B2C电子商务效果营销之路.ppt

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1、B2C电子商务效果营电子商务效果营销之路销之路2亿玛，网络效果整合营销先锋-PPIM在B2C电子商务成为未来网络购物主导的机遇中我们大张旗鼓，高举高打？还是静观其变，坐以待毙？既要效果，又要规模，怎么办？引 言3亿玛，网络效果整合营销先锋-PPIMB2C将成为未来网购市场主导u 数据显示，08 年网络购物交易额规模突破千亿大关，达1281.8 亿，相比07 年增128.5%，网购已步入快速上升期；u 从美国的电子商务发展来看，中国的B2C将成为未来网购市场的主导。4亿玛，网络效果整合营销先锋-PPIM中国B2C在很多细分领域存在很大机会新进线上企业传统线下企业已有 C2C当当、卓越京东、新蛋红

2、孩子Vancl/PPG益生康健 传统商品业体流通销售商 - 国美 - 苏宁 等传统制造企业 - 海尔 - 雅戈尔 - ETAM 等C2C的收益构造改善中/小及乡村 城市销售网 扩大Taobao等店铺的升级进入u 中国B2C市场百花齐放，处于发展初期，还没有一定得规律，在很多细分领域仍然存在着很大的机会；u 传统制造企业，流通专门企业通过线上销售网络，线下物流体系，增强营销效果，降低营销成本，定会奋起直追。5亿玛，网络效果整合营销先锋-PPIM成功B2C的营销手段分析1997年-1999年 2000年-2002年 2003年-2005年 2006年-2009年 u 通过分析知名B2C电子商务网站

3、发展历程，得出门户广告、搜索引擎、垂直网站/综合商城、网址导航、网站联盟是通用的营销工具；u 如何针对不同的B2C电子商务网站、不同的发展阶段，采取什么样的营销工具，以及如何匹配组合，是B2C电子商务网站制胜的关键。6亿玛，网络效果整合营销先锋-PPIM中国B2C现阶段的进化过程优化品牌效益开拓品牌规模巩固业绩培养期发展期拓宽品牌媒体择优ROI最大化 销售最大化品牌告知用户体验媒体择优，保证ROI，广度拓展 扩大优质媒体深度导入期媒体择优销售最大化拓宽品牌ROI最大化成熟期u 培养前期的关键在于低成本，低风险的品牌曝光，促成用户体验，从而优化购物流程；u 在中期阶段关键是媒体数据的把握，保证媒

4、体的ROI，注重媒体广度和深度的拓展。7亿玛，网络效果整合营销先锋-PPIM1、专业服务代理2、激励持续优化3、框架折扣优惠搜索攻略门户攻略1、账期买存货2、CPC买存货3、ROI买存货一个基础：大量付费用户群的产品优势是基础一个标准：一切营销以ROI为根本衡量标准ROI1.5倍增ROI1.5倍增ROI1.5倍增垂直攻略1、植入营销先行2、ROI保底覆盖3、活动拉抬品牌1、阶梯价格策略2、周期发券促销3、追求品牌增值联盟攻略EDM、口碑、数据库四大门户广告垂直网站广告搜索引擎竞价联盟效果营销营销工具实施攻略8亿玛，网络效果整合营销先锋-PPIM目 标时间，预算现 状u 决定使用哪些媒体和广告形

5、式，以及确定比重和排期的基本要素是4点：现状、目标、时间和预算；u 一般来说，在确定的现状和目标下，时间越短，需要的预算就越多，反之亦然；u 产品的有生命周期，包括导入、成长、成熟、饱和和衰退期。不同生命周期，采用不同的推广策略组合。效果整合营销实施的2点1线4要素9亿玛，网络效果整合营销先锋-PPIMu 亿起发后台某数码产品客户某几天的数据报表u CPS广告主是按销售分成，佣金占有效订单额的1%u 数码产品的毛利大约在5%左右，证明数码产品的效果营销是成功的效果营销示例（某数码产品客户的联盟广告）10亿玛，网络效果整合营销先锋-PPIMu 亿玛SEM后台某服装客户某几天的数据报表u 累计总花

6、费92801.87元，累计总订单额425945.99元，ROI（投资回报率）为21.79%（1：4.59）u 服装产品的毛利在30%以上，数据表明服装客户的效果营销是有成功的效果营销示例（某服装客户的搜索广告）11亿玛，网络效果整合营销先锋-PPIMu 亿告后台某游戏产品的门户，垂直网站广告的媒体投放数据u 该产品的平均用户月充值金额为140元u 当天折算媒体费用为8716元，累计充值193*140元=27020元，ROI（投资回报率）为1：3.1u 游戏产品的毛利大部分在50%以上，数据表明游戏产品的效果营销是成功的效果营销示例（某游戏产品的品牌广告）12亿玛，网络效果整合营销先锋-PPIMu 成立：2004年u 融资：06年Series A （华登、鼎辉），08年Series B （日本Cyber Agent、 JAIC 、Ant Factory）累计1500万美金A亿告门户网站垂直媒体新锐（视频）BSEM搜索引擎C亿起发中小网站关于亿玛13亿玛，网络效果整合营销先锋-PPIM效果整合营销研讨会（亿玛艾瑞）更多案例的探讨，我们会在本年度11月份，联合艾瑞共同举办“B2C电子商务效果整合营销国际论坛” 专场进行，也希望大家关注，继续交流。14亿玛，网络效果整合营销先锋-PPIM