教学课件项目六 实物众筹与公益众筹.pptx

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1、教材配套资源页完整PPT课件教学课件项目六 实物众筹与公益众筹学习目标1.理解众筹的概念与架构，掌握众筹的模式分类。2.掌握实物众筹的概念、细分领域、支持等级、回报形式和主要流程。3.熟悉公益众筹的基本内涵和适用范围，掌握发起和支持公益众筹项目的主要方法。4.了解公益众筹存在的问题、主要监管措施及区块链技术在公益众筹中的应用。知识目标1.学会科技众筹、农业众筹、电影众筹等实物众筹主要领域具体项目融资方案的设计，并能完成项目上线发布和投资支持的实际操作。2.能够登录和检索相关众筹平台和求助项目，并选择感兴趣的公益项目完成实际支持和在线捐赠流程。3.能够综合运用实物众筹、股权众筹、公益众筹等所学知

2、识，分析或设计一份大学生创业“混合众筹”融资创新方案，并进行模拟路演。能力目标思政目标 理解公益众筹在关爱贫困群众、推动乡村振兴、助力共同富裕中的应用，体会中华民族团结互助、守望相助的传统美德和家国情怀。“光合作用：儿童防近视光环境套装”科技类实物众筹项目 发端于“团购+预购”模式的实物众筹可以拉近生产者与消费者的距离。2020年2月28日，淘宝众筹正式更名升级为“造点新货”，以进一步突出实物众筹支持创新产品推向市场，服务人民美好生活的目的。“造点新货”官网首页如图7-1所示。图7-1 “造点新货”官网首页 “造点新货”众筹平台由卖家发起实物众筹项目，将具有创新创意的未上市新品，或正在设计中且

3、有能力、有资质成型的创意产品，通过众筹的方式面向全网消费者筹资，完成项目方案的最终落地，并以商品回报的方式回馈筹资者。 该项目上线众筹的产品是“儿童防近视光环境套装”，该产品应用科学光原理，从源头上预防近视问题，保护每一双认真的眼睛，采用了六大核心技术，包括三重柔光专利技术、超大尺寸光源均匀光照、智能自适应照度、模拟太阳光、美术级别的高显色指数以及智能技术加持，营造智慧生活场景，通过自定义提醒实现节律养成，辅助孩子培养好习惯，如图7-2所示。图7-2 “光合作用：儿童防近视光环境套装”实物众筹产品介绍页面 “光合作用：儿童防近视光环境套装”众筹项目是“造点新货”平台上一个受到广泛欢迎的科技类实

4、物众筹项目。 “光合作用：儿童防近视光环境套装”科技类实物众筹项目由众筹产品生产商广州点亮光合智能科技有限公司发起，契合了儿童近视防护的“痛点”，并设计了合理的分层支持等级，不同的支持额度会获得相应的实物回报，因此成为了“造点新货”平台上的一款明星科技类众筹产品。该项目于2021年3月15日成功完成众筹，累计筹集资金达323460元，获得了合计63位不同等级支持者的资金支持，达成率646%，超额完成了实物众筹融资目标。“光合作用：儿童防近视光环境套装”科技类实物众筹项目的基本要素如表7-1所示。表7-1 “光合作用：儿童防近视光环境套装”科技类实物众筹项目基本要素项目发起人广州点亮光合智能科技

5、有限公司众筹平台“造点新货”众筹平台众筹模式实物众筹众筹金额累计筹集资金323460元（达成率646%）支持人数支持人数63人支持等级每人支持金额支持人数回报方式2780元10人儿童防近视光环境套装*1套2980元31人儿童防近视光环境套装*1套5560元18人儿童防近视光环境套装*2套25800元4人儿童防近视光环境套装*10套资料来源：根据“造点新货”官方网站该实物众筹项目主页（https:/ 一、众筹的主体架构 众筹，翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资的意思。通过公众来筹集资金的众筹虽然由来已久，在互联网时代，众筹首先表现为用“团购+预购”的形式，向网友募集项目资金的模式

6、。当代互联网众筹是指由项目发起人利用互联网和SNS（社交网络服务）传播的特性，发动公众的力量，集中公众的资金、能力和渠道，为小微企业、艺术家或个人进行某个项目或创办企业提供必要的资金援助。众筹项目种类繁多，不单单包括新产品研发、新公司成立等商业项目，还包括科学研究项目、民生工程项目、赈灾项目、艺术设计、政治运动等。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，或者获得项目发展的第一批粉丝用户。项目六股权众筹投融资 一、众筹的主体架构01OPTION02OPTION03OPTION对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。投资人有创新创业能力但缺乏资金的人。项目发起人连接

7、发起人和支持者的互联网媒介。众筹平台项目六股权众筹投融资 1项目发起人 项目发起人通常是需要解决资金问题的创意者或小微企业的创业者，但也有个别企业为了加强用户的交流和体验，在实现筹资目标的同时，强化众筹模式的市场调研、产品预售和宣传推广等延伸功能，以项目发起人的身份号召公众（潜在用户）介入产品的研发、试制和推广，以期获得更好的市场响应。项目发起人必须具备一定的条件，如国籍、年龄、银行账户、 资质和学历等等，拥有对项目100%的自主权，不受控制，完全自主。项目发起人的项目需具有明确的目标，而且预计可以在计划的时间内完成，如制作专辑、出版图书或生产某种电子产品。项目可以有回报，也可以没有。一、众筹

8、的主体架构项目六股权众筹投融资 2投资人（项目支持人） 投资人（项目支持人）往往是数量庞大的互联网用户，利用在线支付等方式对自己感兴趣的创意项目进行小额投资，每个出资人都成为了“草根投资人”。公众所投资的项目成功实现后，对于出资人的回报不一定是资金回报，而可能是一个产品样品，例如一块智能手表，也可能是一场演唱会的门票或是一张唱片。出资人资助创意者的过程就是其消费资金前移的过程，生产出原本依靠传统投融资模式而无法推出的新产品，这既提高了生产和销售等环节的效率，也满足了出资人的互动化、个性化、和定制化的消费需求。一、众筹的主体架构项目六股权众筹投融资 一、众筹的主体架构3众筹平台 众筹平台是连接项

9、目发起人和资金支持者的互联网平台，是项目发起人的监督者和辅导者，也是出资人的利益维护者。上述多重义务决定了众筹平台功能复杂、责任重大。众筹的主体简要描述发起人有创新创业能力但缺乏资金的人投资人（支持人）对筹资者的故事和回报感兴趣，有能力支持的人众筹平台连接发起人和投资人的互联网媒介第三方提供第三方征信、股份代持、融后管理等服务项目六股权众筹投融资 一、众筹的主体架构3众筹平台 互联网众筹的运行模式如图所示。发起人有了好想法，通过众筹平台发起众筹项目，宣传自己的项目并获得大家的支持；支持者登录互联网众筹平台，发现好的项目，对该项目给予资金的支持和帮助，并且利用SNS告诉自己的朋友，分享该项目，使

10、该项目获得更多资金支持；最终通过互联网众筹平台，发起人筹集到开展项目所需的资金，运作该项目，并给支持者发放回报。项目六股权众筹投融资 一、众筹的主体架构 此外，许多股权众筹平台采用“领投+跟投”的模式，这里的“跟投人”就是以上主体架构中的“投资人”，而股权众筹平台在众多投资人（或投资机构）中确认拥有较为丰富的行业资源或投资经验的人来担任领投人，主要负责投资前的项目分析、尽职调查、项目估值议价，以及投资后的管理事宜，如牵头创立合伙制企业、协调融资方与跟投人的关系、出席董事会等。与一般风险投资不同的是，股权众筹中的领投人也需要以货币为项目注资，不能仅以其他服务方式获得融资方的股权赠予。这旨在保证领

11、投人和跟投人对项目公司享有相对一致的剩余索取权，促使领投人同样关注项目公司的保值增值状况，以规避领投人的道德风险问题。因此，在“领投跟投”模式下，领投人提供的信息可在一定程度上降低跟投人面临的投资风险和信息不对称程度。由此，领投人在股权众筹的投、融资双方之间发挥信用中介功能，即跟投人依据领投人的信息产生信任，然后基于领投人与融资方的“合伙”背书关系将此信任传递至融资方，最终实现双方的投融资。项目六股权众筹投融资 众筹与天使投资、风险投资（VC）的区别通过将众筹、天使投资与风险投资（VC）比较，可以进一步了解三者的异同。三者之间的不同点主要体现在以下四个方面：n（1）从行业偏好上看，天使投资和V

12、C相对更侧重于科技行业，特别垂青TMT、新能源、新材料等行业；众筹则适用的行业更广泛，并不局限于科技行业，还包括许多传统行业、如连锁店、实体店等。n（2）从投资阶段上看，天使投资往往发生在创业企业或项目的早期阶段，VC投资则多数发生在创业企业的成长阶段；通过众筹融资的项目绝大多数都处于早期，这是因为一旦创业企业发展过程中引进了其他机构投资者，受制于复杂的股权结构和公司治理结构，一般很难再通过众筹进行融资。n（3）从对企业的控制程度上看，天使投资一般很少对企业进行控制，大多只是参加一年一度的股东会；VC则不然，对企业的控制比例较大，往往会要求在公司董事会中拥有重大事项的一票否决权；通过众筹方式融

13、资，对企业的控制权基本不受影响，参与众筹的投资者并不实际参与被投企业或项目的管理，创始人仍然对企业享有较大的控制权。n（4）从带给企业的附加值看，天使投资带给企业的主要是资本；VC带给企业的附加值较大，除了资金外，他们往往还会为企业提供战略、营销、团队等一系列增值服务；众筹则不同，创业者在获得一定资金的同时，主要是获得了一大批投资者的支持，这些支持者可能会成为企业产品的顾客，也可能给创业企业带来“智力资源”。因此，众筹具有“筹人”“筹钱”“筹智”等多重价值。知识链接项目六股权众筹投融资 二、众筹的模式分类1.股权众筹2.实物众筹3.公益众筹4.物权众筹5.债权众筹随堂测试6-1 理解与比较互联

14、网众筹的五种模式分类 请仔细阅读图，将以下五类众筹模式前的序号，填入表中相应的单元格内，注意：每个单元格可以填入多项。 A股权众筹 B.实物众筹 C.公益众筹 D.物权众筹 E.债权众筹随堂测试6-1 理解与比较互联网众筹的五种模式分类回报类型序号无要求C有要求A、B、D、E金融类要求A、D、E非金融类要求B项目六股权众筹投融资 三、股权众筹融资的流程确定融资需求。选择股权众筹平台。发起项目。等待审核。进入项目预热和路演。配合平台的监管要求。披露运营动态。给投资者分红。关注融资进度。回答投资者提出的问题。与投资者进行沟通。（1）融前阶段（3）融后阶段（2）融中阶段项目六实物众筹与公益众筹 1、

15、实物众筹的概念与构成实物众筹是指投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务，可以简单理解为“我给你钱，你给我产品或服务”。广义的实物众筹还包括物权众筹，而狭义的实物众筹一般是指通过“团购+预购”的形式，筹资人在项目完成后给予投资人一定形式的回馈品或纪念品作为奖励的筹资模式，因此又称为奖励众筹（reward-based crowdfunding）、产品众筹或权益众筹。项目六实物众筹与公益众筹 1、实物众筹的概念与构成实物众筹种类繁多，不单单包括服务、产品等项目，还包括科技、农业、电影、出版、演出等等众筹项目。例如：农业众筹就是一种典型的实物众筹，其起源于美国，被解释为由消费者众筹资金，农户根据订

16、单决定生产，等农作物成熟后，将农产品直接送到消费者手中的一种模式，这被称为“从田间到舌尖”的模式发展尤为迅速。项目六实物众筹与公益众筹 1、实物众筹的概念与构成实物众筹常被描述为类似于“预售+团购”，其实不然，在实物众筹中，消费者除了投资获得商品之外，还可参与到产品设计或生产中。而厂商既可获得资金，也做了市场调研，可根据市场调研结果调整产品或服务的内容，是其更好的满足市场需求。实物众筹与预售和团购的区别如下图所示。项目六实物众筹与公益众筹 1、实物众筹的概念与构成实物众筹的构成有创新创业能力并致力于开发新产品或提供服务，但缺乏资金的项目方。在实物众筹模式下，此类发起人希望通过“团购+预购”的方

17、式获取所需研发资金，并以未来上市的新产品或新服务回报支持者。发起人发起人支持者支持者实物众实物众筹平台筹平台对筹资者的故事和新产品、新服务感兴趣并有能力支持的人。连接发起人和支持者的互联网媒介，包括实物众筹网站、手机APP和部分电商平台等。随堂测试请根据你的理解，说说实物众筹与预售和团购这两种投资购买方式相比有何区别？答题参考：实物众筹是一个产品处于从创意到生产阶段的投资行为；而预售是产品的形态已经固定，开始生产到交付之前过程中的投资行为；团购则是产品上市后，通过大规模采购来压低成本的投资行为。看起来相似，其实这三个模式完全不同。项目六实物众筹与公益众筹 2、实物众筹的特点能够快速促进创意产品

18、落地通过“团购+预购”方式筹资，但与团购存在本质区别必须通过互联网平台完成回报形式多样有利于项目的后期发展实物众筹的特点项目六实物众筹与公益众筹 3、实物众筹的细分领域与回报形式（1）科技类实物众筹任何一个创新产品的出现，都需要经过从创意到销售的过程，如果通过众筹获得资金来完成一个高科技产品的研发和生产就称为科技众筹。科技众筹受到学术界关注开始于2012年 Experiment 平台的成功上线运营，在我国经济新常态情况下，大力发展科技众筹对实施创新驱动发展战略和推动供给侧结构性改革有着十分重要的意义。科技类实物众筹的支持等级和回报形式具有多样性。由于它的支持者具有不同的消费偏好，因此可以设计无

19、私支持、产品价格、优惠价格、抽奖活动、售后服务、产品代理、延伸服务等不同的支持等级，具体内容如表所示。项目六实物众筹与公益众筹 3、实物众筹的细分领域与回报形式（1）科技类实物众筹支持等级具体内容无私支持 无私支持一般是指支持平台强制规定的支持等级，不涉及任何支持金额与回报，是聚集项目人气的方式。产品价格 产品价格支持等级是科技产品最常见的方式之一，产品价格为多少钱，支持等级就位多少钱，回报也为该产品。优惠价格 优惠价格支持等级是指比单价更加便宜的支持，如以低于两倍的价格支持该项目，可获得两个该产品。抽奖活动 抽奖活动是如今科技众筹中较多的支持等级，只需支付较少的资金，就可以获得参加该项目抽奖

20、活动的机会。售后服务 售后服务也是一种支持等级，如支持一定的资金，就可以获得该产品的终身免费维修服务。产品代理 成为产品代理一般是企业对企业的众筹，如支持较高金额的资金，就可以成为该产品的代理商。延伸服务 延伸服务的种类很多，如成为该产品的会员、线下活动、产品教程等服务，具体是由项目发起者自行约定。科技产品的不同支持等级科技产品的不同支持等级项目六实物众筹与公益众筹 3、实物众筹的细分领域与回报形式（1）科技类实物众筹科技产品履行众筹回报回报方式具体内容实物回报科技类产品最主要的就是实物回报，项目发起人需要在约定时间之前将相关的科技产品通过邮递的方式送到支持者手中。因此项目支持者必须在支持时留

21、下自己的详细地址与联系方式。抽奖活动科技类产品众筹一般会有抽奖活动，对于这类支持项目，需要在专门的抽奖平台进行抽奖，保证整个过程的公开与透明。对中奖的项目支持者，不仅能获得该产品，还应该享有相应的售后服务。售后服务科技产品的使用周期一般都比较长，售后服务是非常重要的。在众筹结束之后，如产品出现问题，可能无法通过原有的联系方式联系到项目发起者因此项目发起者与支持者必须有明确的售后约定。项目六实物众筹与公益众筹 3、实物众筹的细分领域与回报形式（2）农业类实物众筹所谓农业，是指国民经济中一个重要的产业部门，是以土地资源为生产对象的部门，通过培育动植物产品从而生产食品及工业原料的产业。农业类实物众筹

22、的的支持等级主要是由产品的多少来确定的，同时也可以加入产品之外的纪念品、折扣卡、线下活动等回报。例如：苏宁众筹“来自云南大山深处的精灵”项目，该项目由来自云南省山区南华县的一群热爱家乡，热爱生活，热爱野生菌的小伙伴发起。农业类实物众筹，指通过互联网众筹平台为农产品筹集资金。这里的农产品既有种植业产品，也有养殖业产品，同时还有许多手工业产品也属于农业众筹项目。项目六实物众筹与公益众筹 3、实物众筹的细分领域与回报形式（2）农业类实物众筹“云南野生菌”项目支持等级支持等级具体回报支持1元 参与抽奖，抽奖规则是支持1元每满108元，至少抽一名幸运支持者，可获得价值128元的南华松茸干片50g+参考价

23、12元的土鸡蛋10枚，可重复、无限制支持。支持108元 将获得参考价128元南华松茸干片50g，并赠送参考价12元10枚的农家土鸡蛋。支持198元 将获得参考价298元南华松茸新鲜菌100g，并赠送参考价12元10枚的农家土鸡蛋。支持368元 将获得参考价596元南华松茸新鲜菌1000g，并赠送参考价12元10枚的农家土鸡蛋支持698元 将获得参考价1 192元南华松茸新鲜菌2000g，并赠送参考价24元20枚的农家土鸡蛋。支持968元 将获得参考价1788元南华松茸新鲜菌3000g，并赠送参考价36元30枚的农家土鸡蛋。支持1 598元 将获得参考价2980元南华松茸新鲜菌5000g，并赠送

24、参考价60元50枚的农家土鸡蛋。项目六实物众筹与公益众筹 3、实物众筹的细分领域与回报形式（2）农业类实物众筹农业众筹的回报方法及要点要点具体方法及时回报 当种植或养殖成功后，就需要及时解决履行相关回报，具体的回报时间可根据生产时间决定。选择快递 了解可以进行生鲜类产品快递运输的快递公司，并且学会保鲜、安全地包装农产品。延时商议 农业产品生产的时间可能随气候变化而延后，此时与项目支持者商议退后履行回报。长期服务 服务类农业众筹可能需要很长时间，因此众筹项目发起者需要进行长期的后续服务。保质说明农业产品的保质是非常重要的，发起者有义务提醒支持者如何保质，同时对新颖的生态产品要有明确的使用说明。签

25、订合约一些较为复杂的农业众筹产品，可以让众筹平台作为第三方机构，发起者和支持者签订合约，保证生产或服务的顺利完成。项目六实物众筹与公益众筹 3、实物众筹的细分领域与回报形式（3）电影类实物众筹电影实物众筹是指由于电影的发起人（导演）没有足够的资金使该电影上映，从而通过互联网众筹平台为该电影募集资金，并给予支持者相应回报的众筹模式。要让一部电影成为众筹产品，需要从其回报的方式来区分，一般一部众筹电影有以下几类回报。无私支持；观影机会，即电影拍摄成功后获得电影票，享受观影机会；电影署名，即一部电影放映结束后会有演职人员及感谢名单，支持者的名字可能出现其中；纪念品，即电影纪念品是电影众筹回报较好的形

26、式，一般内容，包括电影海报、影片光盘等。大制作电影的筹资大多是通过广告赞助、风险投资的形式，而小团队拍摄的电影则可以通过众筹的方式筹资。项目六实物众筹与公益众筹 3、实物众筹的细分领域与回报形式（3）电影类实物众筹电影众筹的回报回报方式具体内容公益性回报无私支持电影众筹与其他实物产品不同，他可以进行无私支持，如电影爱好者对小成本电影的支持行为。实物性回报观影机会 电影拍摄成功后，支持者可以获得电影票，享受观影机会。电影署名 一部电影放映结束后会有演职人员及感谢名单，支持者的名字可能出现其中。纪念品电影纪念品是电影众筹回报较好的形式，一般内容，包括电影海报、影片光盘等。股权性回报股权类型股权类型

27、的电影一般适合在电影院上映的商业电影，众筹支持者通过支持项目，享有票房利润的分红。项目六实物众筹与公益众筹 3、实物众筹的细分领域与回报形式（4）出版类实物众筹出版众筹是指通过众筹方式筹措资金，以支持特定出版物出版的一种新型经营模式。与单向、封闭和静态的传统出版行业相比，基于互联网的众筹出版具有互动、开放和参与等特征。众筹出版需要有合理的、具有吸引力的回报，但也需承担相应的风险。出版众筹的回报形式主要包括：获得出版的该书籍或购买该书籍的优惠券；获得新书发布会门票；赠送相关纪念品等。项目六实物众筹与公益众筹 4、实物众筹的流程实物众筹的流程图形成创意或样品众筹设计签订意向书宣传推广产品上线签订预

28、购或劳务协议改进后正式生产交付产品听取反馈项目六实物众筹与公益众筹 4、实物众筹的流程第一步第二步第三步众筹项目发起团队生成一个好玩、有趣、容易实现的商业创意或样品。寻求专业众筹导师做出实物众筹方案设计，主要对众筹商品的融资及投资者做分层设计，包括纵向分层与横向分层，可能还会加入混合众筹要素。（这要求创业导师熟悉金融逻辑、法律逻辑、商业逻辑、心理逻辑，并签订委托设计合同。）与未来能实现该商业创意的生产单位达成合作意向书。例如图书需要和出版社签订出版发行意向书，如果是一个智能硬件需要和电子生产企业签订委托加工意向书。项目六实物众筹与公益众筹 4、实物众筹的流程第四步第五步第六步第七步众筹项目发起

29、团队生成一个好玩、有趣、容易实现的商业创意或样品。众筹得到预定目标后与支持人签订产品预购协议或者劳务协议。混合众筹下可能还会有捐赠协议、入股协议、债务协议。吸收众筹过程中支持者对产品的改进意见，最终设计方案由生产单位生产出产品。交付产品或者服务，并听取反馈。项目六实物众筹与公益众筹 5、实物众筹的局限性实物众筹作为当下热门的众筹融资模式之一，其在具备很多优点的同时，也有一定的局限性，主要体现在以下方面。融资的时效性不高平台自身具有一定的风险性法律法规尚不完善项目六实物众筹与公益众筹 6、实物众筹融资方案设计（1）科技类实物众筹方案设计步骤一：众筹名称的确定。首先，需要为该高科技产品想一个众筹名

30、称，这个众筹名称最好能够简单地概括出产品的特点，一般用“”与产品名称相连，例如： 云盒子企业共享协作的筋斗云。步骤操作项目六实物众筹与公益众筹 6、实物众筹融资方案设计（1）科技类实物众筹方案设计步骤二：发布者情况介绍。科技类产品的自我介绍一般是公司简介、产品概况等内容，这些内容一般用文字表述，以上述“云盒子”项目为例，可以作如下介绍。n关于我们：云盒子是我们加拿大IT精英为中国企业开启云端办公的研发项目。n我们的团队：云盒子科技有限公司隶属西岸枫谷商务数据有限公司等。n我想要做什么：在办公自动化快速发展的过程中，日常很难实现直接在云端编辑与协作。看到此环境的困惑，来自加拿大的IT精英带着他们

31、的企业云储存的解决方案回到国内，将为中国企业开启云端办公教程。步骤操作项目六实物众筹与公益众筹 6、实物众筹融资方案设计（1）科技类实物众筹方案设计步骤三：项目包装 。步骤操作“云盒子”项目的进展情况包装要点具体内容展示方式科技类产品的项目包装不要使用过多的文字，最好使用大量的产品图片，并将相关文字简洁地标注在图片上，制作成宣传海报，另外也可以制作相关视频。展示内容科技类产品展示的内容有产品外观、用途、功能及形象宣传画，同时还需要将产品的详细配置情况列举出来。隐私内容涉及产品研发的专利技术等，可以不用展示到众筹平台，以保护该创意不被其他公司抄袭。其他展示项目在项目包装过程中，还可以加入“产品为

32、什么需要众筹”、“项目风险”、“资金用途”等内容，一般以文字列举。项目六实物众筹与公益众筹 6、实物众筹融资方案设计（1）科技类实物众筹方案设计步骤三：项目包装 。步骤操作以上述“云盒子”项目为例，还可以设计如下图所示的产品包装图片。项目六实物众筹与公益众筹 6、实物众筹融资方案设计（1）科技类实物众筹方案设计步骤四：项目进展。步骤操作科技类实物众筹项目比起其它类别，其研发和生产进程相对复杂，因此列举项目的进展情况是非常重要的，只有支持者详细了解了项目当前进展到了什么步骤，才可以决定什么时候参与支持。以上述“云盒子”项目为例，其进展情况如下表所示。 “云盒子”项目的进展情况时间项目进展2013

33、年6月受到美国box企业云存储启发回国创业。2013年8月组建开发团队。2014年7月基本软件功能开发完成。2014年10月完成主要功能测试。2014年11月与硬件厂商洽谈。2015年01月小批量生产，组配。2015年02月嵌入稳定，量产。项目六实物众筹与公益众筹 6、实物众筹融资方案设计（1）科技类实物众筹方案设计步骤五：筹资目标与支持等级。步骤操作筹资目标包含两个内容，分别是筹资金额与筹资时间，这需要根据产品的具体金额与众筹平台的规定来确定，以上述“云盒子”项目为例，其筹资目标为：此项目必须在2015年1月25日前得到10 000元的支持才可成功。无私支持。支付10元：获得团队版软件，同时

34、参加抽奖赢取云盒子私有云产品。当支持人数满138抽一台1 380元的服务器，当支持人数满598抽一台5 980元的服务器，当支持人数满1 680从中抽一台16 800元的服务器，以阶梯推进抽奖。支付1 380元，获得一台云盒子企业私有云（i3服务器+云盒子软件），获得原价1 980的云盒子服务器，功能对应团队版，服务器一年保修，终身售后服务。项目六实物众筹与公益众筹 6、实物众筹融资方案设计（2）农业类实物众筹方案设计实物类农业产品众筹项目的名称首先要体现该农产品的特色，同时加上“原生态”、“有机”等字样会更加吸引参与者。例如：贡果美誉，三峡齐名奉节脐橙，为原生态农产品献身第一站。发布者情况介

35、绍对农业类实物众筹项目而言，同样非常重要，一般需要对发起人与项目产地进行介绍。以上述“奉节脐橙”项目为例，其发布者情况介绍如下：我们有一个理想，拥有一片自己的果园，还城市一个健康的形态，只为活的漂亮，我们励志成为一名合格的私人水果管家，将最淳朴、最原生态的新鲜水果配送上门，我们不生产水果，我们只是个大地的守护者口口果园。众筹名称的确定发布者情况介绍项目六实物众筹与公益众筹 6、实物众筹融资方案设计（2）农业类实物众筹方案设计实物类农产品的众筹包装需要重点体现该产品的生态价值、健康价值，采用文字、图片、视频等形式充分列举，同时还需要对项目的种植（养殖）方式、生产地等内容进行介绍。以上述“奉节脐橙

36、”农业众筹项目为例，其项目宣传和包装要点如下： “口口果园”选择了奉节核心产区草堂镇。这里海拔均在500米一下，脐橙生长条件优越，口感上乘，声誉流为广传。我们选择了直径7585mm的精品果径，果皮厚薄适中，果肉酸甜适度。项目包装项目六实物众筹与公益众筹 6、实物众筹融资方案设计（2）农业类实物众筹方案设计风险与限制农产品种植或养殖失败，无法顺利履行回报。因为政策或市场等原因，该产品在履行回报时价格上涨或下跌过快。因为农产品本身的属性、保质期等特性，无法进行快递，需要支持者亲自领取。因为运费或产地偏远的原因，只对当地或部分地区进行该项目筹资支持。农业产品没有标准的数据参考，每个人拿到的回报可能有

37、所不同。项目六实物众筹与公益众筹 6、实物众筹融资方案设计（2）农业类实物众筹方案设计筹资目标与支持等级农业类实物众筹项目的筹资目标与科技产品不同，它必须要考虑到价格较低、产品生产周期等因素。例如，上述“奉节脐橙”农业众筹项目必须在2015年1月24日前得到30 000元的支持才算成功。实物农业众筹的支持等级主要是由产品的多少来确定的，同时也可以加入产品之外的纪念品、折扣卡、线下活动等回报。不同的人需要的产品数量是不同的，因此可细化多设计几个回报。项目六实物众筹与公益众筹 6、实物众筹融资方案设计（2）农业类实物众筹方案设计筹资目标与支持等级口口果园的回报有如下几种02030405付28元，获

38、得纯棉手帕一块；获得电子商务平台会员资格，终身有效；有机会参加生态旅游团。01无私支持支付98元，获得 “奉节脐橙”1箱；获得由纯棉手帕一块；获得电子商务平台会员资格，终身有效；有机会参加生态旅游团。支付468元，获得 “奉节脐橙”5箱；获得由纯棉手帕一块；获得电子商务平台会员资格，终身有效；有机会参加生态旅游团。支付2 648元，获得 “奉节脐橙”30箱；获得纯棉手帕一块；获得电子商务平台会员资格，终身有效；有机会参加生态旅游团。项目六实物众筹与公益众筹 6、实物众筹融资方案设计（3）电影类实物众筹方案设计支付98元，获得 “奉节脐橙”1箱；获得由纯棉手帕一块；获得电子商务平台会员资格，终身

39、有效；有机会参加生态旅游团。发布电影类实物众筹项目，既可以选择垂直类的电影众筹平台，也可以选择有实力的综合型众筹平台。建议从“众筹家”等第三评级机构发布的评级结果排名靠前的平台中选择，以提高电影众筹的成功率。电影众筹的名称可以不用突出太强烈的情感主题，只需将拍摄方与电影名称展示出来即可，例如：午后的遇见哥伦比亚大学短片电影。选择发布电影众筹项目的平台电影众筹名称的确定项目六实物众筹与公益众筹 6、实物众筹融资方案设计（3）电影类实物众筹方案设计电影的发布者一般是导演、演员及拍摄团队的介绍。较为专业的人员介绍会吸引更多的目光。以上述午后的遇见电影众筹项目为例，其发布者介绍如下：发布者情况介绍我叫

40、隆，是本片的导演出生在天府之国成都。本科毕业于中南民族大学外语学院，硕士就读于北京大学艺术学院MFA，现在哥伦比亚大学攻读电影制作的第二个硕士学位。2012年的夏天，我放弃了自己在北京七年的工作，带上所有的积蓄和三个行李箱，踏上了美国的土地，开始追寻电影梦想的新征程。这个片子是哥伦比亚大学MFA电影制作专业第一年的暑假短片，因为自己不能拍摄自己写的剧本，因此我选了一个充满温情的剧本来挑战自己。影片在拍摄时，有如下参与人员。导演/制作人：隆强（哥伦比亚大学电影制作MFA）。编剧：Jasna Palada（意大利籍美国人，哥伦比亚大学电影制作MFA）。摄影：Ming（美国，纽约大学艺术学院）。录音

41、：何（纽约城市大学电影制作MFA）。美术：Alexandra（美国，纽约大学艺术学院）。灯光：礼（Savannah College of Art and Design）。项目六实物众筹与公益众筹 6、实物众筹融资方案设计（3）电影类实物众筹方案设计电影项目包装比较简单，主要就是对电影故事梗概的介绍、主要演员介绍、电影海报、拍摄进程展示等。以上述午后的遇见电影众筹项目为例，其项目宣传和包装要点如下：项目包装这是一个发生在美国的温暖故事。片子的英文名叫The Better Half，我取了一个更贴切的中文名午后的遇见。故事讲的是一个年轻的妈妈克莱尔带着孩子刚刚搬到了纽约郊外一个宁静的小镇，在一个温

42、暖的晚春的午后，在Houston火车站的咖啡馆一次温馨的遇见的故事。女一号：克莱尔，演员Jennifer Parker（美国演员工会演员）男一号：费朗西斯科，演员Pascal Yen-Pfister（法国资深演员）项目六实物众筹与公益众筹 6、实物众筹融资方案设计（3）电影类实物众筹方案设计电影午后的阳光拍摄图片项目包装项目六实物众筹与公益众筹 6、实物众筹融资方案设计（3）电影类实物众筹方案设计拍摄进度及资金用途该例中的电影众筹，更多是希望得到大家的支持，因此简单介绍电影的拍摄及资金用途，可以让项目公开透明，获得更多支持，如下所示。n 午后的遇见已于2013年夏天完成了前期的拍摄。在前期已经

43、耗费4 000多美金的情况下，影片仍需要一部分资金完成后期制作，全部的成本为5 000美金，约合人民币3万多元。n 这次筹资的主要用途是购买后期制作的道具、宣传海报制作等，每一样东西都是那么的来之不易，所以我格外懂得珍惜。项目六实物众筹与公益众筹 6、实物众筹融资方案设计（3）电影类实物众筹方案设计筹资目标与支持等级电影众筹的目标设定没有太多限制，根据所拍实际需求设计即可，如此项目必须在2015年5月13日前得到30000元的支持才可成功。此外有如下回报：02支付20元，可获得高清全片第一时间在线加密观看；字幕感谢，在片尾字幕感谢名单里出现您的名字；影片精美海报与剧照的电子文档。01无私支持0

44、3支付100元，可获得高清全片第一时间在线加密观看；字幕感谢，在片尾字幕感谢名单里出现您的名字；影片精美海报与剧照的电子文档；本片DVD精美光盘（包邮）+导演及主创团队签名。04支付5000元，即可享有本片联合制作人头衔，并将您的名字印刷在海边和DVD光盘上；哥伦比亚大学精美纪念品；本片将在片头和片尾字幕的联合制作人名单里打上您的名字；影片精美海报、剧照电子文档；本片DVD精美光盘（包邮）+导演及主创团队签名；本片海报印刷版（包邮）+导演及主创团队签名。目录公益与公益的行为规范一二公益众筹原理公益众筹的操作流程三四公益众筹的监管区块链技术助力解决公益众筹痛点五六公益众筹实践之轻松筹课程思政：公

45、益众筹助学贫困儿童七PART ONE 一公益与公益的行为规范一、公益与公益的行为规范 公益的全称是公共利益事业，具体是指相关公益组织和个人无条件为社会公共利益进行的行为。个人的力量一般相当微小，因此人们成立了公益组织，其主要组织形式如表7-11所示。表7-11 公益组织分类表投资人性质公益组织举例私人企业实现资本周转并获得一定利润的营业性质的公益事业电力的生产和供应国家投资较大，使用时间较长，带有福利性质公共交通公司政府政府直接经营和管理的公益事业，福利成分高公园、学校一、公益与公益的行为规范开展公益项目，从事公益行为，需遵循的原则规范如表7-12所示。透明原则公益项目必须在支持者和大众的监督

46、下进行，必须阳光、健康、可持续发展自愿原则公益的参与秉持自愿参与、量力而行、自愿奉献精神义务原则公益的义务是指不求物质回报只求精神愉快、帮助他人的精神满足平等原则不同层次的捐赠者，捐赠者和被捐赠者之间没有高低贵贱，完全平等谨慎原则谨慎完成每一步，让公益事业影响最大化广泛原则力争让尽可能更多的人士参与公益活动，使公益事业具有普遍意义。诚实原则如实描述公益项目，不夸大受捐者的情况包容原则公益参与者要会承受社会的监督和质疑，要持有包容和公开的理念。规范化原则建立规范的爱心公益活动流程，保证整个事业顺利完成。合法原则在法律范围内完成公益事业，不能采取强迫他人捐赠的行为。PART TWO 二公益众筹原理

47、二、公益众筹原理 公益众筹又称为捐赠众筹（donate-based crowdfunding），是指投资者以捐款、慈善、赞助的形式为项目或企业提供财务资助，不求实质性财务回报。公益众筹可以简单理解为“我给你钱，你什么都不用给我”，即项目融资人无需向投资者提供任何形式的回馈。投资人更多地是考虑使用资金支持项目带来的心理或精神上的满足感。在国内做得比较多的是募捐制和奖励制项目，不管是书、电影、演唱会，还是像课程、手表等，项目的支持者一般就是项目的推动者，参与感很强。公益众筹的典型代表平台有美国的YouCaring；我国的轻松筹、腾讯公益和新公益等。1公益众筹的定义二、公益众筹原理1公益众筹的定义

48、公益众筹模式通常是为某一特定项目募捐，因此捐赠者由于知道募捐的款项的具体用途从而更愿意捐赠更高数额。很多非盈利性的非政府组织（NGO），都采用这种模式为特定项目吸引募捐。所涉及的项目金额相对较小，但领域较广，包括教育、宗教、健康、环境、社会等方面。二、公益众筹原理（1）求助型公益众筹。 求助型公益众筹筹款相对于创业型的项目筹款是比较容易成功的。筹资者向公益众筹平台提交项目，平台进行简单筛选之后就会发布，之后在出资人了解到这些筹资项目后进行资金支持。二、公益众筹原理 创业型公益众筹的成功开展有益于带动国家一直所提倡的自主创业，这种公益众筹的商业模式其实就是让别人支持自己的梦想。众筹网十大经典公益

49、众筹案例之一的众筹项目圆恩墙上的咖啡喝咖啡谈公益如图7-17所示。图7-17 圆恩墙上的咖啡喝咖啡谈公益2公益众筹的分类（2）创业型公益众筹。二、公益众筹原理公益众筹将公益创业者/执行者和公益投资人连接在一起，共同推动社会的变革，较传统捐赠，公益众筹能带来的独特价值可归纳为以下四个方面。3公益众筹的价值（1）市场验证，梦想到实践的检验。公益众筹将公益项目放进开放的市场接受公众检验只有优秀的项目才能筹款成功。根据某代表性公益众筹平台的统计，平均项目成功率约45%。（2）公开透明，公益理念的传播普及。公益众筹是面向公众的互联网筹款方式之一，推出的项目必须跳出“公益”行业的小圈子，让其他社会群体也能

50、看得懂、想得通、有感触、愿行动，是对公益理念和规则的社会普及，是公益行业对其他群体进行公众教育的有效途径。二、公益众筹原理3.公益众筹的价值（3）可持续发展，消费和投资的演变。公益众筹能够督促发起方更加深入的去探索公益项目的社会价值，甚至是激发服务群体的主观能动性，而不是被动等待施与。另一方面，众筹为公益机构开辟了除政府和基金会之外的筹资通道，优质的公益项目可以提供部分收费服务，同时得到认同理念的广大公众支持；而经过维护和沉淀后的支持者，可能成为公益项目和团队的稳定支持群体，协力推动公益的可持续发展。（4）玩转跨界，打破公益的“圈”。公益众筹为“公益+”提供了更多可能，跨界合作，打破公益的“圈