2022关于创业计划模板汇编9篇.docx
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1、2022关于创业计划模板汇编9篇创业安排 篇1一、 实施纲要:鲜花,于生命不行或缺,作为亲朋、父母之间传递感情的纽带,在礼品市场中占有特别重要的地位。特殊是现在,随着人们生活水平的不断地进步,生活质量不断地提高,鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互沟通时更含蓄,更有品位。而且每一种花都有花语,而这些花语就是吸引消费者的所在,如:桔梗花的花语真诚不变的爱,这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语爱在你身边,假如你想表明就可以买这种花,这样既可以表达你对他或她的爱,又可以很
2、含蓄我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点,满意特性消费为主题,展示花店形象,形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。二、 项目背景:近年来,消费者对特性礼品的需求也日益增加,在人们购买馈赠礼品时,不仅注意礼品的时尚美观、便利简洁、情趣高雅的特性,更加注意礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展,到目前为止已经过了25个年头。据初步统计,20xx年全国花卉面积1163万亩,产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步,如天水研发的太空仙客来神州系列,临洮大丽花等,产销两旺。目前国内的花店仍不能满意顾客的需求,在大街小巷,常常可以看到布置得特
3、别美丽的婚礼花车;在许多酒店宴会大厅,都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房,为病人细心设计的花篮;在每个情人节的傍晚,一对对恋人手捧玫瑰可以说鲜花已经融入到现代人的生活中,成为了我们日常生活,社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧, 大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力,信任开一家鲜花店必定会为投资者带来不错的收益。三、 项目基本设想:首先在湖南商学院旁边开一家小店作为试点市场,安排用一年的时间在此校的高校生中建立起肯定的知名度,并努力实现收支平衡。然后培育自己的品牌,建立自己的网站,在网上开展鲜花速递业务等,以各种形式的服务,打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校高校生
4、为重点,将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例,各类在校生近1.6万人,另外还有湖南高校、湖南师范高校等高校,这样的市场规模是比较浩大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。四、 市场分析:高校是人口极为密集的场所,同时整体上学问文化素养比较高,接受了较多西方思想,喜爱时尚新颖的生活方式,并很简单汲取新事物。他们有剧烈的追求较高品位生活方式的欲望,有一部分群体消费水平较高,有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此,目标市场对产品的包涵性较好。目前校内市场还未被开发,消费群体集中,消费潜力大。年轻人居多,一旦形成习惯和消费偏好,易于培育顾客忠诚。1
5、 市场调查结果分析:利用校内网的网络资源,实行问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份,得到39份回应。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求:有明显的新奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或挚友介绍产生购买行为;购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调,一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种;接受和汲取新事物的实力强,追求时尚,崇尚特性;影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等;购买行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣诞节及挚友生日前后。2 目标客户分析:在校高校生购买一般不问价格,
6、但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一)等等,在老师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化,特性化,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫破损现象等。五、 拟建规模:1) 店名:鲜花坊 鲜花店;2) 店面面积:30平方米;3) 总投资 :2.5万;4) 装修费用:5000元;5) 管理人员一名:1500元月薪;6) 花艺师一名 :1000元20xx元月薪;7) 一般员工三人:600元月薪;8) 流淌资金:10000元;9) 店址选择:在湖南商学院正对面,基本位于各高校的重心位置,易于目标群体到达。六、 主要产品及经营范围:
7、产品体系当然是以鲜花为主,也可以有少量其他DIY饰品,一方面可以满意消费者多层次和多方面的须要,另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种:桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃,百合,蝴蝶兰,康乃馨,玫瑰等。经营干花,绿植,小饰品,水果花盒,花瓶,花器,礼仪花篮等。供应电话订花,送花服务,上门插花,鲜花租摆,花束设计,婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计,网上订花。价格体系应当比一般的鲜花店的鲜花价格稍低,因为一个重要的消费群体是学生,经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主,辅以高档价格,一方面可以提升形象,
8、另一方面可以满意有此需求的消费者。七、 营销策略:1 经营花店策略:花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花,而更多的是为消费者供应高水平的花艺作品和花艺设计服务。假如花店对鲜花只是简洁的包扎,或是说花店光卖鲜花,只拼价格,那么花店的竞争力就会大打折扣。因此,安排将员工送到特地的花艺培训学校进行培训,内容包括:花材物品的选购、花材的应用、花艺、插花学问概述、基础学问驾驭的内容、专业学问驾驭的内容、色调学问驾驭的内容、花店经营与管理的专业学问、西方式传统造型及礼仪插花常用造型的驾驭、东方式插花的造型技能、现代花艺在礼仪插中的常用技巧、礼仪用花形式中的花束技能、礼仪用花形式中的花束技
9、能、婚庆用花技能的驾驭宾馆饭店花艺设计基础学问、绿植销售、租赁、养护学问、婚庆策划学问、店面装修、成本限制等等。另外,鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同,所以量身定做是花店发展业务的方向。插花是绿色生命的雕塑。我国的插花文化没有得到广泛的传播,我们许多人都喜爱花,但现在还局限于把花买回去后插在花瓶里,即使插在花瓶里也是有讲究的,我国传统的插花,古代的文人墨客,宫廷插花都是运用花瓶插花的,还留下了珍贵的插花阅历,比如瓶史,现在许多人喜爱家居插花,并投入专注的神情,仔细的看法,热忱的操作。针对本地高校在校生,我们可以开设插花艺术课程,为那些有爱好的消费者供应平台。2 店面装饰:装饰突出年轻,潮流
10、,高雅,浪漫的风格。以“花团锦簇”为装修原则,在店内墙上装上有反射功能的镜子(一般要500元左右),这样一朵花就变成了两朵花,一束花也就变成了两束花,再加上粉色的灯光点缀,能够起到特别好的效果。店内的装修以单色背景为主,创建简洁、明快氛围。凹凸错落的桶式花台让每束花都有了独立的纯净背景,更相宜呈现花的美感。加上略有规则的摆放方法让顾客产生比实际花束数量更多的感觉。小花店肯定要时尚,标榜自己的经营理念。八、 促销策略:宣扬策略:利用学校报栏,宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象,实行互惠互利双赢的战略模式。传单和海报:可在人流量大的场所(例如食堂门口,公寓门口)发放肯定量的传单
11、,也可以在宿舍楼下张贴肯定量制作精致的海报。服务方面:依据顾客的需求热忱服务,网上花店的服务必需是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必需根据定单要求按时按地按量送到,并且是微笑服务。在售后服务方面,实行以下几种方式:打感谢电话或发E-MAIL进行友情提示服务,并在客户重大节日时发电子贺卡;无条件接受客户退货,集中受理客户投诉;设立消费者调查表,附赠礼品,驾驭消费者需求的第一手资料,并刚好更新送货到货消息;第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格实惠,成为会员后享受会员价格;现场促销前将宣扬单分发至学生宿舍。 宣扬内容包括:悬挂统一的彩色横幅,位于校内地下通道上,数量为2-3条,以
12、“鲜花坊”花店网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂;在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台,放置宣扬板具体介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣扬当天将配送礼品并在现场送出。九、 渠道建设:短暂选择的花市供应商。逐步考察其经营业绩,信誉,合作看法,供货是否刚好等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一样看法。十、 投资估算 :1.初期投资:A. 这一时期,鲜花坊实体店面投资2.5万;B. 宣扬费用:前期宣扬,传单,海报,网站广告等,前期宣扬费用较大;C. 运营费用:店内日常管理费用。每
13、天进货的花费需几百元,要细心保养好鲜花,按时洒水,防止花儿枯萎,削减不必要的损失,常备800元1200元的花材。2.其次期投资:A. 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和长沙市区。此时,网站运营费用如系统开发等资金需求较大。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷。另外,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。B. 花店须要配备了电脑和传真,硬件上需大量投资;网上花店的注册与管理费同回报相比是特别低的,平均每月约二百元。业务员、花店管理者都要有操作电脑的实力,通过供应肯定的培训,都能够娴熟运用相关软件。3.员工聘请: 包括管理人员,业务员,专业花艺师,后期
14、还须要几名电子商务专业人才。关于投资的回报率,依据调查,经营的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十,经营好的可以达到百分之一百二十至百分之二百,甚至更多。十一、 资金筹措:主要采纳自行筹措和银行借款方式十二、 项目经济效果评价:1.营业额收入据调查分析,我们可以预料在主要节假日,每天销售额在500元以上;2.订货方式E-mail定单,干脆进入且听花语花店网站校内花店订购,或电话订购。另外,我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购;3.客户特点年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素养高,无坏帐现象4.消费特点60元以下的鲜花最受欢迎由于电子商务魅力日渐显露,网上购物对于有
15、电脑的家庭或对网络有肯定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前许多人都有不出门就能购买到自己须要东西的想法,特殊是工作压力大、社会活动常见的人们,都不想花时间去逛街购物,既累人又麻烦。鲜花零售利润可达50%80%,非常可观。但是由于鲜花很简单枯萎,所以它的损耗率相当大。假如进回来1000枝花,最多只能买出去200到300枝,卖不出去的只好扔掉。故中档花店一般要一到两年才能收回成本。十三、 项目不确定性分析:花店经营风险:店是一种投资小风险小的经营模式,它的风险表现在:i. 鲜花的保养难。开花店不行避开的会遇到鲜花的损耗问题,因此如何保养好鲜花,尽量降低花朵的损耗就显得特别重要。假如保养工
16、作做得不好,损耗过大,就会入不敷出。ii. 淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验,假如不能在淡季找到新的销售渠道,保持肯定的顾客量,那么这几个月花店就很难挺过来。例如高校寒暑假等淡季。经营花店要抓商机,多做熟客。要做到这一点,信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当,其次是要重视服务质量,可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外,花店可以多联系一些单位、公司做大单生意,特殊是酒店、影楼等场所,避开死抱零售,守株待兔,坐以待毙。十四、 结论与建议:针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状况,我们设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝愿卡片,承接送花服务等并且制定了合理的价位。我们
17、的目标是服务学生,立足市场。不仅满意了广阔青年学生的切实须要,也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求。由于我们花店项目刚刚起先安排,资金方面存在严峻不足。对花艺设计方面的技能也有待提高。另外,在网站设计,制作方面,由于我们对与此相关的学问了解得不够多,设计时有很大的困难,我们要共同努力和协作。创业安排 篇2一、公司概述公司的名称:养殖场(暂未定)公司简介:养殖场是一家以养殖兔子为主导产品的,集养殖、饮食、休闲、消遣于一体的,具备综合服务、工厂化生产实力的现代养兔场。养殖场设立在肖旗乡李庄村,引进日本先进的生产技术,预料年生产兔子50万只。公司以饮食行业和中高端的消费者为主要的服务对象,凭借系统
18、的、成熟的、专业的物流配送体系,实行“公司+基地+饮食店”的新型连锁营销模式,锁定不同层次的消费者,全力打造在宝丰县以及周边地区内的知名度,从而拥有最广泛消费者群体的兔子品牌。公司统一标识,运用统一的商标,标准色,标准服务,制定一系列的标识标准,让标准形成一种品牌从而随着公司的壮大而逐不扩大影响力。更重要的是令其可识别标记联系起来,得到客户和大众的认可,从而进一步扩大影响。养殖场文化养殖场是由本人自行筹资创立,年轻人独有的拼搏精神和创新精神成为本公司的巨大财宝。公司注意市场的开拓是创业理念在年轻创业者经营理念的延长,从社会中来,到社会中去,始终站在社会与市场的边缘,明白市场的需求,理解消费者的
19、消费心理。公司在经营理念和人力资源等方面始终坚持以“诚信为本,服务大众”的思想为依托,力求打造回乡创业第一品牌。养殖场宗旨:一流环境、一流效益、一流服务、一流队伍养殖场理念:诚信为本,服务大众员工标准:一心一意、精益求精、纪律严明、士气昂扬宣扬口号:快乐倾诉,尽在鲜兔四个优秀:文化、产品、服务、知名度工作口号:团队、敬业、创新、听从员工信条:实力大于学历,阅历大于经验发展定位:以公司文化、创新理念为依托,产品和饮食店设计洋溢着健康的魄力经营目标:以的肉兔为主,打造返乡创业第一品牌统一行动安排通过养殖场自身强大的管理运作体系,为全部加盟店供应一流的品牌形象。详细是:统一店面形象、统一服装、统一店
20、面设计、统一货物配备、统一管理模式、统一广告宣扬、统一技术配方、统一收银软件。严格的公司化管理体系,与单打独斗的个体店铺相比,极大地削减了创业初期和营业探究时期的风险。强力培训安排养殖场对加盟者进行进行系统培训。内容包括:技术、店面装修及策划、设备运用、营运守则、营销战略、员工管理等。直线供货安排养殖场营销人员会依据市场及消费者实际品尝,特殊制定全套专业、优化的方案,产品由公司干脆供货,无中间环节,确保价格最低,同时,大量集中选购,必定使价格达到最实惠,与店铺零星选购相比,成本自然要低得多。公益促销安排做好公关工作,搞好与周边环境的关系,并有安排地实施和开展广泛的公益活动,以此体现养殖场奉献社
21、会,回馈消费者的崇高精神,使养殖场的返乡创业第一品牌形象更加深化人心。品种多样安排制定了多个品种,目的只有一个:让顾客们更专一!这就是一种新的“人有我有,人有我优,人优我特”营销理论。广告支持安排我们安排在宝丰县及周边地区主流媒体上轮番广告,直至养殖场摄入人心,成为消费者心中的最好的养殖名牌。跟踪督导安排连锁店开业后,公司将对该区域加盟店在价格、产品品质、服务水准、环境卫生等方面进行不定期评估,让连锁店有真正的归宿感。二、产品与服务作为一家集畜牧行业服务背景、畜牧行业精英管理团队倾力打造的养殖场,我们将专注于:具备综合服务、工厂化生产实力的现代养兔场:目前,宝丰县有私人养殖兔子,业务虽然没有完
22、全真正地开展起来,但这终归是一个趋势。这一趋势产生的背景是养殖兔子越来越广泛,投资选择和投资组合越来越多样化,市场迫切须要特地的综合性的公司;养殖兔子也迫切须要通过养殖、饮食、休闲、消遣等方式,进行业务创新,并在竞争中,赢得竞争优势,这也须要大量的特地的人才从事这一工作。而这对于一直不注意培育员工的营销和客户服务技能的零散的养殖户,这无疑是一块软肋。我们所做的工作,就是通过建立养殖场的商业模式,开拓养殖兔子这畜牧行业新的局面,在吸引大量优秀的人才加盟到这一职业领域的基础上,促使畜牧行业业务的深化。养殖场,我们还处于安排阶段,我们须要结合我们现有的优势和畜牧行业本身的状况,为市场供应客户各种需求
23、。目前,我们打算的商业模式“公司+基地+饮食店”能满意现阶段市场的最迫切的需求,而这一些核心方案和服务项目正是我们的竞争对手所缺乏的,也正好是我们已经拥有和善长的。我们希望,我们的生产产品,能成为行业的典范,并能在短期内,在畜牧行业中广泛运用。因此,我们安排,适当的时候,我们可以将拓展新的业务,进行销售。这也是我们利润点的来源之一。要做到这一点,我们的产品必需是独一无二的,我们信任,现在我们的产品能够这样,将来,我们不断地拓展业务,融理论与实务为一体的团队,肯定能持续地走在市场的前端,研发出满意客户需求的产品与服务。创业安排 篇3时下,爱好音乐的人和想要会简洁弹唱的年轻人越来越多,于是,吉他、
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