2022促销活动方案模板9篇.docx

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1、2022促销活动方案模板9篇一、创新经营模式1、餐企管理者对旺季的经营状态进行评估：思索目前的经营模式是否得到消费者的认可?是否得到市场的检验?2、创新经营模式：针对淡季的经营状态和季节特点，经营者可以对目前的经营模式进行创新。比如许多餐厅的经营面积较宽，还有面积很大的天台或店前临街地，那么是否可以充分利用起来搞“露吧”经营?策划诸如“品佳肴美酒，看露天电影”或者“举杯邀明月，对影成三人”楼顶天台浪漫美食夜等特色经营活动。比如，纯粹做面条的餐厅，是否可以依据顾客需求增加粥、粉?以前做点菜火锅的，在淡季这一阶段顾客会不会感觉消费起来蛮高的，那么是否可以考虑做价格平一点品种全一点的自助餐?再比如，

2、现在消费者对食品卫生状况、是否缺斤短两、原料是否以次充好等现象特别关注，那么有条件的餐厅是否可以改成全透亮厨房经营或安装可视系统实现厨房直播式经营?以此亮点吸引消费者，既让顾客放心又能观赏到美食演绎全过程。餐饮经营，“市”在人为。每家餐厅肯定要利用自身的资源优势不断的尝试创新，尽可能的去迎合消费者，迎合市场，保持竞争优势。二、调整产品结构虽然每家餐厅因为经营定位、经营模式、经营菜系、经营品种及所处的区域城市等不同，其进入淡旺季的时间有差异性，但都具有季节性。因此，依据季节开发菜品、调整产品结构对促进餐饮销售就有很大的作用。比如某饮食企业四月隆重推出火锅新体验“全新无碟火锅”以及“回来自然，绿色

3、健康”的生态山野菜系列和生吃菜系列。蒲公英、椿尖、野葱、扎耳根等野菜不仅唤起了我们对童年欢乐生活的回忆，而且原始生态的菜肴体验也极端的挑逗了味蕾的快感。再如，夏天既是流金季节，也是较佳的赏荷季节，某酒楼就充分把握住了市民夏天喜爱吃清火解热的菜肴又喜赏荷的爱好，刚好推出了“十里荷花宴”、夏令菜系列，全部菜肴都与莲子、荷叶有关。这一创新菜的推出让该酒楼真正尝到了在餐饮淡季食客如潮、生意火爆的成就感。三、检测差距，内部调整餐饮旺季的时候，营运中或许暴露出了许多问题，比如管理绩效低、服务流程不畅、服务技能欠缺、菜品创新少、人员流失大、团队协作、前后堂协作差等等问题，但由于生意好，根本没有时间去解决。而

4、淡季正好给管理者一个思索、检测、调整差距和修练内功的机会。利用淡季进行内部调整，完善管理，整合制度，优化流程，进行员工职业规划和培训，开展员工内部拓展训练，加强员工之间的凝合力和团队协作精神。另外，眼下厨房事务相对有所减轻，餐厅也可组织厨师长外出采风寻菜，为旺季提前做打算。四、开展淡季主题促销，拉动销售，提升品牌知名度有创意的主题促销，不仅能够刺激消费，拉动餐厅销售，而且还能提升餐厅品牌的知名度与美誉度。在餐饮淡季里如何勾起市民进店吃饭的爱好?1、价格调整：适当推出特价菜其实是一种很有效的手段，比如某海鲜城现在每天推出一款特价海鲜，吸引食客甚众。2、实行主题促销月策划活动：某企业四月开展的“回

5、来自然，绿色健康”美食节活动，营销上主要突出“夏的气息与绿意盎然，回来自然的童话般意境，生态原始的新食菜肴。”美食节活动的卖点就是以自然、原始吃法的时令菜为主。五、餐饮淡季营销案例：红蕃茄餐厅三招应对餐饮淡季面对餐饮业所谓的“淡季”，红蕃茄主动探究，大胆创新，走出了自己的应对餐饮淡季之路。1、培育全员营销意识每个餐饮服务人员都必需拥有剧烈的营销意识，为达到推销产品的目的，首先应当主动驾驭顾客的需求，努力了解客人的消费实力、层次、身份、条件特点、特别需求以及特性化需求，并协调相关部门，尽可能地满意顾客的不同需求。2、满意顾客特性化的服务需求首先要主动与客人沟通，平常要熟记客人的消费习惯，“好记性

6、不如烂笔头”，服务人员要擅长积累，可以把客人的习惯和偏好一一记在笔记本上。促销活动方案 篇2一、活动组委会1、负责:董事部,企划部,营销部,财务部,餐饮部等部门2、成员：各部门负责人二、活动时间：xx月11日至xx月30日三、元旦节策划方案活动目的：借助中国的节日“元旦节”为国人的其次个长假“春节”营造酒店其次个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。摆脱死板的酒店氛围，让来宾感之涣然一新四、元旦节策划方案活动主题：庆元旦，迎新年，送大礼！五、活动口号：我们都是一家人,乡亲相爱的一家人六、元旦节活动方案场景布置：（一）、店外布置：大门对联：万家团聚迎元旦，四海欢腾庆

7、国庆，横联：欢庆佳节；外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13m，宣扬活动内容；在门上方悬挂大红灯笼8个。（二）、店内布置：1、分别在一、二、三、四、五楼电梯两端悬挂宣扬指示牌。2、在一楼大厅设立一个大月饼（由选购部洽谈）；3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台左侧陈设月饼一条街，沿走道，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼88个。5、在各楼层主通道悬挂元旦、国庆节吊旗（各一面）；吊旗100张。6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。7、前厅中心吊一个大型（1.5米宽）的灯笼（用kt板制做），在大灯笼下方吊方块字

8、样“元旦节欢乐”，在从再加上其它的装饰物。七、元旦节活动方案宣扬策略1、报纸、酒店内刊宣扬；2、电视媒体宣扬：a、宣扬内容：特色月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；b、时间：xx月20日26日；c、费用收取：d、宣扬形式：动画图片加文字。3、店外巨幅、展板宣扬；4、店内播音宣扬；5、周边小区、超市以小条幅宣扬，内容：“会宾楼宾馆祝全市人民元旦节欢乐；元旦大宗购物热线：*”八、活动策略：活动一、各楼层满指定金额留住欢乐瞬间活动时间：xx月11日-xx月30日活动内容：一次性在一楼消费满660元、二楼满1000以上可凭菜单在酒店入口处*新娘婚纱摄影询问处参加抽奖活动。奖项设置：一等奖：奖价

9、值288元摄影套餐二等奖：奖价值198元摄影套餐三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到*新娘婚纱摄影询问处询问。此项活动奖品由*新娘婚纱摄影赞助促销活动方案 篇3白酒在春季走向淡季，各家商户对白酒进量很小，各厂家都在想方设法对市场进行压货、压量，为后期市场占有率做铺垫，我公司依据东至市场实际状况，做一次春季促销活动。与经营户产生互动，创建与经营户沟通感情良好时机。1促销方法、目的。2.市场盘点。3.促销详细细则一、促销方法、目的。1. 旅游指标，带动压货，要依据进货金额数量核定旅游指标，进货份额_元，旅游路途_。2. 东至市场虽然白酒消费量比较大，但由于白酒行业竞争比较激烈，市场始终是高度处在保

10、和状态，各个商户白酒销售额度持平，拓展空间几乎为零。因此我们产品在市场占有份额越大，必需有其它产品份额在削减。二、市场盘点通过近期对市场走访，很多白酒行业都在纷纷行动对春季市场进行各种各样促销活动，如口子酒活动在年前就已开展，近期已结束，老村长、店小二已结近尾声，其它酒业仍在筹划中，九华山酒业，枝江也在做旅游促销，没有胜利。我公司由于去年下半年市场虽然占有率并不大，但服务看法有目共睹评价很高，对我公司活动起到了事半功倍的效果，到目前为止，我们有意向参与活动商户约40多人，商业户30人左右，饮食户10人左右，对我们活动开展垫定了良好基础，机会是给有打算人设定，我们要抓住机会，以最快速度抢占市场。

11、市场调查意向客户分部为，香隅6户、龙泉2户、青山1户、昭潭2户、泥溪2户、木塔1户、花园1户、官港2户、尧渡2户、洋湖4户、葛公4户，张溪4户、成功4户、大渡口2户、东流4户。三、促销详细细则1. 旅游景点设定_由旅游公司带团队。2. 进货品种不做限定，不限定商户和饮食户人数。3. 进货金额设定_元为一个旅游指标，用公司统一收据回款，商户依据自己须要搭配货源，进货时间，公司送货。4. 公司依据商户回款额度定人数，不做上限金额和人数限制，商户依据自已回款额报人数名单、联系电话和身份证复印件。安徽省陶公酒业有限公司销售部20xx年3月12日促销活动方案 篇4(一)、楼盘分类、筛选和普查1、 要开展

12、小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调研是我们制定合理的小区开发安排的前提，关系到整个小区营销工作的成败。2、 信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。3、 干脆走访也是能获得信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要干脆到售楼和物业了解状况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。4、 需收集信息如下：楼盘名称 售楼负责人姓名电话开发商名称 均价物业管理公司名称 楼盘位置物业负责人姓名、电话 楼盘建筑面积售楼处地址 总户数户型配比 业主特征描述主力户型 楼盘周边环境调查入住时间 是否有单位集体购房(二

13、)、进驻前打算1、 物料资料打算宣扬手册、公司彩页、易拉宝、X 展架、针对性楼盘KT 板广告等。2、 物业或者合作商家沟通小区进驻能得到物业的许可是最好的，所以进驻前最好可以先和物业取得联系，许以一些利益如供应相应的一些小区配置如警示牌等一些方式，或者需找联合商家进驻，都是不错的选择。(三)、进驻小区设立临时店面或者摊位优点：1、目标客户更集中，更清晰2、能更精确接近目标客户；3、能使客户更便利了解、获得我们的服务；4、更近距离展示服务优势，刚好获得反馈；5、一个或几个工程做好了，很简单形成示范，产生联动效应；6、便于实行针对性措施，如实惠政策通知等营销推广活动。 缺点：1、费用有时候不好预料

14、；2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；3、小区活动很简单受到限制；4、表现形式相对单一，客户往往难以推断公司的优势5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严峻损毁公司声誉。所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷，但因为费用问题，可以考虑需找其他商家共同担当，设立摊位因为存在流淌性和不确定性，会给客户带来怀疑和怀疑。(四)、宣扬活动和工地样板间营销1、 制定针对性的营销宣扬活动商业广告是我司供应一些相应的实惠活动，如代金卷、免费丈量、赠送配饰等，渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等，特殊是网络宣扬这块，目前公司这块相对还是比较薄弱。2、 样板间客户的找寻

15、和宣扬在小区内经工地为依托做样板间展示，一般是把该小区的前几户工地重点包装主，使之成为有看点的“样板间”。样板间不肯定非要成品的，在施工程也可以，最好将每个施工进度的样板间都打算一到两套，这样不但可以客户看到不同阶段的工程，还可以满意其参观的欲望，显示公司的整体实力。总之，目的是通过工程形象的宣扬来促进营销。当然，样板间客户群体也是须要选择的，首先客户要好沟通，情愿协作，最好能制定出相应的协议，适当的我们也可以做出一些价格上单额让步或者多赠送一些相关配置。但是听说我们公司厦门样板间没有怎么实施，福州就有，可能是因为新公司，人员不够，也不够规范等问题，那可否在每个重点区域，如各大区各一套作为样板

16、间，按协助的标准给准客户参观，这样对市场部的促成会有很大的帮助。(五)、准客户的追踪和促成1、 收集客户资料收集准客户的资料是全部工作里面最重要的环节，所以建议在这块可以多做投入和多尝试一些方式：(1)、到进驻点了解公司和装修套餐客户(2)、调查问卷，了解客户的需求和意向。(3)、购买楼盘客户资料(4)、组织业主考察团到我司参观2、 客户促成促成这块，须要公司设计师协作，目前没有太好建议，希望尽快能制定出能让市场部人员独立促成的方案和话术，但是我须要说一点：任何公司的最大资源肯定是驾驭在市场部，包括促销、赠送的权限！所以这块希望领导尽快和设计部和总部沟通下看看该如何协调协作！促销活动方案 篇5

17、一、促销方案的制作一般一份基本的促销方案至少须要包括以下几项内容：前言：主要指简洁的市场背景分析，市场动态等。促销时间：一般都是支配在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。促销地点：终端商自有的终端店促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有预料的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必需强调的。促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必

18、需在方案里明确描述出来。执行步骤：如赠品的陈设方法，促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好赠品制作周期等，以便刚好开展促销活动。二、促销活动的种类和方式促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何敏捷运用这些促销方式，是需终端商依据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。三、促销活动的执行促销活动的执行特别关键，同一个店，不同的执行的确就是不同的效果。假如能有一些广告协作就更好。在执行促销时，各位店主应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才

19、能使促销有条不紊地绽开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。我们期盼各位都能够敏捷运营，举一反三，相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球，把促销进行究竟。返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是干脆用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要留意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是非常重要的。限时抢购商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣扬，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折

20、扣都比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以接着向公司申请，以达到肯定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有干脆的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。实行抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。特价周期固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更

21、换产品，做好陈设，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。折上折有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜爱实惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。干脆打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，干脆打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的状况下，到处是促销，到处都充溢着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最干脆的方法，也

22、是消费者最简单接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要复原到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，

23、还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。新品促销内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采纳新品干脆打折的方法。节日促销中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费劲量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣扬，门口的横幅比较惹眼，加上会员促销短信效果会更好。主题促销主题促销，是创

24、建一个主题，然后以围绕主题绽开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创建理由也要促销”。是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间绽开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。联合促销服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在肯定程度上节约了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要留意：在合作伙伴的选择上肯定

25、是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算，费用分摊的原则实行的促销活动。消费券消费券促销，不单在节假日可以做，在平常也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，假如有消费时她可能干脆来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要损害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随意发，这样会让顾客不够重视。买赠从维护形象的角度看，买赠更风光些，送赠品可以创建产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目

26、的。选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特殊留意，礼品肯定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假如因此而选购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是损害。会员促销目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买肯定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员供应一款特别价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，假如会员许多的还有可以做会员促销专场。特价专区许多店铺都有

27、特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者简单找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容。促销活动方案 篇6一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校内的宣扬和推广;3、提高饮料在校内内的销量，并开发新客户。二、活动时间、地点活动预热期：20xx年12月20号29号(共计10天)正式活动期：20xx年12月30日20xx年1月1日(共计3天)地点：各个高校校内内三、活动对象(1)全部在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得追求时尚，但不

28、盲目跟随潮流。(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦!五、活动的内容及支配(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校内内发放1000张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。卡片上有3个祝愿语签名，并在12月30日前送到校内内各个超市，凡是卡片上有签名的客户，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：12月30号活动当天，逾期不赐予。(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最宠爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程(三)

29、抽奖参加条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参加抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品4、购物券可以到校内超市内换购奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程(四)凭收集的瓶盖换取奖品

30、只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程(五)走动促销仿照游击战术，支配促销职员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也须要喝饮料，所以要定时支配促销职员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。执行时间：12月30日12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。(六)公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。执行时间：活动全程六、

31、现场布置(一)职员支配请10个工作职员在售点(3天的支配一样)1、1人负责元旦传递卡2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责免费品尝。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动(二)现场支配1、在售点放三张桌子，以及一些宣扬画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣扬1、2029日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢也许500份。2、日3日：1、工作职员统一穿着“饮料”的工作服。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣扬物。5、要求工作职员喊整齐统一的宣扬口号。八、费用预算1、各高校场地

32、租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参加活动，共计4000元。2、促销职员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元总计：56000元九、活动效果预料我们有理由信任，通过此次的促销活动，饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校内销售活动定能取得佳绩。信任通过我们细致的支配，此次活动肯定可以在校内内掀起“饮料”的热潮。对树立“”品牌也会有很大很好的影响。促销活动方案 篇7某某贸易有限公司净水

33、机营销策划方案一、目前市场上的主要净水机品牌：沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌 ，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。二、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必需要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必需和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发

34、展的必要条件。售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广阔用户（特殊是潜在的客户）对净水机的爱好和购买欲望。售中服务则是热诚接待，具体向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业渐渐认知、认同，提兴奋趣，逐歩坚决客户购买的欲望和决心。要具体介绍产品的性能、特点、优点和运用留意事项，运用户会用，会维护保养，会简洁修理，避开可能出现的运用纠纷。 售后服务不仅要搞好修理，而且要常常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确运用产品；搞好用户档案，刚好提示用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品运用的看法和建

35、议，并刚好向厂家反馈信息。对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务学问培训、维护保养和修理技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占据和扩展市场的重任。三、净水机的销售特点净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户选购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机好像是可有可无的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可运用，而净水机往往须要安装调试，须要交待用户许多留意事项；一般家电很少须要常常性的维护保养

36、，而净水机却须要常常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机须要对用户进行启发教化培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，常常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水机却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了干净的水，提高免疫力，削减疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清晰，净水机就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。综合上述因素，净水机的销售采纳常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，估计半年也卖不了几台。四、我认为净水机可行

37、的几种销售方式：1、发展经销商既然某某商贸定位是省级总代理，那么发展经销商确定是必不行少的， 经销商销售视为“传统销售”，可以采纳刊登广告、发通知、开会等方式，在全省范围内招商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，而某某商贸作为净水机总代理要定期对经销商进行培训，包括饮水与健康学问、产品性能特点、营销技巧、安装修理技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、修理责任、相关政策等等。依据经销商的业绩、实力、忠诚度等定期对经销商进行整合。2、会销（开会销售）由某某公司或经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康学问讲座或联谊会，把社区中的中老年人

38、特殊是离退休人员请来开会，同时请几个专家讲授健康学问，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，渐渐进入主题，讲运用净水机的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用，然后达到销售目的。3、地方电视、公共电视或移动传媒销售可以适当的在常德本地电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导，插播一些关于扬子净水机的广告，这样不但能让广阔民众能快速记住某某净水机这个品牌，而且最主要是立马能产生销售效益。4、租赁只租不卖，把家用净水机租给用户，装在居民家中，净水机全部权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元

39、。另外把立柜式多功能净水机或其他型式的净水机、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水机营销的一种新奇模式，但一旦铺开须要不小的启动资金。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，例如美的。5、与装修建材超市联营我认为装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一，尤其是大型、正规的装修建材超，可以考虑和他们联营。优势表现为：1）受众目标明确去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。2）定位精确装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较富裕；而目前高端净水机的目标客户为三高（高收入、高学

40、历、高职位）人群。二者定位精确一样，利于产品的销售。3）净水机产品比较适合于装修前安装这样可以节约不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体运用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较简单接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。6、专卖店直营可以考虑开那么一到两家专卖店，用于进行产品展示和产品体验，用于营造销售氛围，这样便于销售人员对客户很直观的介绍产品。7、批发市场（小商品市场）许多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水机的店铺或摊位，搞批发及零售，这样能快速让产品进入乡镇市场。8、与房地产开发商或装璜公司合作与房地产开发商或装璜公

41、司合作开发、生产、推广应用净水机是一种很好的营销模式。在别墅、商品房开发时，就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，某某市房价每平方米按5500元计算的话，或许每平方米增加了500元，用户也能接受。这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了。当开发的房子有净水系统了，有中心空调系统了，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此就达到了房地产开发商和扬子净水机“双赢”的效果。与装璜公司合作也一样，首先让净水系统进入装璜公司的产品书目，住房装修时装璜公司举荐安装某某净水机或净水系统，净水系统做成了当然忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。与房地

42、产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售效益，与闻名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式须要有肯定的关系网络才可以进行。此外，和开发商合作风险较大，可能会涉及到资金回笼等问题。9、联系企业、事业单位、机关、学校等发福利当地的机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片！10、政府选购、企事业单位选购政府选购也好，单位选购也罢，除了要有肯定的人脉关系外，要求上门推销的销售人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，一座新的办公楼建成确定

43、是须要净水系统的，就看怎么样抓住这样的机会。促销活动方案 篇84.22世界地球日绿色环城骑行活动策划书主办单位：捷安特常州湖塘店 承办单位：常州轻工职业技术学院一、活动简介活动名称：4.22世界地球日 绿色环保骑行活动主题：爱护地球，无车出行活动口号：节能减排齐行动，爱护环境爱家园，环保骑行强体魄，健康生活每一天活动时间：20xx年4月22日活动地点：常州市区内环城骑行 （详情请见路途图）预料人数：80人主办单位：常州市捷安特湖塘店活动背景：众所周知，常州市市是一个工业城市，在我国的现代化建设中起了巨大的作用。但同时，工业也带来了巨大的环境污染，包括空气污染、固体废物污染都相当严峻。我们每一个

44、人，不论土生土长的常州人与否，我们都有责任携手一起挽救常州市，挽救我们的地球。因此，在常州市实行这么一次以环保宣扬为目的自行车骑行活动，意义非凡。我们都拥有一个共同的家园地球，营造一个平安、健康、温馨的家园，是我们每一个人共有的心愿和应尽的义务。面对日益恶化的环境和日趋枯竭的资源，我们再也不能麻木不仁，每个公民、每个企业和团体都应当行动起来，从日常生活消费和生产做起，以“绿色消费”和“绿色生产”为行为规范，为爱护地球的生态环境尽一份责任。 提倡建设环境友好型社会的伦理价值观念；从小事做起，从身边做起，绿化环境，爱惜家园；提倡适度消费、公允消费和绿色消费，通过环境友好的消费选择带动环境友好产品和

45、服务的生产；提倡广阔市民少开一天机动车，多骑一天自行车削减汽车尾气的排放，净化我们赖以生存的空气环境。活动预期效果：让更多的市民对低碳环保的相识更加深刻，加入爱护环境的队伍中。二、活动内容（一）前期打算1、活动前期在各大单车论坛网站，新闻论坛发帖，进行网络宣扬；2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行活动中宣扬采访等；3、主办方统一制作骑行服装；4、为活动参加者进行骑行学问普及，避开出现危急。（二）活动流程1、开幕式地点：时间：4月22日上午8：30简介：请此次活动主办方发表讲话，宣讲活动目的。2、骑行活动时间：4月22日上午9：00下午3：30 路途：由捷安特湖塘店门口动身广电路常武路和平路火车站（休息）怀德路延陵路南大街广华街劳动路兰陵路