2022年美国某连锁酒店招商手册 .pdf

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1、美国速 8 酒店招商手册( 第一部分 ) 中国酒店行业的四大必然趋势一、大部分一、二、三星级酒店和部分的社会旅馆被经济型酒店所替代来自权威部门的统计，近年来，国内星级酒店客房出租率在60左右，其毛利率在 20左右，三星级以下酒店严重亏损。经济型酒店最近 5 年以每年 100以上的开店速度迅速在一、 二级城市占据市场并将在未来几年迅速向三、四级城市扩张。其中，不仅有全国性品牌的快速扩张，也有区域性品牌涌入和大量星级酒店向经济型酒店转型。平均出租率在 80% 以上， 节假日更是高达 95以上， 其毛利率可达到 40甚至超过 50丰厚的利润，仍然在吸引资本炽热的投资欲望。据最近出版的 2008 中国

2、经济型饭店调查报告统计，中国经济型酒店已经超过 2000家，但仍仅占全国所有星级酒店（约1.4 万家，不包括大量的社会旅馆）的 15左右。专家预计，中国经济型酒店在2020 年前将达到10000家以上，达到市场上酒店的70左右。中国经济型酒店正处在高速发展的初期阶段，还有巨大的发展潜力，并将成中国酒店业市场主力。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 46 页这个趋势背后的根本原因在于，人们的消费意识正在朝着冷静、成熟、消费差异、个性差异方向发展。他们已不再追求奢华的、高价格的、设施齐全的高星级酒店，而越来越青睐于价格实惠、卫生

3、洁净、服务友好、舒适快捷的经济型酒店。二、大部分的单体或小型连锁的经济型酒店被全国性连锁品牌所整合全国性连锁品牌拥有更强大的品牌，统一的质量和服务标准，更专业的管理和更多的网点，无疑具有明显的竞争优势。从 2007 年开始，随着竞争的逐步加剧，尤其是成本的上升和出租率的下降，单体或小型连锁的经济型酒店面临越来越大的压力，竞争弱势越来越明显，与全国型连锁品牌的出租率和平均房价逐步拉开差距。在未来的510 年，绝大部分的单体或小型经济型酒店会被全国型连锁酒店所替代或兼并。目前，前 10 名经济型酒店仅占到国内经济型酒店38的市场份额，这一比例将提高到 80以上。精选学习资料 - - - - - -

4、 - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 46 页二国际性连锁品牌相对本土品牌的优势将越来越明显随着中国的迅速崛起，随着2008 北京奥运会和 2010 上海世博会的召开，随着中国市场的日益开放， 中国的旅游业在未来的1020年内将高速发展， 并且吸引大量的国外游客。同时，国内旅游消费将迅速成长并升级，消费者对经济型酒店的质量和服务标准将会提高。在适应了中国市场之后，拥有国际质量标准和服务标准、国际忠实消费者、更先进的经营理念、更专业的管理能力和更强大的资金实力的国际连锁品牌相对于国内品牌的优势将越来越明显。以灵活、快速反应的本土品牌，虽然起步更快，但往往后劲不足，

5、竞争劣势将逐渐显现目前以本土品牌主导经济型酒店市场的格局将被改变。不少本土品牌将面临持续生存的巨大考验，甚至面临被重新洗牌的命运。三、特许加盟模式将超过直营模式成为经济型连锁的主流纵观国外经济型酒店大发展的历史，特许连锁经营的轨迹是世界酒店发展成功的最佳途径。 欧美等发达国家的酒店总数中超过半数的都是特许连锁经营的模式。经济型酒店采取连锁经营形式是两组矛盾发展的必然结果：一是酒店销售的空间局限性与消费者的分散性；二是酒店对规模效益的追求与个体酒店力量的薄弱之间的矛盾。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 46 页事实上，这些趋

6、势在成熟市场已经得到印证。美国酒店市场在过去的近30 年经历了类似的过程。美国市场经济型酒店和所有星级酒店的比例现在已经是7：3，而经济型酒店中 80以上又被前 10 大连锁品牌所占据。 在这一行业变迁的过程中，专注于特许加盟连锁的美国速8 酒店，经历了从开业第一家经济型酒店，到成为经济型酒店行业领袖的辉煌历程。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 46 页（第二部分）必然的选择对于单体酒店和小型连锁酒店（无论是1、2、3 星级还是经济型酒店），选择立即加盟有发展前景的全国性、 尤其全球性连锁经济型酒店是生存和发展的必然选择。

7、很显然，等待行业竞争状况改善的想法是不现实，也是不明智的。现在还有选择加盟经济型酒店的机会。 当全国性甚至全球性经济型酒店在您的周围开设酒店后，您将错失选择的机会。对于想分享中国旅游业尤其是经济型酒店高速发展成果的投资者，选择立即加盟有发展前景的全国性甚至全球性连锁经济型酒店是最明智和必然选择。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 46 页事实上，有不少有远见的酒店业主和投资人已经清楚地看到了这一必然趋势所带来的巨大商业机会，并已经采取行动加盟速8 连锁， 获得了非常可观的收益。精选学习资料 - - - - - - - - -

8、 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 46 页酒店转型案例：大连辰熙速8 酒店位于大连市风景宜人的黑石礁风景区，酒店于 2004 年 10 月 18 加盟速 8。酒店所在地大连为旅行城市，季节因素对酒店出租率的影响很大。以下为经营数据图：一、加盟速 8 前、后与大连市经济型酒店平均经营数据对比：11220515850100150200250加盟前2007 年图 1: 加盟速 8前后平均房价对比-2007年大连辰熙速 8酒店平均房价大连市经济型酒店平均房价54%86%69%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%加盟前2007 年图 2: 加盟速 8前后出租率对比-

9、2007 年大连辰熙速 8酒店出租率大连市经济型酒店平均出租率61 176 109 0 50 100 150 200 加盟前2007年图 3: 加盟速 8前后 RevPAR 对比 - 2007年大连辰熙速 8酒店 RevPAR大连市经济型酒店平均RevPAR二、加盟速 8 前、后客源构成情况对比：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 46 页其他4%旅行社订房中心39%休闲、旅游、度假散客17%速 8会员0%公司协议客户18%长住客户5%会议团队17%图4: 加盟速 8前客源构成比例其他7%旅行社订房中心13%休闲、旅游、度假

10、散客23%速8会员22%公司协议客户30%长住客户3%会议团队2%图 5: 加盟速 8后客源构成比例由于速 8 品牌连锁的优势使经营数据有了很大的改观：?平均房价比加盟前增长83% ，比大连市平均水平高出30% ；?出租率比加盟前增长57%,比大连市平均水平高出25% ；?RevPAR 比加盟前增长 188%,比大连市平均水平高出62% ；?高赢利客源从原先的40% ， 增长到了 78% 。 速 8 品牌不仅带来了 VIP 客源，更带来了高利润的协议客户和上门散客生意。投资人案例：西安西大街速8 酒店位于西安市中心西大街正学街8 号，于 2007 年 5 月 18日新开业。投资人在加盟速 8

11、前没有经营过其他酒店，没有行业经验。以下为开业以来的经营数据图：一、与西安市经济型酒店平均经营数据对比：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 46 页0195139050100150200250加盟前2007年图1: 平均房价对比- 2007 年西安西大街速 8酒店平均房价西安市经济型酒店平均房价096%72%0%25%50%75%100%加盟前2007 年图 2: 出租率对比-2007年西安西大街速8酒店出租率西安市经济型酒店平均出租率0187 100 0 50 100 150 200 加盟前2007 年图 3: RevPA

12、R对比 -2007 年西安西大街速 8酒店 RevPAR西安市经济型酒店平均RevPAR二、客源构成情况：其他3%旅行社订房中心19%速8会员42%休闲、旅游、度假散客14%公司协议客户22%图4: 客源构成比例加盟速 8 半年以来，品牌带给了酒店良好的经济效益和名誉效应：?平均房价比西安市平均水平高出40% ；?出租率比西安市平均水平高出33% ；?RevPAR 比西安市平均水平高出87%; ?高赢利客源占总客源的78% ；?酒店董事长在经营速8 连锁店后， 在 2007 年任职为陕西饭店业协会副会长；?该酒店在 2007年获得当地的服务综合最佳酒店和经济效益最佳酒店两个奖精选学习资料 -

13、- - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 46 页项。物业转型案例：北京鸟巢速8 酒店位于朝阳区安慧北里安园8 号楼，它的前身是家证券营业厅。酒店于2007 年 6月 18 日开业，在开业前，投资人完全没有行业经验。以下为开业以来的经营数据图：三、与北京市经济型酒店平均经营数据对比：248201050100150200250300加盟前2007年图 1. 平均房价对比-2007年北京鸟巢速 8酒店平均房价北京市经济型酒店平均房价97%84%0%25%50%75%100%加盟前2007 年图 2. 出租率对比-2007 年北京鸟巢速 8酒店出租率北京

14、市经济型酒店平均出租率0240 168 060120180240300加盟前2007 年图 3. RevPAR对比 -2007年北京鸟巢速 8酒店 RevPAR北京市经济型酒店平均RevPAR四、客源构成情况：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 46 页其他2%旅行社订房中心8%休闲、旅游、度假散客7%速8会员39%公司协议客户43%长住客户1%图 4: 客源构成比例加盟速 8 品牌不仅大大缩短了酒店的培养期， 高出租率带来的利润收益也十分可观：?平均房价比北京市平均水平高出23% ；?出租率比北京市平均水平高出15% ；

15、?RevPAR 比北京市平均水平高出42%; ?高赢利客源占总客源的90% ，其中近半数为会员客户；?按开业以来的业绩估算，该酒店在两年半之内可以收回投资成本。越来越多的速 8 业主决定发展更多的速8 酒店。截至 2008 年 6 月， 27.82%的业主目前拥有 1 家以上速 8 酒店86.67%的业主计划开更多的速8 酒店12312精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 46 页为什么他们能取得这样的成功呢？由于加盟速8 酒店特许连锁将获得巨大的竞争优势！1 轻松拥有世界知名酒店品牌 - 酒店品牌的培养期少则需要三、五年，

16、多则三、五十年。加盟速8，您不必再花时间摸索，即可获得世界知名酒店的特许经营权，拥有自己事业的同时又可获得速8 总部系统的管理培训和指导。2 专业的项目评估指导 选址和选物业是关系到酒店成功的重要影响因素。如果没有专业的背景，选择的风险很大。加盟速8，我们的团队将为您提供专业咨询和评估，将选择风险降到最低。3 专业的信息与策略支持 总部随时对速8 品牌的生存环境做专业调查研究，例如：顾客层形态的变化、消费倾向的改变、客房销售的策略、VIP 的推广支持等，并及时采取相对应的策略。加盟速8，您就拥有了一个专业的酒店策略智囊团，可为您随时提供资讯，保持领先的竞争力。4 减轻经营者的经营负担 - 成熟

17、的商标、知名的品牌、连锁管理系统、专业经营技术以及品牌推广方案等各种资源。加盟速8，您将立刻拥有这些资源，在减少资金和人力的同时，有更多更快的精力扩展业务。您可以用最短的时间，最少的代价学习到成功的经营管理经验与知识，让自己少走很多弯路。5 降低竞争风险 速 8 拥有良好品牌形象和信誉， 拥有竞争对手无法模仿的差异化服务及产品。加盟速8，当出现其它竞争对手时，您不再是孤军奋战，精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 46 页速 8 总部将会是您强大的后盾。6 复制成功的模式 - 连锁经营是将成功的经验快速复制的经营模式。速8

18、品牌已经有 34年的历史，有在全世界2100家酒店的成功运营经验。加盟速8，将立即分享现有业主的成功经验和管理模式。7 实现更高的获利 - 速 8 品牌承袭了连锁系统的商誉，顾客对品牌的认知度和忠诚度高，即使酒店价格较高也易于销售。在中国，速8 酒店的平均房价和平均出租率在同行业位居前列。8 实现利益递增 速 8 中国每年投入大量市场费用进行品牌推广，包括全国的统一品牌建设、各种媒体的宣传投放、VIP 会员的推广、速8 网站的整体推广、针对不同地区或单个酒店的专项广告策划等。加盟速8，您不的经营成本逐年降低，收益逐年增长。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - -

19、- - - - -第 13 页，共 46 页全程扶持，共同成长（第四部分）速 8 中国加盟商的背后是速8 中国专业团队的强大支持， 我们永远是您事业成功的坚定支持者！将为您提供专业支持的速8 中国团队包括：特许加盟发展部开业支持部行政法务部速 8 中国预定中心业务拓展部服务部市场媒体部培训部质量检查部IT 技术部政府公关部人力资源部集团采购部等（请加入相关图片）精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 46 页特许加盟发展部： 在您想了解速 8 的投资机会的时候， 特许加盟部的加盟经理为您进行专业的讲解；您在寻找物业的时候，特许

20、加盟部的加盟经理为您提供专业的建议及物业可行性的评估，更准确地判断项目的赢利能力， 帮助您成为全球最大经济型酒店连锁中的一员。开业支持部：在您进行酒店装修时，速8 的工程专家将与您共同拟定装修方案，跟进您的装修进度， 24 小时为您提供装修改造方面的帮助，直至您的酒店开业，为您在工程方面节省更多的资金投入和时间。行政法务部：在您酒店开业前，将指导您办理开业所需的十余个证照，以及协助您处理日后经营中的遇到的相关法律问题。速 8 中国预定中心：在您酒店开业后，速8 将为您的酒店提供24 小时的客源供应，通过速 8 中国 400 免费预定电话、 网站等中央预定平台和全球分销系统承接来自全国以及全球的

21、客人预定，给您的酒店带来更多优质的客源。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 46 页业务拓展部： 我们专业的客房销售支持团队，将协助您制定赢利最佳的客房价格、销售战略；在中国及全球签订大型公司协议客户。摩托罗拉、海尔、可口可乐以及一些国内外知名旅行社等等都是我们的客户。VIP 卡：（请市场部提供更多资料和图片）精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页，共 46 页服务部：当您在运营中遇到困难时， 我们专业的服务经理 24 小时为您提供和总部的联络渠道，协助您解决

22、问题， 达到标准化的服务质量管理，专业的酒店营运，实现最佳的赢利水平。市场媒体部：我们每年将投入上千万的资金在全国专业媒体上对速8品牌进行全面的宣传推广，快速提升速 8 品牌的知名度和美誉度，帮助加盟商提高客房销售量。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页，共 46 页培训部：在您开业前，我们会对您的管理层及普通员工进行酒店管理方方面面的专业培训，让他们在最快的时间内掌握酒店管理的技能。在您开业后， 我们还提供交叉式培训及卫星远程培训计划机会， 为您的事业培训更优秀的人才、管理团队。质量检查部：在您开业运营期间，速8 质量检查部的

23、专家每年进行3 次专业的质量保证检查，为业主提供专业的改进建议，更好地确保您以及速 8 大家庭中所有加盟者都是速8国际专业品质的代表。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页，共 46 页IT 技术部：在您的酒店运营时， 我们将提供专业的速8 酒店管理软件 My S8 PMS ，更便捷有效地管理经营状况。政府公关部：我们和众多政府机构、旅游机构有着非常好的合作关系。例如：速8 中国成为 2008 北京奥运村高级管理团队、2008 奥运会住宿免检品牌等就是我们工作的成果。（添加服务奥运 , 成为奥运村管家的照片）人力资源部： 当您的酒

24、店需要专业的酒店管理人才时，我们将协助您在全国范围招聘专业的酒店管理人才服务您的酒店。集团采购部：提供高品质的产品、较低的价格是我们协助您采购酒店用品的宗旨。我们将提供给您更多的高品质可选产品及优秀的酒店用品供应商，降低您的成本。直营部：我们还有强大而专业的直营团队，负责在全国建立和运营越来越多的直营店，为加盟商树立成功样板，并储备大量优秀的酒店管理人员。特别团队业主咨询委员会： 这个特别团队由速8 中国加盟商所组成， 在这里速精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页，共 46 页8 中国加盟商之间有着最好的老板间的畅快沟通，速8

25、高层也会更多、更及时的听取您的建议和意见， 因为，是您我共同缔造了速8 在中国的发展和未来！速 8 专业的支持团队将始终关心您生意的成长和盈利状况，为您提供各种定期 / 不定期的培训和指导，努力做到 全程扶持，共同成长 。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页，共 46 页速 8 背景（第五部分）温德姆酒店集团：速8 的母公司 - 世界 500 强企业温德姆酒店集团 (NYSE: WYN) 是 Super 8 （速 8酒店）以及其他品牌的拥有者，是全球著名的酒店及休闲服务业集团，总部设在美国新泽西州的帕西帕尼。温德姆酒店集团旗下拥

26、有超过6,500 多家加盟酒店、 541,000 多个房间，遍布全球六大洲。其十大著名品牌为：速8 (Super 8?) 、戴斯（ Days Inn?）、华美达（Ramada?）、Travelodge?、豪生（ Howard Johnson?）、Baymont Inn?、Knights Inn?、Wingate Inn?、AmeriHost Inn?以及 Wyndham? Hotels 。温德姆酒店集团在全美拥有11的酒店房间供应量2006年，温德姆酒店集团在全球范围内的销售队伍为其加盟酒店销售了八千九百万的间夜2006年，通过电话预定的订单占温德姆酒店集团总收入的30% ，通过所有渠道取得大

27、销售额共有 17 亿美金温德姆酒店集团的顾客信息库拥有七千万个顾客信息精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页，共 46 页温德姆酒店集团的酒店电脑系统支持着两万多台加盟酒店的电脑精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 22 页，共 46 页美国速 8: 速 8 的品牌始于1974年三十多年历史的经典美国速 8 酒店是目前世界上最大的经济型特许连锁酒店品牌之一全球最大的酒店管理集团温德姆国际集团十大品牌之一速 8 创始人： Dennis Brown ；Ron Rivett 第一家

28、速 8 酒店于 1974 年 10 月在美国南达科塔州的阿伯丁开业， 每晚的住宿费是 8.88 美元，速 8 从此诞生。 1977年，速 8 成为美国第一家提供全国免费预订电话的经济型酒店品牌. 至今速 8 酒店在美国和加拿大以及中国地区已超过 2100 家。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 23 页，共 46 页速 8 中国：自 2004 年 4 月 22 日正式登陆中国， 截止 2008年 8 月速 8 中国已在全国 70多座拥有 140 多家开业或即将开业的速8 酒店。Super8 中国地图（请市场部提供）目前速 8 已经在中国

29、成功建立了包括北京、上海、天津、杭州、厦门、深圳、苏州、南京、大连、沈阳、成都、武汉、长沙、西安、诸暨、无锡、宜宾、石家庄、呼和浩特、哈尔滨、乌鲁木齐、南昌、昆明、重庆、诸暨、兰州在内的70多个区域，拥有140 多家开业或即将开业的速8 酒店，并将陆续登陆全国200多个主要城市，签约加盟酒店或发展直营店。 速 8 中国预计到 2012年前开出 1000家加盟酒店及直营酒店。速 8 不仅要成为中国最大的经济型酒店品牌， 更要成为中国运营最佳且赢利最高的经济型酒店品牌。速 8 牵手 2008 奥运会1. 速 8 品牌为 2008 奥运会观众住宿免检品牌2. 北京学院路速 8 酒店为 2008 奥运

30、会官方指定接待饭店精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 24 页，共 46 页3. 速 8 中国是 2008 北京奥运会期间的奥运村服务高级管理团队成员之一4. 作为 12 家高级管理团队中唯一一家经济型酒店品牌在奥运会期间为奥运村的 9 栋公寓楼， 3 个服务中心和 2 个仓库提供管理，“速 8”承担了整个奥运村服务任务中 24的工作任务。5. 沈阳中联速 8 酒店成为 2008 奥运会奥运火炬传递沈阳站的指定接待单位6. 速 8 中国参与好运北京测试赛的接待服务工作7. 北京百花速 8 酒店成为奥运火炬门头沟站的接待酒店速 8 中国在

31、各权威机构的地位：商务部酒店专业委员会委员中国旅游饭店业协会会员北京市旅游行业协会会员中国连锁经营协会常务理事中国饭店业协会常务理事速 8 中国企业文化经营理念：“始于 1974 年的干净和友好”精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 25 页，共 46 页道德标准：速 8 爱中国；以人为本；诚信、勇往直前、勇敢；速 8 中国的使命：成为中国运营最佳且赢利最高的经济型酒店速 8 的口号：路上见速 8 中国的品牌独特性：1. 国际化的管理和质量标准（美国品牌）2. 较高的平均房价3. 温德姆酒店集团强大的全球分销系统和覆盖率精选学习资料 -

32、- - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 26 页，共 46 页精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 27 页，共 46 页速 8 中国 CEO 介绍：柏力先生速 8 中国董事长兼首席执行官柏力先生是速伯艾特（北京）国际酒店管理有限公司的董事长和首席执行官。柏力先生现任中国饭店协会常务理事、中国连锁经营协会特许加盟委员会委员和中国商务部饭店业专家委员会常务会员。2005年，柏力先生当选为由中国旅游周刊主办的“影响2005 中国旅游业十大新闻人物” 和由饭店现代化杂志 主办的“中国饭店业十大新闻人物” 。2

33、006年，柏力先生荣获由中国连锁经营协会主办的“2005 年度特许企业优秀管理者”的称号。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 28 页，共 46 页ROF 样板间的图片（请市场部提供）精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 29 页，共 46 页成为速 8 中国的一员（第六部分）我们从以下几个方面评估潜在加盟者：业主：愿意接受国际化的酒店管理模式，与特许经营和速 8 酒店的发展理念高度一致。物业：拥有新建、改造或已有的物业，建筑面积在2000-8000 平米，房间数目在 60-200

34、 间，物业本身状况良好，物业的框架结构适合改造成酒店经营，且必须符合国家与速8 酒店就安全和其他相关的要求。财务：公司有良好的财务背景， 有充足的启动与维持酒店正常经营的资金。已经注册可经营住宿业的酒店公司， 酒店公司的注册资金不少于100 万元人民币。对物业位置的选择：?位于 A-1 类城市的市级、区级或其他城市的市级商务区、商业中心、会展中心、物贸交易中心、交通中心、大型游乐中心、中高档（大型）居民住宅区、成熟开发区。?邻近火车站、长途汽车站、公路高速客运中心区域。?邻近地铁沿线、高速公路城市入口处、主要道路交叉道口、交通枢纽中心、市郊结合部、商业网点、汽车终点站、大型停车场附近区域。?邻

35、近城市知名的大学或在校学生数量在20000 人以上的教育区。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 30 页，共 46 页?具有良好的可见性，最好是“金角银边”（十字路口），最好有一定的广告位。?最好邻近城市某个标志建筑、知名建筑或历史文化、旅游项目?周边直径 3 公里之内不宜有建第二家同类型物业。?临近高星级酒店聚集区或靠近知名星级饭店。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 31 页，共 46 页贵公司能否成为速 8酒店的一员？贵公司向董事会提交申请文件支付5800元人民币申请费初步

36、接触、介绍批准运营部转换检查通过邮寄合同、阅读合同、提供贵公司相关法律文件合同解释、说明全部接受商业条款谈判全部接受合同签订，支付初始咨询费未接受：程序终止未通过：程序终止加盟流程：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 32 页，共 46 页作为世界最大、 最成功的经济型连锁酒店之一的速8 酒店集团，我们在中国为您提供多种选择， 包括特许加盟模式、 特许加盟委托管理模式、 总部直营模式以及收购等。无论您是现有酒店的业主， 还是有合适物业想转型， 或是有资金想投资， 您都可以与我们联系。我们将派出专业人员与您商讨出最适合您的发展方案。速 8

37、，路上见！ See you along the way! 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 33 页，共 46 页您首先填写项目评估申请表， 我们将尽快安排时间赴贵地与您会面，做实际考察，您的速 8 之路马上启程！ See you along the way! 项目评估申请表我们非常高兴您选择并申请加盟速 8 酒店?，我们感谢您花时间和精力阅读并填写相关资料，这将有助于如期完成您的申请过程。请签署申请表格，并按要求附上的所有附件以及申请费交到以下地址: 速伯艾特（北京）国际酒店管理有限公司北京市朝阳区朝外大街19 号华普国际大厦 81

38、8 室100020中国Beijing 100020 P.R.China 电话/TEL: (86 10) 6580-2258 传真/FAX: (86 10) 6580-2358 以下是我公司名称及账号，请汇款之后通过传真提供汇款单复印件. 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 34 页，共 46 页公司名称 : 速伯艾特（北京）国际酒店管理有限公司公司帐号 : 7110310182400032958 开户银行：中信银行北京富华大厦支行加盟申请费：人民币5800.00 元整注：此表格主要用于了解酒店的初审内容；唯有我公司可以提供酒店成为并获得

39、速 8 酒店? 特许加盟许可证。. 申请者信息精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 35 页，共 46 页联系人基本情况业主和总经理姓名酒店名称地址 / ADDRESS 城市 / CITY 省份 / PROVINCE 邮编 / ZIP 电话 / TELEPHONE 传真 / FAX 邮箱地址 / EMAIL 公司名称注：如有可能请附上贵公司/ 酒店的组织机构图表公司类型TYPE OF ENTITY: 国有企业 / National/State集体企业 / Collective Enterprise私营企业 / Individual Pro

40、prietor 有限公司 / Corporation 有限责任公司 / Limited Liability 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 36 页，共 46 页Company 合 资企 业/ Joint Venture 其 他/ Other 请递交申请者的公司章程、合作合同、合资合同等材料公司股东及股份构成姓名/ 地址职务持股比例 % 注：股权构成要达到100% ，如果需要可另附表格精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 37 页，共 46 页场所信息地理位置：街 道 名 称城

41、 市/ 省 份E 邮编楼体与土地产权a) 土地使用权拥有者名称b) 出租者名称租用者名称Lessee c) 其他请递交土地使用、租赁以及其他使用方式的复印件，申请人必须拥有或租赁该土地的使用权力的许可酒店介绍 / FACILITY PROFILE 酒店名称酒店开业日期精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 38 页，共 46 页 : RMB 酒店总面积占地面积使用面积大堂面积客房/ 卫生间面积停车位楼层数量总计客房数房间类型房间数量房间价格标准间豪华间豪华套房家庭套房精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - -

42、 - - - -第 39 页，共 46 页餐饮设施 ( 填写酒店现有的部分 ) F 餐厅面积大堂吧面积 / 其他情况 (迪斯科、美容美发、商拿、游泳池、健身房、小商场、棋牌室)：会议室MEETING SPACE: 会议室数量以及座位数最大会议室的面积员工人数TOTAL NO. OF EMPLOYEES: 办公室 / Executive Office 财务 / Accounting 前台 / Front Desk 工程 / Engineering 客房 / Housekeeping 保卫 / Security 餐饮 / Food & Beverage 其它 / Other 销售 / Sales

43、经理 / 主管人员年员工流动率 (一般员工 / 管理层员工 ) 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 40 页，共 46 页酒店开业后是否进行过工程改造？如果有，请说明是哪年进行的？_ 没有 _ 有酒店开业后有无增加服务项目？如果有，请说明是哪年增加的？ _ 没有 / No _ 有 / Yes I 你是否有计划要对酒店进行改造？如果有，请说明计划哪年进行？_ 没有 / No _ 有 / Yes 请申请者提供酒店下列财务情况财务审计报表请递交一份最近的公司财务审计报告的复印件以下部分是开业三年的经营收入和成本情况以及下一年的财务预测酒店财务

44、状况 / FINANCIAL INFORMATION 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 41 页，共 46 页年年年平均出租率平均房价客房收入餐厅收入其他收入总收入经营管理费用其他费用全年利润仅为改造或更换业主使用精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 42 页，共 46 页购买价格改造预算计划支出TO BE SPENT: 公共区域预算客房预算总项目预算1. 具体说明贵公司的经营管理结构 ( 如果可能请提供组织结构图): 在酒店上层是否有中央管理组织存在? 如果有，请提供有关贵公司

45、其它子公司的信息? P 速伯艾特（北京）国际酒店管理有限公司对是否批准此申请拥有绝对权利，双方在正式签订合同前没有任何责任和义务，申请者在双方正式签订许可协议之前不能以速8酒店? 名义经营酒店。其他相关问题 / ADDITIONAL QUESTIONS 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 43 页，共 46 页附上支票壹 作为申请费 , 这部分费用将不会返还。申请者要确保申请表中的所有信息准确、真实、完整，并同意在速伯艾特（北京）国际酒店管理有限公司需要更多信息时能及时提供额外的信息、文件、声明或数据等。签名签名职务职务日期日期精选学习

46、资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 44 页，共 46 页投资业主反馈 : 因为加盟速 8 酒店，品牌得到了显著提升，我们在07 年就得到了奥运定单！方庄银马速 8 酒店业主王雅娟女士客人都知道速8 酒店。我们还没开业就有客人要求入住了。我们已经开业第3家速 8 酒店了！北京鸟巢速 8 酒店业主总经理蒋伟女士鲜明的速 8 品牌一直吸引着路人的注意， 越来越多的国际客人入住我们上地速8酒店了！我们对外销售的价格是同类型经济型酒店中最高的！北京上地速 8 酒店总经理蒋效瑞先生投资加油站让我们感受到国家经济的迅猛发展，投资速 8 酒店让我们感受到资产的稳定回报！我们已经投资第四家速8 酒店了！上海枫叶速 8 酒店、枫叶南站速 8 酒店、枫叶浦东速 8 酒店、枫叶虹桥速 8 酒店业主张枫先生我方考察内容如下：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 45 页，共 46 页 1.考察当地市场，预判项目可行性、赢利能力 2.在项目的设计方案方面给出建议指导和速8的标准 3.根据考察当地市场酒店行业，预估成本回收期 4.发送速 8中国相关具体资料等 ! 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 46 页，共 46 页