2022实用的毕业实习报告模板汇总八篇_1.docx

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1、2022实用的毕业实习报告模板汇总八篇毕业实习报告 篇1一、实习目的：毕业实习是毕业设计的重要环节之一，是学生进行设计的重要基础。毕业实习的好坏干脆影响毕业设计的质量，所以我们必需认对待。工程管理专业具有很强的学问性和技术性，所以必需实践实力的主要方法和手段。它使我们在实践中应用理论和了解社会，让我们学到了许多在书本上无法了解的学问，开阔了视野，增长了学问，为在校的高校生真正的迈进社会做出必要的打算。二、实习时间：20xx年2月25日-20xx年3月21日。三、实习单位概况：长春市*工程有限责任公司是具有担当大、中型工业与民用建筑项目、房地产开发项目、公共和高层民用建筑及电力工程、工业设备安装

2、、装饰装修等的大型企业。在此行业它具有较高的知名度，在各界也颇为出名。工作人员也具有较强的专业技能和人际技能，工作气氛也很融洽。四、实习内容：2月25日-3月21日，我在长春市*工程有限责任公司预算科办公室预算员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不我来说一下看图纸。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进行了深化的探讨，在这个过程中还提出

3、了许多有见解性的问题，我和大家也进行了激烈的探讨，争取把每处不明白的地方都弄明白。因为实习过后就要进行工作了，看不懂图就不能做出合理的造价和全过程的工程管理，所以看图对我说的确很重要。实习期间我没有下工地进行了实践。复习了基础桩的检验、接桩、绑钢筋等。带我的王科长给我讲解了基础桩检验的整个过程，他提到的对基础桩的验的仪器还是比较先进的，能够检验出大部分不合格的基础桩，其中主要是断桩和泥桩。断桩的形成主要是由于混凝土凝固后不连续，中间被冲洗液等疏松体及泥土填充形成。防治措施主要是混凝土浇注过程中，应随时限制混凝土面的标高，提升要精确牢靠，并严格遵守操作规程。严格确定混凝土的协作比，混凝土应有良好

4、的和易性和流淌性，坍落度损失应满意灌注要求。灌注混凝土要求灌注过程连续、快速，打算灌注的混凝土要足量。泥桩的形成主要是由于机器在接近地面的时的重压力变小，从而引起土杂质进入混凝土中，导致桩的承载力严峻下降，必需予以处理。对泥桩的处理比较简洁，基本上都是挖掉上面的一部分，也许有1.0米，然后再上面进行接桩，接桩的过程就是桩的混凝土浇注过程，没有太多的技术含量。但是接桩也不是很简洁的，由于接桩的部位低于施工排水面，所以接桩时要人工把接桩的地方桩坑内的水排放干净，这个过程既费人力又费工时，有待于技术的革新。其实早已经有了更简洁便利的施工方法，只是由于还不很经济，所以得不到广泛的应用，那就是预制混凝土

5、桩。预制混凝土桩依据图纸要求在工厂里面加工，对桩的质量把关比较严，所以桩的质量有牢靠的保证，而且预制混凝土桩在打桩过程中主要依据贯入度和尖端摩擦承载力来推断桩的入土深度是否合理，不足时可以接桩，特别便利。钢筋的计算是最麻烦和费劲气的事情。我也特地学习了一下。钢筋在一个工程中占据的费用很大，计算结果的要求也比较严格，对整个工程造价的影响也是比较大的。建筑上钢筋的计算一般采纳两种方法计算：估算法和料表计算法。估算法：以每平方含钢量乘面积。含钢量又按结构不同含量也不同。料表计算法：依据钢筋工的下料表，计算各规格长度的理论重量，汇总即可。下料表就要一根梁一根柱来计算了。下料表的长度、锚固长度、搭接长度

6、，是依据图集03g101-1和相关的规范规定，钢筋的规格、品种，又依据图纸要求。3、下部钢筋：下部钢筋长度=净跨长+左右支座锚固值。以上三类钢筋中均涉及到支座锚固问题，那么总结一下以上三类钢筋的支座锚固推断问题：支座宽Lae且0.5Hc+5d，为直锚，取MaxLae，0.5Hc+5d 。钢筋的端支座锚固值=支座宽Lae或0.5Hc+5d，弯锚，取MaxLae，支座宽度-爱护层+15d 。钢筋的中间支座锚固值=MaxLae，0.5Hc+5d 。4、腰筋：构造钢筋：构造钢筋长度=净跨长+215d：抗扭钢筋：算法同贯穿钢筋。5、拉筋：拉筋长度=(梁宽-2爱护层)+211.9d(抗震弯钩值)+2d布筋

7、间距，/2);假如给定了拉筋的布筋间距，那么拉筋的根数=布筋长度/布筋间距。6、箍筋：箍筋长度=(梁宽-2爱护层+梁高-2爱护层)*2+211.9d+8d。箍筋根数=(加密区长度/加密区间距+1)2+(非加密区长度/非加密区间距-1)+1留意：因为构件扣减爱护层时，都是扣至纵筋的外皮，那么，我们们可以发觉，拉筋和箍筋在每个爱护层处均被多扣掉了直径值;并且我们在预算中计算钢筋长度时，都是根据外皮计算的，所以软件自动会将多扣掉的长度在补充回来，由此，拉筋计算时增加了2d，箍筋计算时增加了8d。7、吊筋：吊筋长度=2*锚固(20d)+2*斜段长度+次梁宽度+2*50，其中框梁高度800mm 夹角=6

8、0。800mm 夹角=45(二)、中间跨钢筋的计算1、中间支座负筋：中间支座负筋：第一排为：Ln/3+中间支座值+Ln/3;其次排为：Ln/4+中间支座值+Ln/4。留意：当中间跨两端的支座负筋延长长度之和该跨的净跨长时，其钢筋长度：第一排为：该跨净跨长+(Ln/3+前中间支座值)+(Ln/3+后中间支座值);其次排为：该跨净跨长+(Ln/4+前中间支座值)+(Ln/4+后中间支座值)。其他钢筋计算同首跨钢筋计算。LN为支座两边跨较大值。二、其他梁(一)、非框架梁：在03G101-1中，对于非框架梁的配筋简洁的说明，与框架梁钢筋处理的不同之处在于：1、 一般梁箍筋设置时不再区分加密区与非加密区

9、的问题;2、 下部纵筋锚入支座只需12d;3、 上部纵筋锚入支座，不再考虑0.5Hc+5d的推断值。(二)、框支梁1、框支梁的支座负筋的延长长度为Ln/3;2、下部纵筋端支座锚固值处理同框架梁;3、上部纵筋中第一排主筋端支座锚固长度=支座宽度-爱护层+梁高-爱护层+Lae，其次排主筋锚固长度Lae;4、箍筋的加密范围为0.2Ln11.5hb;5、 侧面构造钢筋与抗扭钢筋处理与框架梁一样。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看

10、不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的静默关切和支持，每日只是上上课，很轻松。一个月的实习时间虽然不长，但使我从中学到了许多学问，关于做事、做学问和做人。自学实力参与工作后才能深刻体会自学实力的重要。我担当的是预算员一职，随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规则的出现等，自己所学的专业学问用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，学问更新的速度太快了，靠原

11、有的一点学问确定是不行的。我们必需时时刻刻在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。工作辛苦末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，拿着笔算工程量，显得枯燥乏味。但是工作简洁枯燥也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。始终以来，我们都是靠父母的收入，工作以后让我们体会到父母挣

12、钱的来之不易，起先有意识地培育自己的理财实力，虽然工资不高，但是我们要合理的支配手中来之不易的钱。同事相处踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作看法。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们确定坚决果断的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。心情好，大家工作快乐，有利于公司的发展。在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之

13、间的相处。五、实习感受我是学工程管理的，工程造价只是学习的一部分。对于工程造价，主要培育具备管理学、经济学和土木工程技术的基本学问，驾驭现代工程造价管理科学的理论、方法和手段，具有工程建设从未付诸实践过，或许等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大。或许亲自上阵才能意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。通过毕业实习这一个月期间，我验证和巩固充溢所学的理论学问，加深了对工程造价内容的学习，接触课堂以外的实践学问，加深了解了对本专业的须要。培育了独立进行资料收集和解决问题的实力。拓宽了视野和增长了见识，体验到社会竞争的残酷。更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算

14、。毕业实习报告 篇2摘 要: 高校的教化实习是高等师范学校教化的重要组成部分，是高等师范院校教学中的一门重要的必修课和综合实践课程，是最终一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性相识，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教化教学质量，培育合格人才积累阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。关键词：职业中学；教化；一、职高生现状分析职高生总体是主动向上的，他们青春焕发，朝气蓬

15、勃，思想单纯，可塑性强。但职高生起点参差不齐，在学习、思想、行为习惯、修养等方面都存在较大缺陷，且中职学校在生源结构、培育目标、人才规格、服务定向等方面与一般教化存在着肯定程度的差异。随着普高招生规模的日益扩大，致使职业中学生源严峻不足，在招生过程中基本是照单全收，学生的思想、文化等素养明显下降，双差生占了极大的比例，这给职校的德育工作带来了肯定的难度。1、主动的方面（1）随着人们的物质和文化生活水平的提高，他们的社会责任感和政治参加意识有所增加，有了肯定的为社会主义现代化建设而奋斗的信念。（2）思想比较活跃，自我意识强，依靠性较小，在日常生活中，乐于交往，富于情感，在其次课堂活动中，大多数职

16、高学生在文体活动中有较好表现。（3）随着改革开放的深化发展和社会主义市场经济体制的确定，传统的思想观念受到了冲击和挑战，促进了高职学生的新思想、新观念的形成。（4）市场经济的竞争性、同等性，增加了高职学生的成才欲望，“双向选择”人才的市场，为他们供应了就业渠道，面对人才市场的激烈竞争和无情的“优胜劣汰”制，他们感到肩上的压力更大了，对专业学问的学习更加刻苦了。 2、消极的方面职高生总体是主动向上的，有他们主动的方面，但随着生源质量逐年的下降，他们在学习、思想、行为习惯、修养等方面却存在较大的缺陷，详细表现在以下几个方面。（1）有许多学生入学来，对个人前途信念不足，缺乏奋斗目标，得过且过，甚至有

17、的家长也未对其提出要求，只要求他们在校能相安无事，渡过这么几年。有的连基本的学习任务都完成不了，对学习成果的好坏麻木不仁，厌学心情严峻。（2）纪律上自由散漫，少数学生存在很多不良的行为习惯和不正确的思想，对老师的教育，职能部门的管理，持一种厌烦、逆反的心理。学生中出现的问题和冲突，总是想通过非正式群体“私了”，对法律、法规、社会公德、学校纪律、中学生日常行为规范熟视无睹，纪律观念淡薄，自我爱护意识差，难辨是非，缺乏自我限制和自我管理实力。（3）随着人民物质生活的提高，受家长“宁可自己吃苦，也要让孩子吃好、穿好、用好”观念影响，过惯了“衣来伸手，饭来张口”的生活。生活上追求吃喝，穿着上追求名牌，

18、小小年纪便缠着父母要手机等奢侈品，而生活上缺乏自理实力，依靠性强，相互攀比，虚荣性强。（4）劳动观念和责随意识不强，较多的学生不能适应住校生活，埋怨条件差，要自己打扫卫生，清理房间，洗衣叠被，有些学生一到放假就把脏衣服带回家让父母洗，劳动观念较差。不知道对社会、对家庭、对自己应负什么责任，生活漫无目的，缺乏责任感。这些现状对我来说并不生疏，因为我也是职高毕业。现在的学生或许比当年的我们有过之而无不及，想想以前那些同学对待实习老师的看法，让我觉得这一学期的实习生活会是一段别出心裁的经验。二、我的实习经验从20xx年9月11日到20xx年11月末，这段日子是我人生当中最壮烈也是最震撼的日子，这么说

19、一点都不为过。人生总有许多的第一次，当我进入实习学校起先我的教化实习工作，我的身份第一次变成了老师。当学生向我打招呼说出那句“老师好！”时，心中说不出的美，但又有些心虚。我是否能够胜任这个职业呢？我将会给学生留下怎样的印象呢？我须要用怎样的看法去对待学生呢？太多的问题在我脑中回旋。这几个月以来我有太多的感受与收获，所以总结如下：（1）带着新奇心和傲慢进校内，欢快乐乐起先实习的确，我是带着满腔热忱的傲慢的来到合川职教中心。我有什么不傲慢呢？首先，在学校里自已经做了好多的打算；然后，我是从这个学校毕业考上高校的；接着，自己是带着对教化事业的热诚而来。全部的这些是我骄傲的，我带着这份傲慢起先了我的实

20、习生活。前几天的实习工作，就是重新相识学校的老师，跟着指导老师听课，学习课堂教学技能，这些我都可以承受。这里的老师每天都要备课、讲课、布置作业、再讲课、再布置作业、做题、批阅，若是当班主任的中间还穿插着一个重要的活动那就是处理本班学生的各种问题。每天都得坐班，不管你今日有课没课都得在办公室里呆着。这让我觉得管理不够人性化。但为我可以学习到更多供应的一个平台，我也同他们一样坐班，主动的帮老师批阅卷子，提高自己分析和解题实力，与他们沟通自己对学生以及教学方法的看法，从中吸取他们的阅历为自己的以后实习工作做好两手打算。这些在我的承受范围内的事情都是我能够接受的，然而接下来的事情却让我的傲慢都没有了。

21、（2）学习的路，我走的磕磕绊绊我很幸运，我的教学指导老师不仅特殊的优秀，而且是我的恩师。她早早的让我打算讲课，接到题目的那天我好兴奋。然而兴奋过后很快我得到了今生难忘的教训。为了可以有好的表现我看课本、查资料、向老师请教，然而问题来了说课。在上课之前我的指导老师竟然还要听我说课，在学校里我听老师讲过如何说课，但是从来没有真真正正的实践过。我混乱的度过了这一关，而后更可怕的打击又来了。满心以为光明来了，我可以在课堂上显示一下80后实习老师的实力。然而，我大错特错了。课堂上，我惊慌的不得了，因为这样我的课堂只有一个说话的人，那就是我自己。我发觉自己太志向了，这个时候才知道志向与现实的差距。胜利是建

22、立在实践的基础上的而不是想象。这次的教训使我难过了一成天，但是我突然想到我不应当再这样下去，实习时间是有限的我没有时间哀痛。须要快速的振作起来，而我也做到了，我从伤痛中爬出来，迎接下面的打击与挑战。我以为经过思索与总结自己不会再出错，然而我再次错了。其次次的说课和讲课我又丢人了，课堂气氛不但不好，而且出现了错误。我起先怜悯自己，为什么同样的错误出现了两次并且又有新的错误出现，我刚刚建立起来的自信又被打击得精光。有那么一刻我不知道该怎么做，但是那时我除了百折不挠的精神外应当不具有什么了吧！我又从新打起精神，实习没有结束我的学习与熬炼的任务也没有完成。在总结阅历后我又站起来了，接下来的说课与讲课起

23、先有了进步。在经验过失败后任谁也没有理由不当心行事，在以后的课程打算中，我更加仔细，我翻课本网上查资料，主动与老师沟通，课前处理好每一个环节。经过前面的总结阅历我在授课与讲课上都有了不小的进步，在老师说我有进步时我兴奋的不得了，虽然我不能像我的指导老师那样优秀，但是我的课堂不再是我一个人的课堂了，而是我和学生共同参加到其中，这正是我要达到的目标。并且我克服了自己声音小的问题，我用完力气的讲解着每一个问题，当下课时我知道自己真的进步了，心中的喜悦是无法用语言形容的，那一天我兴奋的不得了。同时我知道我不应当沉醉在这种沾沾自喜中，应当接着努力，经过调整接着我的实习工作，并且在实习中真正的学到了很多东

24、西。（3）班主任实习，我努力在努力当我第一次面对真正的中学生时，我感觉不是学生怕我或是我得到他们的欢迎，我的心里只有恐惊，我竟然不敢在课堂里大声地讲话，想要克服这种心理真的须要志气。看到学生的眼睛，我竟然像个见老师的学生。这时我意识到：我要学的太多，要做的太多！实习起先的第一天，我的班主任实习指导老师就让我进班级熟识状况，并且让我在下午时看班级的自习课，自习课上我依旧不敢大声说话。当课程结束时，我回到办公室将状况和学校的老师说了，在老师们的激励下我克服了我得着恐惊，并在以后的工作中表现很好，得到了老师的指导老师的夸奖。实习期间我还组织了班会活动，细心支配、组织活动同时也正增进了师生之间的了解。

25、在班主任实习中我也收获了许多。（4）再多困难，我都不惧怕那么多我始料不及的事情和问题，当时我真的以为自己要是晕倒就好了可以躲避全部的一切就更好了。我没有晕倒所以一切都要面对，人生就是在多数的经验与面对的过程中成长起来的，我要成长所以必需英勇面对。经过总结我发觉做事就要有不服输、不怕丢脸的看法。有了这个相识我就没什么好胆怯的了。我反省自己，努力的充溢自己。在学习和工作中总结阅历，在这段实习生活中我基本适应了学校里的生活，适应了老师这个职业，更理解了老师的职责与义务，看到学生的进步，老师付出的一切都觉得是值得的。所以即使有再艰难的问题我都不会胆怯，我有百折不挠和勇于反省的性格，还有什么好惧怕的呢？

26、（5）面对将来，我会更加英勇无论将来怎样，我将会恒久记得我在这一个月里所得到的阅历，它们将会使我一生受用。对于将来，我更加酷爱老师这个事业了，我将会在以后的学习中更加努力，将自己武装成一个合格的人民老师。并在将来自己的职业上尽职的工作，始终保持着学习的看法，努力的学习、工作。英勇坚毅的面对将来。三、总结在教化实习过程中，就写完教案的其次天，我正式起先上我的第一节导游基础学问课，面对学生的我是显得那么羞涩，那么的胆小。我对我的一节课上得还是比较满足的。正值我还以为上得可以的时候，老师的看法却像滂沱大雨那样把我淋个湿透了。老师很耐性地从我上课起先到结束下课中所存在的问题都一一指出来。（1）声音较小

27、，语速过快，没留意与学生互动（2）示范位置的选择不当（3）课前组织与上课时的组织不合理（4）专业术语的运用不当（5）动作概念的不清晰（6）课堂纪律组织得不够好我的第一次正式讲课就这样结束了。在以后的讲课过程中，我留意了前面的缺点，一节比一节上得更好，这也得到了指导老师的确定。而在以后的课时中，我都根据自己之前所制定好的教学安排来上课，由于一个星期上10节课，而且每节课指导老师都会或多或少给我指导，所以在这实习的一学期限 里，不但我的示范技能进步得很快，而且学生都渐渐喜爱我上的课。毕业实习报告 篇3我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年x月xx日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习

28、业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说

29、有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！自从起先实习后便起先选择适合的题目，想了一天后确定选择。对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必需珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公允地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同

30、的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有安排，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天支配好其次天的安排，有日安排、周安排、月安排，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他究竟看到了什么，却说不出个所以然。最终，充分利用移动时间。二、做时间的主子，做好目标管理。做事最忌无目标，

31、凭感觉走，设定目标是胜利的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平常负责销售三部的帐目及日常安排等工作，通过学习与近半年来的工作，我感受最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰。市场营销是指企业以满意顾客须要，创建顾客价值和满足为中心所进行的一系列活动。顾客的须要是市场营销的起点，顾客须要的满意并感到满意则是市场营销的最终目的。市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在改

32、变的市场环境中，旨在满意消费须要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。随着生活水平的提高及人们对食品平安意识的提升，消费者需求方面变更了许多，营销环境既能供应机遇，也能创建威逼。胜利的公司都知道持续不断地视察并适应改变着的环境。当须要制定一个安排之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订安排。在这一步骤中，先介绍工作包（wbs）的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分

33、工协作、合理配置资源的目的。甘特图是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的全部信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预料一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺瞒你的客户，客户可能会因为信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者完全的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人

34、格保证。营销者要和自己的客户真心的交挚友，多了解客户的须要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以给予产品于生命力。肯定要留意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你胜利或者全牌皆输。做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销者肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别发达的今日，肯定要用

35、多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！毕业实习报告 篇4为了充分利用社会资源，为学生就业供应更多的机会，

36、以利于“双向选择”，同时发挥学生的独立分析和解决问题实力以及社会交往实力，更好地促进教学与生产实际相结合。学院探讨确定，允许部分学生自主选择单位进行毕业实习，实习时间在暑假期间或与学院集中实习时间(每年秋学期开学初)同步，由学院和接收单位共同管理。为了加强管理，保证毕业实习教学环节的质量，学院依据扬州高校关于学生自主选择单位进行毕业实习、毕业设计(论文)工作的管理规定(试行)(扬大教20xx70号)，以及化学化工学院本科生毕业实习工作细则(化院20xx20号)的文件精神，特制订本实施细则。一、学院主要职责1、成立毕业实习领导工作小组，做好学生到校外毕业实习的指导工作。依据学生条件及接收单位的资

37、质审批学生的申请;2、与校外指导老师及学生保持联系，刚好了解学生毕业实习、毕业设计(论文)的进展状况，并提出指导看法。3、帮助解决学生在自主选择的单位进行毕业实习工作中存在的问题。对校外毕业实习各个环节的质量严格监控把关。4、负责与接收单位的教学、管理等协调工作。二、接收单位主要工作1、接收单位应具备较高的科研水平及较强的技术实力，并选派具有中级以上职称的专业技术人员担当毕业实习的校外指导老师;2、供应学生必要的学习、工作和生活条件;3、帮助校外指导老师对学生的日常管理;4、帮助校外指导老师做好对学生的鉴定和考核工作。三、校外指导老师主要职责1、根据学院的相关规定，进行毕业实习各个环节的详细指

38、导和实施。2、加强对学生的日常管理，包括对学生的考勤、准假手续的审批及记录，生产、生活平安的教化与管理。3、学生毕业实习结束后，对学生在本单位进行实习状况进行鉴定，内容包括思想状况，工作看法与实力、取得的成果，以及遵守纪律状况等。四、学生的条件及要求1、必需与接收单位有就业意向的材料。2、学生自主选择单位进行毕业实习的起止时间可利用暑假期间完成，或与学院的支配统一。3、学生在自主选择的单位进行毕业实习，必需按实习安排规定，完成全部实习内容，并达到要求，实习期间，学生应每周向学院汇报实习状况、做好实习日志，实习结束后仔细进行个人实习总结4、学生在接收单位，必需遵纪遵守法律，严格遵守单位的生产、纪

39、律等各项规章制度，对自已的平安负责。5、学生如在规定的时间没能完成毕业实习不得毕业。待完成毕业实习，并通过考核后，方可按学籍管理规定赐予毕业。五、申请程序(在每年暑假一个月前办理好相关手续)1、学生到工作单位的实习时间原则上不少于四周。2、本人填写书面申请书(见附件)。并供应接收单位出具的、有接收学生本人就业意向的材料，以及同意接收学生进行毕业实习、毕业设计(论文)的函件;3、经班主任审核;团委签字同意盖章。家长写一份材料，签字同意自己的子女到用人单位进行毕业实习，并负责其平安责任。4、学院依据接收单位的资质状况和学生供应的材料进行审批;5、学院同意后，学生向学院供应与接收单位共同拟定的毕业实

40、习或毕业设计(论文)工作的详细支配。6、学院汇总自主选择单位进行毕业实习、毕业设计(论文)的学生状况，报教务处备案。7、学生必需请用人单位出具一份同意接受函并签字盖章。学生将实习大纲送交自己联系的实习单位，实习单位在确认有条件实习的前提下，委派一名工程师或工程师以上职称的工程技术人员担当该学生的指导老师并支配其实习。8、学生办好上述手续后，将全部材料交院办签字盖章备案。学院严格按实习要求进行监督检查。9、学生到工作单位进行毕业实习结束返校后，分别到班主任、团委、院办销假，并上交院办毕业实习有关材料。毕业实习报告 篇5实习目的：为了巩固高校期间所学到的商务英语专业学问，提高实际操作技能，丰富实际

41、工作和社会阅历，驾驭操作技能，将所学学问运用于实际工作。实习内容：根据老师的支配，我制定了相应的实习安排，在这个公司里我的主要工作是总经理助理，帮助总经理做一些日常工作，比如商业安排书的制定和一些文件资料的翻译等等。实习心得体会：两个月的实习，让我学到了许多在书本上没学过的东西，也让我对这个社会有了更多深化的了解，我认为学我们这个专业或者说在做总经理助理这个工作时应当具备以下几种实力：（一）交际实力：擅长与他人交往是做这项工作应具备的首要实力，说究竟，助理其实也是一种服务人员，而服务人员就必需懂得如何与他人接触，“他人”既包括外部的客户，也包括内部的同事和领导，我们必需要学会如何与他人建立和维

42、持关系，学会倾听别人的看法表达自己的想法，注意交往艺术，能够区分不同性别，不同场合，不同年龄，不同文化背景的人应实行交往方式，对自己肯定要有正确的定位，才能在工作中供应优质的服务。（二）合作实力：助理工作不像某些物质工作那样工序分明，无论是在前台还是在后台的服务都必需与公司的上司、下属、同事、顾客、供应商等进行合作，另外，做一名助理还应当有全局观念，较强的协调沟通意识，学会与供应商协商，与同事合作，充分发挥不同角色的作用，利用现有的各种因素为公司供应满足的服务，发挥助理的中介、纽带作用。（三）学习实力：在我看来，整个实习过程既是我向用人单位供应服务的过程，也是一个学习的过程，助理必需依据公司和

43、客户的详细须要确立服务方式，我们假如越了解他人的期望，就越能为他人供应优质的服务，而市场需求的不断改变就要求我们应有不断学习新学问、新技能的实力，有较强的适应实力，我刚到单位的其次天，副总就要求我为公司写一份商业安排书，但我连商业安排书的格式是什么都不知道，最终只有闷在办公室通过上网查询，才学习到商业安排书的写作方式，该安排书完成后，虽然在实际内容上与副总要求的有所差距，但我的学习实力却得到了用人单位的确定。（四）教化、劝服实力：在工作过程中，助理往往会成为经理和其他工作人员之间的“传声筒”，负责着将上级的指示传达给下级，将下级看法反馈给上级的任务，如何给有效的促进二者之间的沟通，助理就必需通

44、过语言去吸引人，打动人，劝服人的实力，懂得清楚，简洁，明白的表达中心思想，为上下级供应精确易懂的信息，也就是说，在这样一个信息沟通的过程中，个人沟通实力干脆影响着沟通的结果。（五）企业环境，顾客学问：在工作过程中，对企业内部环境，对市场状况，对顾客的特点驾驭的越全面，就越能为单位供应满足的服务，平常工作时要擅长视察，还要学会换位思索，依据企业本身的特点调整自己的服务方式，可以使我们的工作更顺当的完成，平常工作不忙的时候，我都会到各个部门去转转，像销售部、生产部、财会部、售后服务部等等，这样不仅会使我更快的了解公司内部的状况，还可以更快的让我溶入这个环境。（六）文化修养：要与公司其他员工进行良好

45、的沟通，我认为文化修养也是应必备的素养，具备广博的学问和良好的精神面貌才有利于沟通。（七）技术性实力：技术性实力是完成某一项详细活动所须要的本事，有些公司往往通过培训，使工作人员驾驭肯定的操作程序，适应岗位的须要，而对于某些新聘请的人员来说，具备某方面的技术性实力往往是进入某一行业最至少的要求，作为我们专业的学生，我们的优势技能就是对英语的娴熟运用，我之所以能够应征到这个公司来做助理，很大程度上也是因为这个优势。（八）管理实力：我们在工作过程中，须要与别人建立联系，管理别人，激励别人，处理冲突，限制心情等等，这一切都与管理实力有关，对于大部分学生来说，会认为对这一实力的要求往往是针对决策层或管

46、理层而言的，但是市场导向的管理体制中，企业组织从“金字塔”型组织结构转变为“倒金字塔”型组织结构，服务工作的决策权也从管理部门和职能部门转移到服务工作第一线，所以说，管理实力不再是高层管理人员的“专利”而是我们刚步入社会的高校生要具备的必要的实力。对外语系实习的就业建议：经过这次实习，我深切的感受到了平常系领导和老师们所说的我们的专业优势：商务学问和语言的结合，这使得我们在用人单位聘请时有了一些优势，但我同时也感觉我们也应当在一些方面改进一下：（一）加强对口语的训练：口语是我们在应聘的时候必过的一关，只要招我们这个专业毕业生的用人单位，首先要检验的就是我们的口语，虽然我们系里请来了外教，支配了

47、很多的口语课，但我们开口的机会其实很少，而且其中有些外交也是名不副实的，口语课其实成了花架子，希望系里能够找到更切实有效的方法来解决这个问题，终归，一口流利的口语是很多学生所追求的，这也是我们的“门面”。（二）多增加学会实习的次数，增加学生的实际动手实力：我们学习的学问偏重于理论，实际运用到的技能往往和我们所学的有很大的差距，动手实力差是我们的普遍特点，我刚到实习单位的时候甚至连复印机、传真机都不会用，我们日常所学的课程中，像外贸函电这类好用价值特别大，但实际运用起来有些时候与书本也是有差距的，所以，我认为我们应当多开一些实习课，让学生有更多的机会走出去，刚毕业的高校生既然没有什么工作阅历，那么就应当在实习经验上为自己加分。毕业实习报告 篇6一、走近你,让我充溢憧憬当我在毕业生人才沟通会上向海程邦达国际货运代理有限公司投出我的求职简历时,我并不知道,这一份简历会把我带进一个怎样的世界,我将走上一条怎样的路。心底的自信强溢在脸上,又带着那样的迷惑,担心和新奇,参与过三次面试,见到的始终是充溢干劲的脸。我获