2022有关竞岗演讲稿3篇.docx

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1、2022有关竞岗演讲稿3篇竞岗演讲稿 篇1各位领导、各位同事：大家好！我叫，现年岁，在工行营业部工作，中共党员，本科学历。我竞聘的岗位是个人客户经理。我的竞聘优势：有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作仔细负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不行能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我信任我自己的实力。假如我能走上这一岗位，我将仔细学习、虚心请教不断地调整自己，争做

2、一名精彩的客户经理。具有肯定的公关实力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的实力。我的目标和任务。这次竞聘假如胜利，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款万。假如竞聘胜利，我会从以下方面绽开工作：1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的娴熟驾驭。这是关键，不能够熟识业务学问，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对很多形形色色的客户，要擅长和他们进行广泛的沟通与沟通，洞察客户的想法

3、，为其供应满足的服务。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的精确把握，为客户供应合理建议。而不能将与客户的合作停留在的 “饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱惜。这种营销，既立足当前，更着眼于将来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。2、主动主动营销、挖掘客户源。一是主动主动

4、找寻信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，通过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。3、主动与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣扬力度，力争早日到我行开户归集。加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。4、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间

5、建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。这次竞聘不管胜利与否，我将一如既往为工行的发展发挥自己的光和热。我的演讲结束了，感谢大家！竞岗演讲稿 篇2敬重的各位评委、同志：大家好！我是*，此刻，我很荣幸能够参与此次竞聘演讲，今日我竞聘的职务是我馆采编部主任一职。我诞生于*年*月今年52岁，*人，*年*专业专科毕业后，我就到图书馆参与工作，*年起起先担当借阅部主任一职，在这个岗位上工作已有十几个春秋。个人认为本人竞聘的主要优势体现在以下几个方面：一是思想坚决，擅长学习。在思想上，本人能够坚守正确的信仰意识，能够始终与党的政策保持一样，同时，多年来，我还利用各种机会

6、，不断自我充电，主动自我加压，因为我深知，面对社会发展的新常态、新状态，唯有不断学习，不断充电，才能适应社会发展的要求。此外，在工作中，我能够严守各项纪律，坚持原则、秉公办事、清白做人，干净做事，无任何违纪现象。二是阅历丰富，熟识图书管理。在图书馆工作的几十年来，让我积累了肯定的工作阅历，在馆领导的正确带领下，在同事们努力下，我们较好了完成了各项业务工作，如：主动为读者供应优质借还阅服务，让读者共享文化发展成果。仅20xx年接待读者万余人次，实现文献资料流通98万余册次。为使各项服务工作更加贴近读者，我们对排架进行了完善，更新导引标识，对我部12万册图书进行全面倒架、整架，实现严密规范排架。为

7、了让读者利用图书资源更加得心应手，我们对全部书架进行了重新标识，设置各类图书导引牌280种，使图书标引更加规范。此外，我们还主动创新工作思路，贴身读者服务。仅20xx年我馆数字网发布好书举荐6期、国庆好书举荐特刊1期，举办了为期一周的3D电影展播周活动，深受读者好评。三是团队协作意识强，工作有热忱有激情。在日常工作中，面对各类难题时，我喜爱思索，喜爱探讨，面对工作有热忱、有激情、有干劲，不计个人得失，团结同事、友善待人，群众基础良好；同时，对待工作，我能够常常反省反思和总结，为自己积累了肯定的工作阅历。参与此次岗位竞聘是我人生职业生涯中的一次珍贵机会，我会倍加珍惜，若此次竞聘胜利，我将会从以下

8、几个方面去入手：一是注意学习，不断提高自我的修养。在将来的岗位上，我将注意政治理论学习，不断增加自我的政治素养、业务素养和职业素养，让自己适应角色转变，融入到工作中。二是立足本职，做好采编工作。面对将来的工作岗位，我将紧密围绕在图书馆班子四周，以更好的服务读者为宗旨，持续创新工作思路，不断改正好书举荐课题，尽量贴切读者需求，将好书举荐做成读者喜闻乐见具有品牌效应的工作，更好的服务广阔读者。三是努力发挥出自己的工作阅历特长。在将来工作岗位上，我将努力发挥出自己的工作阅历，将自己的学问主动运用在工作业务上，尽心尽责做好工作。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！无论此次竞聘结果如何，我都将鼓足干劲，撸起

9、袖子，以更加饱满的.工作热忱和激情投身到本职岗位上，一如既往的干好本职工作，接着为我馆各项事业的科学发展贡献出自己的一份力气。最终，诚心的祝福我馆的各项事业蒸蒸日上！祝福各位同事万事如意，身体健康！竞岗演讲稿 篇3各位领导，各位同仁，大家好，很荣幸能有机会参与橡果公司好记星大区经理的竞岗演说，说心理话大区经理这个岗位对我来说并不生疏，但是今日能站在这里我已经很满意了，因为橡果公司是许多营销精英汇合的地方，同样也是许多营销人憧憬的地方。橡果公司有许多优秀的人才，许多产品的销售创建了营销界的神话，好记星，背背佳就是其中的典范，能进入好记星团队贡献力气是我的愿望。首先第一点我竞选目的：通过此次竞选演

10、说展示自己的才能，希望得到公司的认可，使公司为我供应一个为公司贡献力气的平台。其次其次点作为一个大区经理应当具备的实力我认为有如下几点：一、大区经理应当具备丰富的销售阅历与实力，这是作为销售管理的基础1、电话中心：是公司接触消费者，销售产品的有效渠道，是承接广告反馈数据最快速的途径，同时也是引导消费者到终端购买的有效手段，各省级市场都有自己的电话中心，所以作为大区经理应当具备电话中心询问，订购，管理的实力，以便于更有利的指导代理商。2、终 端：我们好记星的终端在销售中是最重要的，占销售比例的以上，基本涵盖了全部的常规销售渠道，包括商场，超市，电子市场，家电连锁，书店，专卖店等，终端不但体现了竞

11、争，而且还体现了地面工作是否到为。所以大区经理对于终端的销售，活动制定，活动实施，打击竟品，终端管理应当轻车熟路。3、售 后：是公司一线销售的坚实后盾，干脆体现了公司的服务，售后的强大不但能为一线销售供应强有力的保障，同时还反映消费者的各种看法，以便于我们刚好调整销售状态。所以重视售后是大区经理的重要工作方向，解决售后管理中的问题也体现了大区经理的实力。二、大区经理应具备丰富的渠道阅历，这是对代理商销售支持的基础。1、渠道开发：是终端建立的基础，所以大区经理对于渠道的各项开发要点要精确的把握，包括合作形式联营、租赁、分销。2、渠道维护：是保持终端稳定，有续的重要手段，感情联络必不行少。3、渠道

12、形象：是公司产品品牌化的的窗口，是增加消费者信任度的筹码，包括位置，装修，布局，人员形象。4、渠道配比：主要是渠道数量，种类A+，A，A-，B，以及整体质量三大区经理应具备丰富的媒介阅历，这是对代理商广告谈判、广告预算、广告投放整体支持的基础。1、电视广告：具有持续性，立体性，生动性，覆盖率高等特点，主要须要驾驭价格、时间、频道、效果、以及广告的类型品牌广告、功能性广告、活动广告等。只有娴熟驾驭电视广告投放特点才能帮助有须要的代理商解决投入问题。央视，卫视，省级有线，数字电视。2、平面广告：具有快速性、针对性、易调整等特点，主要须要驾驭价格，版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式整版、

13、半版、通栏、硬广告、软广告、软硬结合。报纸,杂志,期刊,直投.3、广 播：比较简洁，主要须要驾驭价格、时间、形式访谈、功能性、效果、客户群。4、户 外：三级市场较为有效的广告投入墙体、车载、路牌、灯箱。四、大区经理应具备丰富的销售预算阅历，这是保证代理商合理投入，合理产出的基础。1、广告投入与销售额比例。持平率,利润率,贡献率,完成率2、终端投入比例。3、人员配比投入比例。4、基础办公费用投入比例。5、公关费用投入比例。五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和限制实力。这应当是做大区经理的基本要求。1、肯定的区域市场招商阅历。2、对代理商进行有效的维护与沟通，保证市场有续、稳定发展。3、合

14、理分解公司下达的销售目标，也就是说依据各市场实际状况，实际销售实力，将任务安排到各地，同时要具有肯定挑战性。4、帮助代理商制定有效的销售网络拓展方法，加强各级经销、批发、代理制度，保障其有效运行。5、帮助代理商及经销商制定销售政策，调整销售预算，制定零售渠道管理和支持方案。6、驾驭代理商月度媒体投放安排并监督其安排的实施。7、明确代理商阶段性培训需求，协作公司市场部对代理商进行有效培训。8、快速发觉，快速解决串货问题，防止代理商不满心情的发生和升级。9、了解竟品，学习竟品，打击竟品。六、丰富的办事处建立、管理阅历。1、办公选址合理，办公用品运用合理。2、人员聘请培训。3、办事处人员管理以及费用

15、合理支出。再次大区经理应具备的素养：1、严格听从公司规章制度，坚决贯彻公司销售政策，敢于反映问题提出看法。2、良好的心态能够承受肯定的压力，良好的语言组织与沟通实力。3、良好的市场把握实力以及敏锐的市场洞察力。4、有大局观、有远见，时刻为公司整体利益着想。5、极强的责任心、事业心，敢于担当责任。6、要对自己有信念，擅长学习，同时具有较好的培训素养。7、言行一样，说道做到。8、对市场营销有深刻的理解，敢于挑战自我。9、做人做事公允公正公开。10、个人感情要与工作划开距离。最终我阐述一下我竞岗胜利后怎样绽开工作。一、没有调查就没有发言权，所以首先我要对所辖市场进行宏观市场调研，以便确定工作方向。1

16、、这方面主要通过公司驾驭的市场相关资料以及协销人员的市场反馈来了解。二、对所辖市场代理商整体状况进行全面了解，以便发觉问题，找到切入管理支持的契机。*完成率,增长率,利润率,贡献率1、省级代理商公司规模大小，整体框架是否完善，人员配比是否合理，还存在那些不足有待完善。2、省级代理商市场运作状况，包括上一年广告投入与销售额比例，终端数量与终端销售比例，电话中心进线成交比例以及上一年度好记星各型号销量数据。3、省级代理商地政关系状况，包括工商，广告，渠道。4、省级代理商现有产品线状况，都有何品牌，重视程度如何，下一步的发展方向怎样。5、二级市场分类，二级代理商市场运作状况，二级市场管理支持状况如何。6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度。7、省级自营终端数量，销售比例，专卖店建设状况，售后修理机制是否完善，客户服务体系是否完善，下载中心数量与所占比例是否合理，终端投入是否合理。8、与代理商沟通下一年度市场整体规划，整体投入以及存在问题的解决方案。9、在收集到上述资料之后，通过数据以及报销售部分析，依据公司销售部下达的销售目标按时间，区域市场实际状况进行分解，原则是保证合理，同时具有肯定挑战性。10、依据市场实际须要、结合公司的政策以及自身的优势、快速帮助代理商解决市场存在的问题，做好基础工作，完善细微环节，确保销售的稳定性。