最新复件 宝洁公司营销案例ppt课件.ppt

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1、 品牌概述 品牌历史 营销策略营销策略一、多品牌战略 单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。分。 二、差异化营销 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同

2、品牌之间的差异，地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。重叠。 三、广告针对性强 宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。例如牙膏和而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。例如牙膏和香皂多选择易受细菌感染、需要保护而且喜欢模仿的儿童香皂多选择易受细菌感染、需要保护而且喜欢模仿的儿童使许多广

3、告语成为社会流行语。而洗衣粉则对精明的家庭使许多广告语成为社会流行语。而洗衣粉则对精明的家庭主妇使出了价平质优的杀手锏。主妇使出了价平质优的杀手锏。四、利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵 利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。这样不仅使得该则从与消费者的情感联系中来演绎概念。这样不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉，而且还培育公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉，而且还培育了一大批忠诚的顾客，获得了较高的顾客满意度，为该公了一大批忠诚的顾客，获得了较高的顾客满意度，为该公司的可持续发展赢得了竞

4、争优势。司的可持续发展赢得了竞争优势。 五、实施知识营销提升品牌价值 知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。例如在营销过程中打造一系列的概念。例如“佳洁士佳洁士”与全国与全国牙防组推广牙防组推广“根部防蛀根部防蛀”的防牙、护牙理念；的防牙、护牙理念；“舒肤佳舒肤佳”与中华医学会推广与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤健康、杀菌、护肤”的理念；洗发水的理念；洗发水的的“去屑、健康、柔顺去屑、健康、柔顺”理念等。理念等。 谢谢大家15 结束语结束语