精选公司区域经理个人工作总结篇.docx

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1、精品名师归纳总结XX公司区域经理个人2021 年工作总结篇2021 年区域经理个人工作总结篇一20* 年通过市场营销部全体同事的共同努力，产品调配部的有效工作及公司其他业务部门和行政部门的有力帮助，截止 20*年 12 月，销售额创历史新高，已达*万元，比 20xx 年全年提升 30%。新开发专卖店 *家。纵观全年的工作过程，有喜有 忧，有甜有苦，有欢有痛。市场营销部承担着公司治理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情形是销售队伍不硬，市场网络不稳。我们只有集中大家的优势，发挥团队的力气，群策群力，充分的敬重市场和事实，才能够取得胜

2、利。一、统一思想，端正态度1、关于态度我信任在很多员工的述职报告中反映出了工作中很多的困难和问题，比如提货折扣问题、领导才能问题、加盟商的合作问题、支持力度等，问题和困难自然不行防止，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要缘由仍是态度问题。态度打算一切。公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用治理工具对员工进行治理，并且也有权益治理到大家的每一个工作日。在今年的工作中， 市场营销部通过狠抓工作心态，灌输治理思想， 使大家从过去的被动发货变为主动出击，从微小环节到整可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结体工作布置， 无处不表达树立良好工作心态的思想。但有些区域仍或多或少的表达出一种

3、等靠要的心态，遇到难题就消极的等待，或是公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但假如什么问题都没有，仍需要我们大家来干什么.假如作为一个区域经理，成天在自己的 队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍.拿破仑曾经说过， “人与人之间没有太多区分，只有积极的心态与消极的心态这一微小的区分，但正是这一点点区分打算了二十年后两个人生活的庞大差异。”由于你有所欠缺，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。常常有人会这样说“假如 起初我怎样怎样，那么现在我确定会”，人们常常只停留在这样的说法上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果.市场竞争日趋猛烈，市场机制会愈趋规

4、范，每个公司、每个 人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在面前，以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。2、关于目标任何公司都有公司进展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人进展目标， 在这个问题上， 我认为有两点值得摸索：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求， 但怎样使之与公司的长期和短期进展目标有机统一，使得在实现公司进展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的进展当中，公司会不断可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结的进展，要上新产品、要建自己的工厂、要上市，只有上下统一起来，步调一样，才能

5、往前走。这就需要加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。二是实现目标要有一种正确的观念、方法， 并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。今年初市场营销部通过将销售指标分解到每个人，每个加盟店， 环绕目标紧密跟踪，穷追不舍，从而保证了全年销售任务的完成。另外，保持一种好的心态将会帮忙员工渡过很多困难。3、关于学习相互学习，是市场营销部一年来始终灌输的一项行为习惯。 有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪责，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。”我们应当从理论上、 实践中和相互的沟通中学习，不仅要留意学习的方法，更要有正确的学习态度。大

6、家或多或少都有一种批判的吸取 心态， 也就是说在接受别人的观点或看法之前，带着一种质疑的态度， 这是我们应当改正的。我们要以吸取的批判的态度来对待 他人的观点和看法， 即先以一种宽容、 包涵的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起沟通和总结，假如不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，确定学不进去。每个人都有优 点，都值得大家相互学习，假如你无法转变自己的心态，也就不可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结会进步。我也常常对大家说，只有不断的学习、摸索、总结，我们才能不断的

7、提高和把事做好。这个过程就像下围棋一样，起初从零开头，水平都差不多， 渐渐知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以 为是，进入一个平台期;然后渐渐也就有了对更高水平的憧憬， 假如连续学习和总结，就逐步有了大局观， 也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你 需要不断的学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来 培育一支优秀的团队。4、关于团队每一个区域经理在面对所属员工时，第一是长者， 有义务有责任让下属高兴的工作，要懂得人性;不要把那些江湖作风、 老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培育下属，将自己的学

8、问和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。有句话说得好， “不参与培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。 ”随着公司的进展， 会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前， 在团队建设的过程中，面临着一个信任与掌握的问题，我们要运可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结用各种表格加强过程治理。5、关于治理在公司里， 我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是治理者，在上级面前是被治理者。而从另外一个角度，大家 都是社会人、企业人，治理具有科学性和艺术性，要真正达到有 效治理， 在队伍

9、显现问题的时候，沟通是一种特别重要且有效的途径。所以有的治理学家甚至说，治理就是沟通。其重要性不容 置疑。我们很多经理常常过份依靠自己的体会值，而不留意市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必需改正。有 没有治理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜望和辅导性拜望.没有法规不成方圆。 治理是一种投入， 我们要向治理要效益， 不断完善各种治理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。二、总结教训，推广体会1、财务意识有待加强需要强调的是肯定要严格按比例掌握整个营运成本，同时， 市场开发及销售费用属于个人借支，涉及到摊销问题， 需要绷住弦，树立财务掌握的态度。第一要学

10、会算帐，加强财务分析。各区域经理通过算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务治理。既要算好市场的帐， 要考虑怎样去进行摊销， 又要算好投资的帐，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结把工作看成是自己的事，从自己的角度动身，什么事情该做，什么事情不该做。全部的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用， 先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特殊是区域经理， 要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮忙本区域做好财务掌握。2、严格规范、有效治理我们公司治理的大前提是预算制治理，对于年度方案， 要将目标方案分解到每个季度、每个月、每一天、每个主管、每个

11、加盟店、每区域、每个部门，每个经理。并仔细摸索要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必需要完成的。要加强目标治理和时间治理，同时经理们要严格要求对自己的治理，要以身作就， 才能带好团队。 比如，假如经理自己懒散， 有怎能要求员工勤奋工作.治理是要付出成本的，是成本就肯定要出效益。下一步我们需要考虑上ERP 系统，来简化治理的程序和提高治理的效率和质量。3、人力臃肿，资源铺张第一有一个用人标准的事情，我们始终提倡合适的就是的， 不肯定秀的就是的， 在选人用人上， 仍要留意员工的忠诚度和专业性。其次在形式表现上， 员工的工作才能如沟通才能，工作效率可编辑资料 - - - 欢迎

12、下载精品名师归纳总结和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。最终要通过培训， 实行不同策略， 把销售主管个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。在对公司员工的培训上，主要从三个方面来进行，一是培育大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强治理; 二是通过召开会议如周会、 系统的培训会议来全面对员工进行学问和技能的培训 ;三是通过市场运营过程中的传帮带，带好团队，优胜劣汰。我们现在是“优不胜，劣不汰”。只有让全部员工的 长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、 实际才能的提高等诸多方面，只有在过程中不断的 兑现和满意大家， 才能团结稳固队

13、伍并不断的吸引更多的人才加盟我们的事业。4、市场策略需融入精确科学的市场调查各区域经理对市场都有不同的感觉，体会当然重要，但它并不是胜利的必定。 只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和讨论，这样得到的胜利才是一种必定。 不妨看一就关于肯德基的故事：在预备进入中国市场的时候， 肯德基针对北京王府井的情形先后派了两位职员进行开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，观察熙熙攘攘的人流， 凭直觉立刻判定值得在王府井开店，于是回去后告知公司说可以在王府井开店;另一位职员到达王府井后，在主要的 路口开头计时统计通过的人流情形，按层次、按年龄加以分类，可编辑资料 -

14、 - - 欢迎下载精品名师归纳总结同时仍对北京四周的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实 证明最终开店的结果是胜利的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样， 其差别我们可以很简单看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。 假如我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场体会和精确科学的市场调查结合起来，就胜利将会属于我们。要学会分析市场， 分清主要冲突与次要冲突，主要冲突的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效的开展工作。比如山西 市场，由于渠道很熟，开发一般的专卖网点可能相对比较简单， 单已不符合大店潮流，但开大店相对比较困难，所以，下一

15、步山西市场的重点就要适当向开大店倾斜，包括赠送营业道具等; 而山东市场相对来说， 市场开发力气较弱， 所以在人员聘用的时候， 必需考虑到开发才能和保护才能都很强的人。不同的市场， 不同的环境，需要实行不同的策略。在市场推广方面肯定要抓住一个中心，结合主要与次要冲突，有效防止东一榔头，西一棒槌的事情发生。铺货销售是目前服装市场上，特殊是东北市场普遍应用的主要手段，但确定不是的手段。从服装行业进展的趋势来看，只有 能为加盟商全方位供应店铺解决方案，专业化、 系统化才是将来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人 的前面。所以，现阶段第一必需从意识上上升到一种高度，表达可编辑资料 -

16、 - - 欢迎下载精品名师归纳总结出我们裤业连锁专卖的专业化、规范化的形象，有效整合各种资源和方法，有系统、有方案的去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来达到我们建设队伍、营建网络的目的。三、明确目标，分解任务各区域在进行目标分解的过程中，既不要保守， 也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用体会值和科学相结合的 方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。在目标确定之后，分解到人，到加盟店，到每季度、每月、 每天。在这里， 我要强调贯彻 “事事落实， 事事督导” 这八个字， 事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间;事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的

17、治理和监控，来确保目标的达成。2021 年区域经理个人工作总结篇二转瞬间， 20xx年已成为过去成为历史，但我们仍旧记得去 年一整年的猛烈竞争。本行业天气虽不是个性寒冷，但大街上四处飘着的聘请条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区 域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的 感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的熟悉。一、任务完成状况今年实际完成销售量为5100 万，其中一车间球阀2100 万，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结蝶阀 1200 万，其他 1800

18、万，基本完成了今年初既定的目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快， 锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够抱负方案是在1500万左右 ，大口径蝶阀 DN1000 以上 销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够抱负， “双达”品牌增长也不抱负。二、客户反映较多的状况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。1、质量状况：质量不稳固，退、换货状况较多。如XXX客户的球阀， XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客 户怨声载道。2、细节留意不够：如大块焊疤、表面不光

19、滑，油漆颜色出 错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。3、交货不准时：生产周期方案不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期推迟。4、运费问题： 关于运费问题客户投诉较多，特殊是老客户，如XXX 、XXX 、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，这天和昨日不一样的价。5、技术支持问题：客户的问题不回答或者模糊其词，造成可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结客户对公司埋怨和误会， XXX 、XXX 等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上” “客户就是上帝”的宗旨不和谐。6、报价问题：因公

20、司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照料与优惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。 团队有分工， 有合作， 人员之间沟通顺当， 相处融洽 ; 销售人员已把握了必需的销售技巧， 并增强了为客户服务的思想 ; 业务比较娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得特殊突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互懂得和支持。 好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看电影， 打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力

21、，二就销 售人员待遇较低， 感觉事情做得不少， 但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平稳。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司就应有适当的考勤制度，有不良现象发生时不就应仅有部门领导治理，而且公司领导要出面禁止。3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次

22、 销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动铺张，而且客户也怀疑公司的办事效率。成 品仓库和半成品仓库应定时带给报表，告知库存状况以便准时预备货品和告知客户详细生产周期。5、销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推脱职责，相互指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门职责不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可 能给公司的将来进展带来重大的缺失。四、关于公司治理的想法我们双达公司经过这两年的进展，已拥有先进的硬件

23、设施， 完善的组织结构， 生产治理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。就应说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当， 前景将是特别完善的。“治理出效益” ，这个准就大家都明白，但要治理好企业却可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结不是件简单的事。 我感觉公司比较留意感情治理，制度化治理不够。严格说来公司就应以制度化治理为基础，兼顾情感治理，这 样才能取得治理成果的化。 就拿考勤来说， 卡每天打，但是迟到、早退的没有惩罚， 加班的也没有嘉奖， 那么打不打卡有什么区分不如不打。 又如员工工作怠慢没人批判指正，即使有人提起最终也是不了了只， 这是姑息、纵容，长此以往， 公司利益必定受

24、损。过程打算结果， 细节打算成败。公司的目标或者一个方案之所以最终显现偏差， 往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很雄伟的方案， 为什么到了最终都没有带来明显的成效比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等， 开会时一遍又一遍的说， 可就是没有结果， 为什么这就是政令不通，执行力度不够啊。 这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要缘由，执行力从那里 来过程掌握就是一个关键. 完整的过程掌握分以下四个方面：1工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关 负责人汇报工作， 报告进展状况，领导也抽出时间主动明白进展状况，赐予工作上指导。2例

25、会定期的例会能够明白各部门协作状况，能够共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，特殊是纵向的沟通太少， 员工不明白老总们对工作的方案，对自己工作的看法， 而老板们也不明白员工的想法，不明白员工的需要。3定期检查方案或方案执行一段时期后，公司定期检查其执可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结行状况，是否偏离方案，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。4公正鼓励建立一只和谐的团队，调动员工的专心性、主动性都需要有一个公正的鼓励机制。否就会造成员工之间产生冲突，工作之间不协作，上班没有专心性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低， 大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇， 小环境比较

26、公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬 业，实际上大家内心都有一些看法。假如公司认为销售部是一个重要的部门， 认可销售部员工的辛苦，期望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我举荐工资仍是要有相应调整，究竟失去一位员工的缺失太大了。另外一个方面就是公司治理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性， 人事治理上简单显现越级治理、多头治理和过度治理等现象。越级治理简单造成部门经理威信丢失，专心性丢失，最终是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当职责;多头治理就简单让员工工作无法适从，担忧工作失误;过度治理可能造成员工失去制造性， 员工对自己不自信， 难以培育出独当一面的人才。以上只是个人之见， 不必需都对， 但我是真心实意想着公司将来的进展， 一心一意想把销售部搞好， 为公司也为自己争些风光，请各位老总们斟灼。可编辑资料 - - - 欢迎下载