最新四章网路订价策略ppt课件.ppt

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1、四章网路订价策略四章网路订价策略F7812 網路行銷 第三版旗標公司授權採用本書為教科書之老師得於教學時使用本著作內容，或製作為線上數位教材，供使用本書為教科書之學生，透過校園內部網路連線方式，實施個人非營利性質之線上檢索及閱讀，但不得下載，並不限地域，作為學術研究目的之參考。 F7812 網路行銷 第三版F7812 網路行銷 第三版F7812 網路行銷 第三版F7812 網路行銷 第三版F7812 網路行銷 第三版F7812 網路行銷 第三版F7812 網路行銷 第三版單一定價與動態定價 l單一定價l優點：第一、計算銷售量和利潤相當容易。第二、不會發生降價的矛盾：因為對甲顧客降價，而造成乙顧

2、客的不滿。l缺點：第一、價格缺乏彈性。第二、無法將利潤最大化。l動態定價l較具彈性l拍賣與集體議價l人力成本與時間成本l虛擬人員F7812 網路行銷 第三版從定價的觀點看市場權力轉移從定價的觀點看市場權力轉移(Power Shift) 政府企業消費者訊息催化者圖1消費者力量關係圖消費者負向失驗權力、法律、標準產品資訊消費者失驗消費者失驗產品訊息產品評估消費者失驗F7812 網路行銷 第三版市場權力轉移因應策略市場權力轉移因應策略圖圖2負面網站因應策略負面網站因應策略擁抱擁抱興訟興訟安撫安撫挾持挾持控告網站所有者反應本質持續反應支持網站營運連結網站購買與公司名稱相關的負面網址如| hate開頭或

3、sucks結尾的網址大大小小反應程度找出原因並試圖解決懷柔懷柔對抗對抗F7812 網路行銷 第三版網路定價機制網路定價機制(Pricing Mechanisms)固定Fixed價格Price變動Variable多重交易Mulitipletransactions單一交易Singletransactions買家決定Seller makes買家決定buyer makes零售/賣權Retail/Put option投標/買權Tender/calloption賣家決定 Seller makes賣家決定 Seller makes賣家決定 Seller makes買家決定 Buyer makes買賣雙方決定

4、 Seller and buyer makes招標/收益管理Bid/yieldmanagement投標/收益管理Tender/yieldmanagement反向/荷式拍賣Reverse auction/Dutch auction拍賣Auction協商Negotiation圖圖 2 定價機制定價機制F7812 網路行銷 第三版網路對定價的影響網路對定價的影響l價格制定者l價格離散程度(Price Dispersion) l價格敏感度 (Price Sensitivity)與價格需求彈性 l定價無差異區間界(Pricing-indifference band)之運用 l較低的價格與較高的價格變動頻

5、率F7812 網路行銷 第三版網路定價策略網路定價策略 -動態定價動態定價型式比較項目競標/拍賣反向拍賣雙向拍賣電子市集價格動態，交易達成於價差最高時動態，交易達成於價格趨於買方期望值即時動態，視供需雙方而定買賣人數多買家對一賣家一買家對多賣家多買家對多賣家適用情形賣方主導之產品(服務)買方主導之產品(服務)大量且價格易變之產品(服務)實例eBay、YahooAuction等FoodTrader、Priceline等E-Trade、ECNet等F7812 網路行銷 第三版收益管理收益管理 (Yield Management) l收益管理是利用預測及最佳化等決策工具，將產品按不同的價格適時地賣給

6、不同類型的顧客，以實現收入最大化的過程。l收益管理能成功必須針對不同市場區隔預測需求，界定價格區間，價格不敏感區間訂高價格，次級敏感區間訂定低價格。F7812 網路行銷 第三版網路收益管理實例l收益管理的作法已成功的運用在航空業、飯店業與娛樂業。 l網路收益管理實例lE集團的easyJet(easyJ) F7812 網路行銷 第三版網路定價策略環繞模型網路定價策略環繞模型(Pricing Strategy Circumplex)圖圖3定價策略環狀圖定價策略環狀圖弱勢賣家強勢賣家強勢買家弱勢買家反向拍賣協商拍賣零售商品市場荷式拍賣F7812 網路行銷 第三版網路技術與網路訂價(1)l剩餘價值 (

7、buyer surplus) = 產品認知的價值 (Value) - 市場價格 (Pirce)l從資訊經濟學的觀點，買方最後擁有產品的價值還必須考慮到交易成本，l例如：購買前搜尋比較的時間與心力、購買與議價時的時間與心力與購買後心理的價值感等等。l例如，買方為了找出光華商場中提供最低價的知名品牌40GB，其因市場價格最低，所以其剩餘價值最大，但其為了找出光華商場中提供最低價的廠商確必須花費4小時搜尋比較的時間與心力，所以買方最後擁有產品的價值應該降地，F7812 網路行銷 第三版網路技術與網路訂價(2)l買方交易過程衍生的交易成本，會對消費者接受產品價格的範圍有些影響。l若賣方可以降低消費者搜

8、尋比較的時間與心力的交易成本，那價格就有提高的空間。l網際網路出現之後，網路上許多的資訊技術可以降低消費者的交易成本， F7812 網路行銷 第三版 降低交易成本的範例網站 交易成本類型行銷意涵範例網站搜尋成本降低買賣雙方搜尋成本比價網站http:/S http:/www.T.tw/搜尋成本學習成本採購情報iThome採購情報CNET Digital LivingGoogle 的Froogler議價成本交易、溝通、議價成本公共工程委員會-招標資訊系統 http:/web.pcc.gov.tw/美國 (USA) 每日商情 http:/medoc.gdb.org/repos/cbd/cbd-intro.html決策成本交易決策制定成本旅遊網站旅遊預算評估Yahoo Travelhttp:/ Expediahttp:/