2022关于保健工作计划汇编五篇.docx
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1、2022关于保健工作计划汇编五篇保健工作安排 篇1一、市场分析。年度销售安排制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采纳的工具便是目前企业常常运用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会,通过swot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。比如,通过市场分析,李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的“精神”纲领,是营
2、销工作的方向和“灵魂”,也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了详细的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度
3、销售安排中,都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?1、依据上一年度的销售数额,根据肯定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,详细表现就是合理产品结构,将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如,李经理依据企业便利面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产
4、品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地限制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺当达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做阅历,制定了如下的营销策略:1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避开单兵作战。2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返
5、利模式”,即价格相同,但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路,实施全方位、立体式的突破。4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品
6、的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。四、服务策略,细微环节确定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细微环节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,李经理心中有数,也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容:1、人员规划,即依据年度销售安排,合理人员配置,制定了人员聘请和培育安排,比如,xx年销售目标5个亿,公司
7、本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个详细的规划明细。2、团队管理,明确提出打造“铁鹰”团队的口号,并依据这个目标,实行了如下几项措施:一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充。比如,制定了营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监限制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。二、强化培训,提升团队整体素养和战斗力。比如,制定了全年的培训安排,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训
8、机构接受培训等等。三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评比营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。李经理所做销售安排的最终一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,李经理所在的便利面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、款待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,李经理可以合理地进行费用限制和调配,
9、使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到化,从而不偏离市场发展轨道。李经理在做年度销售安排时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。年度销售安排的制定,李经理达到了如下目的1、明确了企业年度营销安排及其发展方向,通过营销安排的制定,李经理不仅理清了销售思路,而且还为其详细操作市场指明白方向,实现了年度销售安排从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并
10、细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售安排,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展供应了策略支持。4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角,通过年度销售安排的拟订,确定了“铁鹰”打造安排,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。保健工作安排 篇2一学期又过去了,大班孩子也即将离开孩子园,进入一个全新的环境学习生活了。如何使孩子们更好地适应小学的学习、生活是我们本学期的工作重点,因此,加强孩子们的规则意识,培育良好的学习习惯和学习看法是我们的教学重点,而让孩子们有健康的体魄,良好的性格特征
11、是我们在保育方面的要点。回顾这学期的工作中的点点滴滴,收获不少。这一学期,进一步深化学习纲要解析,并将纲要精神贯穿于一日活动之中,通过纲要指导自己的教学工作,从班级的实际动身激励孩子独立、自理,使孩子们在活动中开心、自主地接受新的学问,从不同角度促进孩子的发展。一、熬炼体能,提高幼儿的身体素养在本学年里,我们坚持以纲要精神为导向,开展适合幼儿身心发展的各种体能熬炼活动,促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展,增加了幼儿的体质,培育了幼儿活泼开朗、健康、竞争的良好品质。晨间户外活动中,我们让幼儿依据自己的爱好,按意愿选择器械,自由组合熬炼。富有童趣的体育器械,既发展幼儿的上肢动作,也发展了下肢动作
12、,使身体得到协调发展。在体育活动中,老师为幼儿供应易拉罐、旧报纸等,启发幼儿动脑筋,想出一些不同的玩法,既达到熬炼的目的又发展幼儿的创建力。幼儿多运动,自然食欲就好,我班午餐状况良好。二、老师、保育员亲密协作,共同搞好班级工作1、进一步养成幼儿的卫生习惯,我们开展这一系列有安排的教化活动,如:“病菌从哪里来”、“春天的保健”、“预防感冒”、“洗手好处多”等,并在日常生活中仔细视察、提示,加强训练,幼儿在卫生习惯方面有了很大的进步。2、良好的班级常规使幼儿形成良好的生活、学习和交往习惯,激发幼儿情感、心情,促进幼儿各个方面的发展。1)让幼儿参加制定常规。为了形成一个比较有明确而又能让幼儿遵守的常
13、规,我们提出问题,引导幼儿探讨,并总结制定出规则。如:班级的常用物品包袱嬉戏材料、学习用品、生活用品等应怎样分类、摆放,启发幼儿做出标签,以便幼儿自我检查、自我订正。2)赐予幼儿精神上的激励、支持。如,我们通过社会性活动“分析对与错”“我的优点”等活动引导探讨、个别交谈,让幼儿明白自己应怎样做?为什么要这么做?并在日常生活中相互提示、帮助,而不是检举、监督。而老师的一个激励的眼神、爱的抚摩、一个赞许的微笑,让幼儿真正体验到来自内心的喜悦。培育幼儿的良好常规是建立在幼儿自己的认知和自我约束上,他们由衷体验到了好常规给自己和别人带来欢乐。3)大胆的赐予幼儿自由的权利。我们主见敬重幼儿的自由,允许他
14、们自由选择不同的嬉戏或学习活动,而不是简洁的将幼儿只能这样不能那样作为常规要求来限制幼儿应有的自由。幼儿沉醉在满意内在须要的活动中,他们用心致志操作,没有功夫违反常规,这种自由宽松的氛围促进幼儿良好常规的形成。三、有意义的远足远足活动是一项主动的健身活动,能促进幼儿智力的发展,达到陶冶性情、熬炼意志的目的;同时,它又为幼儿供应了亲近大自然的机会,扩大了幼儿接触、相识社会的活动空间,因此深受孩子们的宠爱。由于孩子要走出幼儿园,这其中的平安、保育工作可是重中之重,1、组织好远足活动首先应做好三个方面的工作:(1)家长工作不能忽视充分发挥家园天地的作用。在家园天地开拓远足专栏,刚好向家长介绍远足活动
15、的最新消息,提出须要家长协作的留意事项,探讨家长提出的有关设想等。(2)平安工作不能忽视由于远足活动要走出幼儿园,平安工作显得尤为重要,这也是家长最为担忧的一个方面。为了确保远足活动平安顺当地开展,我们进行了全方位的平安教化工作。制定远足活动意外事故急救预案加强老师的平安意识。防患于未然,是做好平安工作的最好保证,而老师是活动的主要组织者,所以平安工作的首要任务是加强老师的平安意识。加强幼儿的平安意识。孩子们很简单激烈,走出活动室、走出幼儿园,面对广袤的大自然,他们更有一种自由自在的感觉,但放松的同时也很简单产生担心全的因素。我们在教化目标中加大了平安教化的比重,组织孩子们探讨一系列平安问题,
16、如走路时怎样才能不掉队、怎样才不会撞上别人和车辆、怎样过公路、怎样上下公共汽车等,使孩子们的自我爱护实力有了很大的提高。活动中配备足够的人手,尽量削减平安隐患。远足活动每班均有23名教职工随行,保证队伍的前后和中间都有老师照应。在选择远足路途时,避开频繁地穿越公路,尽量在有红绿灯设置的路口过公路,幼儿过公路时有老师站在十字路口阻挡横穿的车辆等。(3)保育工作不能忽视远足活动须要幼儿付出肯定的体力和努力,保育工作特别重要。做好活动前的保育工作和打算工作。如提示幼儿喝水、大小便,检查幼儿的着装状况、活动所需物品的携带状况和工作人员的配备状况等。通过检查刚好调整和消退不利于幼儿参与远足活动的因素,如
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