2022精选促销方案汇编五篇.docx

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1、2022精选促销方案汇编五篇促销方案 篇1超市商场专卖店常常策划化妆品促销活动，好的化妆品促销活动方案策划及主题有利于商场化妆品促销活动开展。下面赏析下某商场化妆品促销活动策划案例。一、活动目的1、通过低价促销吸引消费者，赚得商品的销量，提升门店的销售业绩。2、为商场在留住老顾客的同时开发新顾客。二、活动主题夏日换肤好季节，让皮肤轻松呼吸。三、活动时间20xx年5月20到5月22日。四、活动地点北京西单商场全部门店。五、活动方式和内容1、特价促销：活动期间每日推出两款绝技商品，供消费者选择。2、品牌折扣：化妆品专柜，部分品牌参加折扣促销，only、旁氏、玫琳凯、美宝莲、资生堂、自然堂等品牌全场

2、最低六折起。3、满就送：消费者在某一化妆品专柜累计消费满100元即可获得小样护肤品一支。4、空瓶换购物券：消费者将平常所用的化妆品空瓶拿到相应品牌专柜，即可获得五元到十元不等的购物券。在选购其他商品时，可用购物券抵部分金额。促销方案 篇2中秋假日期间，各大商场及商家比着让利打折销售的活动让人担忧，从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在这几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在中秋期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升企业形象及以文明经商的特点，应当举办与假日相应的各种活动，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。所以

3、昕佳居硅藻泥策划以下中秋假日促销活动，活动方案如下：一、活动主题 ：中秋购物赠大礼，快乐假期陪伴你昕佳居硅藻泥中秋特价促销活动火热进行中随着中秋节的到来，昕佳居带给你最实惠的礼物，让昕佳居硅藻泥陪你一起大放“价”。二、活动时间20xx年9月01日9月10日三、活动地点全国昕佳居硅藻泥销售网点四、活动流程：活动分为二个流程：一、宣扬期时间：8月31日9月5日通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“环保健康的昕佳居硅藻泥陪你一起大放“价”，机会难得，礼品多多，抓紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。（主要以发放传单和出租车电台 ，还有公交车车载为主）媒体选择：1、硬性

4、广告，放活动主题画面 （主要适合公交车车载电视，出租车LED媒体）昕佳居硅藻泥中秋大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得环保健康的昕佳居硅藻泥，轻松过中秋2、报纸和单页：活动内容企业简介二，活动内容时间：20xx年9月01日9月10日昕佳居硅藻泥在中秋节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场美丽的价格促销战。并且有更多好礼等着你。1、 来了就有礼 惊喜送不停中秋节期间，凡购买了昕佳居产品的顾客，就能得到一份精致大礼（昕佳居专用笔、昕佳居雨伞、昕佳居保温杯、昕佳居拉杆车、昕佳居进门脚垫）2、 五级大礼级级送 为您新居添光彩1、购昕佳居硅藻泥满100平米以下送精致礼品（价值180元

5、的脚垫+保温杯）2、购昕佳居硅藻泥满100平米以上送电视背景墙+礼品（价值80元的保温杯+120元的拉杆车）3、购昕佳居硅藻泥满150平米以上送儿童房图案+礼品（价值180的脚垫+雨伞）3、 特价诱惑你 冲动挡不住建议拿出特定花色2-3款做特价，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。活动细则：1、特价花色不参加折扣实惠和买赠活动，2、特价花色数量有限 购完即止3、客户在交纳了定金后才可领取赠品4、进店就送专用笔一支（注：礼品需用礼品袋包装好）4、依据当地市场状况作出套餐安排（如全房做建筑面积100平全屋做加顶棚16888元+精致礼品）促销方案 篇3一、市场现状分析（一）产品介绍 香香泡一分钟便

6、利热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及养分师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟便利热粥系列产品采纳独特养分配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代便利美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的方法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。此次活动，拟先推出四种口味的便利粥，以便依据消费者运用后的反馈看法，再增加新品种、新口味。

7、（二）消费者状况考虑到便利粥的主要群体为年轻人，故而选择在校高校生群体进行品牌推广，打开销路。依据在校高校生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。经过分析，我们认为在校高校生的消费行为有以下几个特点：1、看重便利、迅捷。2、口感要求高。3、每月生活消费平均支出中，便利食品所占比例较大。4、重复购买频率较大。（三）竞争者状况在中国市场上，便利食品的快速发展，由最初的便利面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。闻名的便利面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。由于

8、香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、劝服消费者购买等方面都存在着较大的困难。因此，从在校高校生群体打开市场，因为他们简单接受新事物、新品牌，喜爱尝试新产品。二、促销活动目的1、开发并占据在校高校生这个浩大的细分市场。2、提高香香泡品牌在高校生消费群体中的知名度。三、促销活动主题王者归来，“粥”行天下。四、促销活动地点运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。五、促销活动时间20xx年5月9日（星期三）下午18点到19点半六、系列活动规划（一）问题设计1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式）此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要

9、问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参与我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在18之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二非常钟。2、有关产品介绍的有奖问答环节（关于产品宣扬的问题设计） 在此环节，主持人手里有我们事先打算好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡养分粥。假如连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡养分粥。这个环节我们暂定为三非常钟。共设十五个题目。（相关问题详见附件三）。（二） 奖品设计我们共设两个环节（抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。1、在抽奖摇号

10、环节，我们给幸运者供应的奖品是袋装香香泡便利粥；2、在有奖问答这个环节我们给幸运者供应的奖品是袋装香香泡便利粥与桶装香香泡便利粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡便利粥一桶。（三）现场销售环节在现场，我们采纳买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆绑模式进行销售。注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。促销方案 篇4活动目的1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣扬，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升商城对外整体社会形象；2、通过一系列企划活动，吸

11、引客流，增加人气，干脆提升销售业绩。 活动时间：10月1日10月5日活动主题：月圆中秋，礼满万家活动内容：一、 购物玩骰子，赢得好运来 购物玩骰子，好运自然来，国庆中秋节欢乐推出！高手奖：掷出六个一点至六个五，奖价值35元以上的礼品一份；幸运奖：掷出任何六个相同的点，获得价值20礼品一份；参加奖：掷出总和大于25的，奖纪念品一份。说明：如考虑投入成本可能会高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：头彩奖15，高手奖30，依次类推。二、 您许愿，我送礼 凡于活动时间内，顾客一次性购物满150元，在服务总台领取一张愿望卡，即可将自己所喜爱的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身

12、份证号码填写到愿望卡上，交给服务总台工作人员，10月3日中秋节在门口公开抽出若干名（名额可依据抽奖状况而定，商品总价值不超过100xxxx）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在中秋节来临的时候实现自己美妙的心愿。 说明：此活动可提前推出，可提中学秋节前期的日销售额并有可能为中秋节当日的人气与销量埋下伏笔。三、 中秋疯狂抢衣大比拼 1、自活动起先到3日，凡购物满200元以上的顾客，凭购物小票到服务总台报名，均可以参与3日中秋之夜的“抢衣大比拼”活动。2、报名时间截止3日下午6点整。3、3日晚18：30发号，前100名顾客凭小票参加活动，晚19：30分正式起先。4、所抢商品由供应商赞助，并于规定位置注明

13、商品价值（如商谈不妥，当晚可实行全场5折，但这样活动力度将会降低）。5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部（或5折买走），详细时间还 需探讨确定。6、全部报名参与活动的消费者，均可在当日晚上现场获得精致纪念品一份。7、活动结束后，商城可接着营业到晚10点。8、此活动仅限二楼以上楼层的服装类商品。说明：考虑到100名顾客同时抢商品会造成混乱局面，建议分组进行嬉戏。“疯狂抢衣”活动规则：1、参与此活动的消费者听到裁判哨声响过之后动身，在指定地点拿取商品，并在规定时间内返回动身点。2、在规定时间产生15名幸运顾客，按先后依次排序颁奖。若在规定时间内，产生的幸运顾客少于15名，则按实际产生名额颁奖。补

14、充：如考虑此活动投入较大，可增加活动难度。详细操作如下：1、 当晚电梯全部关闭，上二楼以上必需经过步梯，到达目的地取商品时，须要与柜组营业员猜拳（剪刀石头布），赢者拿商品，输者不得拿本柜组商品，但可到另一柜组拿取，但方法同上。2、 在规定时间内回到动身点的消费者，将进行最刺激幸运大挑战幸运大抽签！如抽到笑脸图案既免费获得所抢商品，若抽到哭脸图案则不能得到所抢商品，但可获得一份丰厚的精致礼品！（xxxx笑脸xxxx哭脸，或经领导审核后再定）四、悬赏通缉（找寻）购物高手活动期间，凡以前曾在商城购物的消费者，均可持全部购物小票，到商城服务总台报名登记，登记姓名、电话、总购物金额。购物总台工作人员须在

15、消费者供应的购物小票加以盖章，以防二次运用。消费者须一次性供应购物小票，不得二次增加购物小票，尽可能防止多人集中购物小票参与活动。4日下午依据购物总额与报名时间评比前50名购物最高消费者，给于嘉奖。嘉奖方法：购物总金额超过xxxx元以上的，嘉奖100xxxx奖金；购物总金额在5000-999xxxx的，嘉奖50xxxx奖金；购物总金额在20xx-499xxxx的，嘉奖20xxxx奖金；购物总金额在1000-199xxxx的，嘉奖10xxxx奖金；购物总金额在99xxxx以下的， 嘉奖5 0 元奖金。说明：全部领奖者在领取奖金时须再次出示全部购物小票，经工作人员审核盖章，消费者在购物小票上签字，

16、并领取一份“购物领取奖金活动”的协议书上签字（此协议书一式两分，商场一份，消费者一份），以防领取奖金后再退货，顾客在领取奖金后须要退货的，须返还全部奖金后再进行退货服务。此活动须敏捷运用，如顾客换价格更高的商品，则无须退还奖金。五、欢庆国庆中秋 好礼相送凡活动期间到佳威商城，均有机会获得精致20xx年台历一本。六、喜从天降 精彩回馈活动期间，商城内将有工作人员不定时抛洒商城代金券，只要您来，就有机会获得我们为您献上的精彩大礼！由于代金券的有效运用日期截止到20xx年11月30日，所以建议此次活动把代金券全部发放，有效提升代金券的运用率。场内布置：一、悬挂关于中秋节的吊旗或者中秋的宣扬画二、一至

17、四楼的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯；三、 在电梯两旁摆放关于活动的宣扬板场外布置：一、在门口挂上关于活动的横幅二、 门口两侧支配两名身穿喜庆中秋服装的工作人员，向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”；三、 玻璃门上喷画有关中秋的画面和国庆中秋欢乐字样；四、 将门前上方横向装饰写真版更换为国庆中秋欢乐的图案五、中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋喧闹氛围。宣扬方式：制作彩色传单进行发放在商城报纸进行专版宣扬商城网站进行专页宣扬。工作支配：待活动确定后再做详细支配。促销方案 篇5一、母亲节活动背景为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“白海

18、豚国际酒店”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事务，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，提示目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要的是，公司利用母亲节这个活动氛围，充分渲染了公司关爱老人、关注亲情的企业形象。使“感恩母亲”深化目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的营销目标。二、母亲节活动目标（一）母亲节促销活动方案 提高品牌知名度。（二）提高目标消费者心目中的形象。三、母亲节促销活动方案 母亲节活动亮点1、争取首位效应，制造社会热门话题。在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在本市了解这个节日的人还不多。本酒店

19、通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成肯定的轰动效应，使活动成为公众焦点 话题。并且在首次“感恩母亲”活动中，可以留下“白海豚国际酒店让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、迎合目标消费群心理，满意情感需求。“感恩母亲”目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担当中高层职务的胜利人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都短暂疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动

20、效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在钦州消费者当中的簇新感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲惫，达到最佳的传播效应。四、母亲节活动流程内容（一）、活动预热期大多数人没有过“母亲节”的习惯， 为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式绽开做好铺垫工作。告知公众“今年-月-日是母亲节”，以及“感恩”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参加活动的欲望。时间：内容：时间内容灯光、音响协作礼仪、员工协作17：0018：00顾客入场(免费化妆)入场时灯光柔软，播放萨克斯音乐1名礼仪人员酒店门口迎宾，1名礼仪电梯口引领，8名礼仪在会议室门

21、口列队迎宾。18：0019：00主持人开场白，讲解母亲节的由来播放背景懂你音乐员工全场安静，掌声协作19：00播放母亲节问候Flash短片，顾客边看边品尝美食，主持人激励孩子亲自为母亲煎牛扒。舞台灯关闭，放投影幕下讲解并描述第一个故事：母亲，我至亲至爱的人讲故事时灯光柔软，同时播放背景音乐世上只有母亲亲烛光里的妈妈爱的奉献。礼仪为每位母亲送一束康乃馨当故事读完后，全体经理手端蜡烛到舞台上牵手摇摆蜡烛，唱世上只有妈妈好歌谣，全体员工激励来宾参加。21；00-22；00自由派队，卡拉OK载歌载舞时间母亲节，从“感恩母亲”起先利用母亲节为由头进行情感诉求就成为活动的核心点，这也正好迎合会议营销最常用

22、的情感投资方式。俗话说：只有感恩才会天长地久，母亲给了我们生命，给我们宏大的爱，我们应当学会感恩。5月14日母亲节活动的主题：“母爱，感恩母亲节联谊会”。卖点1、 西方人在母亲节那天是不让母亲下厨房的，因为母亲常年主持家务，下厨做饭。母亲节那天，子女们都要请母亲到餐馆用餐，以示庆祝，表达子女对母亲感谢之情。 因此酒店的卖点也可在酒店内亲自为母亲煎牛扒等卖点2、让母亲找回蜜月时的感觉“2+1”套餐 两张票+1间温馨蜜月房（里面送有玫瑰、红酒和爱心巧克力。卖点3、创建夕阳红机会，把购买单张票的女嘉宾和男嘉宾支配一对一，面对面入座，还支配派队歌舞等。主题“母爱-感恩母亲节联谊会”。设三楼中华厅，共266个位，总票价为45648元，其中50个“2+1”套餐 价格488元 含两张入场券1间单人房（三支玫瑰、两杯红酒、一个爱心蛋糕或巧克力）（房间成本价130元/间），83张男嘉宾票，83张女嘉宾票，价格为128元 。