家具315活动策划.docx

《家具315活动策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家具315活动策划.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、家具315活动策划 1、以“3、15主题：消费与民生”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。 2、通过：3、15消费者爱护权益日，形成的消费者黄金周，最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。 3、通过网络团购促销方式：从20xx年开头至今，网络团购就像一股飓风，刮热了整个网络市场，团购以低价促销的方式，吸引城市很多主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其缘由在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍

2、消费者的欢迎。20xx年开春之际，又新的一轮物价上涨，所以可以预知，团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。并且今年3、15的主题：消费与民生。左右家私此次活动以团购促销的方式，不仅迎合3、15主题，而且符合广阔消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。 活动主题：3、15责任，从左右做起；万人大团购，左右最给“利”。 活动时间：20xx年3月12日至20xx年3月20日 活动地点：广州，深圳，上海三地左右沙发专卖店 活动内容： 3、15责任，从左右做起，值此3、15消费者权益日之际，左右家私严肃承诺新老顾客：20xx年品质，左右家私坚持“以人为本、开拓进取、表里如一、精益求精

3、”的质量方针。视质量与信誉为企业生存与进展的命脉，以求是务实的工作看法，严格根据国际质量标准实施品质管理，于2021年在同行业中领先通过ISO9002国际质量体系认证，公司注意开拓市场的同时，依旧未放松自身全面的提高，以追求更高的市场目标而努力一切为了满意顾客为目的。 给利一：3、15责任，从左右做起。为了回报广阔消费者对左右品牌的宠爱和信任，左右家私将在活动期间让利“315万元”，回馈新老顾户。自3月8日至3月20日，只要您在网上填写您的姓名，电话号码，地址或拨打服务热线：4008861986报名参与左右品牌万人团购活动，即刻获得315元团购代金券，并且只要您进店购买产品，在充共享受店面折扣

4、优待后，再九折。 团购报名网址：；报名热线：40xxxxxx 给利二：为进一步维护消费者权益爱护工作，为了广阔顾客更好的了解左右沙发品质，放心购买，左右家私诚邀广阔消费者到左右品牌专卖店体验“左右品质”，体验“客厅生活文化”；活动期间，只要您进店体验，无论购买与否，都获得左右刮刮乐一张和消费者权益爱护书籍一本。 刮刮乐幸运大奖如下：一等奖：3150元沙发一套；二等奖：2315元代金券；三等奖：价值1315元现金，幸运奖很多名，百分百中奖机会，您还等什么，赶快带着亲人伴侣一起来吧，人越多中奖机会越多。 给利三：活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省

5、钱。（特价沙发价格已最低，故不参加以上折扣优待） 给利四：活动期间，凡持有XX银行信用卡在左右专卖店购买左右沙发，可在充共享受店面折扣优待后买满5000元立减315元。（您还可以选择分期付款，只需要首付315元，就可以得到您宠爱的左右品牌沙发）。 给利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您拨打左右家私客服热线：4008861986即可预订一次免费上门保养服务；凡购买左右品牌的客户，在原有保养期的基础上，再增加一个月的保养期，左右沙发务必让您“坐得舒心，买得放心”。 前期宣扬推广方案： 1、选择流量大，符合左右沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣扬推广，可从活

6、动前10天左右发布始终连续到活动结束。 2、发放活动彩页宣扬单可从活动前4天至5天发放始终连续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优待活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣扬掩盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣扬。 3、海报：在活动前5天左右，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特殊是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前5天左右开头宣扬，同时需要很强的连续性，从这个侧面也能很好的

7、传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信任。 5、短信宣扬：以短信为平台，宣扬活动；为老客户发送相关活动信息，活动期间免费给老客户保养沙发，同时挖掘潜在的消费者。 6、结合当地的实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进行宣扬。建议活动开头第一天邀请媒体记者伴侣到店内拍摄，采访等、 店外布置和店内布置（省略） 详细详情： （1）参与团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话，利于回访。 （2）左右产品的宣扬资料、此次活动内容的单页等相关资料要预备充分。 （3）工作人员要求统一着装，避开较大人流时找不见自己的人，造成不

8、便。 （4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。建议放些温柔舒缓的乐曲。 宣扬费用预算（省略） 平安掌握 促销活动，平安是第一位的，肯定要留意消费者和店面的平安。有一些活动简单引发消费者之间的争吵，如送礼品时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种状况事前要有所支配，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。各地商户可以依据当地市场状况和自身力量选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求改变，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。 活动评估 前车可鉴，后车之师。活动结束时应对此

9、次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并此次活动的效果、宣扬是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行，为下次做大型促销活动积累阅历。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。 活动结束后的媒体软文推广：各大资讯类门户网站和家居家具行业网站或报纸的软文宣扬。 家具315活动策划2 活动主题：奢想丽水汇佳家居高端家具尊倾品鉴会买高端家具无须走出丽水 活动时间：20xx年12月11日晚19点21点 活动执行人：汇佳家居全体人员 活动策划原则： （1）通过本次促销促进推广活

10、动，务必要在周边消费者心目中留下高端家具商场的深刻印象，在同行业中留下良好的知誉度。 （2）本次活动主要针对于丽水高端客户群体，体现项目高品质、品位的高端家具商场的形象。 （3）促销促进推广活动务必别出心裁，使顾客有“新奇感”，且易传播（惊异度）易操作。 （4）促销促进推广活动要真实的让顾客感到“在丽水买高端家具也实惠”，最终增加美誉度。 （5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。 （6）加强推广汇佳家居终身免费干洗服务 活动内容： 一、促销内容： 1、汇佳盛宴，品酒品家具 汇佳现场进行盛大酒会，汇佳邀约皇室名品 一件家具上品。 自汇佳倾泻人间 一行望族名门。 举手投足之间，轻撩

11、奢华尊贵。 一弯白金美月。 美丽华尔兹相随，悄然挥洒。 一抹家居温馨。 汇佳家居，正值繁星灿烂。 仅以此皇室礼赞， 欧洲古老而优秀的文化艺术，在此环环相连成诗。 2、邀约 以丽水高端家具时尚的名义邀请上流圈层人士，于汇佳家居特别小聚，借助名贵的木香和温柔的夜色，体验阶层的荣耀与贵族的辉煌。 3、尊倾 两小时梦幻装饰般皇室礼遇全程，在家具设计大师独特的作品诠释下，轻松愉悦的上流.PARTY，这不仅仅是一次开放体验，更是时代贵族憧憬的生活情景典范。 4、奢想 高端家具与国际服务是一种很微妙的平衡，在带给人身心的舒适之后必定留下对美妙的玄想与期盼，在奢华背后，更有奢想，汇佳家具，等您来施展，一场品质

12、升华。 5、尊享 对时尚经典精准定位和心情支配，将一场盛宴的核心凝炼在情感点。尊贵顾客可自行组团尊享团购价6折。 6、进店享尊礼 凡凭邀请函入场的尊贵嘉宾均可享受尊贵礼品一份 7、你到礼就到礼你相伴 1、活动期间购产品满10000元以上，自由选家居饰品礼品1000元； 2、活动期间购产品满30000元以上，自由选家居饰品礼品20xx元； 3、活动期间购产品满50000元以上，自由选家居饰品礼品5000元； 4、活动期间购产品满120xx元以上，自由选家居饰品礼品8000元； 7、这个冬天不会冷，汇佳家具暖冬大行动：服务再次升级终身免费干洗 凡在汇佳购买的新老顾客均可享受汇佳的终身免费干洗服务，

13、更为你体现了皇室尊享的家居服务。 二、活动宣扬及执行要求： 3、执行要求 1）11、2511、30进行广告制作，物料筹备 2）12、1日起组织人员到个高端小区散发邀请函，并宣扬相关活动内容； 3）12、1日起组织人员到各装修公司和街面、小区派发DM单，并宣扬相关活动内容。 4）12、812、10，联系短信平台开头以个小区业主的.群发短信。 5）11日上午进行商场内部布置（11日18：00前完成商场内部条幅拉挂、X展架放置、礼品奖品、资料、红酒等放置），10日20：00早进行外围布置（树立拱门）； 6）11日上午预备调试好现场音乐，以美丽的古典音乐为背景。 10、店内全部工作人员必需清晰活动细则

14、及操作流程。 家具315活动策划3 一、幻想无止境，追求不懈 每个人都在苦苦思考自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值；每个人都不会满意自己的拥有，每个人都有更高的幻想。 追求更多的物质与精神财宝，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特殊是那些已经取得肯定成果的人们，他们已经满意了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的.关系，特殊是已经形成了家庭，或即将形成家庭。对于他们而言，让自己获得更多的财宝和更高的.地位，让自己被四周的人承认和敬重，让生活变得更加丰富和有品位、查找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。 不满意，不懈地向前奔跑、向高飞越，用主动的看法面对人生世事

15、，这是每个人都应当拥有的生命看法。 二、我要飞得更高 1、美家家居品牌建设的意义 云龙广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它供应了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者供应超值享受。品牌能给客户供应更多的价值或利益，使企业永久立于市场竞争的不败之地。 2、美家家居广场品牌建设的基础 （1）美家家居广场的经营理念 美家家居广场向消费者供应更高品质的产品和更优质的服务，追求完善的产品和完善的服务。事实上美家代表了不满意，主动主动地去向上追求的精神。

16、 （2）美家家居广场的经营模式 美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使美家必需不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。 （3）美家家居的战略目标 美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的看法。 （4）美家家居面对的人群 从企业来看，美家需要面对品牌生产商、代理商，各种.力气，以及全部大众消费者；从美家家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有肯定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。目标消费者的详细特征是年龄在2545岁，一般已经

17、拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比较稳定；喜爱追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富；爱好交际，常常活跃在各种应酬和消遣场所。 目标消费群图 3、美家家居品牌核心内涵 我要飞得更高！ 美家家居以一种主动向上却不浮躁的生活看法，除了能充分体现美家家居自身的基本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众提倡一种永不停止追求的生活看法。“我要飞得更高”，象征已经取得了肯定的.成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目标无限，追求不止；“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的品位、更高的抱负、更高的生活情趣等等；“我要

18、飞得更高”，象征着主动主动、.飞越，蕴含着强大的人文力气，必将直指人心，产生极大的心理共鸣。 4、美家家居品牌外延 （1）品质升级 “我要飞得更高”，代表了美家家居将携品牌生产商和代理商供应品质更好、品位更高、创意更多的产品，代表了美家家居将为消费者供应更加舒心与开心的购物环境、更加优待的价值、更加完善的服务体系。 （2）规模扩张 “我要飞得更高”，体现了美家家居的雄心壮志。美家家居不会满意现有的进展规模，将以自己的品牌优势进行规模扩张，形成影响全区的家居行业的品牌商场，成为毕节家居经营行业的第一。 （3）精神提倡 “我要飞得更高”，象征了美家家居在提倡一种更加主动主动的精神：不坐等命运支配，

19、英勇地向命运挑战，摆脱各种对自己的束缚，向更高的目标不懈追求。 （4）价值升华 “我要飞得更高”，了美家家居与美家家居的全部目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果，而在于追求的过程。 三、品牌传播 品牌核心的内容已经确定了，那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到“美家”品牌的认知、认同？云龙广告在品牌传播方面提出这样的思路： 1、传播口号我要飞得更高！ 挺直体现品牌内涵和品牌主见，一方面体现美家家居的品牌利益承诺，以及企业的精神，另一方面也提出了美家家居在精神层面人生看法的提倡。这句传播口号可与企业logo组合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。 2、传播形式 在品牌核心内涵

20、确定之后，企业的一切语言符号和行动符号就应当纳入到品牌传播的体系中来，其中语言符号包括平面形象和视听形象，行动符号则是企业所进行的各种公关和促销活动。 （1）平面广告 这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是挺直的品牌概念平面形象，也可以是产品、公关促销活动等的平面宣扬作品，通过这种平面视觉作品的创作，进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。 （2）视听广告 视听广告的制作成本较高，特殊是电视广告，但由于其具有动态的影音效果，因此传播效果较好。 （3）公关促销活动 公关促销活动的内容必需能够体现品牌的内涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的树立，有利于品牌信息的传播。 3、传播渠道 （1）报纸媒体

21、 如毕节日报、乌蒙商情、等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，建议重点投放。 （2）擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌 在毕节市一些繁华地段，特殊是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌知名度。 （3）单张折页夹页 属于平面媒体范畴，一般依据品牌形象稿进行延展即可，投放形式敏捷。可在商场、街道、杂志中应用，大多协作公关促销活动进行。 （4）企业vi应用物料 企业logo、形象、基本色以及名片、车辆等vi应用物料，都可有效地传播品牌形象。 （5）公关促销活动 公关促销活动能够与目标消费群面对面的沟通和沟通，真实体现企业的品牌理念，让目标消费群切身感受企业的魅力，是进行品牌传播

22、的有效渠道。 4、关于美家家居品牌传播一些建议 云龙广告建议：品牌的建设不是一蹴而就的，需要一个长期的建设过程。对于品牌建设来讲，首先要具备的就是品牌知名度。对于品牌知名度的提升，一种是媒体轰炸式，如哈药集团，但这需要有充分的媒体预算；另一种则是在服务上持之以恒，在宣扬上渐渐渗透。我们建议贵公司采纳后一种方式，这将有利于我们节约传播成本，却能达到最好的效果。 更为重要的是，企业的一切语言和行为都必需考虑到品牌的形象，纳入到品牌建设中。基于此，建议美家家居的开业活动以一种能够体现品牌内涵、能够吸引目标消费群的创新形式出现。 四、美家家居“我要飞得更高”时尚格调k歌会开业party a、活动关键词

23、 品牌、品位、品尝主动向上挑战 b、活动主题 “我要飞得更高”美家家居大型时尚格调k歌会开业party 依据美家家居品牌内涵，本次活动采纳“我要飞得更高”为主题的大型party，主要是以开展我要飞得更高唱歌k歌竞赛，并以此为中心内容开展一系列时尚、有品位文艺的party活动。 c、活动意义： 每一次公关活动都应当纳入到品牌建设体系中来，特殊是像开业庆典这类的活动，更是快速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息传达的有利时机，也是向品牌生产商、代理商展现企业实力和决心、赢得其信任的机会。通过这个活动，以及结合媒体的宣扬，形成目标受众范围内的广泛影响，树立品牌形象。 d、活动时间：年月日（待定） e、

24、活动地点：美家家居商场门口或爱民广场 建议尽量在美家家居商场门口举办本次活动，这样有利于人流在向商场的行动的过程中展现商场商品。 f、活动创新点 以party的形式，避开了与一般开业活动锣鼓喧天的俗气雷同，使开业活动与同行业相比具有差异性，并且适合目标消费群的行为特征，而活动的主题歌曲又暗合了企业的品牌内涵，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式进行开业庆典，这种创新的形式必需吸引新闻媒体的目完，从而达到新闻宣扬的效果。 f、活动内容： 1、领导致词部分 简短的领导致词必不行少，他挺直体现企业文化，体现美家家居对参与活动的美妙祝福。 2、歌手献歌部分 可选择由前期初赛胜出者之间进行，掌握

25、在6名之内，期间穿插相应的歌舞，在歌曲的选择上，大多是能够体现“飞得更高”的理念和能够引爆现场气氛的。 3、模特表演 邀请模特进行“美家家居唯美时尚show”，美女与唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑传播效果。 4、观众互动节目 （1）现场k歌，挑战冠军（奖品若干） 选手由报名选拔和私下支配选手可事先支配几对活跃气氛） （2）抽奖活动 隔肯定的时间段就进行一次抽奖，观众依据事先发放的卡片号码挺直猎取不同等级的奖品。 以上活动为内的活动主体部分，穿插进行，详细和时间流程待方案及演员敲定下来之后再进行规划。 五、促销活动建议 为协作party活动，使品牌传播更加有效，云龙广告建议美家家居在

26、开业前后开展一系列的促销活动。 1、购美家家居商城产品，免费供应装修设计方案 由于要面对很大一部分刚入住新居的群体，而且这也是大宗购买家居用品的群体。对于这部分群体，可以免费向其供应新居整体的装修设计方案。 2、超低价打折 与品牌生产商、代理商协商，制定打折优待政策。云龙广告建议为每天前10名购物者可享受五折优待，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。 3、短信竞猜活动 与毕节通信运营商合作，每天推出一件商品，展现零售价，由用户发送短信给出代表价格的数字，每条短信收费，期限为三天或五天。其中出价最低且是唯一出价的用户可以此价格购买此商品。 4、

27、买商品赠代金券 在美家家居购买商品XX元以上的，可获得相当于所购商品总价的10%代金券，凭此代金券可在商城再次购物，从而吸引消费者重复购物。 六、媒体投放组合策略 1、开业前 （1）平面媒体： 乌蒙商情毕节日报 投放日期：每周乌蒙商情毕节日报各一个整版 投放形式：投放内容：活动平面形象 投放周期：1个月 投放理由：乌蒙商情是毕节市影响相当广泛的一家dm报纸，乌蒙商情是毕节发行量最大的一家dm报纸也是唯一的一家，其特点之一就分众化明显，影响范围广且简单锁定目标群体。毕节日报主要针对全区单位 投放预算：24000 毕节日报 投放日期：11、1411、22乌蒙商情11、14整版11、22通栏11、2

28、9整版 投放形式：毕节日报一般版整版黑白乌蒙商情头版正版2期31x25通栏1期50x66 （3）电视媒体 毕节电视台公共频道投放日期：每天； 投放形式：d1（7：0022：30） 投放内容：活动电视广告15” 投放周期：1个月 投放理由：毕节卫视公共频道受众较广，而d1、b5是大部分目标受众在上班之余看电视的时间段，在此时间段投放效果较好。 投放预算：待定 七、后期连续宣扬 1、联办乌蒙商情家装版期出4/1版家装常识及产品选择信息及商场产品促销信息 费用：50期x700=35000元 2、2路6路公交车车身广告1年费用；2x1800x12=43200 3、新开发小区楼层贴（随时补充）40000

29、个x0、25=10000 八、费用预算 （1）vi设计费用xx （2）开业活动演出费用2xxxxx元（不含歌手奖品及观众礼品） （3）报纸广告费用xxxxx （4）电视广告费用xx（月） （5）公交车广告费用xxx （6）印刷宣扬单费用xxxxx 费用总计：xxxxx元 家具315活动策划4 希望着，希望着，暑期来了，研修的脚步近了。布满着期盼，亦有所担忧，暑期研修又如期而至。正如衣服凉爽的风，缓缓拂过每个人的脸面，给人们带来丝丝满意的感觉。转瞬三天已过，尽管探究的道路上布满了艰辛，但是收获颇丰，感受亦颇多，可是，可爱而又“可怕”的暑期研修，我该拿什么来形容你呢？ 暑期研修，你给我们带来了多味

30、的人生。你正如一座屹立的高山，只有攀登到顶峰才能观赏到山顶那怡人的风景，所以，你是苦涩的；你亦如雨后的彩虹，只有经受过风雨，挥洒汗水，才能呈现出靓丽的风景，所以，你是微咸的；你也像一场涓涓细雨，用丰富的学问浇灌着每个人的心田，所以，你是甘甜的。 暑期研修，你给我们带来了多彩的颜色。你正如那一夜春风吹来的桃花，精彩美文和奇思妙想层出不穷，所以，你是布满才智的；你亦如繁华的城市中刚刚崛起的高楼大厦，把21世纪技能和课堂评价的崭新学问呈现出来，所以，你是新颖的；你也像一幅缓缓绽开的画卷，学习园地和课程简报图文并茂，精彩纷呈，所以，你是漂亮的。 暑期研修，你给我们带来了多重的感受。你正如夜晚点燃的火完，省专家和指导老师的悉心指导和热忱鼓舞，点燃了我心中信念和创新的火把，所以，你是令人感动的；你亦如一个温馨友爱的大家庭，在这里我们相互沟通，相互鼓舞，共同收获，所以，你是美好的；你又像那富有生命力的跳动着的音符，键盘上哒哒的声音敲击着每个人的心灵，所以你是欢乐的。 暑期研修，一道多么靓丽的风景线啊！正如那首歌所唱的：“你是美好的，我就是欢乐的，为你付出的再多我也值得。与你同路的我就是幸运的”让我们在这个大舞台上尽情舞蹈，挥起长袖，在这魅力的画卷上留下靓丽的一笔吧！ 惟看暑期研修，这边风景独好！