖（Sellers Sample）。由卖方提供的样品称为“卖方样品”。凡凭卖方样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”。买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准”。卖方应留存“复样”，以备将来交货或处理品质

4、纠纷时作依据。 v（2）凭买方样品买卖（Buyers Sample）。由买方提供的样品称为“买方样品”。买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”。在这种场合，买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准”。日后，卖方所交整批货的品质，必须与买方提供的样品相符。14v3.对等样品（Counter Sample）。在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔、甚至退货的危险。因此，当买方给卖方要求按样成交时，卖方可以根据买方的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认

5、，作为交货时的品质确认依据，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”，也有称之为“确认样品”（Confirming Sample）的。当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准，卖方就能控制交货的品质。15三、品质的表示方法三、品质的表示方法v（二）以文字说明表示商品品质（二）以文字说明表示商品品质v1.凭规格买卖（Sales by Specification）在国际贸易中，凡是用商品的规格来确定品质的，即称为凭规格成交。商品规格（Specification Of Goods）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。

6、v2.凭等级买卖（Sales by Grade） 商品的等级（Grade）是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。用等级来确定商品品质的方法称为凭等级买卖。如我国出口的钨砂，主要根据其三氧化钨和锡含量的不同，可分为特级、一级和二级三种。v3.凭标准买卖（Sale by Standard）v商品的标准是指将经政府机构或工商团体统一制定的商品规格和等级予以标准化。商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有的由同业公会、交易所或国际性的工商组织规定。v “良好平均品质（Fair Average Quality，FAQ）”，是指一定时期内装运地出口的货物平均品质水平，

7、一般是指中等货而言。其具体解释和确定办法是：v a.指农产品的每个生产年度的中等货。v b.指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。v 在我国出口的农副产品中，也有用“FAQ”来说明品质的。但 是，我们所说的“FAQ”一般是指大路货，是和“精选货”（Selected）相对而言的，而且在合同中除了标明大路货之外，还订有具体规格。例如：“木薯片2000年产，大路货，水份最高16。”在交货时，则以合同规定的具体规格作为依据。 17三、品质的表示方法三、品质的表示方法v（二）以文字说明表示商品品质（二）以文字说明表示商品品质v4.凭说明书和图样买卖（Sales by Descr

8、iption and Illustration）v有些机器、电器和仪表等技术密集型产品，因其结构复杂，对材料和设计的要求非常严格，用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单的指标来表明其品质的全貌，即使名称相同，但由于使用的材料、设计和制造技术的差别，也可能导致功能上的差异。因此，对这类商品的品质，通是以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明其具体性能和结构特点。按此方式进行交易，称为凭说明书和图样买卖。v5.凭商标或品牌买卖（Sales by Trade Mark or Brand）在国际贸易中，对于某些品质稳定并树立了良好信誉的商品，交易时仅凭品牌名或商标即可说明其品质者

9、，可凭品牌名或商标买卖，这种表示商品品质的方法已被世界各国广泛使用。v6.凭产地名称买卖v在国际货物买卖中，有些商品因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的商品所不具有独特风格和特色，对于这类商品，一般也可用产地名称（Name of Origin）来表示其品质，如“长白山人参”、“四川榨菜”“西湖龙井茶”等。18四、四、品质条款的规定品质条款的规定v（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度v1.交货品质与样品大体相等或其他类似条款v2.品质公差（Quality Tolerance）v3.品质机动幅度v（1）规定一定的范围v（2

10、）规定一定的极限v4.品质增减价v（1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。 v（2）只对品质低于合同规定者扣价 。19四、四、品质条款的规定品质条款的规定v（二）正确运用各种表示品质的方法（二）正确运用各种表示品质的方法v（三）品质条款要科学合理（三）品质条款要科学合理v1.1.要从实际出发，防止品质条款偏高或偏低要从实际出发，防止品质条款偏高或偏低v2.2.要合理地规定影响品质的各项重要指标要合理地规定影响品质的各项重要指标v3.3.要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系20（四）案例分析v中方某公司与国外成交龙井茶一批,合

11、同要求二级茶叶, 卖方实际交货时发现二级茶叶已经卖完, 便在未征得买方同意情况下,以一级茶叶,充抵二级茶叶交货, 便电告买方一级茶叶仍按二级茶叶计价, 不另外收费,问卖方这种做法是否妥当?为什么?21第三节第三节 商品的数量商品的数量22一、约定商品数量条款的意义一、约定商品数量条款的意义v（一）是合同的主要交易条件之一。v（二）是买卖双方交接货物的依据。v（三）是计算商品总价值的基础。v二、数量条款在合同中的表现形二、数量条款在合同中的表现形式式v数目+计量单位+ 计量方法+溢短装条款23 三、计量单位和计量方法三、计量单位和计量方法v （一）计量单位（一）计量单位v 1.1.计量单位的确定

12、方法计量单位的确定方法v （1）按重量（Weight）计算。按重量计量是当今国际贸易中广为使用的一种。v （2）按数量（Number）计算。v （3）按长度（length）计算。 v （4）按面积（Area）计算 。v （5）按体积（Volume）计算。 v （6）按容积（Capacity）计算 。 24 三、计量单位和计量方法三、计量单位和计量方法v （一）计量单位（一）计量单位v 2. 2.国际贸易中的度量衡制度国际贸易中的度量衡制度v 国际贸易中使用的计量单位很多，究竟采用何种计量单位，除主要取决于商品的种类和特点外，还取决于交易双方的意愿。国际上常用的度量衡制度有国际单位制，公制，英制

13、和美制四种。我国自1959年起，以米制作为我国的基本计量制度。1986年7月1日起，开始实行国际单位制。自1991年1月1日起，除个别特殊领域外，我国已不再允许使用非法定计量单位。 25（二）计算重量的方法（二）计算重量的方法v 在国际贸易中，按重量计量的商品很多。根据一般商业习惯，通常计算重量的方法有下列几种：v 1.毛重（Gross Weight）凡商品本身重量加包装的重量称为毛重。这种计重办法一般适用于低值商品 。v 2.净重（Net Weight）凡商品本身重量，即除去其包装物后的实际重量称为净重，这是国际贸易中最常见的计重方法。不过，有些价值较低的农产品或其他商品，有时也采用“以毛作

14、净”的办法计重。所谓“以毛作净”（Gross for Net），实际上就是以毛重当作净重计价。 v在采用净重计重时，对于如何计算包装重量，国际上有下列几种做法 ：v（1）按实际皮重计算。实际皮重即指包装的实际重量，它是指对包装逐件衡量后所得的总和。v（2）按平均皮重计算。如果商品所使用的包装比较划一，重量相差不大，就可以从整批货物中抽出一定的件数，称出其皮重，然后求出其平均重，再乘以总件数，即可求得整批货物的皮重。近年来，随着技术的发展和包装材料及规格的标准化，用平均皮重计算净重的做法已日益普遍。有人把它称为标准皮重（Standard Weight）。v（3）按习惯皮重计算。有些商品，由于其所

15、使用的包装材料和规格已比较定型，皮重已为市场所公认，在计算其皮重时，就毋需对包装逐件过秤，按习惯上公认的皮重外以总件数即可。v（4）按约定皮重计算。即以买卖双方事先约定的包装重量作为计算的基础。”v 3.公量v 国际贸易中的棉、毛、丝、麻等商品有较强的吸湿性，其含的水份受客观环境的影响较大，故其重量很不稳定。为了准确算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算的办法，即以商品的干净重（指烘去商品水分后的重量）加上国际公定回潮率与干重的乘积所得出的重量，即为公量。其计算公式有下列两种：v （1）公量=商品干净重（1十公定回潮率）v （2）公量=商品净重(1十公定回潮率) (1实际回潮率)v 4.理

16、论重量（Theoretical Weight）v 对于某些按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出总量。但是这种计重方法是建立在每件货物重量相同的基础上的，重量如有变化，其实际重量也会产生差异，因此，只能作为计重时的参考。v 5.法定重量（Legal Weight）按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上内包装物重量，如销售包装等的重量。28四、数量条款的规定四、数量条款的规定 v （一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量v （二）数量条款应当明确具体（二）数量条款应当明确具体v （三

17、）合理规定数量机动幅度（三）合理规定数量机动幅度v 买卖合同中作出的对卖方所交货物的实际数量可以多于或少于具体数量的一定的幅度的说明。v 1.数量机动幅度的大小要适当v 2.机动幅度选择权的规定要合理v （1）按合同价格执行v （2）按交货时市场价格29五、案例分析五、案例分析v例， about 500M/T 或 500M/T more or less at sellers operationv问: 是否有区别?区别何在?v例，如果在商品数量条款中规定”500/ % more or less at sellers operation” 卖方准备交货时,国际市场价格上涨, 如果你是出口方,准备交

18、付多少商品?30六、例题（公量计算）v 出口羊毛10公吨，合同规定标准回潮率为11，商检时，抽取10千克羊毛作小样，用科学方法抽去其中的水分后，净剩8千克。试计算整批羊毛的公量。 31第四节商品的包装第四节商品的包装 32一、包装的重要性一、包装的重要性 v 商品包装（Packing of Goods）是商品生产的继续，凡需要包装的商品，只有通过包装，才算完成生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值。这是因为，包装是保护商品在流通过程中质量完好和数量完整的重要措施。v 经过适当包装的商品，不仅便于运输、装卸、搬运、储存、保管、清点、陈列和携带，而且不易丢失或被盗，为各方

19、面提供了便利。v 良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。v 在国际货物买卖中，包装还是说明货物的重要组成部分，包装条件是买卖合同中的一项主要条件。v 国际货物贸易中，货物的种类繁多，性质、特点和形状各异，从是否需要包装来看，货物可以分为三类：散装货物、裸装货物或包装货物。 33二、运输包装二、运输包装v（一）对运输包装的要求（一）对运输包装的要求v1.必须适应商品的特性v2.必须适应各种不同运输方式的要求v3.必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求v4.要便于各环节有关人员进行操作v5.

20、要在保证包装牢固的前提下节省费用34二、运输包装二、运输包装v（二）运输包装的分类（二）运输包装的分类v1.按包装方式可分为单件运输包装和集合运输包装。 v2.按包装造型划分可分为箱、袋、包、桶和捆等不同形状的包装。v3.按包装材料划分可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑包装、麻制品包装、竹柳制品包装、草制品包装、玻璃制品包装和陶瓷包装等。v4.按包装质地划分，有软性包装、半硬性包装和硬性包装。v5按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装两种。 35二、运输包装二、运输包装v （三）（三）运输包装的标志运输包装的标志 v 为了装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，防止发生错发错运和损坏

21、货物与伤害人身的事故，以保证货物安全迅速、准确地运交收货人，就需要在运输包装上书写、压印、刷制各种有关的标志，以识别和提醒人们操作时注意。运输包装上的标志，按其用途可分为运输标志、指示性标志和警告性标志三种。36（三）运输包装的标志（三）运输包装的标志v 1.1.运输标志运输标志v 运输标志又称唛头，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。其主要内容包括：v （1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称； v （2）参考号，如运单号、订单号或发货票号；v （3）目的地； v （4）件号 v 此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。 37v 标准化运

22、输标志v ABC收货人代号v NO.1234参考号v NEW YORK目的地一v 125 件数代号38（三）运输包装的标志（三）运输包装的标志v 2.2.指示性标志指示性标志v 指示性标志这种标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意事项，一般都是以简单醒目的图形和文字在包装上标出，故有人其为注意标志。在运输包装上标打哪种标志，应根据商品性质正确选用。40（三）运输包装的标志（三）运输包装的标志v 3.3.警告性标志警告性标志 v 警告性标志又称危险货物包装标志。凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险品的标

23、志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。 爆炸品标志有毒气体标志 易燃液体标志 不燃气体标志42三、销售包装三、销售包装v（一）对销售包装的要求（一）对销售包装的要求v1.便于陈列展售v2.便于识别商品v3.便于携带和使用v4.要有艺术吸引力43三、销售包装三、销售包装v（二）销售包装的分类（二）销售包装的分类v1.挂式包装v2.堆叠式包装v3.携带式包装v4.易开包装v5.喷雾包装v6.配套包装v7.产品包装v8.复用包装44三、销售包装三、销售包装v （三）销售包装的装潢画面（三）销售包装的装潢画面v 在销售包装上，一般都附有装潢画面。其装

24、潢画面要求美观大方，富有艺术上的吸引力，并突出商品特点。其图案和色彩应适应有关国家的民族习惯和爱好。v （四）销售包装的文字说明（四）销售包装的文字说明v 在销售包装上应有必要的文字说明，如商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。文字说明要同装潢画面紧密结合、互相衬托、彼此补充，以达到宣传和促销的目的。使用的文字必须简明扼要，并能让销售市场的顾客看懂，必要时也可以中外文同时并用。在销售包装上使用文字说明或制作标签时，还应注意有关国家的标签管理条例的规定。 45三、销售包装三、销售包装v （五）销售包装的条形码（五）销售包装的条形码v 商品包装上的条形码是由一组带有数字的黑白

25、及粗细间隔的平行条纹组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输送数据的特殊的代码语言。v 在国际上通用的包装上的条形码有两种：一种是由美国、加拿大组织的统一编码委员会编制，其使用的物品标识符号为UPC码（Universal Product Code）；另一种是由欧盟成立的欧洲物品编码协会编制，该组织后改名为国际物品编码协会，其使用的物品标识符号为EAN码。 v 1988年12月我国建立了“中国物品编码中心”，负责推广条形码技术，并对其进行统一管理。1991年4月我国正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别“690、691”，凡标有“690、691”条形码的商品，即表示是中国出产的商品。46

26、四、中性包装和定牌四、中性包装和定牌v （一）（一）中性包装中性包装v 中性包装是指既不标明生产国别、地名、厂商和名称，也不标明商标或牌号的包装。也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。v 1. 1.无牌中性包装无牌中性包装v 包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌；v 2. 2.定牌中性包装定牌中性包装v 包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称。47四、中性包装和定牌四、中性包装和定牌v （二）定牌（二）定牌v 定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫定牌生产。 v 1.在定牌生产的商品和/或包装上，只

27、用外商指定的商标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。v 2.在定牌生产的商品和/或包装上，标明我国的商标或品牌，同时也加注国外商号名称或表示商号的标记。v 3.在定牌生产的商品和/或包装上，采用买方指定的商标或品牌的同时，在其商标或品牌下标示“中国制造”字样。48五、包装条款的规定v包装材料包装方式、包装规格包装标志包装费用v（一）要考虑商品特点和不同运输方式的要求 v（二）对包装的规定要明确具体v（三）明确包装费用由何方负担49六、案例分析v合同规定出口糖水桔子罐头, 每箱24听, 每听含5片桔子, 每听罐头装都要用英文标明”made in China”, 出口方为了讨口吉利, 每罐装6片桔子, 装箱时每箱装26听, 只在纸箱上标明”made in China”, 买方拒绝收取货物,问买方这种要求是否合理?为什么?