关于企业管理的实习报告三篇.pdf
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1、关于企业管理的实习报告三篇关于企业管理的实习报告三篇关于企业管理的实习报告三篇随着个人的素质不断提高,报告有着举足轻重的地位,我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。为了让您不再为写报告头疼,以下是帮大家的企业管理的实习报告3 篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。熟练运用企业管理理论课的知识,增加管理企业经历。经济管理学院 605 室实习时间:20 xx92520 xx930 实习内容:人机对抗,群体对抗对抗伊始,就将企业的开展方向定为生产高质量,高价格的高端产品。第一周期,为了保持住市场占有率,想到竞争企业肯定都会降价,又考虑到自身产品研究费用为120 万元,属于高研究投入,预期会导致产品质
2、量的提升,综合考虑之下将价格定为1060元。生产线投入暂不增加新的生产线,拟在产品质量提升,市场占有率保持的情况下增加新的生产线。企业的主要市场将放在一般产品市场,同时保证特殊产品市场的占有率不降低,在企业生产相对竞争企业质量较高的产品价格又相对偏高的情况下,就必须增加广告的投入才可以保持住原有的占有率不降低,其他方面的目标以保证生产线上生产设备及生产人员的满负荷为准。如此,算是给企业定了一个相对较高的起点,也是为了打好根底。第一周期完毕,不出所料,竞争企业的定价都偏低,都不超过1000 元。产品质量提升的除开本企业还有一家企业,市场占有率由于广告费用投入的较多,在其他企业的价格打击下并没有太
3、大的跌落,还占有市场的 20%份额。第一周期完毕后留有库存 5771 台,并不算多,企业盈利状况为盈利。第二周期主要目标仍为提高产品质量的同时保持市场占有率,面对的预测风险为其他企业的持续降价。为实现目标及承受住其他企业的价格攻击,企业本周期在产品研究费用上有所增长,另外对于产品价格也做了降低的调整,但是幅度不大,为防止亏损必须销售掉更多的产品,因此广告投入费用也有所增加。对于生产线上,依旧以保持着设备及人员满负荷为目标。第二周期完毕后,一如既往其他企业都在持续降价,本企业价格依然是4 家企业最高的,质量等级评价为 2,并没有提高,原因应该是研究费用不够或者是研究人员的数量问题。周期完毕产品的
4、市场占有率略有提高,算还是不错了吧,能够在其他企业疯狂的降价打击下并没有垮掉,企业仍保持着微薄的盈利。第三周期的主要目标是将产品质量提高到等级1,大幅度提高市场占有率。为实现此目标,在价格上和第二周期根本持平,并且引进了 2 条新的生产线,增加产品的产量;广告费用的投入也增加了 35 万,期望以适中价格销售掉更多的产品,获得更多的销售额,弥补产品生产的高投入费用不致使企业亏损。第三周期完毕后,其他企业的产品价格有增有减,本企业产品价格为适中,加上产品质量等级提升到 1,整个市场仅此一家,以及较多的广告投入,实现了市场占有率的大幅度提升,跃居行业第一。直至本周期完毕,本企业算是该行业中的龙头企业
5、,不仅产品质量第一,市场占有率也是第一,盈利方面,4 家企业都有亏损,但是本企业为亏损最少,并且有信心在以后的周期里扭亏为盈。以后的周期里主要目标是保持第一企业的市场占有率以及质量的不降低,在面对其他企业各种夺取占有率的手段下采取不同的应对方案,或适当提价产生差异化,或适当降价稳定市场占有率,不管何种方式,都要以高宣传力度为根底。企业内部,适当的增加了1 条生产线和招收了生产人员,尽量少发生裁员的行为,节省开支。生产设备和人员负荷每个周期都要保持在100%左右,欲攘外必先安内,企业内部一定要是一个良好的生产和开展环境。最后一个周期,由于前几个周期在本企业的打压下,其他3 家企业都留有大量的库存
6、,他们肯定会疯狂降价以求抛售完产品,因此本企业也实行了适当的降价,但只是很小幅度的降价,不能使企业亏损的太多,毕竟是质量最高的产品,加以高宣传费用定能保持住市场的占有率。总结:4 家企业负责人在刚接手企业的开展目标就有所偏轨,虽然说是相互竞争,可是那也要以企业是盈利的为根底,其他三家企业在一开始就开始大降价以求市场占有率,不良的开端导致了之后 4 家企业展开了仅仅对市场占有率的竞争,不顾及本企业的盈利亏损情况,不是一个良性的竞争市场。原因可能是因为都是学生,企业的管理并没有太过考虑现实的情况,事实是这样的一个市场开展下去必定会有企业因承受不了亏损主动退出,产品的价格也会因此有所提升,留下来的企
7、业的亏损情况也会有所好转。企业的最终目的是从消费者身上赚取更多的利益,而不是一味的想着怎么击垮竞争对手最终导致两败俱伤。虽然在本次竞争中综合决策评价分一直保持在 80 分以上,可是毕竟是一个从第三周期就开始亏损的企业,是一个失败的管理者。电脑是个很精明的企业管理者,其定价让人捉摸不透,生产线上生产设备和人员负荷根本总能保持在100%,产品的生产本钱总能保持在一个较低的水平,虽然其产品质量并不是很好,但总能通过宣传和适当的选取市场还有价格手段保证市场占有率和销售额的稳步增长。这些都是我们值得去探索和学习的。定价往往都是根据本期预期销售量和产品的生产本钱有关系,而生产本钱又与企业的诸多方面,比方生
8、产人员管理,生产管理合理化系数,产品研究本钱以及宣传费用。如何权衡好这些方面使产品本钱能够尽量低是每一个企业管理者都必须一步步去学习的。和电脑对战,不是为了打败电脑,是为了在与电脑对战的过程中慢慢学习电脑是如何操控一个成功的企业的。在与电脑对抗的过程中,当发现电脑开始降价,这边立马开始将价风格到一个很低的水平,这样是盲目的.,要在保证产品的生产本钱较低,又能保证企业不亏损的情况下适度的给产品降价。电脑在应对竞争对手疯狂降价时就是如此操作的,市场被占有并不是多重要,关键是看竞争对手是在怎样的情况下占有了市场,如果是不计后果的盲目的降价最终导致了企业的亏损,那么这样的情况我们是乐于见到的,因为尽管
9、市场被占有了一定的份额,可是对方花的代价是宏大的,本企业在这样的情况下仍然保持着销售额的增长才是重要的。在与电脑对抗的过程中还发现产品质量的等级并不关乎企业的开展,只要将产品的质量稳定在一个中上的等级就可以了。产品的生产本钱,企业内部其他方面的合理操控,价格的合理定位才是决定能否在市场立足的根底。实习是每个大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固专业知识,同时实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,是我们走向工作岗位的一步并为我们以后能够很好的融入社会打下了良好的根底。经过在吉林省宏大防水材料四
10、周的实习,使我深刻的掌握了在大学期间所学习的管理学专业的相关知识并积累的一定的社会经历,为以后的人生规划和未来的开展奠定了坚实的根底。为了加强对营销管理知识的理解,完善自己的知识理论体系。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精华,有利于加深对现代企业营销管理现状的了解,加深对企业管理活动的感性和理性认识,并通过实习调研活动,锻炼分析实际问题的能力,培养认真、严谨的工作作风,为就业和将来的工作提供一些珍贵的实践经历。针对于此, 我在进展了三年专业课学习之后,通过对管理学原理、西方经济学、人力资源管理、创业管理和管理思想史等专业课的学习,可以说对有关管理学的专业根底知识、根本理论、根本方法
11、和构造体系已经根本掌握了,但这无非只是纸上谈兵,倘假设能将这些理论性的知识和实际工作相结合,那必定会事半功倍,到达我的学习初衷。 实践是检验真理的唯一标准,只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的企业管理操作中去,才能真正掌握这门知识。20 xx 年 6 月 29 日至 20 xx 年 7 月 24 日吉林省宏大防水材料。办公地址:延吉市朝阳街光明小区北侧。厂址:图们市图曲路 365 号。吉林省宏大防水材料始建于 1997 年 8 月份,座落于美丽的长白山脚下、图们江畔。是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性防水材料企业。是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水
12、涂料的专业生产企业之一,是中国建筑防水协会会员单位,在同行业率先通过了is09001:XX 国际质量管理体系认证。企业拥有雄厚的经济技术实力,拥有国内先进的大型现代化流水生产线设备,年产量已突破 600 万平方米,产品的配方、工艺及性能指标等方面都到达了国内先进水平。企业目前已形成了禹威牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品,其中包括柔性体、弹性体(sbs)、塑性体(app)改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚氨脂防水涂料、js 复合防水涂料等,这些产品能全面满足防水工程方面多层次的需求。均获得省市优质产品称号,被吉林省政府命名为吉林省名牌产品、用户满意产品,
13、被吉林省消协评为消费者信得过产品,被质协评为质量担保产品,被吉林省工商局评为著名商标、重合同守信用单位。企业采用现代化经营管理模式,不断内求提高、外求开展,坚持以市场开发为主体,实施名牌产品战略的方针,用优良的技术和效劳为顾客提供高品质的防水材料,与各界朋友真诚合作,共筑宏伟大厦。我们的实习主要分为两个阶段,第一阶段从7 月 1 日 7 月 14日,主要是以走访延吉市各大建筑设计院为主,以延边大学学生的身份,以科研立项数据调查的名义,调查有关延吉市建筑业的在建工程数量和详细地址、延吉市未来的规划、建筑规模和数量等方面的数据。第二阶段从 7 月 14 日 7 月 24 日,主要是根据前阶段的调查
14、成果,进展实地调查,以吉林省宏大防水材料推销员的身份,直接向各大建筑单位和施工方推销我们的防水材料。吉林省宏大防水材料的李崇李总经理向我们详细的介绍了防水材料根本知识,包括材料的组成成分,材料的价格,材料的性能以及我们公司的销售情况,生产情况,盈利水平等等。下午,由于里总有事出去了,我们就被安排在办公室,帮着一些办公室的文件。明确完工作的内容和步骤之后,我们开始着手了。经过大家的讨论,我们决定以延边大学学生的身份,以科研立项的名义进展调查,主题是金融危机对延吉市建筑行业的影响。真正的工作开始了,为了是我们的调查更有效率,我们对每个人的工作内容进展了分工,我那么负责记录他们的调查内容,并进展,以
15、下是我们在 7 月 6 日向延吉市建筑设计院总工会的朴永默朴院长调查的一些内容:根据朴院长对目前经济形势的评价,现有的房地产市场不是很乐观。主要原因有:国家政策的不鼓励,导致开发商可贷款金额减少,资金供应出现短缺,材料供应商也为周转资金而大幅降价销售材料。这就是我们对每家建筑设计院所采取的调查方式,以及我们所得到的信息,信息的格式的样本。在接下来的问卷调查中,我们同样采取了以上的方式,出了以上格式的调查成果。前期的工作在两周之后顺利完毕了,而接下来的工作对我们来说那么更具有挑战性,从 7 月 14 日7 月 24 日,我们将根据前阶段的调查成果,进展实地调查,以延边宏大防水材料推销员的身份,直
16、接向各大建筑商推销我们的防水材料。直接前往工地是很不平安的,但为了提高工作效率,我们还是进展了分组,在出发前,我们都相互提出了一些应注意的事项,最主要的是要注意平安,同时要注意每天都要对当天所收集到的信息进展汇总,并向李总进展汇报。这就是我们实习的根本内容。转眼之间,为期 4 周的实习已经完毕了,虽然工作的时间很短暂,但对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的,这是我人生当中的第一份正规的实习工作,在这里我学到了很多在学校里学不到的东西,也认识到了自己还有很多的缺乏,真是受益匪浅。以下是我在实习期间对工作的总结和自己的心得体会。首先,我要总结一下自己在实习期间的体会。1、自主学习。工作后不再象在学校
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