2022促销活动方案模板9篇_1.docx

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1、2022促销活动方案模板9篇促销活动方案 篇1活动目的巩固消费群体对超市的现有认同；让消费群体对超市有新的相识；确立区域龙头型超市的地位；让本超市品牌持续，既叫好又叫座。营销策略一、方案营销策略:超市是一个满意与被满意的场所，不能是一成不变的，须要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。根据四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。营销组合常规活动+特卖场实惠主题日常规活动部分:在各个节假日进行相应的超市促销活动。特卖场部分:完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场

2、探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，假如把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。实惠主题日部分：每个月特殊设置一天实惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5折实惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特殊设置一天实惠主题日，这一天购物均可享受9.5折实惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。变更传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。活动实施一、四季主题安排1、第一季度安排主题

3、：春意融融超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色调、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。2、其次季度安排主题：热忱仲夏初夏时分，大多是都市人喜爱玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、凉爽、冰爽的画面展示。3、第三季度安排主题：秋天童话秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应当全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做打算程序。超市整体色调、感觉可找到鲜橙的暖和色调。4、第四季度安排主题：冬日阳光冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色调、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩

4、有剧烈的圣诞对比，能更增加深度。节日主题活动1月：春节活动时间：春节期间活动主题：春节年货特卖会疯狂时段每天有活动内容：春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和实惠展销。设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精致年货礼物一份。购物参加抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气购物满50元以上者，均可参加“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者干脆砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出

5、金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参加性和趣味性，很能吸引消费者参加到其中。2月：情人节活动时间：情人节前一周起先活动主题：浓情蜜意情人节爱的表明活动内容：活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达肯定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精致包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精致见证爱情的贺卡。3月：妇女节活动时间：3月1日3月15日活动主题：真情实意送女人，健康礼品更贴心活动内容：一）商品选择选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考

6、：1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；3、女士专用商品类。二）商品特卖1、让女人更漂亮：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；3、让女人更欢乐：一些精致高档礼品等特卖；三）商品促销对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等；5月：五一长假活动时间：5月1日5月7日活动主题： 全家总动员，五一欢乐多活动内容：1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品

7、服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和实惠展销。2、超级寻宝大作战五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标记，且此类物品的摆放具有肯定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标记的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折实惠。（该卡仅限五一期间运用）4、消费返券活动活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间运用，礼券不累计获得）5、购物送礼，买的越多，送的越多。购物满50元以上，可获赠购物满100

8、元以上，可获赠购物满200元以上，可获赠（详细奖品由超市依实际状况制定）备注：以上各种实惠活动，只要符合要求，均可全部获得。母亲节活动时间：母亲节前一周起先活动主题：爱妈妈，恒久恒久活动内容：爱意满满的母亲树活动母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书写对母亲的爱，然后有工作人员帮助悬挂在母亲树上，还可协作与母亲的合照展示。告知妈妈，我爱她母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参加此活动。消费者凭购物小票到只指定地点接受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝愿。端午节活动时间：端午节前一周活动主题

9、：轻松过端午，购物快乐多活动内容：卖场内专设端午礼品专卖区，根据月饼的品牌、保健品和酒的类别陈设，指定专人负责礼品的促销。一次性购物满30元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张；凭礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间运用）6月：父亲节活动时间：父亲节前一周起先活动主题：加油，老爸活动内容：1、购物满18元以上均可获赠父亲节精致礼品一份。（扇子或剃须刀片）2、凡父亲节这一天诞生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折实惠。3、送给父亲的祝愿（顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝愿送给父亲。）4、父亲节喝啤酒竞赛父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午

10、和下午两个场次进行。凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参与喝啤酒竞赛。每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场嘉奖与父亲节有关的相关奖品。7月、8月：热忱仲夏活动时间：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日活动主题： 热忱仲夏，轻松一下活动内容：活动指定日期中，全部饮料、冷饮、电风扇等夏日用品均有不同程度实惠，且在这六天中一次性购物达肯定数额，可分别获赠不同程度夏日礼品。一次性购物满20元，可获赠雪糕一根；一次性购物满30元，可获赠扇子一把；一次性购物满50元，可获赠饮料一瓶。（奖品不累计运用，数量有限，赠完为止）夏日凉爽，一饮而尽喝饮料

11、竞赛活动期间，每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日单张30元以上购物小票者可参与竞赛。每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1瓶指定饮料者获胜。获胜者将当场嘉奖相关奖品。10月：十一长假活动时间：10月1日10月7日活动主题： 黄金好季节，购物收获多活动内容：1、十一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和实惠展销。2、十一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折实惠。（该卡仅限十一期间运用）3、消费返券活动活动期

12、间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间运用，礼券不累计获得）4、购物送礼，买的越多，送的越多。购物满50元以上，可获赠购物满100元以上，可获赠购物满200元以上，可获赠（详细奖品由超市依实际状况制定）备注：以上各种实惠活动，只要符合要求，均可全部获得。中秋节活动时间：中秋节前两周起先中秋节后一周活动主题：人月两团聚好礼喜连连活动内容：卖场内专设中秋礼品专卖区，根据月饼的品牌、保健品和酒的类别陈设，指定专人负责礼品的促销。在卖场内要肯定醒目，能吸引顾客。一重喜一次性购物满30元，可抽“中秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；A购指定几种月饼

13、礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间运用）B购保健品或酒（指定商品）可抵3元运用。（此券限活动期间运用）;二重喜假如中秋礼券右下角的文字能拼起“人月两团聚奖” 、“好礼喜连连奖” 、“团聚奖” 、“喜庆奖”，可以再次获得奖项。中奖条件和奖项设置如下：A团聚奖集齐“人月两团聚，好礼喜连连”10个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）B美满奖集齐“人月两团聚”或“好礼喜连连” 5个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）C喜庆奖集齐“团聚奖” 3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）及价值3元月饼小礼包一份。奖项预设置：a共100个；b共1000个；c共10000个；11月：感恩节（感恩的心）活动时间

14、：感恩节前两周活动主题：感恩的心，感谢有你超市真情回馈活动内容：活动期间，一次性购物满100元以上的消费者均可享受9.5折实惠，且获赠超市真情回馈的感恩卡片。消费者可在此卡片上写出对超市的看法和建议，最终超市将评比出一批优秀建议并抽取感恩卡片，对相应的消费者赐予嘉奖。12月：平安夜、圣诞节、狂欢节（三节同庆）活动时间：12月1日23日（12月24日26日全天24小时营业）活动主题：狂欢圣诞月 欢乐无极限活动内容： 圣诞礼物大派送：12月1日23日，在商场设立圣诞礼品专区。购买此专区的产品均可参加抽奖，参加者均可获得不同价值的圣诞精致礼品。 化妆舞会：12月24日平安夜，举办“圣诞化妆舞会”。凡

15、在此天购物满30元以上的均可获赠圣诞化妆假面具一个，然后免费参加圣诞化妆舞会，进行糖果免费试吃、啤酒免费饮及领取平安果等，活动现场还有更多精致的圣诞礼品抛送。 找寻圣诞幸运儿：12月25日圣诞夜，派出部分圣诞老人在超市内派发气球。凡领到气球的消费者均可参加此环节。气球中包含奖券，消费者需购买奖券上的指定产品，然后持奖券和产品到指定地点参加抽奖。奖券内容除产品外，还特殊设置了不同的幸运大奖，领到的消费者即成为圣诞幸运儿，干脆领取丰厚大奖。 狂欢总动员：12月26日狂欢夜，特殊设立狂欢总动员活动。在不同时段设立不同的幸运提示词，凡购买与提示词相关的产品的消费者均可享受超值实惠政策，其全部购买的跟幸

16、运提示此相关的商品均可享受9折实惠（如某一时段的幸运提示词是红色，则消费者所购买的跟红色相关的产品均可享受实惠政策）。促销活动方案 篇2一.活动时间：5.1-5.7二.活动主题：圆梦钻石超值送三.活动内容：1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。2.爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。四.活动宣扬与推广：(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是珠宝圆梦钻石超值送，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参加细则;(2)在各地电视

17、台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。(3)在店前做好活动宣扬海报或X展架，在柜台支配活动询问员并设立询问电话便利顾客询问;五.活动限制与评估：1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1.“太阳帽费用：15元185=1350元;2.宣扬费用约3000元;3.X展架：85元;总计：1350+3

18、000+85=4435元。4、长沙金叶珠宝五一活动方案活动主题：劲爆五一、全方位的疯狂盛宴；造人气，吸引顾客的眼球，促进店面的销售和业绩。营造一个激情，华蜜、快乐、祥和的节假日。从而打造金叶珠宝在广阔顾客心中的品牌！活动时间：20xx年04月28日05月03日活动内容：促销活动方案 篇3一、活动背景开年，空调厂家纷纷开展大型活动抢占3月市场海信主动参加到家电3月大战当中抢夺五一前的黄金销售节点：活动目的：1、冲击第一波家电促销季，通过大型活动达到厂商协作更加深化和紧密；2、加强海信电视ULED的普及与体验工作，顾客互动参加性大大加强；3、现阶段郴州地区须要投入大规模，大产出，稳固地区海信的品牌

19、地位。二、活动主题1、主题：万人团购，海信电视“厂家直销”再创价格奇迹20xx台电视直发郴州，郴州电视台全程报道2、什么是“厂家直销”？厂家直销就是指：很据顾客需求预订，厂家干脆从工厂将产品物流直发至活动地区，不进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现0利润销售的新型销售模式。3、经过包装的要传达的商业本质：（团购直销节约33%成本）a=传统的购机价格=厂家成本+厂家利润8%+商家利润10%+商家非物流成本6%+厂商中间物流成本9%+厂家直发物流费用b=厂家直销购机价格=厂家成本+厂家直发物流费用c=活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售价格三、活动目标1、郴州联动

20、与经销商和区域连锁客户深度合作，开启海信厂家直销，形成战略同盟。(宣扬期15天）2、活动目标销售200万，夺中怡康第一。四、时间和地点1、时间：集中爆发直销专场 (足够时间筹备）2、地点：“厂家直销现场”。参考地点：1选择广电中心，销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅； 2选择人气广场或步行街内街。地点选择标准：1、体现“工厂直发，不进仓库，现货现卖”的“厂家直销”概念；2、场地足够大，出气概和形象；3、具有降温防雨的功能；4、有公信力和影响力。五、活动核心精神1、客户参加度：厂商只有一个主角，客户多半是配角厂商都是主角，客户是肯定是主角2、省钱模式：“零利直销”“物流直销”连中间物流成本都省

21、去3、公信力度：活动商场自行商业行为直销盛会4、信息传播：A、员工及其亲友营销员工亲人、挚友、同事和同学及他们的身后亲人、挚友、同事和同学。B、亲友为主，外联作为补充亲友内部传播和外联单位并重；重点深挖外联单位。C、传统预定点“临促”发单页预定为主预定点落实预定者参加活动信息再传播环节，“打酱油”的人员也参加到信息传播之中。5、现场氛围：活动各分店分开操作，现场气氛差异较大门店代表队集中到一个会场购买，气氛更热情6、利益权衡：活动各分店分开操作，集中仓库销售，各门店利益没有分割 以“门店代表队”形式现场参加，干脆参加业绩PK，有效分割。六、难点释疑：Q1.厂家主动举办本次活动的理由是什么？海信

22、和*客户续签20xx年战略合作伙伴胜利，当场敲定了20xx台ULED智能需操作环节：开签约仪式暨新闻发布会，电视、报广和商场物料广为宣扬造势。厂家直销，连装卸入库费用和仓租的费用都省了，能给到更有竞争力的实惠幅度。打点机型：LEDQ2.消费者主动参加活动的理由是什么？消费者的逐利性：公司福利，不享受就是放弃权益现场操控：海信领导在签约仪式暨新闻发布会上和*电器领导现场签约并承诺了20xx台ULED智能电视，并有媒体和员工现场见证和深度直播。消费者的从众性：关系营销，四周相识的不相识的人随时随地都在探讨争论这放的热忱重点执行：最牛的宣讲、几款劲爆机型、奖罚明析、傻瓜版消费者的“冲动购买”：现场造

23、势，激发购物冲动现场要求：包装好的“从青岛直发到郴州”的载着电视的货车；多顶大帐篷，充分的海信ULED电视物料布置；现场红地毯，排队入场，“电视台”女主持人现场直播；现场音响和我司主持人造势。Q3.客户主动推动活动的理由是什么？厂商强强联合，媒体捧场提升知名度，厂家支持，以福利的形式赐予商场员工及亲友以实惠。销售突破，获得竞争优势。七、产品价格策略：策略一：利用好32寸及39寸打点型号，其他利用清库清样机型，进行产品切换梳理。策略二：各区域自行包装4-8款进行33%价格实惠包装，其他产品自行包装。 策略三：自宣扬之日起，广场宣扬区及各门店宣扬中，全面围绕“海信ULED”主线，做足ULED电视产

24、品的讲解和蓄势。八、信息发布A、媒体信息发布：1、微信裂变依靠挚友圈发布、小区广告牌张贴活动海报2、单页投放：市区及周边乡镇全部覆盖3、当地电台发布：广播、电视台4、市区银行机构电子屏，公共区域及超市门口电子屏5、市区主流媒体进行信息发布：3期软文加硬广6、海信老客户信息短信发布、商场会员信息发布7、商场巨幅、产品贴、场内地贴、吊旗、X展架等B、现场直播1、签约仪式现场直播电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。非电视直播模版：郴州家电大事务，海信电视万人团购厂家直销活动起先啦！3月14日去郴州广电中心，48寸才2999元，亲友券抵100，预存30抵100还送食用

25、油一瓶，要抓紧找我。2、活动首销现场直播电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。非电视类直播模版：你还在抢红包吗？3月14日万人空巷抢海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，抢到即省1000多，郴州广电中心都爆满了，抓紧过来看看吧。C、微信裂变：（针对迟疑观望的顾客）在顾客预定及成交后转发20-50条短信获赠小礼物一份（建议成本2元左右）。短信模版：你还在抢红包吗？3月14日万人空巷抢海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，抢到即省1000多，郴州广电中心都爆满了，抓紧过来看看吧。九、现场执行：1、现场分区：户外：堆码区、舞台区、排队等待区；户内：体验

26、区、销售区、收银区、二次传播及等待送货区(备水、备座)2、人员到位：销售类、体验类、收银类、送货类、仓管类、礼仪形象类、安保类3、现场气氛营造到位：“标配”舞台和音响；主持人造势、维持秩序、协调各部门确保现场惊慌有序；门店代表队由礼仪小姐带队，走红地毯入场，依次排队购买。十、流程及限制A、“流程把握2张卡”及运用1、“亲友券”利益点：凭此券可以在物流直销价的基础上再实惠100元（特价机除外），内部员工人均发10张，压金50员，产生一台销售则退还押金。2、“订金券”利益点：预存30送食用油一瓶，“常规机”抵100元，可与亲友卡重复运用。不退还押金。3、内部员工及亲友的宣讲、预定工作同内购会，做实

27、做透。企事业单位群体操作如下：1、厂商外联搞定重点企业和事业单位，数量不得低于5家；2、重点选择的企事业单位，员工数不得低于100人；3、把握宣讲会的时间、节奏，100%人员覆盖；4、商场各门店申报，活动总负责人统一安排外联单位到门店。B、“过程掌控7张表”及运用（详见附件1）表格1：亲友券和订金券内部安排表表格2：门店订金预存登记表表格3：成交顾客信息登记表表格4：每日定金统计表表格5：员工预定进度PK榜表格6、门店订金排名PK榜表格7：负责人考核计算表C、“高度重视：4大会议”1、一次会见高层会议：达成活动协议2、二次动员大会：海信：责任细化到人；客户：落实细微环节，任务到人3、每日碰头会

28、：双方负责人深化沟通每日推动状况，并确认次日工作4、早晚晨会：对前日工作考核通报，并布置当天工作促销活动方案 篇4一、服装促销安排的种类随着服装促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类：(一)年度服装促销安排一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装促销安排时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与顾客接触最为密切，公司与顾客之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立顾客对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销安排结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，顾客对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具

29、有持续效益，服装店促销活动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝合社区情感，并且增加社区顾客对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的改变，因此在年度经营安排应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合节令包括国定假

30、日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销安排为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。(二)主题式服装促销安排所谓主题式服装促销安排是指具有特定目的或是专案性服装促销安排，最常运用在店铺开业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因

31、此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，创建出簇新感的话题。3、社会特定事务专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事务，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事务发生时

32、，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的驾驭为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。(三)弥补业绩缺口的服装促销安排业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场，规划方案服装店促销活动方案。至于

33、预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。(四)对抗性服装促销安排经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的打算，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，顾客长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可

34、运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。二、服装促销方案安排经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：(一)目标对象只针对某一群顾客举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。(二)主题主题的设定必需具有创意性、话题性，若能创建出口语或标语，则可兼具广告效果。(三)诱因诱因是指顾客获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑顾客的接受度，以及企业成本的负担。(四)参与条件参与条件是界定哪些顾客可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参与抽奖。(五)活动期间活动期间指服装促销期

35、间的设定，依过去阅历及消费行为特性，确定长短合适的活动期间。(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给顾客，由于讯息是否精确且即时的传达给顾客，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需谨慎地评估及选择媒体。服装店如何做促销，这可是一件高校问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?一、打1折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高超的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时

36、销售的商品是“日本GOOD”。详细的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，其次天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最终两天打1折。商家的预料是：由于是让人惊讶的销售策略，所以，前期的舆论宣扬效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，假如你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最终的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不肯定会留到最终那两天。实际状况是：第一天前来的客人并不多，假如前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就起先一群一群的

37、光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来起先抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家原委赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?二、一件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上接着作文章呢?意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，很多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很愧疚，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉

38、说。但从今以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下剧烈的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意!三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清，本是一个头脑敏捷的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的隐私在哪里呢?原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它*，这当然是有利可图的。靠着其它*的利

39、润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，出名有利，真是一箭双雕的创意!促销活动方案 篇5一、目的1. 提高产品市场的竞争力2. 加强广阔代理商的市场拓展、销售及市场管理实力 3. 提高各大消费者对品牌的认知度4. 促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益二、时间：20xx年4月15日三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店四、参会人员1. 公司相关部门工作人员2. 全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员 3. 其他相关人员五、前期工作确定本次订货会的邀请对象 2.确

40、定主推品牌3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果4.确定订货会主题，取消客户防范心理5.摸底发送请帖6.会场布景a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅闻名企业和产品名称（如订货会）b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，打算签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣扬画册、宣扬品d.打算设备（话筒、扩音设备、投影仪等）e.做好人员分工，人尽其责，依据状况可适当调整f.打算晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品7. 打算全部参会人员名单及联系方式六 行程支配、订货会内容及步骤1. 4月14日下午 异地客户支配于长沙华雅国际酒店 2.4月15日上午9：00-

41、11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、支配的房间号。以便便利联系，随即支配客户至客房休息。 时间支配：2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作简洁，便于下午订货会30元/人标准3. 14：30-17：00 订货会 地点：多功能厅会议室会前引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座实物展示 在展示厅展示实物 由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户询问工作订货会步骤 主持人开场致辞 总经理发表讲话 颁发礼品（3000左右，供厂家参考） 抽奖订货（调动客户订货主动性） 订货货款跟奖品等级成正比抽奖4.

42、会后座谈会各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、探讨 了解产品在该区域的经营状况，经营方式，以及网点建设 了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题 采集各代理商对品牌将来发展的看法及建议 了解客户对公司的看法，并作出满足的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正18：00-20：00 晚宴 （60元/人标准） 晚上享受免费温泉漂流 （泳衣自带）5. 返程长沙、送别客户 退房 9：00-9：30 9：30 返回长沙送别客户本次订货会费用明细 4月14日 XX国际大酒店 餐费 108240=25920酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包）每桌

43、餐费、酒水费 10810+380+20+20+30=1530 （10810+380+102+102+30）24=36720促销活动方案 篇6第一部分：活动概况一、活动背景分析假如说若干年前手机市场是胜利多失败少，而且还造就很多“奇迹”话，那么如今手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售手机就有1200多款，价格战已大大压缩手机行业参加者(包括厂商、渠道商、零售商)平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机营销过度担忧，随着社会进步科技发展，通讯产业蓬

44、勃发展十几年营销培育广阔消费者对手机需求，有需求就会有市常二、活动时间5月1日7日三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出。四、活动方式实行柜台手机展示、团购实惠、签名售机与店外路演发放传单相结合方式。五、活动主题爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜爱她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。其次部分：活动分析及策略一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在问题：1.目前手机品牌系列发展宣扬已经到达一个品牌成熟期，假如宣扬重点不刚好调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众留意力、关注程度和爱好点都会变更逆境，同时，广告有效率下降，造成广告费奢侈。2.目前营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者角度看，战术层面竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必需从战术上简洁粗暴竞争回来到战略层面规划上来。3.目前手机促销