2022年双十一活动电商营销工作总结.docx

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1、2022年双十一活动电商营销工作总结 随着互联网技术的不断革新进步,电子商务发展的步伐日益加快,网络技术与传播策略的融合催生了电商购物节。下面是学习啦我整理的一些关于双十一活动电商营销工作总结，供您参考。 双十一活动电商营销工作总结范文一 淘宝网店作为电子商务发展的产物，以互联网为依托，以C2C模式电子技术平台为基础，具有开放性、高效率、低成本的特点，突破传统营销的阻碍，有无比宽敞的发展空间淘宝网店是淘宝网为广阔网民供应的C2C网络销售与购买平台，是电子商务的一种形式。网民能足不出户在淘宝商城拍下喜爱的商品，通过支付宝进行支付，商品由物流公司送货上门。 我结合本次网络营销秀阅历以及个人淘宝购物

2、阅历总结了淘宝网点的营销策略。 一、淘宝新店的营销策略 做新店营销最主要围绕两点：第一让用户知道有这个店铺的存在，其次让用户可以通过一些渠道进入店铺，甚至购买。 围绕以上两点淘宝新店营销策略有： 1、发掘潜在客户，使之成为传播者。 2、合理布局关键词，优化商品标题，获得淘宝搜寻流量。 3、内部优化维护评论，营造出融洽的购物氛围。 4、cps类的收费营销渠道。 新开的淘宝店所面临最大的难题有三个：没有流量、没有知名度、没有消费基础，这些正是新开淘宝店在做营销的时候最须要去解决的，而在解决这三个问题的时候，又会存在许多束缚：比如在付费营销的渠道上没有数据基础，没方法做好效果预估;而在免费的营销渠道

3、上，又因为店铺没有知名度而收效会特别的差。所以新店的营销工作并不好做。 二、淘宝双十一的营销策略 活动的前期预热 1、站内的专题展示 2、站内的广告宣扬 3、站外的宣扬(微博微信电视广告公交站台) 4、频繁广告更新 5、自我炒作 6、产品频繁更新 7、强有力的促销策略 活动中期 1、分时段抢购 2、微博等宣扬工具的快速更新 3、相关媒体的刚好报道 4、各参加者的口耳相传 活动结束 1、淘品牌加推，持续活动期间的折扣实惠 2、淘宝论坛内的持续炒作 3、官方微博转发活动期间用户购买相关信息及评价 双十一淘宝商城还推出了商城会员保障，抽奖，免单等等的营销策略。 三、淘宝网店在网络营销方面存在的问题。

4、 1、开展网络营销的意识不强 2、网络营销效果不佳，方式不活。 3、网店信誉不良 四、结合淘宝购物体验，个人认为较好的淘宝网店的营销策略有： 1、关键词营销 品牌、型号、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词可以演化出许多种组合如：店铺名称+品牌、型号+商品关键字;促销方式+商品特性+商品关键字，有利于消费者更快速的搜寻到商品相关信息。 2、淘宝社区论坛和支付宝社区论坛营销 利用好贴、精华贴和引起热点探讨的帖子，高的关注率打响店铺的知名度，店铺人气的提高带来阅读量，带来生意。其次，引起热点探讨的帖子会被转载出淘宝社区，带进互联网进行病毒式传

5、播，这样淘宝店铺被买家发觉的机率也就更大了，也有助于赢得买家的信任，另外还有微博，软文，邮件，电商网站的推广。 3、商品店铺促销活动 以最低的价格买到最好的商品是消费者的消费之道。商品价格仍旧是确定商品需求的最重要因素。商品促销是吸引买家最行之有效的方法。 实现商品促销有两种途径：一是参与淘宝网促销活动，这是须要向淘宝网报名才能参与的活动。淘宝网会各种促销方式吸引买家点击，这些活动页面享有淘宝网最好的推广资源，假如商品能出现在这样的页面中，会有更大的机率被买家点击。二是自己店铺利用节日如情人节、圣诞节、新年，搞商品促销活动。店铺进行商品促销等于是商品有价格优势，这样必定会大大提高店铺的访问量，

6、大大提高销售率，提高销售业绩。 4、以诚为本 诚信是企业经营之本，力气之源。在传统营销方式中，诚信的企业会在消费这心中树立一个正面主动的形象。企业形象是影响消费行为的重要因素。在虚拟的网上商城中诚信同样重要。为了追求钻石或皇冠级别，不少店主不惜重金进行信用买卖，希望优良信用能为自己带来滚滚财源。即使信用度的提高一时蒙蔽了买家的眼睛，但商品质量差、服务不周、发布虚假信息等依旧会失去客户。所以合理有效的利用网络营销方法来经营自己的店铺，光顾店铺的买家确定会越来越多，店铺诚信度自然会提升。 5、通过免费赠送卖家小礼品来提高用户体验，争取好评及回头客 6、跟一些流量大的店铺交换链接提升店铺流量 7、用

7、珍宝实图，增加可信度 8、注明类似“七天包退”“如是描述”“支持信用卡支付”等等标签。尽可能增加购买率，争取有效流量。 双十一活动电商营销工作总结范文二 为迎接双十一，我店实行了小型的促销活动，在公司领导的正确部署和支持下，本次活动取得了较好的成果，并肯定程度上扩大了2688 商城在沁源的人气，但还有肯定的不足。现将本次促销活动总结如下： 活动前期宣扬打算工作不足，参加当天活动产品数量及品种少，进货数量少、资金有限。没有达到预期效果，对畅销产品的进货估量不足，有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人认为有这样好的政策，初次活动应当选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。在视觉和心

8、态上赐予消费者很大的冲击力，一炮打响。给我们以后的活动留下很好的借鉴。 季节性产品比较热销，有一些商品没有刚好到位，导致损失了一部分销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面不足，也是活动没有得到充分发挥的缘由，此次活动人气有了，但还是没有达到预想的效果。 这次活动店里进货也许在一万元左右，还有以前店里不到 4000 元的存货。活动中飞科剃须刀 , 温碧泉的套盒 , 冬季的自发热用品都销售的不错 . 活动第一天的销售 1723 元，其次天销量达到 3341 元，是活动中销量最好的一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不得不整理了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量也达到了25

9、85 元。三天活动下来也有 7649 元的现场销量。 总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们希望以后公司能够赐予我们代购点更多帮助和支持，再加上我们的不断努力，我信任 2688 的将来会更上一层楼，成为电商中的龙头老大 。 双十一活动电商营销工作总结范文三 对卖家来说，能否在“双十一”之前抢占部分市场，能否让自己的店铺活动“广为人知”，能否提升“双十一”的活动的流量，提高流量的转化率，“双十一”的预热工作举足轻重。因而许多卖家使出浑身解数，力求“双十一”的预热能够真正起到导火线的作用，所以今年的“双十一”预热营销，卖家们也想出了许多预热新玩法。开淘网的我接下来就介绍几

10、个有特色的“双十一”预热营销方法，希望卖家挚友们可以借鉴到以后的大活动中。 C2B反向定制 今年比较热、又比较特殊的“双十一”预热营销方法应当是C2B的反向定制法了。所谓的C2B反向定制，即由卖家拿出一款或者几款商品，在“双十一”之前先由消费者预付定金，在“双十一”当天到店铺付尾款即可。在这过程中，商品的价格会随着购买人数的增加而调整，当购买的人数超多某一个阶段时，商品的价格则会随之作相应调整，一般来说购买人数越多越便宜。当然，商家会事先设定最低价格，当价格已经随人数调整到最低时，无论人数是否增加，价格都不会再做调整。假如“双十一”当天消费者不付尾款则默认消费者放弃购买此产品，而之前预付的定金

11、则会转入卖家账户，不会返还给消费者。 案例：上面是淘宝一家店铺的C2B反向定制活动。我们将前一款商品称之为A。 详细玩法：商家规定从10月15日0点起先至11月10日23点之间可以为A款商品预付定金29元。当有1人下单预购时，A的价格为799元;当有25人购买此款商品时，A的价格则调整为699元;当购买人数超过5人购买此款商品时，此款的商品价格则调整至商家设定的最低价格599元，并且不管购买人数增加与否，商品的价格都不再调整。 而到“双十一”当天，买家只需去店铺支付尾款即可。若不支付尾款，定金不会退还给买家。(部分商家为了刺激大家的购买，会同时设定其它购买实惠，如前1000名下单的顾客，可以获

12、50元的抵价券。) 特权券 特权券，其实跟商家们在“双十一”活动中发放的实惠券有异曲同工之处，都是可以抵现的。唯一不同的是，特权券是须要消费者事先购买。在消费者购买了特权券后，在“双十一”当天，若消费者的消费金额达到商家所设定的价格时，则可以用特权券抵去一部分的金额(卖家事前会有所规定抵扣金额大小)。假如顾客“双十一”当天不运用此特权券，则购买特权券的钱不会返还给顾客。 案例：以上是某商家销售的30元的特权券。 详细玩法：该卖家规定其特权券的购买时间为201年11月1日至11月10日，发放特价券的时间为11月10日18点之前。此款特价券的购买价格为30元，当顾客在“双十一”当天购买商品满350

13、元时，可以用此实惠券抵扣100元。因而在此卖家购买350元的商品时，实际可实惠70元(扣除买特权券的30元)。而当消费者“双十一”当天购物金额不满350元，该特权券无法运用;当特权券逾期不用时，特权券作废，且购买特权券的30元也不会返还给消费者。 签到送实惠券 在众多送实惠券的方法中，以签到的方式来赠送算比较独特的。所谓签到实惠券，即每天到相应的店铺点击领取实惠券的相应按钮，领取实惠券。这种方式可以让消费者每天都能关注到店铺的新动向。 案例：上图为某商家的签到领取实惠券的界面。 详细玩法：顾客每天到店铺的相应位置点击“签到领实惠券”领20元实惠券，而实惠券则需依据店家的相关运用规则进行运用。

14、“双十一”前的预热营销方法数不胜数，卖家们可以实行其中一种营销方式，也可以几种营销方式相结合运用，不过无论如何，卖家们都应当依据自己的实际状况来实行适合自己的营销方案。 看了“双十一活动电商营销工作总结”的人还看了 1.2022双十一促销活动总结 2.2022年电商双十一活动方案 3.2022天猫双十一活动方案3篇 4.双11活动大促销方案6篇 双11促销活动方案 5.淘宝天猫双十一活动激励口号 第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页