7.7.3 广告账户数据分析与优化-03ppt教学课件电子教案.pptx

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1、7.7.3 广告账户数据分析与优化-03封面封面第 1课 店铺基础建设跨境电商跨境电商B2BB2B数据运营职业技能等级证书（高级）配套线上课程数据运营职业技能等级证书（高级）配套线上课程第七章 广告账户数据分析与优化 第第三三节节 转化量低的广告优化转化量低的广告优化010204目目 录录数据报告及相关数据点广告优化策略及操作学习目标了解转化量低的广告数据报告及相关数据点掌握转化量低的广告优化策略掌握转化量低的广告优化操作01 数据报告及相关数据点01 搜索广告报告及关注数据点主要矛盾分析-转化数少。流量流量成本成本转化数转化数多多多多少少 转化数=点击*CVR=展示*CTR*CVR 展示低：

2、修改匹配方式，扩词 CTR低：优化创意，优化排名，过滤不精准关键词 CVR低：优质流量（修改匹配方式，增加否定词，暂停），Landing Page优化，转化流程优化，促销活动。02 广告优化策略及操作02 广告优化策略及操作点击率展示量转换率在广告中添加延展信息广告文字中包含价格和促销内容02 广告优化策略及操作 场景分析举例场景分析举例影响各层效果转化的因素关键词方面：1.关键词数量/2.关键词检索量/3.关键词匹配方式/4.关键词排名账户方面：5.地域/6.预算/7.时长/8.账户结构关键词方面：关键词排名账户方面：账户结构创意方面：创意质量搜索推广效果转化漏斗推广效果漏斗典型场景-1案例

3、2典型场景2实例1：某医疗男科账户，预算7000元/天，目前每日消费2500元/天，客户希望获得更多就诊病人。每天连设置的预算都花不完，推广一点效果都没有！优化方法：典型场景-1添加更多流量词：男科、前列腺炎 (核心类词)。添加更多效果词：前列腺炎的症状 (病症类词)；前列腺炎的治疗方法 (治疗方法类词)；男科医院在线咨询、男性病在线咨询 (咨询类词)。根据账户中完全匹配，转化效果好的关键词，新建立广告组或广告系列并改为词组匹配。创意调整与关键词更匹配，提高关键词质量度，提升点击率。通过”搜索词报告”，找到具有页首排名的关键词，保证关键词在页首的位置和排名。某婚纱摄影账户，展现量正常，但点击量

4、少，客户寻求优化方法。典型场景-2我都有这么多的展现了，怎么就是没人点我呢？案例2典型场景2优化方法：广告系列广告组典型场景-2通过“关键词数据报告”，查看关键词展现量、点击率，找出低效关键词。0101优化广告创意，提升广告与关键词匹配度。0202优化帐户结构，必要时对关键词重新分组0303典型场景-3物流行业账户，一天消费300，有290集中消费在一个词，南通物流公司南通物流公司 (广泛匹配)。怎么最近钱花的这么快，还没有看到效果？案例3典型场景3优化方法：典型场景-3调整匹配形式，查看搜索词报告，发现”南通物流公司”匹配出武汉物流公司，北京物流公司等等，需要匹配方式更改为词组匹配。从搜索词

5、报告中查找不相关的关键词并添加为否定关键词，同时从中寻找添加相关性更强的效果词，如“南通货运”，”南通运输”等。调整帐户结构，如有必要可以给核心词建立单独的广告系列，避免影响同系列其它关键词展现。典型场景-4某电子商务账户，目前公司本身交易额较小，急需增加订单量。现在点击率挺好，效果也不错，下一步想再扩大推广力度！案例4典型场景4典型场景-4将完全匹配的转化关键词，新建单元或系列，增加为词组匹配。关键词工具，比如： 韩版女装、 小家电，和效果词(搜索词报告，转化跟踪中高转化词拓展)，比如：李宁运动鞋。新建产品广告系列，如：服装服饰计划、运动鞋计划、数码用品计划，覆盖全产品线。调整匹配形式新建产品广告系列添加流量词本节小结本节主要介绍转化量低的广告优化。首先介绍了转化量低的广告报告及关注数据点。其次介绍了广告优化策略及操作，包括展示量、点击率、转换率三个维度。转化量低的广告优化版权声明版权声明本课程由阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院策划和组编，知识产权归属阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院。未经书面许可，任何组织或个人，不得截取、录制、复制、传播视频课程内容，否则可能侵犯知识产权和排他使用权，相关权利人保留追究法律责任的权利。