2022商业活动策划书_1.docx

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1、2022商业活动策划书商业活动策划书1一、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“_下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2.本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像_、_那样的蛋糕连锁店。3.本店需创业资金9.5万元。二、经营目标由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋

2、糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目足够，消费水平中低档。2.竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营安排1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价蛋糕店创业安排书范文。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2.开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘

3、请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3.据了解发觉一套消费定率：“顾客恒久没有的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4.蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。5.可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以达到广告宣扬的效果。6.蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7.经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些

4、与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受敬重。9.在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，

5、都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。11.食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证”。五、财务估算启动资产：大约需9.5万元设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)。3.货架和卖台投进约1500元。4.员工(2名)同一服装需500元。5.机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。月销售额(匀称)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区

6、、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店须要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。商业活动策划书2一、期限自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销*公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营

7、业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购*产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地实行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市常四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买*公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（二）诉求重点：1。性能诉求：真正世界第一！*家电！2。S。P。诉求：买*产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为协作年度公司“*家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化色调，地方性报纸、电台媒体、电视节

8、目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S。P。活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。（四）POP：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮

9、助。七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1。圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2。圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。（二）活动地区在*国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司实行。（三）活动奖额1。“接力大搬家”幸运奖额（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表54“接力大搬家”幸运奖地域分布区分次别A地B地C地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。2。“猜猜

10、看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签确定。（四）活动内容说明1。收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在A、B、C三地实行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15CF“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。2。分两次抽奖缘由：早买中奖机会高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者复原销售高潮。3。参与资格及方法（1）超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购

11、买*公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。如电视5120美元即送5张。幸运券填妥寄*总公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色的区分。以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买*家电方可参与，对全部*公司产品均有相互促销作用。B。让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。C。对预算奖额并无差异。D。经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P。R。用。E。*公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得参与比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。（2）“猜猜看”部分任何人都可以参与，猜三地各区

12、接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠*牌家庭影院一套。*月*日截止。（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参与“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期*公司产品之销售。（4）奖额预算300万美元以内。（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点1。*公司、*公司经销商，以及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。2。活动期间酌情拉长为两个月。3。重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之安排，当较为妥当匀称。4。用TV做现场节目介绍，并播放15CF，可使消费大众对百

13、货公司之超级市场有所了解。5。积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6。搬家时间全部均定为10分钟。7。搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色调。8。报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。9。媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10。整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11。经销商政策已做全面改进。尤以P。P。物大量补充。指名率高。12。售后服务，亦将在广告内提出，在整体协作上，改进颇多。八、预算安排（一）活动部分1。奖额150000美元包括

14、“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2。杂项11000美元包括P。R。费、主持人费、车马费、误餐费等。3。S。P。费用10000美元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。（二）广告媒体费用1。报纸180000美元2。电视节目170000美元3。SPOT170000美元4。杂志12500美元5。电台50000美元总合计：735500美元注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人帮助，不另编列预算。电台部分提高为8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析：1。报纸部分为协作“*公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增

15、加，并就此次活动，多发消息，以助其宣扬。2。电视部分变更过去*公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采纳平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考*公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。3。电台部分突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采纳英语、中文协作播出。商业活动策划书3一、项目介绍本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面特别好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，特别适合小本自主创业。我们店名为“_x”，易

16、记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获得大的利润，用一年的时间打响“_x”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“_x”奶茶店。二、行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必需做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的精彩，必需创新，例如增加新的口味、运用奇妙好玩的杯具，让顾客耳目一新。同时要

17、注意奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清爽的感觉。对于产品的定价，我们会依据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们实行产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特别活动，详细的会在产品和服务中介绍。三、产品和服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满意顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研

18、发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的举荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因仿照而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并渐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍宝奶茶还包括珍宝)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回

19、头客。冰也是，制冰的程序也会严峻影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品尝奶茶2、原料成份配方3、调味份量与时间4、设备的应用与调味火候5、调味手法6、奶茶的保存7、奶茶的包装要求8、奶茶的改变，包括样变与质变，比如：拉花四、店面选址奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，假如假如选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去特地喝你一杯奶茶，繁华地段是选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资实力和竞争实力进行找选址，要看到现时的铺位状况，也要对以后发展状况作估算。要对铺位消费水平

20、进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，假如找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特殊对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会依据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以假如是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。五、装修与设备购买装修是根据投资额度及消费水平和产品搭配状况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到也许符合消费实力，又显得舒适、卫生、简洁、大方。特殊地，针对年轻人的观念，

21、要设计较有特点，让年轻人喜爱。特殊留意吧台的流水设计，要依据产品需求和设备配备状况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。设备是按产品菜单来选购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特殊是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：1、封口机带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要留意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒

22、多钟，取出看有没有封住;再略微用力捏一下，看封得牢固不牢固，有没有封得不牢固的地方，有漏气的小孔。再要留意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锐利。2、封口膜一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要留意，封口膜不能太厚，太厚了简单封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不当心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。3、冰柜一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。4、杯子卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，

23、质量却相差不少，而且杯子很重要，肯定要多跑几家，仔细选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的牢固程度。杯沿要够厚、够牢固，关键是用料要匀称，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，肯定会怀疑奶茶的质量。而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇妙新奇的杯子，让人惊羡的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有新奇的心理。5、吸管卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里

24、有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要留意用料的厚薄，不能太软，假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，假如手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形态要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。6、搅拌机x牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比_x等一塌糊涂的牌子要好一点，价钱也不贵，这个到大商场里买，售后服务比较好。7、饮水机为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么的，只要留意内胆是不锈

25、钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候须要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。8、容器糖、奶茶粉、奶精、珍宝等，都须要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要留意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都简单结块或溶化，不用时刚好盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。六、人力资源规划社会发展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创建性确定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。由各人的不同优点和特长，我们对本店的人员支配如下：_x，店长，并负责原料选购工作，保证原料的选购质量，并限制好库存，及要保证店面的正常

26、经营又不要积压太多资金。_，很有想法，脑子敏捷，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。_，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并限制支出。_，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会聘请一些有阅历的人才，留意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的简单反骨，聘请方面为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避开招用亲戚、挚友。七、市场分析与预料，竞争者分析与本店特色需求在现阶段处以较大阶段，在将来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要

27、在进入市场后占有肯定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要留意同行的产品、服务等状况，假如有很好的收益，要刚好地借鉴。八、营销策略1、广告企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“_”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌运用惹眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累肯定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。2、促销安排A.办理睬员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员运用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝愿和礼物。B.运用奇妙新奇的杯具和吸管类工具，让人有耳目一

28、新的感觉。C.采纳情侣杯具和吸管，情侣来时，可以举荐情侣套餐，并送情侣礼物。D.在各种节日时，推出节日特殊产品及活动，以此吸引顾客。E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特殊定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。3、价格在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。4、队伍管理各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行探讨并作出决策。5、服务店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客细致礼貌，不能对顾客发脾气。假照实际状况不如现在的预期规划这么志向，我店会刚好调整营销战略，

29、两年内依旧亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，假如按预期安排获利的话，安排在将来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的消遣形式，同时在店内配有音乐，假如条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客供应更安逸的环境。在三年后，假如奶茶店营业额依旧稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。商业活动策划书4一、活动主题纯香闻得见，健康看得见x(店名)欢庆佳节，迎元旦二、店内装饰装饰品，可以选择一些中国结，传统窗花等贴在店里的惹眼位置，以示喜庆的氛围。员工服饰，在元旦期间，员工的穿着装扮也可贴合一下节日的氛围，女性员工可以着红色旗袍等民族特色服装，烘托新年氛围。三、时间支配原则上来讲整体

30、活动的策划方案应当在12月之前就制定下来，为执行预留足够的时间，假如出现什么问题也有时间来修改应对。供应一个时辰表仅供参考。1)12月1日8日制订详细的布置方案，制订宣扬安排;2)12月5日15日确定活动用酒水，菜单;3)12月5日15日核定文艺节目;4)12月15日-20日圣诞节的装饰、布置;5)12月23日做好圣诞活动的各项打算工作，确定各个环节的负责人;6)12月26日-12月30日，元旦节的装饰、布置;7)12月31日钱做好元旦活动的各项打算工作，确定各个环节的负责人。四、海报设计无论是圣诞节还是元旦节，制作主题海报，须要餐厅依据自己店铺的风格来确定，突出本店特色。并且要吸引眼球，放在

31、餐厅最惹眼的位置：一般来说要求风格相衬，比如比较传统的中式饭店，圣诞节期间可以选择在显示本店特色的同时融入西方的元素，中西结合的设计方式;而元旦期间可以在餐厅古香古色的氛围上增加喜庆的元素;而对于新兴的时尚餐厅，无论是圣诞节还是元旦期间，都可以在海报和宣扬页内加入一些比较活泼的插画，运用比较光明的颜色;假如是高档的西式餐厅或咖啡馆，那么在圣诞节期间可以让海报和宣扬页突出西方传统，在元旦期间可以加入一些富有中国特色的元素。五、广告宣扬1.网络宣扬：网络已经成为当今时代的主流，故而利用微博、微信公众号等，将此次活动发布于网络上，从活动的宣扬到活动的进行，拍摄照片刊登在网站上，宣扬此次活动，并抽取幸

32、运粉丝免费参与，吸引大众目光，微博和微信的营销要做到位;2.团购宣扬：近年来，团购这一互联网新兴消费模式异军突起，众多年轻时尚达人也都会选择团购这种实惠方式去消费。在这次的广告宣扬中，不妨加入团购模式吸引大众消费;3.通过店面装饰，营造圣诞节或者元旦气氛，在圣诞节时就可利用圣诞树、圣诞帽等放置在户外惹眼处吸引消费者来店消费;4.制作节日促销宣扬展架易拉宝进行宣扬;5.制作电子屏，向新老顾客宣扬我们的圣诞节元旦活动;6.短信宣扬：向现有的新老客户群发圣诞节，元旦的祝愿短信，宣扬节日促销活动。六、活动支配1.设置主题为本次活动设置一个主题，如“快乐圣诞，尽享美食”，“庆祝元旦，x餐厅与您相伴”等等

33、;2.设立“庆圣诞迎新年”的专题文化墙在餐厅大堂的一侧，特地制作“庆圣诞迎新年”专题文化墙，以这种特别的方式来装扮酒店餐厅的节日气氛，整个文化墙挂满了雪花坠饰、圣诞老人像、金色花环、小星星等，员工在文化墙上写下自己对圣诞节的祝愿和元旦新年的期望，顾客也可以将自己的寄语写在上面，活跃的文化气氛让大家在新年到来的时刻信念百倍。七、元旦特色活动1.增设“派发红包”的活动，红包内可以赠送本店的代金券。2.设置抽奖环节3.特色美食：4.元旦节美食活动5.制定“新年套餐”，点套餐赐予肯定折扣实惠。6.每桌在元旦期间都可以获得餐厅特色点心一份7.增设新年特色菜名，彰显喜庆的氛围八、文案撰写元旦期间，西餐厅和

34、咖啡馆可以融入一些中国传统元素，而中式茶餐厅及传统风格的饭店，可以利用中国古典文化传统诗词做一些宣扬。九、背景竟音乐1.喜洋洋2.步步高3.小桃红4.紫竹调5.花好月圆6.花儿与少年7.阿细跳月8.小霓裳9.春节序曲10.森林狂想曲商业活动策划书5一、 活动主题：发觉生活中的美，共建安农学子风。二、 活动目的及意义：安农是我们学习和生活的地方，为了充分发挥学校在育人当中的功能和作用，培育学生良好的道德素养，营造温馨生活环境，增加高校生美妙的生活意识。更好地投身于学习和社会实践，提高综合素养，学院特确定开展创建“发觉生活中的美”活动。对于加强我们的主管能动性，加强学生自我教化，增加学生的发觉实力

35、，增加品质。强化高校生思想政治教化、促进优良学风和文明风尚具有重要意义。三、 活动时间：3月31号至4月15号。四、 活动对象：XX农业高校全部在校生注：可以个人参与，也可以组团参与（23人）五、 活动步骤：1。从20xx年3月30日起先在八教、九教、和餐饮广场前摆活动介绍和活动报名展台;2。有爱好的同学可以先了解活动的参赛要求和留意事项，然后确定报名与否;3。报名参与的同学于20xx年4月15号之前将作品发至资环素拓邮箱（）4。素拓部工作人员对参赛作品进行评比活动，选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名和优秀奖十五名;六、 活动内容要求及评分标准：1。作品可以以照片，PPT，DV形式呈现;2

36、。作品内容要丰富，富有审美性，艺术性，内容主动向上，能够将安农学子的正面学习风貌表现出来;3参与作品必需为原创，不得抄袭，不得脱离主题，不得有过于偏激的内容。4。参赛作品需注明参赛者姓名、年级、专业、学院、联系方式等。5。评分标准：作品总分100分，思想性和审美性占70%，作品精细程度占30%。七、 活动奖项设置：1。一等奖：一名 150元现金及获奖证书2。二等奖：两名 价值100元现金礼品及获奖证书3。三等奖：三名 价值50元现金礼品及获奖证书4。优秀奖：十五名 纪念品及获奖证书八、 活动经费预算：1。宣扬横幅一个：40元2。宣扬材料：30元3。获奖证书以及奖品：奖金150元 礼品350元

37、获奖证书50元 纪念品180元4。总计：800元 获奖人员都获得相应的荣誉证书，凡参赛者即可加社会实践0。3分。商业活动策划书6新的一个学期起先了，大家都沉醉在和新同学再次相见的喜悦中，而我们的学生会外联部又要起先新一个学期的工作了。由于我们的大四学长已经毕业了，外联部的重要干部都进行了重新的选举。当然我们的工作阅历还不是很足，只能在前辈的指引下和自己的摸索下渐渐的前进，不过我信任我们的实力很快就会适应外联部的工作。一.前言作为青春的代言人，高校生总洋溢着年轻的活力、充溢着狂热的激情，校内高校生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大;简单受四周环境的影响，消费易引导;简单形成潮

38、流，而且快速向周边地区辐射;接受实力强，尤其对簇新事物的接受实力。今年的六月份是活动开展的时机，产品宣扬的时间，形象策划的最棒时段。因为高校生活已进入了正轨，一切都相对顺当，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参加活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣扬的黄金月，哪个组织领先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，哪个公司能在这个月做最有效的宣扬，必能更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，外国语学院细心策划了这次晚会!本次活动的组织不但在前三年胜利举办晚会的阅历总结之上，而且通过了学工办，学生会筹备委员会的分析探讨，极

39、具性。况且本次活动是外国语学院特色，的一次具有全校轰动性的活动。是外国语学院的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、院领导等的高度重视，并赐予大力的支持和帮助。除此之外本活动还得到本校各兄弟学生会、协会、学生组织的鼎立相助和参加。届时必将能让活动的参加者感到耳目一新。二.市场分析(投资高校活动的优势)1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣扬有良好的性价比，可用很少的资金做到的宣扬。2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌简单深化民心。公司如能在这种环境中进行宣扬，效果可想而知。3.如条件允许的话,商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次晚会，将会使商家在学校内外的

40、知名度不断加深,甚至辐射到学府路各个高校，极具有长远意义!4.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣扬或促销活动，肯定要经过一系列的申请，而通过和我们外国语学院合作，贵公司可以便利快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作协作。5.高效廉价的宣扬：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣扬阅历，在学校建有强大的宣扬网，可以在短时间内达到很好的宣扬效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣扬活动!6.本次活动将有过万余人了解，并至少超500人能进场参加(因场地所限人不行进太多)，并会在高校内广为流传。7.假如这类活动能再度胜利举办，我们将会在下半年策划更多活动，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的

41、一炮，意义深远，商机无限!商业活动策划书7一、活动阐述九月，恰逢开学、老师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。二、活动亮点分阶段活动（按时间依次，开学、中秋、老师节）+递增式礼品（文件夹、文件袋、笔记本）三、目的达成步骤消费者在重复或在肯定的时间内多次数次光顾欢乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到肯定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必需买够肯定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以马上获得不同于其他消费

42、者的区分回报，因此有利于再度巩固忠诚度。四、时间规划20xx年xx月xx日五、渐进式活动思路1、创意主题&礼品吸引眼球。2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费。3、成套礼品搜集，吸引重复光顾。4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增加忠诚度，削减顾客流失。六、活动目的达成方式活动主题：学霸征集令，xx月礼不停！活动1：豪礼开学季xx月xx号xx月xx号礼品：初级学霸文件夹。进店随意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。开学套餐：欢乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条（小）+可乐（小）仅需套餐价格x元（自行填写），即送学

43、霸文件夹一个。花淇淋特价每份只需x元！活动2：中秋惠团聚xx月xx号xx月xx号。礼品：中级学霸文件袋。惠团聚：全家桶套餐特价xx元。除全家桶，中秋当天进店消费全场8折。身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个。活动3：感恩老师节xx月xx-xx月xx号。礼品：资深学霸笔记本。特价套餐：脆皮全鸡+可乐2杯小，仅需套餐价格x元（自行填写）。除特价套餐外，持老师证到点消费享受全场八折实惠！红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一！（派不参加八折实惠）活动4：霸到有礼！xx月xx号xx月xx号。礼品：学霸专享套餐一份。集齐学霸三件套+三次购物小票，并在点餐时出示，即可获赠学霸专属套餐一份！（学

44、霸套餐：指定汉堡1个+小可乐1杯，）学生套餐特价x元。七、时间20xx年x月x日至x月x日八、活动礼品学霸文件夹建议零售价：xx元。学霸文件袋建议零售价：xx元。学霸笔记本建议零售价：xx元。九、活动物料从店外到吧台，从吸引消费者目光到确定购买，均有宣扬物料布置。建议加盟商全套制作（xx展架、海报、跳跳卡。）门店外：xx展架。（通版80*180cm）门店内：海报。（通版60*90cm）吧台：跳跳卡。十、公司礼品支持（暂定）8000及以上（含新品原料）12022及以上（含新品原料）15000及以上（含新品原料）备注：礼品有限，送完为止；开业货不参加；礼品不随订货金额累计赠送；学霸三件套加盟商可以

45、从总部订购。商业活动策划书8一、企业为什么要做网络推广(网络广告的独特优势)：1、传播范围最广：网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的;2、交互性强：交互性是互联网络媒体的的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获得他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到珍贵的用户反馈信息。3、针对性强：依据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻，活力，受教化程度，购买力的群体，网络广告可以帮您干脆命中最有可能的潜在客户。4、受众数量可精确统计：利用传统媒体做广告，很难精确地知道有多少人接受到广告信息，而在internet上可