【培训课件】销售实战技巧锦锦囊.ppt

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1、【培训课件】销售实【培训课件】销售实战技巧锦锦囊战技巧锦锦囊成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊一、为什么没有成功？一、为什么没有成功？二、为什么成功的人总是少数？二、为什么成功的人总是少数？三、成功者与普通人的差异究竟在哪里？三、成功者与普通人的差异究竟在哪里？成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊四、理念与态度四、理念与态度 1、理念、理念 理念理念态度态度行为行为结果结果成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊 2、态度、态度 （1）对人、对己、对事，你是怎样的态度？）对人、对己、对事，你是怎样的态度？ （2）积极的态度）积极的态度 （3）消极的态度）消极的态度 （4）感激的态度）感激的态度成功人生实战锦

2、囊成功人生实战锦囊 （5）四种态度可能使我们成为危险的人）四种态度可能使我们成为危险的人 a、不知感激不知感激 b、不加节制不加节制 c、不尽心尽力不尽心尽力 d、不加珍惜不加珍惜成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊五、如何拥有卓越的人生？五、如何拥有卓越的人生？ 1、什么叫卓越？、什么叫卓越？ 2、目标、态度、成功、目标、态度、成功 成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊 （1） 达成目标的方法达成目标的方法 （2） 目标目标态度态度习惯习惯 （3） 青蛙是怎么死的？青蛙是怎么死的？ 成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊 六、舒服与幸福六、舒服与幸福 1、幸福不是毛毛雨、幸福不是毛毛雨 2、舒服阻碍着我们

3、的幸福、舒服阻碍着我们的幸福 成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊 3、舒服一时能否一世？、舒服一时能否一世？ 4、碰到困难、问题，不舒服怎么办？、碰到困难、问题，不舒服怎么办？ 5、用舒服换幸福的二种情形、用舒服换幸福的二种情形 成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊 七、自然规律与成功七、自然规律与成功 八八、 聪明与智慧聪明与智慧 九、成功究竟有没有秘诀？九、成功究竟有没有秘诀？ 成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊 1、 视而不见视而不见 （1）做事先做人）做事先做人 （2）聪明人、笨人与中间人）聪明人、笨人与中间人 成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊 2、出人头地还是同流合污、出人头地还是同流合污

4、3、强化个人核心竞争力、强化个人核心竞争力 4、专才与通才、专才与通才 5、重智商更重情商、重智商更重情商 成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊 6、 六心成功法则六心成功法则 （1） 信心：超越自我的原动力信心：超越自我的原动力 （2） 耐心：保持冷静耐心：保持冷静 （3） 留心：抓住机会留心：抓住机会 成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊 （4） 用心：踏实认真用心：踏实认真 （5） 虚心：三人行，必有我师虚心：三人行，必有我师 （6） 恒心：坚持到底，誓不罢休恒心：坚持到底，誓不罢休 成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊 7、 学历重不重要学历重不重要 8、 化潜能为显能化潜能为显能 9、 傻瓜成功

5、法傻瓜成功法 10、成功秘籍图、成功秘籍图思维思维习惯习惯信念信念态度态度期望期望潜力潜力成功成功成成 功功 秘秘 籍籍 图图销售实战技巧销售实战技巧 销售实战技巧销售实战技巧第一单元第一单元 1、 什么是专业销售？什么是专业销售？ 2、 专业销售员对自己应有的态度。专业销售员对自己应有的态度。 3、 专业销售员对别人应有的态度专业销售员对别人应有的态度 4、 如何去发展及保持这些态度。如何去发展及保持这些态度。 销售实战技巧销售实战技巧第二单元第二单元 拜访拜访 1、公司形象有赖于你们去保持与发扬。、公司形象有赖于你们去保持与发扬。 2、拜访客户时要保持自信，真诚的关注。、拜访客户时要保持自

6、信，真诚的关注。销售实战技巧销售实战技巧 3、拜访时要注意观察。、拜访时要注意观察。 4、拜访成功开始的第一步，先、拜访成功开始的第一步，先充充 分推销自己，然后才是产品。分推销自己，然后才是产品。 销售实战技巧销售实战技巧第三单元第三单元 事实与好处、应对抱怨事实与好处、应对抱怨 1、事实与好处的关联。、事实与好处的关联。 2、客户买的是事实还是好处。、客户买的是事实还是好处。 3、对自己的产品深切了解的重要。、对自己的产品深切了解的重要。 销售实战技巧销售实战技巧 4、灵活运用事实与好处打动和说服客户。、灵活运用事实与好处打动和说服客户。 5、客户抱怨的原因。、客户抱怨的原因。 6、有效应

7、对客户抱怨的重要。、有效应对客户抱怨的重要。 7、有效的应对客户的抱怨。、有效的应对客户的抱怨。 销售实战技巧销售实战技巧第四单元第四单元 如何要求订单、如何增加热忱如何要求订单、如何增加热忱 1、 主动去要求订单。主动去要求订单。 2、 自信地去要求订单。自信地去要求订单。 3、 热忱是销售代表成功的要诀。热忱是销售代表成功的要诀。 销售实战技巧销售实战技巧 4、 热忱是怎样来的。热忱是怎样来的。 5、目标对成功销售代表的重要。、目标对成功销售代表的重要。 6、如何保持热忱。、如何保持热忱。 销售实战技巧销售实战技巧第五单元第五单元 销售代表不良心态解析销售代表不良心态解析 1、只看到公司及产品劣势，不看到优势、只看到公司及产品劣势，不看到优势 2、外面的世界很精彩、外面的世界很精彩 3、盲目自傲与怀才不遇、盲目自傲与怀才不遇 销售实战技巧销售实战技巧 4、“通讯兵通讯兵”与与“作战部队作战部队” 5、代表客户与公司谈判、代表客户与公司谈判 6、关于、关于“羞耻心羞耻心” 7、究竟应该怪谁、究竟应该怪谁 销售实战技巧销售实战技巧培养客情要领培养客情要领 谢谢 谢谢 大大 家！家！