[计算机软件及应用]chapter5-商品的价格.ppt

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1、 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。值是单价和数量的乘积。 例：例：GBP350 PER M/T CIF LONDON。每公吨每公吨 350 英镑英镑 CIF伦敦伦敦一、作价的基本原则一、作价的基本原则：按照国际市场价格水平作价按照国际市场价格水平作价要结合国别、地区政策作价要结合国别、地区政策作价要结合购销意图作价要结合购销意图作价 v二、应考虑的其他具体因素二、应考虑的其他具体因素: 注意

2、国际市场价格动态注意国际市场价格动态交货地点和交货条件交货地点和交货条件运输距离运输距离商品的品质和档次商品的品质和档次季节因素季节因素成交量成交量支付条件和汇率变动的风险支付条件和汇率变动的风险其他因素（比如交货期的长短，市场其他因素（比如交货期的长短，市场贸易习惯，消费者的爱好等）贸易习惯，消费者的爱好等） v出口总成本和出口成本价格出口总成本和出口成本价格v出口商品盈亏率出口商品盈亏率v出口商品换汇成本出口商品换汇成本v出口创汇率出口创汇率vA.出口总成本出口总成本出口商品国内出口商品国内进价进价（含增值税（含增值税 ）+定额费用定额费用-出口退税收入（如果有）出口退税收入（如果有）vB

3、.出口商品成本单件价格出口商品成本单件价格出口总成本出口总成本/数量数量vC.出口退税收入出口退税收入 退税率增值税率）（增值税）出口商品国内进价（含1（1）出口总成本和出口成本价格）出口总成本和出口成本价格（2）出口商品盈亏率）出口商品盈亏率 即出口商品盈亏额与出口总成本的比率即出口商品盈亏额与出口总成本的比率 出口出口 盈亏率盈亏率出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本出口总成本出口总成本100%v出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入（不含佣金及保险）（不含佣金及保险） 出口外汇净收入出口外汇净收入银行外汇买入价银行外汇买入价出口销售外汇净收入是指出口商品的出口

4、销售外汇净收入是指出口商品的FOB价出售所得的外汇净价出售所得的外汇净收入收入v用多少人民币可以换回一个单位外币用多少人民币可以换回一个单位外币的比例数。的比例数。换汇成本换汇成本=出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元）（3）出口商品换汇成本）出口商品换汇成本 用于反映出口商品盈亏的一项重要指标，表示用多少人民币的成本可以换回用于反映出口商品盈亏的一项重要指标，表示用多少人民币的成本可以换回1 1美元的外汇收入。如换汇成本高于外汇牌价则亏损，反之则盈利。美元的外汇收入。如换汇成本高于外汇牌价则亏损，反之则盈利。v我国一家贸易公司向日本出售一

5、批货物，出我国一家贸易公司向日本出售一批货物，出口总价为口总价为50万美元万美元CIF横滨，其中从中国天横滨，其中从中国天津至横滨的运费和保险费占津至横滨的运费和保险费占10，这批货物，这批货物的国内进价为的国内进价为350万元人民币（其中含万元人民币（其中含17的增值税），该公司的经营费用为国内进价的增值税），该公司的经营费用为国内进价的的5，这种出口商品的退税率为，这种出口商品的退税率为8。结汇。结汇时中国银行外汇牌价的美元买入价为时中国银行外汇牌价的美元买入价为1美元美元折合人民币折合人民币8.30元。元。试计算这笔出口交易的试计算这笔出口交易的换汇成本换汇成本、盈亏率。盈亏率。解：解：

6、1、换汇成本、换汇成本出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入CIF总价保险费运费总价保险费运费CIF总价总价50万美元万美元保险费保险费+运费运费= CIF总价总价 10=5万美元万美元出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入=50-5=45万美元万美元外币）出口销售外汇净收入（出口总成本（人民币）v出口退税收入出口退税收入= 350万万/（1+17%）8%=23.93万人民币万人民币v出口总成本出口总成本出口商品国内出口商品国内进价进价（含增值税（含增值税 ）+定定额费用额费用-出口退税收入出口退税收入=350万万+ 350万万5%-23.93万万=343.57万人民币万人民币退税率增值税率）（增

7、值税）出口商品国内进价（含1换汇成本换汇成本 7.63人民币人民币/美元美元万美元万人民币4557.343解：解：2、出口盈亏率、出口盈亏率 出口销售人民币净收入出口销售外汇净收入出口销售人民币净收入出口销售外汇净收入汇率汇率=45万美元万美元8.3373.5万元人民币万元人民币出口总成本出口总成本343.57万人民币万人民币出口盈亏率（出口盈亏率（ 373.5 - 343.57 ）/ 343.57 =8.71%100出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入v成品出口的外汇净收入与原材料外汇成成品出口的外汇净收入与原材料外汇成本的比率。本的比率。出口创汇率出口创汇率=出口外汇净收入原料外汇成本

8、出口外汇净收入原料外汇成本原料外汇成本原料外汇成本（4）出口创汇率）出口创汇率 主要用于使用进口原材料的产品在加工后成品出口的外汇收入与原材料的外汇主要用于使用进口原材料的产品在加工后成品出口的外汇收入与原材料的外汇成本的比率，而且计算原材料的成本价要使用成本的比率，而且计算原材料的成本价要使用CIF CIF 计算。通过成本与外汇收入计算。通过成本与外汇收入收入的对比，判断出口成品的创汇情况，确定是否获利。收入的对比，判断出口成品的创汇情况，确定是否获利。vA. 出口成品外汇净收入出口成品外汇净收入 出口成品无论以何种价格术语成交，一律出口成品无论以何种价格术语成交，一律 折算为折算为FOB价

9、价。vB. 原料外汇成本原料外汇成本若若进口原料进口原料无论以何种价格术语成交，无论以何种价格术语成交，一律折算为一律折算为CIF价价。若原料是若原料是国产品国产品，其外汇成本可按出口，其外汇成本可按出口原料的原料的FOB价计算价计算。相关概念相关概念v例如：某公司进口原材料例如：某公司进口原材料FOB1000元，经过加工后元，经过加工后出口出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均为元。假设进口和出口的运费均为50元，元，进口和出口的保险费率均为进口和出口的保险费率均为0.1%，试求出口创汇率。，试求出口创汇率。 %82.561051.11051.1-1648.3 3 .164850-%1

10、 . 0-11700-)1 (1 (051.10510.1%-15010001-1出口创汇率元）（运费保险加成保险费率）原料外汇净收入（元保险加成）保险费率（运费）原料外汇成本（CIFFOBFOBIFFOBCIFv出口成本价格包括（出口成本价格包括（ ）vA、进货成本和国内费用、进货成本和国内费用vB、进货成本和国外费用、进货成本和国外费用vC、进货成本、进货成本vD、国内费用和国外费用、国内费用和国外费用 A v以以FOB/CIF价格成交，外汇净收入是价格成交，外汇净收入是v（ ）vA、成交价、成交价/成交价成交价vB、成交价减国外运费、保险费等劳务费、成交价减国外运费、保险费等劳务费vC、

11、成交价、成交价/成交价减国外运费、保险费等成交价减国外运费、保险费等劳务费劳务费vD、成交价减国外运费、保险费等劳务费、成交价减国外运费、保险费等劳务费/成交价减国外运费、保险费等劳务费成交价减国外运费、保险费等劳务费C 我国某外贸公司出口某商品我国某外贸公司出口某商品1000箱，该货物箱，该货物每箱收购价人民币每箱收购价人民币200元，国内费为收购价的元，国内费为收购价的15%,出口后每箱可退税人民币出口后每箱可退税人民币14元，外销价元，外销价每箱每箱CFRC2%曼谷曼谷30美元，每箱货应付海运美元，每箱货应付海运运费运费2.40美元，外汇牌价美元，外汇牌价100美元美元=825人民币。人

12、民币。试计算该商品的出口换汇成本及盈亏率试计算该商品的出口换汇成本及盈亏率+F（海洋运费海洋运费 ） FOB CFR CIF+I（海运海运保险费）保险费）三者价格的构成三者价格的构成(1).主要贸易术语的价格构成：主要贸易术语的价格构成：vFOB进货成本价国内费用进货成本价国内费用+净利润净利润CFR进货成本价国内费用进货成本价国内费用+国外运费国外运费+净利润净利润CIF=进货成本价国内费用进货成本价国内费用+国外运费国外运费+国外保险国外保险费费+净利润净利润vFCA进货成本价国内费用进货成本价国内费用+净利润净利润CPT进货成本价国内费用进货成本价国内费用+国外运费国外运费+净利润净利润

13、CIP=进货成本价国内费用进货成本价国内费用+国外运费国外运费+国外保险国外保险费费+净利润净利润各贸易术语的价格构成包括三部分：各贸易术语的价格构成包括三部分：进货成本、进货成本、费用和净利润费用和净利润（利润也分卖方和买方，通常价格（利润也分卖方和买方，通常价格中要含有卖方的利润）中要含有卖方的利润）费用包括国内费用和国外费用包括国内费用和国外费用费用国内费用主要有：国内费用主要有：v加工整理费加工整理费v包装费用包装费用v保管费保管费v国内运输费用国内运输费用v转船费转船费v拼箱费拼箱费v证件费证件费v银行费用银行费用v预计损耗预计损耗v邮电费邮电费v国外费用主要有：国外费用主要有：v国

14、外运费国外运费v国外保险费国外保险费v佣金佣金 总利润总利润= =货款收入货款收入- -实际成本实际成本- -国内费用国内费用- -运费运费- -保险费保险费- -佣金佣金实际采购成本销售收入实际采购成本销售收入-保险费保险费-佣金佣金-公司利公司利润润-运费运费-国内费用国内费用(2).主要贸易术语的价格换算：主要贸易术语的价格换算：（1）FOB、CIF、CFR之间的价格换算之间的价格换算保险费率投保加成价价1CFRCIF运费价 FOBCFR 1、FOB价换算为其他价价换算为其他价 CFR价价=FOB价价+国外运费国外运费CIF价价=（FOB价价+国外运费）国外运费）/（1-投保加成投保加成

15、保险费率）保险费率）2、CFR价换算为其他价价换算为其他价FOB价价=CFR价价-国外运费国外运费CIF价价=CFR价价/（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）3、CIF价换算为其他价价换算为其他价FOB价价=CIF价价（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）-国外运费国外运费CFR价价= CIF价价（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）由由FOB价换算价换算CIF价价vCIF价价v v v 16624.3美元美元保险费率投保加成运费1FOB 0.8%)(0.7%1.11278013570（2）FCA、CPT、CIP之间的价格换算之间的价格换算保险费率投保加成价价1CPTCIP运费价

16、 FCACPT1 1、商品：遥控器、商品：遥控器. .货号：货号：; ;包装方式：只纸箱包装方式：只纸箱; ;尺尺码：码：cmcmcmcmcmcm纸箱纸箱; ;购货成本：元人民币购货成本：元人民币只只; ;起定数量：一个起定数量：一个( (集装箱集装箱););增值税：增值税：, ,出口退税：出口退税：; ;卖方预期利润率：卖方预期利润率：; ; 根据合同要求加一成投保。根据合同要求加一成投保。v国内费用：国内费用：（）（） 出口包装费：元人民币纸箱出口包装费：元人民币纸箱（）（） 仓储费：元人民币纸箱仓储费：元人民币纸箱（）（） 杂运费：元人员币杂运费：元人员币（）（） 商检费：元人民币商检费

17、：元人民币（）（） 报关费：元人民币报关费：元人民币（）（） 港口费：元人民币港口费：元人民币（）（） 其他费用：元人民币其他费用：元人民币温州至纽约运费：温州至纽约运费：保险费率：一切险保险费率：一切险. .，战争险，战争险. .外汇汇率：外汇汇率：. .元人民币美元元人民币美元提示：一个容积按照立方米计算。提示：一个容积按照立方米计算。请根据所提供的产品资料进行报价核算，分别算出请根据所提供的产品资料进行报价核算，分别算出、及价格。、及价格。练练 习习 （1） 固定价格固定价格 （大多数情况下采用（大多数情况下采用 ）方式：在合同中规定货物的单价（或总价）方式：在合同中规定货物的单价（或总

18、价） 例如：例如：US $ 300 per metric ton CIF New York每公吨每公吨300美元美元CIF纽约纽约注意使用固定价格具有的风险。注意使用固定价格具有的风险。（2） 具体价格待定具体价格待定在价格条款中明确规定定价时间和定价方法在价格条款中明确规定定价时间和定价方法如：如：“在装船月份前在装船月份前45天，参照当地及国际市天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格场价格水平，协商议定正式价格”；或或 “按提单日期的国际市场价格计算按提单日期的国际市场价格计算”。只规定作价时间只规定作价时间 例如：例如：“由双方在由双方在年年月月日协商确定价日协商确定价格格”（

19、3）暂定价格）暂定价格 v是指在合同签订时先订立一个初步价格，是指在合同签订时先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据。待双作为开立信用证和初步付款的依据。待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。少补。v例如：单价暂定例如：单价暂定CIF纽约，每公吨纽约，每公吨1000美美元，买方按此开立信用证，最后价格以纽元，买方按此开立信用证，最后价格以纽约商品交易所在提单日期的平均价计算约商品交易所在提单日期的平均价计算。v暂定价格常用于规定长期合同提供工业原暂定价格常用于规定长期合同提供工业原料、粮食、食品的价格。料、粮食、食品的价格。（4） 部分固

20、定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格 交货期近的价格在订约时固定下来，余者交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。在交货前一定期限内作价。（5）价格调整条款）价格调整条款v是指在合同签订时先规定一个基础价格，交是指在合同签订时先规定一个基础价格，交货时按生产费用（原料价格、工资等）的变货时按生产费用（原料价格、工资等）的变动作出相应调整。动作出相应调整。v常见的价格调整公式为：常见的价格调整公式为：v适用与某些生产周期长的机械设备和原料性适用与某些生产周期长的机械设备和原料性商品的贸易商品的贸易)(000WWCMMBAPP 一、货币的可兑换性一、货币的可兑换性

21、三、货币的稳定性三、货币的稳定性二、计价货币的汇率折算二、计价货币的汇率折算出口出口硬币硬币软币软币进口进口外汇保值条款外汇保值条款v一、佣金的含义一、佣金的含义v 中间商介绍生意或代买代卖而收取的报酬。中间商介绍生意或代买代卖而收取的报酬。 v含佣价要高于净价。含佣价要高于净价。v分为分为“明佣明佣”和和“暗佣暗佣”。n佣金佣金 (commission) （1）以文字说明佣金率）以文字说明佣金率ve.g. USD 100 per M/T CIF New York including 2% Commission. （2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C

22、”和佣金率和佣金率ve.g. USD 100 per M/T CIFC2 New York.（3）用绝对数来表示佣金）用绝对数来表示佣金ve.g. USD 4 per M/T for Commission.二、佣金的二、佣金的规定方法规定方法 三、佣金三、佣金的计算方的计算方法法 v佣金的计算公式：佣金的计算公式： 含佣价含佣价净价（净价（1佣金率）佣金率） 佣金佣金含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）v（1）在卖方收到货款后）在卖方收到货款后另行另行支付给中间商支付给中间商v（2）由中间商直接从货价中扣除，由买方直接付给）由中间商直接从货价中扣除，由买方直接付给

23、中间商。中间商。v注意：注意： 为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金。而日后合同能否得到成后，就要求出口商支付佣金。而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。四、佣金的支付方四、佣金的支付方法法 练习：含佣价改报净价练习：含佣价改报净价v我方与外商以我方与外商以CIF价成交，价成交，CIF价为价为2000美元，含美元，含3%的佣金。现在外商要求该报的佣金。现在外商要

24、求该报CIF净价，并要求相应降低价格。净价，并要求相应降低价格。v在保持我方净收入不变的前提下，应如何在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？报价？vCIF净价净价 CIF含佣价含佣价（13）v 2000 （13）v 1940美元美元练习：净价改报含拥价练习：净价改报含拥价v我方对外出口某商品，我方对外出口某商品，CFR价为价为1000美元，现在外商要求改报美元，现在外商要求改报CFRC5价。在价。在保持我方净收入不变的前提下，应如何保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？报价？vCFRC5%CFR净价净价/（15%）v 1000/（15）v 1052.63美元美元折扣的含义折扣的含义v指卖

25、方按原价给予买方一定百分比的减指卖方按原价给予买方一定百分比的减让。让。卖方实际净收入要低于含折扣价卖方实际净收入要低于含折扣价。v分为分为“明扣明扣”和和“暗扣暗扣”。五、折扣五、折扣（Discount 缩缩写写D或或R）（1）用文字说明折扣率。）用文字说明折扣率。v例如：例如：CIF伦敦每公吨伦敦每公吨100美元，减美元，减3%折扣折扣（2）有时在贸易术语后加上折扣的英）有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写字母文缩写字母“D” (discount) 或或“R”(rebate)及折扣率及折扣率但是这种方法但是这种方法容易引起误解，最好不用。容易引起误解，最好不用。v例如：例如：CIF D3伦敦

26、伦敦（3）用绝对数来表示；）用绝对数来表示；v例如：例如：每公吨折扣每公吨折扣30美元美元。折扣的规定方法折扣的规定方法v折扣的计算公式：折扣的计算公式： 折扣原价折扣原价折扣率折扣率 卖方净收入卖方净收入 原价原价（1折扣率）折扣率）折扣的计折扣的计算方法算方法v（1 1）一般是在买方支付货款时预先予）一般是在买方支付货款时预先予以扣除。以扣除。v（2 2）不直接从货价中扣除，而是按照）不直接从货价中扣除，而是按照暗中达成的协议另行支付给买方。暗中达成的协议另行支付给买方。折扣的支付折扣的支付方法方法（1 1） 单价单价v价格条款的基本内容：价格条款的基本内容：v计量单位、单位价格金额、计价

27、货币、贸易术语。计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。v另外还包括作价方法以及佣金和折扣的运用，计价另外还包括作价方法以及佣金和折扣的运用，计价货币、支付货币和保值条款等内容。货币、支付货币和保值条款等内容。（2）总值）总值v总值是单价和数量的乘积。总值是单价和数量的乘积。 v例：例： vCIF LONDON USD200.00 PER M/TvFOB Shanghai USD 200.00 per metric tonvCFRC3% NEWYOR USD100.00 per doz v计价货币计价货币(Money of Accout)：双方当事人用来双方当事人用来 计算债权债务的货币计

28、算债权债务的货币例如，例如，CIF纽约每公吨纽约每公吨100美元。美元。国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。v支付货币（支付货币（Money of Payment）:双方当事人约定用来清偿债务的货币双方当事人约定用来清偿债务的货币计价货币与支付货币计价货币与支付货币v合理确定价格，防止偏高或偏低合理确定价格，防止偏高或偏低v选用适当的贸易术语选用适当的贸易术语v选择有利的计价货币选择有利的计价货币v灵活运用作价方法灵活运用作价方法v注意佣金和折扣的合理运用注意佣金和折扣的合理运用v如果交货品质和数量允许有一定的机动如果交货品质和数量允许有一定的机动幅度，要明确规定机动幅度部分的计价幅度，要明确规定机动幅度部分的计价方法。方法。拟订价格条拟订价格条款时应注意款时应注意的问题的问题