“宝贝家园”儿童专业托管服务公司创业计划书 .docx

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1、精品名师归纳总结BBC 小组创业方案书目 录第一章、摘要其次章、公司介绍1、公司宗旨2、公司理念3、公司简介4、公司战略5、公司技术6、公司治理7、公司设施与场的第三章、产品与服务第四章、市场分析1、市场需求分析2、可行性分析3、目标市场4、销售策略第五章、竞争分析1、竞争者分析2、市场竞争与前景第六章、营销策略及销售1、服务说明与定价2、经营策划3、经营方案4、销售周期5、定价策略6、市场联络可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第七章、财务分析1、资金来源2、薪资预算3、投资预算4、经营成本预算5、盈亏分析6、盈亏猜测第八章、风险猜测第九章、相关的法律法规第十章、附录1、公司背景

2、与机构设置2、市场背景3、行业关系4、竞争对手的文件资料5、调查问卷6、托管中心的一些图片可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第一章 摘要工程介绍：工程名称： “珍宝家园 ”儿童专业托管服务公司服务对象 : 12 周岁以下的儿童经营范畴： 儿童托管、课后辅导、特色爱好活动区角、幼儿心理询问、养分配餐服务的供应工程投资： 50 万人民币场的挑选：交通便利、周边有不少于4 个学校的老城区 具体待考察后打算 工程概述：随着人们对生活的高质量追求，儿童托管以不再是一个遥远而不行及的话题，很对夫妇之所以不情愿要孩子的一个重要缘由就是缺乏儿童托管和照看的专业机构. “珍宝家园 ”儿可编辑资料

3、- - - 欢迎下载精品名师归纳总结童托管服务公司是集训练和托管一体的机构,为解决家长因劳碌无暇照看孩子而设立的专业训练机构 .本托管服务公司设有图书区、建构DIY 、科学尝试区、娃娃乐园、音乐区、心灵谈天区等等 .创办 “珍宝家园 ”儿童托管服务公司，将父母亲无法照料的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导 ,同时仍依据儿童的个人爱好开展一些特色活动和爱好辅导班，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的治理训练，培育儿童的自我约束、独立治理才能和团队 协作精神 .本儿童专业托管服务公司采纳总经理 部门经理 职员的直接指挥方式 .实行分级治理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员听从部门经理工作

4、安排。由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映.同时引入竞争机制、勉励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上.重视调剂员工的心情，发挥积极性，以提高工作效率！宗旨及商业模式：本公司的宗旨在于在为帮忙家长从紧急和纷杂的生活中解脱出来，自由的支配时间、享受生活。满意孩子求知欲的同时，使孩子健康欢乐的成长.本公司是一家处于创始与快速进展阶段的公司. “珍宝家园 ”儿童专业托管服务公司的法定经营形式是有限责任公司，法定的址：交通便利、周边有不少于4 个学校的老城区 .依据市场调查分析可知，现今的很多非专业的儿童托管中心实行单一的治理方式，并且仅仅是儿童托管，甚至不接

5、受临时的托管，不供应食宿，这样给孩子和家长带来了肯定的麻烦，没从根本上解决真正意义上的“一切为了孩子，为了孩子的一切”，而我们的 “珍宝家园 ”儿童专业托管服务公司正是致力于目前儿童托管的缺陷，在此基础上不断完善，加上我们的特色来赢得市场.从预期的财政分析来看，我公司可望在一年后收回投资的本金20万元，随着公司的不断扩大和各项机制的完善可在以后获得更好的收益.我们之所以能够有这样的信心是由于我们的资金主要用于:1、随着市场的需要，开启新的儿童托管服务。2、和政府以及社会上一些事企业单位建立共建，为贫困儿童供应无偿托管服务。3、建设或扩建托管中心的设置以及培育专业托管老师以适应增长的市场需求。4

6、、在各中学校设置服务询问点，让孩子与家长明白我公司。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结5、随着市场的需求，对公司做肯定的转型预备.本公司主要服务工程有：早期智力开发、创设特色活动区角、幼儿心理询问、各类特色爱好班、作业辅导等.经过市场调查和网上数据显示：我们遇到来自竞争对手的直接竞争很少，由于在南京，儿童托管机构处于萌芽阶段，虽然在一些寒暑假会有一些小型的类似托管性质的爱好班存在，但没有建立一个全面而具体的儿童托管市场，同时我们所遇到的最大问题是南京相对落后保守的思想观念，人们对儿童托管仍没有普及，对我们服务工程仍不太明白，所以除了一些假期的爱好辅导班外，我们最大的竞争对手是我们

7、自己，我们怎样更大程度的开拓市场打算了公司能否立足和进展的关键.现在 “珍宝家园 ”儿童专业托管服务公司处于需要在萌芽起且快速进展的状态下.为实施我们的方案，我们需要总金额20 万的投资或贷款，用于以下目的：为了建设进展设置和场的的租建，增加服务工程，扩大老师的专业水平以适应顾客的需求 .扩大我公司儿童托管的宣扬和改善我们的服务工程.为了增加服务询问点或者网上办事处、直接邮递业务，等等.由于加入政府以及事企业单位的共建，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要 .在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断进展的势势.增强服务工程的不断扩建（横向与纵向），以便适应对路市场的需求，同时

8、也为了提高我们的竞争优势 .我们的产品与服务：我公司的服务工程主要有：儿童托管：作业辅导、早期智力开发、创设活动区角、供应幼儿心理询问，少儿爱好班，开展幼儿心理辅导。配备同学养分餐，并且供应同学养分询问。在供应托管服务这一主要服务工程这一块，我们将实行不同年龄层次供应相应的服务，使得我们的服务更专业化、人性化 .托管以不同年龄层次，不同的时段来分类分级，同时也开设临时儿童托管 .可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结我公司的市场转向：在市场进展期间，我们会按年份留出资金，培育并开发其它市场.将来服务规划：为适应市场需求，我们方案扩大托管的范畴，即可以扩大托管儿童的年龄 层次，例 15

9、 周岁以下的儿童，同时开展并扩大满意不同年龄儿童的托管工程与服务，仍将考虑对一些残障儿童的托管，从而从不同层次不同性质不断完善我们的“珍宝家园 ”.市场定位（目标市场 ：我们把我们的市场定位在儿童专业托管服务.依据市场资源，依据网上调查以及市场调查显示，目前在南京，儿童托管服务这一领域市场刚刚萌芽阶段.鉴于南京这一特殊的市场定会带来无限的商机 .而且南京属于全国几大大城市之一，人们的生活节奏很快，相较而言工作压力就大，根本没时间去照料小孩，所以无论是学龄前的孩子仍是已上学校的孩子，都需要赐予特殊的、分时段的托管服务.所以我们公司的成立是很适应市场的需求，也是很必要的 .当前我们主要的顾客群体是

10、12 周岁以下的儿童，我们要用我们的一些特色去打动他们，同时解决家长的苦恼，让他们放心、称心.主要是儿童托管、课后辅导、特色爱好活动区角、幼儿心理询问、养分配餐等服务的供应.让小孩玩得高兴，学得很有主动性，趣味性与互动性 .在不断提高我们的服务质量的同时，也随市场的需求开发出不同的特色托管服务工程 .同时我们的环境美丽、卫生，让家长们放心把孩子交给我们，也让孩子们在放学后能得到呵护、滋润 .竞争：经过市场调查和网上数据显示：我们遇到来自竞争对手的直接竞争很少，我们最大的竞争对手是我们自己，我们怎样更大程度的开拓市场打算了公司能否立足和进展的关键.治理：资金需求：目前公司把第一年的经营时间作为探

11、究进展阶段，此阶段需要总投资数为20 万整 .第一年假如全年招收1315 个次同学，即每月为109 个同学就为保本经营，假如超过此目标就可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可以盈利 .资金筹措方法：关于资金筹措方法，第一方面是来自国家政策供应的高校生创业贷款，第二方面来自个人亲属的资助借款，第三方面会实行积极的手段去吸取风险投资.其次章、公司介绍1、公司宗旨我公司位于儿童专业托管服务企业，宗旨在于：为帮忙家长从紧急和纷杂的生活中解脱出来，自由的支配时间、享受生活。满意孩子求知欲的同时，使孩子健康欢乐的成长.2、公司理念我们至臻至善的工作态度只是为了达到：“一切为了孩子，为了孩子的一

12、切”3、公司简介“珍宝家园 ”儿童专业托管服务公司方案成立于2007 年 5 月，其业务范畴包括儿童托管、课后辅导、特色爱好活动区角、幼儿心理询问和养分配餐服务的供应.商业法定名称是“珍宝家园 ”儿童专业托管服务责任有限公司法定的址是江苏省南京市 .本儿童专业托管服务公司采纳总经理 部门经理 职员的直接指挥方式 .实行分级治理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员听从部门经理工作安排。由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映.同时引入竞争机制、勉励机制：重视个人绩可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上.重视调剂员工的心情，发挥

13、积极性，以提高工作效率！4、公司战略目前公司进展具有很大的市场机遇，儿童专业托管服务在南京市场仍处于萌芽阶段.公司起步投入资金不多，收回速度较快，市场风险较小.启动投入成本估量为二十万元，方案 一年内立足市场，树立儿童专业托管服务品牌.在儿童专业托管服务领域，我们的分类分级专业托管以及针对爱好开展的特长班将是一大特色，它将学习辅导与爱好爱好很好的相结合，在南京市场上领先推广，抢占先机， 潜力庞大 .“珍宝家园 ”儿童专业托管服务公司进展战略分三步走：在初期主要以密集型渗透战略为主将本公司的儿童专业托管服务快速推广，通过各种宣扬方式进行宣扬，以扩大我公司的市场。在中期将联合一些高校、事企业单位以

14、及一些专业培训机构进行合作沟通，不断壮大自己的市场。长远战略是后方一体化战略，即不仅在服务方面保持受欢迎的位置，而且努力实现自身的至臻至善的要求.5、公司技术本公司现行业务并不包含或涉及任何专利技术，如将来应业务进展需要有专利技术的研发或购买本公司将严格依照国家学问产权爱护法执行 .6、公司治理（1） ） 组织结构与职能范畴可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结经营部：主任办公室：主任 1 名医 疗 安 全后 勤 部 ：财1 名行 政 人 员 总 务 ，部：负责孩饮 食 休 息务市场推广与促接 受 处 理 投 诉 、子的医疗与的治理会销工作 市场研辅 导 老 师 的 组 织安全的相关

15、计究、开发等工作事务出纳总经理 1 名（2） 治理模式 总经理 部门经理 职员的直接指挥方式 . 实行分级治理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员听从部门经理工作安排。由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映. 引入竞争机制、勉励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上. 治理方式人性化：重视调剂员工的心情，发挥积极性，以提高工作效率. 用人标准：专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书.总经理：合作双方选举产生.（参照给出的候选，也可依据具体情形选举产生）员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳

16、总结（3） 部门设置经营部：主要负责市场的推广和促销工作，仍有市场研发、开发.并做好顾客信息收集和反馈工作 .人力资源部：主要负责员工的聘请、员工岗前培训、员工的岗位设置、员工薪酬福利水平、考核制度及奖罚制度的确定及其他公司内部相关事宜.后勤部：负责膳食的供应，此部门属于人力资源的下管部门.财务部：主要负责成本治理、公司的资产治理、财务报表的编制和完税工作.医疗安全部：主要负责托管中心医疗安全相关事务的联系和妥当处理.（4） 人力资源设置公司将聘用一个总经理（兼任执行董事的职务）主管公司的日常业务，并再任用两个相关人员为公司的主管，他们将和总经理一起担任经营部、人力资源部、财务部的主管，而考虑

17、到初期的运营成本和部门规模，公司仍将聘用1012 名有托管服务体会的学校老师，为了增加公司运营的敏捷性并缩减成本，闲时，主管人员将临时担任负责聘请工作的角色 .（ 5）任职工作和条件总经理：主管公司的日常营运活动，并执行争论产生的共同决议决策，考核及任免各部门主管及基层员工 .和谐各部门之间的关系，并定期汇报公司的状况.任职资格：具有肯定的治理体会和肯定的经济法律学问，交际才能较强，要有爱心.性别不限，年龄 25-45 周岁.部门主管：传达并执行总经理下达的各级命令，共同协作领导各基层员工进行公司的日常经济业务，汇报并解决经济活动中显现的各种问题，闲时兼任基层员工的工作， 并向上级报告基层员工

18、的工作状况 .可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结任职资格：具有肯定的社会交际才能和治理才能，责任心强并具有吃苦耐劳的性格.性别不限，年龄 2045 岁7、公司设施与场的挑选交通便利的场所.场所周边学校不少于4 个.挑选的场所在老城区.场所的面积不少于500 平方 M .可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第三章、产品与服务主要服务工程：作业辅导早期智力开 发各类特色爱好班“ 宝 贝 家园 ” 托 管中心创 设 特 色活动区角幼 儿 心 理咨询1、儿童托管（ 1）作业辅导（包括与珍宝家园合作的内容）（ 2）早期智力开发（针对三到六岁儿童开设亲子活动班）（ 3）创设活动区

19、角（画吧，纸吧，书吧，建构吧等等），培育幼儿的爱好（ 4）针对儿童个性，供应特色教案与特色爱好辅导班（ 5）供应幼儿心理询问，开展幼儿心理辅导2、配备同学养分餐，并且供应同学养分询问可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3、按年龄层次来供应相应托管服务：对于3 周岁到学龄前的孩子可供应无节假日的全天 7： 00-21 ：00 的儿童托管。而对于已经上学校的儿童我们可供应需要的半托或者临时托管服务，同时我们仍将开设一些爱好特长班、作业辅导班等服务工程.4、少儿招生的具体细就如下表：招生类别招生对象内容简介开班人数时间支配学校生托管、辅导班学校一 -四年级同学每天放学后专车接至本中心。一

20、20 人以下周一至周四 放学后 20：对一检查、辅导00。作业。为琴童陪周五练。开展爱好活放学后 19： 00动。供应晚餐 .暑托班学校一 -四年级同学组织同学完成暑期作业。每周上20-24 人暑期周一至周五8:00-17:00四节奥数课。免费供应钢琴、手风琴。开展消遣活动 .寒托班学校一 -四年级同学组织同学完成寒假作业。开设奥20 人左右寒期周一至周五8:00-17:00数课、美术课、体操韵律课。免费为学琴同学提供钢琴、手风琴。开设消遣活动。供应午餐.幼儿钢琴启蒙。启蒙班： 4 人一周日全天中、学校生中途转学。 考级辅导 .班。 考级班： 一对一授课幼儿手风琴启蒙。4 6 人一班周一、周日

21、全天中、学校生中、高级转学。（按年龄、程度参赛、考级强化.分班）。参赛、考级强化一对一辅导 .少儿钢琴班少儿手风琴班“珍宝家园 ”另外设置了：各种特色爱好活动区角、幼儿心理询问仍有少儿英语初级班.5、托管以不同年龄层次，不同的时段来分类分级，同时也开设临时儿童托管.6、市场转向：在市场进展期间，我们会按年份留出资金，培育并开发其它市场.7、将来服务规划：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结为适应市场需求，我们方案扩大托管的范畴，即可以扩大托管儿童的年龄层次，例 15周岁以下的少儿，同时开展并扩大满意不同年龄儿童的托管工程与服务，仍将考虑对一些残障儿童的托管，从而从不同层次不同性质不

22、断完善我们的“珍宝家园 ”.8、实施阶段：本公司在起步初段，主要以密集型渗透战略为主将本公司的儿童专业托管服务快速推广，通过各种宣扬方式进行宣扬，以扩大我公司的市场。在中期将联合一些高校、事企业单位以及一些专业培训机构进行合作沟通，不断壮大自己的市场。长远战略是后方一体化战略，即不仅在服务方面保持受欢迎的位置，而且努力不断随市场的需求而快速转型.我们的实施方案可以满意将来的需求，缘由在于有潜在的市场有待开发！9、服务与支持：对顾客的服务：我们的顾客都认为服务与设计支持是他们最关怀的事情.他们常常对我们所供应的服务和技术支持发表看法 .我们建立了客户询问点以及客户询问热线服务.可以通过在我们所设

23、的询问点来明白我公司在儿童托管方面的相关情形，同时也可以通过免费热线服务询问小孩子在托管中心的具体情形.同时我们将与保险公司建立联系，为每一个与本托管中心签定长达三个月的孩子建立多种投保机制，同时我们的医疗安全服务也将做到真实的关怀照料到每一个孩子 .这样可以让家长们透亮化的明白我托管中心，也让他们放心把孩子交给我们.反馈与调剂政策：“珍宝家园 ”儿童专业托管服务公司供应全面的售前和售后技术支持与服务.售前活动主要由位于各询问点以及托管中心人员来做.售后活动主要是通过设在公司的热线来完成的.有了两种服务体系保证了我们的服务可以胜利得到家长的确定，并使孩子真正得到收成.这些机构供应对我们全线的服

24、务技术支持.可以快速解答顾客的问题以及准时明白孩子的情况. “珍宝家园 ”儿童专业托管服务公司主要采纳电子方式进行服务与支持的，这样可以有效的节省时间，降低日常开支.这些服务包括：使用电子邮件，传真反馈和电话热线等服务.我公司即将举办一个学校生家长座谈联谊活动.它的目的在于供应一个自由的环境，让可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结我们的 “珍宝家园 ”使家长有更深刻的熟悉.同时，我公司仍将供应一个面对托管中心老师设立肯定的专心服务奖，该奖可以促进托管服务质量的不断提高.第四章、市场分析学校减负了，孩子早早放学后到哪里去？虽然不少学校有晚托班，但一般到下午四、五点钟也就终止，因此放学

25、后孩子谁来管、谁来接的问题，也被称为 四点钟难题 . 不少家长下班后五点半甚至六点多钟才能到校接孩子，更何况一些白领或生意繁忙的家长常常加班、应酬，不能按时到校，有条件的家庭可能有祖辈、钟点工接送，但孩子回家没有小伙伴，没有童趣，学习无人辅导，练琴也感到枯燥无味.因此，对于那些为孩子安全和学习辅导担忧的家长，这 四点钟难题 实在有些令人揪心.顺应减负显现的学校生治理缺位，目前社会上显现了不少少儿托管服务中心，不仅可以解决家长的苦恼，仍可以将孩子们组织起可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结来，在一个良好的环境中在老师的指导下完成作业，开展爱好活动.珍宝家园 就是这样一个为您服务的场所

26、 .同时我们的 “珍宝家园 ”也供应整日托管服务以及钟点托管服务.与此同时，据介绍，临时无人监护儿童的治理，始终是一个社会难题.这些孩子的父母由于重病、亡故、失踪、刑拘等等缘由，不能照料孩子，由于缺乏相关规定和治理机构，这些孩子一部分被送进救助站，一部分被送进福利中心.但是，依据现行的法律，这些孩子的监护权没有发生转移，接收对象的确定和认领，托管责任和时限等仍没有明确的规范，给福利中心的治理带来了不小的难题.对此， “珍宝家园 ”儿童专业托管服务公司预备与政府和事企业单位建立共建的关系，也期望得到社会各界人士的支持，成立我们的儿童托管服务站，就是要在全国进行一个领先探究，界定各方的责任，保证这

27、些孩子的合法权益.我们的托管服务针对户籍儿童，且须得到公安机关同意方能入站托管.进入服务站的孩子将享受 和福利中心内的孤残儿童同样的服务，有固定的阿姨照料，上学接受训练，为有疾病的孩子供应医疗帮忙等等 .珍宝家园 为孩子供应美丽、舒服的学习与活动空间，实行小班治理，老师一对一检查、辅导功课，有琴房，有活动场所.珍宝家园 将孩子的安全和身心健康视为生命，提倡治理人性化，重视同学的个性进展，因材施教，让家长们放心、称心，让孩子们在放学后也能得到呵护、滋润.目前，南京市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，依据我们的调查很多家长因上班远而不能准时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦

28、了.谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，假如能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，莫非不是一个很好商机吗 .1、市场特点2006 年暑假，专为孩童供应全日制照看服务的“儿童托管班 ”在南京兴起，翻开报纸， 这类小广告多的是 .幼儿园放假，家长上班，孩子们全天寄托在“托管班 ”，玩耍、吃饭、午休，解决了家长们的后顾之忧.不难发觉，暑期孩子托管服务是一个很大的市场，但是据了解，这些亲子园、幼儿园办的托管班，每月收费都在900 元左右，去掉双休日，一天要花可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结40 元，多数家庭觉得价

29、格有点高.与此同时这样的的托管，存在这很多隐患：交通安全隐患、人身安全事故隐患等等，在这些隐患存在的同时，设在居民区的托管站，经营者和休 息受到影响的居民常发生冲突.随着新学期的开头，在我市各中、学校生跨入校门之时，同学托管这一新兴的服务性行业，也突然升温，需要供应托管服务的消费者不断增多.然而，一些同学家长就表示： “临时性看管孩子，这样的服务我们很需要，但缺少相关部门的监管却让我们心中没底”由于外来人口增长、育龄妇女增多等缘由，将来10 年，南京仍旧面临人口连续增长的压力，到 2021 年前后，全市总人口可能突破千万，这比原先估量提前 5 年左右. 这是记者从昨天召开的全市人口与方案生育工

30、作会议上获得的消息. 据市人口计生部门负责人介绍，依据原先猜测，2021 年，南京总人口将达到755 万，到 2021 年达到千万左右，但是从目前情形来看，这两个时间都将提前.截至目前，南京户籍人口已经达到607 万，外来常住人口 213 万，总人口已经达到 820 万人. 据统计，南京 18 岁以下的青少年有 120 万，留守儿童有十多万 . 留守儿童由于家庭训练的缺失，在身体和心理方面都会有各种问题. 调查显示， 留守儿童家庭训练的缺失影响了他们的健康成长，外出打工的家长最关怀的是孩子的学业，对孩子的很多感受并不重视，近九成留守儿童“不期望父母长期在外”，七成留守儿童认为“当同学和他的父母

31、一起出去玩，会很仰慕. ”据调查，南京职工平均工资月收入达5000 元以上的人口已经占到南京总人口的10.9%，而南京在职员工的平均工资月收入3112 元，这样假如让在职人员每月花600 左右的托管服务费用是合理的，也是可以接受的.在托管服务的不断进展与壮大的环境下，随着人们生活水平饿不断提高，生活节奏的不断加快，对高质量高品质儿童托管的需求与日俱增.但是目前南京市场上的一些托管班、爱好班、辅导班存在着很多隐患，且缺乏完善的治理以及医疗保证，经营规模小，服务质量差，组织程度低，观点转变慢，专业化程度低等诸多缺点.因此，在南京甚至全国各的区范畴内进行专业的儿童托管机构的推广是必要的也是很有市场的

32、.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2、市场需求分析据悉，现在南京市有学校几百所，各学校都不同程度显现托管难的问题，据不完全统计各学校平均有 900 名同学，新生入学需要托管服务约60，需要辅导各科作业约45， 需要美术、音乐、英语等辅导约30，需要单科作业辅导约20 .从上述数据分析：当今人们对训练的重视程度较以前大有提高。当今的孩子竞争性强、压力大。父母投入社会工作多，难以照料好孩子。训练社会化的程度需不断提高.另外，据介绍，临时无人监护儿童的治理，始终是一个社会难题.这些孩子的父母由于重病、亡故、失踪、刑拘等等缘由，不能照料孩子，由于缺乏相关规定和治理机构，这些孩子一部分被

33、送进救助站，一部分被送进福利中心.但是，依据现行的法律，这些孩子的监护权没有发生转移，接收对象的确定和认领，托管责任和时限等仍没有明确的规范，给福利中心的治理带来了不小的难题.3、可行性分析假期的接近，上班族家庭假期孩子谁来照料的问题，又成了众多家长的头疼事.据明白，目前社会上一些机构和个人争先开办寒假托管班，而开展特色服务工程的托管班每名同学每日收费一二百元.依据近日调查发觉，现有的各类托管班不仅在收费上没有明确的标准，在安全、卫生条件以及办班资质上也处于治理的“盲区 ”家.长调查即使有人看也送托管班 ，由于找个托管班，孩子能和同龄的小伴侣在假期一块学点东西.这些调查结果无疑给我们对在 “托

34、管 ”服务的摸索，也同时对托管服务提出了更高的要求.“珍宝家园 ”就给孩子们供应了一个美丽、舒服的学习与活动空间，同时实行小班管理，老师一对一检查、辅导功课，有琴房，有活动场所.开展各种特色活动以及爱好辅导班，并且按科学的方式给孩子支配膳食，从根本上让家长放心、称心！可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可行性分析是对市场在肯定的市场范畴内的整体市场饱和状态的预估方法.它已被公认为重要的商业分析方法.在南京这个市场，进行我们的工程 .不应单单用于分析具体工程带来的利弊，因而需要通过市场争论来进一步确定该工程的可行性 .我们的争论包括：选址分析，目标市场调查， 与一些学校、事企业单位、

35、工程领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈与协商，最终使我们的 “珍宝家园 ”随市场的变化进行适当的调剂，以更好的进展.4、目标市场我们的市场定位为儿童托管服务责任有限公司.目前，在南京市，儿童托管服务这一领 域市场刚刚萌芽阶段 .鉴于南京这一特殊的市场定会带来无限的商机.而且南京属于全国几大大城市之一，人们的生活节奏很快，相较而言工作压力就大，根本没时间去照料小孩，所以无论是学龄前的孩子仍是已上学校的孩子，都需要赐予特殊的、分时段的托管服务.所以我们公司的成立是很适应市场的需求，也是很必要的.当前我们主要的顾客群体是10 周岁以下的儿童，我们要用我们的一些特色去打动他们，同时解决家长的苦恼，让

36、他们放心、称心.主要是儿童托管、课后辅导、特色爱好活动区角、幼儿心理询问、养分配餐等服务的供应.让小孩玩得高兴，学得很有主动性，趣味性与互动性 .在不断提高我们的服务质量的同时，也随市场的需求开发出不同的特色托管服务工程 .同时我们的环境美丽、卫生，让家长们放心把孩子交给我们，也让孩子们在放学后能得到呵护、滋润 .5、市场估量以及销售猜测据本创业团队市场调查显示：（以下 “市民 ”均指成年市民）南京市区约有 70%的市民“很想”使用调查人员向其展现的组合盆栽装饰家居， 25%的市民认为 “可以考虑 ”使用组合盆栽装饰装饰，仅有 5%的市民认为“没有必要 ”。家庭月收入在 3500 元以下的市民

37、认为专业儿童托管价格在 300-500 元之间。家庭月收入在 3500-5000 元的市民可接受价格主要分布在 500-1200 元之间，送礼、装饰家居都可。家庭月收入在 5000 元以上的市民可接受价格主要在可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1000-2000元之间，一部分该收入阶层的市民认为假如儿童托管服务比较专业并且质量有所保证的话，价格提高点也能接受。对于同种托管性质的服务工程，假如“珍宝家园 ”专业托管服务够专业、够质量、够品质、够保证、够安全，即便我们的定价高于同行其他托管性质的定 价的情形下，仍有近一半的南京市民情愿挑选我们！儿童托管作为一种服务行业，虽然目前南京市

38、场上并没有一家很专业的儿童托管机构，但是据调查南京市民对儿童托管这一服务的需求仍是很大的.一些消费者虽有这方面的需求但受收入、生活条件等限制，加上对托管服务不了解，不信任，有相当一部分的消费者处于观望状态.而中高收入群体对价格敏锐度低, 对生活质量有高层次要求，且生活时间支配也比较固定，迫切期望并有才能改善生活状态，不情愿每天下班回来仍要忙着接小孩，照料他们的饮食起居，这样，处于此阶层的市民最简洁成为“珍宝家园 ”专业托管中心的顾客，也是我公司服务产品的主要的顾客群体 .综合市场调研结果与儿童托管消费特点分析，我公司猜测“珍宝家园 ”专业儿童托管服务责任有限公司按收入划分的目标顾客结构如下图所

39、示：家庭月收入 3500 元以下家庭月收入5000 元以上家庭月收入在3500-5000元的市民高中低注：1. 面积表示销售额，面积越大，销售额越多.2. 高、中、低各档次的销售额依据市场容量估定，故面积不同.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结6、现有市场（1） 幼儿园随着训练事业的不断兴起和蓬勃进展，幼儿训练以如雨后春笋般显现，其中名办幼儿园数量大、掩盖率广，已经是我国名办训练事业的重要组成部分.但是随着名办幼儿园数量的快速增长，一系列的不规范的行为严峻阻碍了幼儿园的健康进展，而且很多幼儿园的教育方式单一，不能从多角度多方面激发小孩子的非智力因素的挖掘.正是基于此， “珍宝家园

40、”儿童专业托管服务责任有限公司的领导者们在作了大量调查争论的基础上用“自己 ”特殊的眼光和角度探究幼儿园进展的特殊规律，并提出治理计策，为托管服务有别与幼儿园的规范进展供应理论依据和具体的可行性策略.（2） 各类爱好辅导班现行市场上各类爱好辅导办层出不穷，例如什么钢琴辅导班、舞蹈辅导班、围棋辅导班等等 在这样的市场环境下，难免会显现家长别搞得头昏眼花，不知选什么？甚至不知道是否规范？对此很难挑选。而孩子了，总是觉得被父母逼着报着各班级或者那个班级，甚至爱好根本就不在那.为此，我们做了一些调查：一些中学校生认为，节假或者课余时间会参与一些爱好班，但他们觉得学几天觉得爱好不在了，想换其他的，由于那

41、样的兴趣辅导班活动很少，很单一，他们需要丰富多彩的活动.我们也明白到，开办辅导班（包括爱好辅导班或者一些课后辅导班）是社区暑期为同学暑期服务的唯独一种形式，对于不愿参与补课的同学来说，社区没有能够给他们供应其他形式丰富多彩的活动.仍有不少同学期望社区能给暑期的中学校生开放场的，供应开展活动的各项帮忙.但是，对社区来说，受到人力和物力的限制，丰富多彩的活动很难开展.一位社区主任告知我们，要想使社区成为中 学校生暑期的乐园，政府和相关部门仍有很多工作要做，特殊是在人力和财力上赐予大力支持 .7、 销售策略“珍宝家园 ”儿童专业托管服务公司销售渠道很起作用，由于我们兼顾了客户的分布图，即考虑了托管中

42、心离客户的具体位置，结合有效的资金量及利用现有的资源准时的对销售做出肯定的调整，同时我们会设置一些询问点以及进行不定期的家长孩子互动的活可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结动，与此同时，我们也会随着市场的需求对托管中心的各服务工程进行适应市场进展的变化与调整，以此让我们的“珍宝家园 ”儿童专业托管服务公司走可连续进展的道路.我们的竞争对手主要使用一些代报名点仍有一些一些海报宣扬或者网上宣扬，从肯定程度而言，是达到了肯定的宣扬目的，但是此宣扬可能没有可能让人动心去报名，同时因为你是被动的为了宣扬而宣扬，会丢失很多身边的潜在顾客.相比之下，我们的销售策略正好补偿了以上的不足，这样我们在销售上就赛过竞争对手一筹.同时 “珍宝家园 ”儿童专业托管服务公司实行积极敏捷的定价方式，并通过多种渠道进行销售 .这些渠道包括 熟人举荐、公关促销、宣扬推广、单位宣扬、电话热线、人员推销、街道设点等多渠道销售方式.第五章、竞争分析可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1、竞争者分析