五一劳动节超市促销活动方案三.docx

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1、五一劳动节超市促销活动方案三 五一劳动节超市促销活动方案三 购物七天乐，每天都欢乐 一、促销目的 利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效驾驭消费者的顾客资料. 二、促销对象 顶瓜瓜的目标消费群 三、促销时间 20_年5月1-7日，依据须要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市 全国_零售网点.大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度. 五、促销方式 运用强有效的价格利器，采纳多重实惠组合，以造成彩棉革命

2、和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范. 六、促销主题 购物七天乐，每天都欢乐 副标题：四重大礼送你惊喜 七、促销产品 _各系列特价产品 八、促销操作 促销策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量； 促销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混

3、为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、曾经买过，肯定送！（第一重礼）假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双. 2、现在来买，立即送！（其次重礼）五一七天，指定产品均享受五一欢乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满_元送内裤一条，折上再送！ 3、特款特价，特殊送！（第三重礼）：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等.特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应. 4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购买并

4、进行产品接触.同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创建线下传播及尝试性购买的可能性. 规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就可以参与抽奖活动.奖品设置：一等奖价值_0元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二等奖_彩棉内裤一条或等值_产品 三等奖 _T袜子一双或等值_产品 注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况支配.此活动为女性消费者参与.一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地顶瓜瓜平常销售状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽

5、奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作.顾客资料卡设计（抽奖卡）参考： 注：购买特价品不再参与买赠活动，购买特价品和参与买赠活动的同样可以参与抽奖活 动.买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，特地用于赠品. 对终端要求： 1、客户活动组织实力强，情愿投入、协作. 2、五一活动前有大量备货，活动前有肯定量的广告宣扬. 3、严格根据公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉惩罚. 促销物料打算（每活动点）： 1、吊旗_面/10平方； 2、DM宣扬单_/点 3、海报 _张/点 注：

6、吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司刚好支配印刷. 九、大型促销活动打算 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场_处派发活动DM单页； 2、活动点于4月_日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围； 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（_展架或其他物料）； 4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前洽谈，越早越好. 5、为加强活动的吸引力和

7、现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动.在搞这些活动时，打算工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到.场地要求：场地中心可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台四周放几个模特，花车10-20节围在四周.货品全部放在花车与T型台之间.现场全部能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围. 十、人员支配 本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细微环节，须要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场

8、地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整齐，并配有DEBEST明显标记. 2、抽奖活动管理人员： 为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象. 3、活动检查人员： 活动执行期间，_各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行. 十一、物料制作说明 五一活动所需物料及媒体支持如下： 场地支持（50平米以上） 五一海报 五一_展架 横幅 吊旗 活动背板喷绘 DM宣扬单页 报纸广告 电视字幕广告 抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息.