广告账户数据分析与优化ppt教学课件电子教案.pptx

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1、7.7.1 广告账户数据分析与优化-01(2)封面封面第 1课 店铺基础建设跨境电商跨境电商B2BB2B数据运营职业技能等级证书（高级）配套线上课程数据运营职业技能等级证书（高级）配套线上课程第七章 广告账户数据分析与优化流量低的广告优化0101转化成本高的广告优化0202转化量低的广告优化0303广告账户数据分析与优化010204目目 录录数据报告及相关数据点广告优化策略及操作 第第一一节节 流量低的广告优化流量低的广告优化学习目标了解影响广告展示量的因素掌握提升广告展示量方法掌握如何提升广告点击率了解影响点击率的因素01 数据报告及相关数据点数据分析的基础建立在营销目的上，按营销目的主要划

2、分为三类：01 关键指标维度010102020303品牌知晓品牌知晓主要目的是提升品牌知名度。流量增加流量增加主要目的是给网站增加流量，带来优质访问流量。销售促进销售促进主要为网站带来销售业绩，销售机会。不同营销目的关注不同数据指标关键指标维度营销目的关注数据指标前端数据后端数据其他品牌知晓展示量，点击量，关键词及广告语的点击率品牌检索量，新访客？流量增加点击量，点击率，CPC独立访问者，页面访问量（PV）, 平均访问页数，停留时间，跳出率，高质量访问流量？销售促进消费，点击量，点击率，CPC订单量，ROI，CPA，转化率客单价，路径转化，流失率推广效果的主要矛盾主要的矛盾为：流量低的，转换成

3、本高，转换数少流量流量转换成本转换成本转化数转化数多多多多多少少少少01 数据报告及相关数据点CTRCTRCPCCPCCVRCVRCPACPA01 相关数据点拆分主要矛盾分析-流量少流量流量成本成本转化数转化数少少少点击量=展示*点击通过率展示低：修改匹配方式，扩词，预算限制，地域限制，时间限制。点击通过率低：优化创意，关键词过滤不精准，优化排名。01 影响展示量的因素关键词匹配形式关键词数量/定位数量/产品数量预算地域设置与时间设置01 影响点击率的因素广告创意的吸引力、创意内容与产品相关度以及排名都会影响到广告的点击通过率。影响广告点击率的因素广告创意分组不清晰，导致相关性不高优化排名：提

4、高出价来提升排名不一定带来高点击率，必须实现前2条才可以进行排名优化02 广告优化策略及操作02 广告优化策略及操作优化的目的有两个，包括提升展示量与提升点击率。提升点击率提升展示量2-1 提升展示量-匹配形式否定关键词也可以帮助广告主节约一些不必要的费用以提升广告投放的精准度。广泛匹配广泛匹配词组匹配词组匹配完全匹配完全匹配优势优势潜在客户覆盖面较广潜在客户覆盖率较高针对性较强劣势劣势针对性较差无效点击率较高潜在客户覆盖面较低转化成本转化成本较高相对正常较低展示量展示量较高相对正常较低点击率点击率较低相对正常较高预算预算偏高相对偏高较低广泛匹配词组匹配广泛匹配+否定匹配完全匹配流量精准度如何

5、合理利用匹配形式？如何合理利用匹配形式？2-1 提升展示量-关键词数量/定位数量/产品数量添加到原广告组：点击通过率高，相关性好（搜索词报告） 新增广告组：关键词工具，新增广告增加受众类似人群展示搜索2-1 提升展示量-预算及其他设置地区限制地区限制时间限制时间限制预算限制预算限制原广告系列增加新的地区新的广告系列增加新的地区分阶段放开： 前后30分种提高时段出价系数70%-85%2-2 提升点击率-合理分组合理的分组：分组差2-2 提升点击率-合理分组合理的分组：分组好2-2 提升点击率-新建广告系列什么样的关键词需要单独新建广告系列并独立预算？包括三个指标：展示量大、点击通过率低、相关性好

6、。并且以上需要同时满足以上需要同时满足花费占比 50% （某一个词或某一组词占该广告系列预算）点击通过率低展示量大相关性好2-2 提升点击率-创意优化创意优化包括两个部分：添加一个新的广告，暂停原有广告；以及不能直接在原有广告中进行修改。不能直接在原有广告中进行修改添加一个新的广告，暂停原有广告2-2 提升点击率-排名优化排名优化的两种方法：出价-人民币账户，出价调整按照美金汇率的整数倍进行调整。必须在提升点击率的其他内容执行后，才可进行排名优化本节小结本节主要介绍流量低的广告优化操作。首先介绍了数据报告及相关数据点，包括相关数据点拆分及影响点击率的因素。其次介绍了广告优化策略及操作，包括提升展示量、提升点击率。流量低的广告优化版权声明版权声明本课程由阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院策划和组编，知识产权归属阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院。未经书面许可，任何组织或个人，不得截取、录制、复制、传播视频课程内容，否则可能侵犯知识产权和排他使用权，相关权利人保留追究法律责任的权利。