2022年保险公司早会素材--一个团险业务员的成长经历课件 .pdf

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1、保险公司早会素材- 一个团险业务员的成长经历课件成 长 的 脚 印成 长 的 脚 印一 个 团 险 业 务 员 的 成 长 经 历一 个 团 险 业 务 员 的 成 长 经 历偶 我 算 是 保 险 行 业偶 我算 是 保 险 行 业的 一 个 老 人 了的 一 个 老 人 了四 年 产 险( 纯 管 理 岗 ) , 四 年 产 险 ( 纯 管 理 岗 ) , 两 年 寿 险 ( 三 个 月业 务 实 习 , 然 两 年 寿 险 ( 三 个 月 业 务 实 习 , 然后 带 团 队 ) , 后 带 团 队 ) ,按 说 自 己 应 该 对 这 个 行 业 很 了 解 按 说 自己 应 该 对

2、这 个 行 业 很 了 解了 , 但 是 实 质 的 情 况 是 好 像 什 么了 , 但 是 实 质 的 情 况 是 好 像 什 么都 懂 , 但 是 又 什 么 也 不 太 懂 。都 懂 , 但 是 又 什 么 也 不 太 懂 。 离 开 产 险 公 司 后 本 来 想做 专 职离 开 产 险 公 司 后 本 来 想 做 专 职股 民 ( 本 人 对 炒 股 有 一 点 特 长 ) 股 民 ( 本 人 对 炒 股 有 一 点 特 长 ) 但 是 一 个 兄 弟 加 死 党 去 了 那 家 寿但 是 一 个 兄 弟 加 死 党 去 了 那 家 寿精选学习资料 - - - - - - - -

3、- 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 19 页险 公 司 做 团 险 部 经 理险 公 司 做 团 险 部 经 理 到 现 在 为 止 已 经 工 作 了 近 两 年到 现 在 为 止 已 经 工 作 了 近 两 年时 间 了 , 现 在 把 自 己 的 经 历 写 出时 间 了 , 现 在 把 自 己 的 经 历 写 出来 算 是 对 自 己 这 一 段 寿 险 工 作 的来 算 是 对 自 己 这 一 段 寿 险 工 作 的总 结 。总 结 。公 司 状 况公 司 状 况省 公 司 成 立 至 今 半 年 多 了 , 银省 公 司 成 立 至今 半 年 多 了 , 银

4、保 和 个 险 条 线 都 不 错 , 唯 有 团 险保 和 个 险 条 线 都 不 错 , 唯 有 团 险做 了 不 到 两 万 元 短 险 业 务 , 费 用做 了 不 到 两 万 元 短 险 业 务 , 费 用缺 口 达 到 八 万 多 , 这 是 当 时 省 公缺 口 达 到 八 万 多 , 这 是 当 时 省 公司 本 部 加 上 其 他 四 个 三 级 机 构 的司 本 部 加 上 其 他 四 个 三 级 机 构 的成 绩 总 和 啊成 绩 总 和 啊他 ( 死 党 ) 比 我 早 来 了 二 十他 ( 死 党 ) 比 我 早 来 了 二 十精选学习资料 - - - - - - -

5、 - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 19 页天 , 这 二 十 天 内 他 和 本 部 的 11 名天 , 这 二 十 天 内 他 和 本 部 的 11 名业 务 员 逐 一 谈 话 , 结 果 是 谈 跑 了业 务 员 逐 一 谈 话 , 结 果 是 谈 跑 了8 个 , 剩 下 的 是 懂 一 点 团 险 的 和8 个 , 剩 下 的 是 懂 一 点 团 险 的 和有 背 景 的 没 法 动 。 同 时 给 那 三 个有 背 景 的 没 法 动 。 同 时 给 那 三 个内 勤 做 了 些 简 单 的 团 险 基 础 知 识内 勤 做 了 些 简 单 的 团

6、险 基 础 知 识培 训 , 自 己 招 了 一 名 业 管 来 协 助培 训 , 自 己 招 了 一 名 业 管 来 协 助业 管 部 审 核 团 险 业 务 。 下 面 开 始业 管 部 审 核 团 险 业 务 。 下 面 开 始着 手 重 建 业 务 团 队 , 偶 就 是 这 时着 手 重 建 业 务 团 队 , 偶 就 是 这 时候 被 他 拉 过 来 的 。候 被 他 拉 过 来 的 。 迈 出 第 一 步迈 出 第 一 步保 险 营 销 和 其 他 方 面 的 营 销 是保 险 营 销和 其 他 方 面 的 营 销 是一 个 样 , 每 个 干 部 都 清 楚“ 渠 道 为一 个

7、 样 , 每 个 干 部 都 清 楚“ 渠 道 为精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 19 页王” 这 个 硬 道 理 , 团 险 的 传 统 业 务王” 这 个 硬 道 理 , 团 险 的 传 统 业 务渠 道 学 平 险 、 建 工 险 、 航 意 险 、渠 道 学 平 险 、 建 工 险 、 航 意 险 、乘 意 险 、 旅 游 意 外 险 、 小 额 信 贷乘 意 险 、 旅 游 意 外 险 、 小 额 信 贷险 6 大 渠 道险 6 大 渠 道按 营 销 方 式 又 分 为 直 销 、 中按 营 销 方 式又 分

8、为 直 销 、 中介 和 综 合 开 拓 , 相 信 老 团 险 们 都介 和 综 合 开 拓 , 相 信 老 团 险 们 都知 道 那 句 话“ 团 险 可 以 无 处 不 在 保知 道 那 句 话“ 团 险 可 以 无 处 不 在 保尽 天 下” 。 市 里 的 旅 行 社 大 大 小 小尽 天 下” 。 市 里 的 旅 行 社 大 大 小 小二 百 多 家 , 偶 就 不 信 一 家 一 家 的二 百 多 家 , 偶 就 不 信 一 家 一 家 的扫 找 不 到 几 家 合 作 的 , 先 弄 清 这扫 找 不 到 几 家 合 作 的 , 先 弄 清 这个 渠 道 的 具 体 情 况 吧

9、 。个 渠 道 的 具 体 情 况 吧 。拿 着 本 公 司 的 费 率 和 条 款 揣着拿 着 本 公 司 的 费 率 和 条 款 揣 着精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 19 页一 盒 名 片 , 偶 蹬 上 自 行 车 出 发 了 。一 盒 名 片 , 偶 蹬 上 自 行 车 出 发 了 。在 进 旅 行 社 大 门 之 前 偶 给 自 己 设在 进 旅 行 社 大 门 之 前 偶 给 自 己 设计 了 一 套 话 术计 了 一 套 话 术 偶 是 保 险 公 司 的 , 本 公司 的 业偶 是 保 险 公 司 的

10、, 本 公 司 的 业务 团 队 想 搞 个 激 励 活 动 , 内 容 就务 团 队 想 搞 个 激 励 活 动 , 内 容 就是 凡 是 符 合 要 求 的 业 务 员 组 织 出是 凡 是 符 合 要 求 的 业 务 员 组 织 出去 旅 游 , 每 人 花 费 若 干 , 前 来 贵去 旅 游 , 每 人 花 费 若 干 , 前 来 贵社 了 解 一 下 情 况 。 保 险 公 司 的 旅社 了 解 一 下 情 况 。 保 险 公 司 的 旅游 活 动 是 很 多 的 , 干 旅 行 社 的 都游 活 动 是 很 多 的 , 干 旅 行 社 的 都清 楚 , 所 以 偶 的 话 术 一

11、 出 口 , 马清 楚 , 所 以 偶 的 话 术 一 出 口 , 马上 就 被 旅 行 社 的 业 务 员 们 围 住 了 。上 就 被 旅 行 社 的 业 务 员 们 围 住 了 。 我们合作的主要有两家公司, 一我们合作的主要有两家公司, 一家是 1.5 元/ 人/ 天, 另一家是 1 元/ 人/ 天, 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 19 页家是 1.5 元/ 人/ 天, 另一家是 1 元/ 人/ 天, 两家公司在三天以上的费率各有不同两家公司在三天以上的费率各有不同可以满足不同行程的旅行团需要, 他可以满足不同

12、行程的旅行团需要, 他们对外收 5 元十元 , 除掉交给保险公们对外收 5 元十元 , 除掉交给保险公司的费用其他的也算是自己的一块收司的费用其他的也算是自己的一块收入。拿到了自己想要的情况, 我留下入。拿到了自己想要的情况, 我留下自己的名片就告辞了。接下来如法炮自己的名片就告辞了。接下来如法炮制一周内扫了本区三十多家旅行社, 制一周内扫了本区三十多家旅行社, 弄清了这个渠道的主要承保公司和具弄清了这个渠道的主要承保公司和具体的承保费率。这个渠道60% 的份额体的承保费率。这个渠道60% 的份额由一家上市的保险公司占据着由一家上市的保险公司占据着在 周 例 会 上 我 通 报 了 自 己 这

13、一在 周 例 会 上 我 通 报 了 自 己 这 一精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 19 页周 对 旅 游 意 外 险 的 调 查 情 况 , 并周 对 旅 游 意 外 险 的 调 查 情 况 , 并提 出 了 降 费 的 要 求 。 先 调 整 费 率提 出 了 降 费 的 要 求 。 先 调 整 费 率至 1.5 元/ 人/ 天 , 虽 然 不 是 最 低 但至 1.5 元/ 人/ 天 , 虽 然 不 是 最 低 但也 能 和 其 他 一 些 中 小 公 司 竞 争 了 。也 能 和 其 他 一 些 中 小 公 司

14、竞 争 了 。团 险 的 传 统 业 务渠 道团 险 的 传 统 业 务 渠 道营 销 方 式营 销 方 式? 设 计 了 一 套话 术设 计 了 一 套 话 术? 市 场 调 查市 场 调 查市 场 分 析 , 拿 出 对 策市 场 分 析 , 拿 出 对 策行动 计 划 ( 方 法 ) 行 动 计 划 ( 方 法 ) 团 险 可 以 无 处 不 在 保 尽 天 下团 险 可 以 无 处 不 在 保 尽 天 下 续续2010.3.17 汇 报 了 自 己 这 一 周 的 工 作 情 况汇 报 了 自 己 这 一 周 的 工 作 情 况汇 报 的 主 要 内 容 最 起码 应 该 有汇 报 的

15、 主 要 内 容 最 起 码 应 该 有该 单 位 的 主 营 业 务 , 经 营 情 况 如该 单 位 的 主 营 业 务 , 经 营 情 况 如何 , 人 员 状 况 , 财 务 预 算 情 况 , 何 , 人 员 状 况 , 财 务 预 算 情 况 , 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 19 页主 要 领 导 的 基 本 情 况 以 及 态 度 如主 要 领 导 的 基 本 情 况 以 及 态 度 如何 , 以 往 有 无 承 保 , 如 果 有 是 否何 , 以 往 有 无 承 保 , 如 果 有 是 否出 现 过

16、 理 赔 。出 现 过 理 赔 。 八 大 要 素八 大 要 素? 客 户 名 称客 户 名 称人 数 、 平 均 年 龄 及 男 女 比 例人 数 、 平 均 年 龄及 男 女 比 例单 位 性 质单 位 性 质财 务 预 算财 务 预 算需 求需 求? 有 无 社 保有 无 社 保之 前 有 无 投 保之 前 有 无 投 保关 键 人 物 及 联 系电 话关 键 人 物 及 联 系 电 话综合开拓 ( 新一周工作 ) ( 新一周工作 ) 综合开拓一 是 旅 游 意 外 险 降 费 , 二 是 一 是 旅 游 意 外 险降 费 , 二 是申 请 了 四 款 自 助 卡 单 。 许 多 做 个

17、申 请 了 四 款 自 助 卡 单 。 许 多 做 个险 的 朋 友 手 里 都 有 各 种 卡 单 , 这险 的 朋 友 手 里 都 有 各 种 卡 单 , 这种 卡 单 是 团 单 个 做 的 一 个 普 遍 方种 卡 单 是 团 单 个 做 的 一 个 普 遍 方式 , 承 保 金 额 高 保 费 低 , 主 要 承精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 19 页式 , 承 保 金 额 高 保 费 低 , 主 要 承保 意 外 伤 害 和 意 外 医 疗 , 大 多 数保 意 外 伤 害 和 意 外 医 疗 , 大 多 数

18、是 50 元 或 100 元 一 张 , 个 险 业 务是 50 元 或 100 元 一 张 , 个 险 业 务员 在 促 成 个 单 的 时 候 通 常 当 做 小员 在 促 成 个 单 的 时 候 通 常 当 做 小礼 物 送 给 客 户 , 是 各 公 司 短 险 中礼 物 送 给 客 户 , 是 各 公 司 短 险 中的 一 个 重 要 险 种 。的 一 个 重 要 险 种 。 综 合 开 拓 的 重 要 性综 合 开 拓 的 重 要 性? 综 合 开 拓 主 要 做 的 就 是 卡 单 的搭综 合 开 拓 主 要 做 的 就 是 卡 单 的 搭售 与 营 销售 与 营 销效 果 好

19、的 占 到 业 务 份 额 的 一 半 , 效 果 好 的 占 到 业 务 份 额 的 一 半 , 效 果 一 般 的 也 占 到 30% 效 果 一 般 的 也 占 到 30% 现状现状 卡单卡单再 续再 续2010.3.18 中 介 市 场 ( 现 状 ) 中 介 市 场 ( 现 状 ) 专业中介兴起于2002 年,03?04 专业中介兴起于 2002 年,03?04 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 19 页年呈现出爆炸式的增长 ,04 年下半年年呈现出爆炸式的增长 ,04 年下半年后又快速下滑 , 经过这几年的市场

20、残后又快速下滑 , 经过这几年的市场残酷洗礼 , 现存的中介公司基本都稳定酷洗礼 , 现存的中介公司基本都稳定下来。下来。他们的他们的 经营目的就是追求每笔业经营目的就是追求每笔业务的最高利润 , 经常拿着一单业务游务的最高利润 , 经常拿着一单业务游走在各个保险公司之间 , 多方询价 , 走在各个保险公司之间 , 多方询价 , 最高而从。最高而从。这种模式虽然让业外很多人不齿, 这种模式虽然让业外很多人不齿 , 但是业内人士却普遍默认了。谁让现但是业内人士却普遍默认了。谁让现在保险公司满大街都是 , 而各公司的在保险公司满大街都是 , 而各公司的业绩考核又象悬在大家头上的一把利业绩考核又象悬

21、在大家头上的一把利剑, 让大家始终生活在高度的危机感精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 19 页剑, 让大家始终生活在高度的危机感和压力下和压力下现在 的 专 业 中 介 以 产 险 业 务 为现 在 的 专 业 中介 以 产 险 业 务 为主 , 有 少 量 的 主 营 寿 险 业 务 ( 个主 , 有 少 量 的 主 营 寿 险 业 务 ( 个险 ) , 但 是 团 体 人 身 短 期 险 不 管险 ) , 但 是 团 体 人 身 短 期 险 不 管产 寿 公 司 都 是 可 以 做 的 , 所 以 拜产 寿 公 司

22、都 是 可 以 做 的 , 所 以 拜访 时 可 以 先 以 寿 险 经 营 为 主 , 但访 时 可 以 先 以 寿 险 经 营 为 主 , 但是 经 营 产 险 的 也 不 要 放 过 , 后 面是 经 营 产 险 的 也 不 要 放 过 , 后 面会 有 事 例 说 明 。会 有 事 例 说 明 。 他 是 怎 样 做 的他 是 怎 样 做 的 经 过 电 话 约 访 后 我 开 始 亲 自 经 过 电 话约 访 后 我 开 始 亲 自上 门 逐 家 拜 访 , 在 这 里 可 以 向 这上 门 逐 家 拜 访 , 在 这 里 可 以 向 这一 行 的 新 人 说 一 点 小 技 巧 ,

23、 特 别一 行 的 新 人 说 一 点 小 技 巧 , 特 别精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 19 页是 在 中 小 公 司 做 中 介 经 理 的 同 行是 在 中 小 公 司 做 中 介 经 理 的 同 行一 定 要 仔 细 看 看 , 方 法 不 一 定 对 , 一 定 要 仔 细 看 看 , 方 法 不 一 定 对 , 但 是 对 您 的 工 作 来 说 可 能 会 是 一但 是 对 您 的 工 作 来 说 可 能 会 是 一个 很 好 的 建 议 。个 很 好 的 建 议 。约见代理公司时以你当时的身份约见代

24、理公司时以你当时的身份不要去见行业内第一第二的公司, 那不要去见行业内第一第二的公司, 那样不但没效果而且会对你的自信心有样不但没效果而且会对你的自信心有很大打击 , 除非你和那些中介的领导很大打击 , 除非你和那些中介的领导人有着很深的有关系 , 否则的话看看人有着很深的有关系 , 否则的话看看偶的做法是否会有帮助。偶的做法就偶的做法是否会有帮助。偶的做法就是先找行业排名中游同时又很有发展是先找行业排名中游同时又很有发展潜力的代理公司精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 19 页潜力的代理公司这些公司怎么找 ? 去保监局中

25、介这些公司怎么找 ? 去保监局中介处或行业协会那就能查到具体的业务处或行业协会那就能查到具体的业务和财务数据 , 自己判断就行了 , 那些和财务数据 , 自己判断就行了 , 那些数据通过公司很容易拿到的。数据通过公司很容易拿到的。当然 拜 访 时 的 话 术 也 不 能 少当 然 拜 访 时 的 话 术 也 不 能 少我们是新公司, 现在要建设自己我们是新公司 , 现在要建设自己的中介营销渠道 , 希望咱们合作合作 , 的中介营销渠道 , 希望咱们合作合作 , 共同进步。对方肯定会说 : 我们做的共同进步。对方肯定会说 : 我们做的也一般 , 比不了 XX 和 XX 公司( 此时也一般 , 比

26、不了 XX 和 XX 公司( 此时他们心里一定是酸溜溜的感觉, 他们他们心里一定是酸溜溜的感觉, 他们在开行业协会的时候 , 通常受到监管在开行业协会的时候 , 通常受到监管部门和保险公司的待遇比那些排名靠部门和保险公司的待遇比那些排名靠前的差 , 心里多少都有些不服气 ), 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 19 页前的差 , 心里多少都有些不服气 ), 但是(这时候一定要注意了 , 这时候但是(这时候一定要注意了 , 这时候他说出来的往往是他们最主要的业务他说出来的往往是他们最主要的业务线) 我们在什么方面的业务很好

27、, 具线) 我们在什么方面的业务很好, 具体怎么怎么样 (你看过数据报表 , 一体怎么怎么样 (你看过数据报表 , 一定掺了最少 30% 的水份 , 当然不要拆定掺了最少 30% 的水份 , 当然不要拆穿), 穿), 要顺着他的话应和 : 不错, 不错, 要顺着他的话应和 : 不错, 不错, 就是因为如此我们才先找你谈的( 和就是因为如此我们才先找你谈的( 和任何一家你选定的中介谈时都要坚持任何一家你选定的中介谈时都要坚持你是第一家找他谈的 , 如果有比他牛你是第一家找他谈的 , 如果有比他牛的你谈成了 , 可以换另外一种说法 ; 的你谈成了 , 可以换另外一种说法 ; 如果他知道你不是先找他

28、谈的, 脸皮精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 19 页如果他知道你不是先找他谈的, 脸皮当时一定要厚 , 坚持自己的说法 , 他当时一定要厚 , 坚持自己的说法 , 他也不会拆穿你 )。 寒暄过后就是你该也不会拆穿你 )。 寒暄过后就是你该抛出饼子的时候 : 那些第一第二的公抛出饼子的时候 : 那些第一第二的公司是很牛 , 因为做的好了所以眼光也司是很牛 , 因为做的好了所以眼光也高, 不想和新公司或小公司合作, 其高, 不想和新公司或小公司合作, 其实在他们合作的保险公司眼里对他们实在他们合作的保险公司眼里对他们的看法

29、照样是唯利是图的一群人, 不的看法照样是唯利是图的一群人, 不会当自己人对待的 ( 引起他们的共鸣 , 会当自己人对待的 ( 引起他们的共鸣 , 其实在任何保险公司眼里 , 不管合作其实在任何保险公司眼里 , 不管合作的好坏 , 他们都是唯利是图的 ) 。 的好坏 , 他们都是唯利是图的 ) 。难道你一直甘愿呆在二流不想冲难道你一直甘愿呆在二流不想冲上一流吗 ?( 这些话抛出去 , 注意这精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 19 页上一流吗 ?( 这些话抛出去 , 注意这一点一定要拿捏准时机抛出去, 否则一点一定要拿捏准时

30、机抛出去, 否则对方会以为你戏弄他 )。 但我们就不对方会以为你戏弄他 )。 但我们就不同了, 新公司、新起点、新的业务团同了, 新公司、新起点、新的业务团队, 我们刚来此地定的发展规划就是队, 我们刚来此地定的发展规划就是优先发展中介合作 , 用两年时间来奠优先发展中介合作 , 用两年时间来奠定自己的业务基础 , 注重选择有发展定自己的业务基础 , 注重选择有发展潜力的中介公司加强合作深度, 以战潜力的中介公司加强合作深度, 以战略合作伙伴的关系共同进步(以你当略合作伙伴的关系共同进步(以你当时的公司背景 , 这些话既能让他有好时的公司背景 , 这些话既能让他有好感, 也能让他有共鸣 , 利

31、益都捆绑在感, 也能让他有共鸣 , 利益都捆绑在一起了 , 两年的合作时间就象大姑娘精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页，共 19 页一起了 , 两年的合作时间就象大姑娘嫁过一回人似的 , 有没有意向都想和嫁过一回人似的 , 有没有意向都想和你多谈 ) 。你多谈 ) 。忽 悠 是 怎 么 来 的 , 就 是 这 么 来忽 悠 是 怎 么 来的 , 就 是 这 么 来的 , 管 你 的 公 司 做 到 做 不 到 , 这的 , 管 你 的 公 司 做 到 做 不 到 , 这些 漂 亮 话 只 会 让 你 多 几 个 朋 友 , 些

32、 漂 亮 话 只 会 让 你 多 几 个 朋 友 , 多 几 次 或 许 以 后 能 合 作 的 机 会 , 多 几 次 或 许 以 后 能 合 作 的 机 会 , 不 会 给 你 带 来 任 何 坏 的 影 响 。不 会 给 你 带 来 任 何 坏 的 影 响 。还 有 一 点 也 要 记 住 , 不 要 随 便还 有 一 点 也 要 记 住 , 不 要 随 便承 诺 对 方 提 出 的 手 续 费 标 准 , 因承 诺 对 方 提 出 的 手 续 费 标 准 , 因为 那 些 代 理 机 构 不 管 能 做 多 少 都为 那 些 代 理 机 构 不 管 能 做 多 少 都会 狮 子 大 开

33、 口 , 你 要 做 的 就 是 不会 狮 子 大 开 口 , 你 要 做 的 就 是 不承 诺 也 不 回 绝 , 你 只 说 自 己 是 按精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页，共 19 页承 诺 也 不 回 绝 , 你 只 说 自 己 是 按照 公 司 的 要 求 来 考 察 市 场 状 况 和照 公 司 的 要 求 来 考 察 市 场 状 况 和手 续 费 的 普 遍 标 准 , 弄 清 大 家 的手 续 费 的 普 遍 标 准 , 弄 清 大 家 的业 务 规 模 、 质 量 、 手 续 费 要 求 、业 务 规 模

34、、 质 量 、 手 续 费 要 求 、目 前 合 作 的 保 险 公 司 是 哪 几 家 , 目 前 合 作 的 保 险 公 司 是 哪 几 家 , 好 向 公 司 汇 报 并 替 大 家 尽 量 争 取 。好 向 公 司 汇 报 并 替 大 家 尽 量 争 取 。 所 以 公 司 要 想 把业 务 平 台 做 起所 以 公 司 要 想 把 业 务 平 台 做 起来 对 大 家 的 手 续 费 要 求 肯 定 会 多来 对 大 家 的 手 续 费 要 求 肯 定 会 多考 虑 的 , 我 们 的 主 要 险 种 是 什 么考 虑 的 , 我 们 的 主 要 险 种 是 什 么什 么 , 这 是

35、 公 司 今 年 主 推 的 , 政什 么 , 这 是 公 司 今 年 主 推 的 , 政策 一 定 不 错 。 这 些 意 思 表 达 完 , 策 一 定 不 错 。 这 些 意 思 表 达 完 , 就 要 留 下 具 体 险 种 的 条 款 和 公 司就 要 留 下 具 体 险 种 的 条 款 和 公 司精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页，共 19 页的 宣 传 资 料 , 最 重 要 的 就 是 别 忘的 宣 传 资 料 , 最 重 要 的 就 是 别 忘留 下 自 己 的 名 片 , 就 可 以 告 辞 走留 下 自 己 的 名 片 , 就 可 以 告 辞 走人 了 。人 了 。 了 解 现 状了 解 现 状获 取 情 报 , 找 出 排 名获 取 情 报 , 找 出 排 名准备 话 术准 备 话 术? 市 场 调 查市 场 调 查总 结总 结回 顾回 顾直 销直 销综 合 开 拓 综 合 开 拓中 介 中 介精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页，共 19 页