专业主管的工作职责.ppt

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1、专业主管的工作职责 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life, there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望 要从现况达到彼境，前百分之九十九点九要靠你去做和绝不妥协的决心，不论路上遭受多少横逆。後面的百分之九十九点九则是没命的工作，使自已 经历任何狂风暴雨与时刻保持兴高采烈的心情每一天都学一点新玩意儿！ 不论如何笨手笨脚或不听使唤，都要使出这些新玩意儿，直到它成为你天性的一部分。下属心目中所期待的主管为部属规划构思未来成长的计划下属心目中所期待的主管能够预测未来而且能够足堪信任下属心目中所期待的主管主

2、管能知道自已职责重心之所在下属心目中所期待的主管充分的流露出不凡的自信心与魄力下属心目中所期待的主管关心员工的工作与家庭下属心目中所期待的主管能够了解他们都是有血有肉的人下属心目中所期待的主管相信他们 即使在特殊情况之下下属心目中所期待的主管有能力做出决策适时的解决困扰下属心目中所期待的主管授权并教育他们而非代做他的事下属心目中所期待的主管告知他们每一个阶段的工作进度下属心目中所期待的主管避免与部属之间产生邀功的现象下属心目中所期待的主管预先告知那些变化将会影响他们下属心目中所期待的主管告知公司的政策及其之隐含原委下属心目中所期待的主管持续不懈建立以团队为荣的信念自爱敬业的工作习惯具备的条件优

3、质主管应所具备良好的工作技巧具备的条件优质主管应所了解主管的工作职责具备的条件优质主管应所具备正确的增员能力具备的条件优质主管应所教导部属的专业知识具备的条件优质主管应所具备开阔的事业格局具备的条件优质主管应所了解公司的经营之道具备的条件优质主管应所良好的沟通能力技巧具备的条件优质主管应所求才高手与识才伯乐具备的条件优质主管应所礼贤下士且因才器使具备的条件优质主管应所增员新人给予培育养成主优质管尽应作工职责持续的照顾资深业务员主优质管尽应作工职责确实的发挥监督与考核教了很多没有去印证员工到底会不会操作。 宣导政令没有去执行，因为说了后就没人管。主优质管尽应作工职责能为同仁做好市场规划主优质管尽

4、应作工职责做好领导单位公关工作主优质管尽应作工职责做好一般性的公关工作主优质管尽应作工职责维护单位良质口碑主优质管尽应作工职责协助内部财务控管工作主优质管尽应作工职责充实必要性的硬件设备主优质管尽应作工职责随时不忘自我成长学习主优质管尽应作工职责激励不是耍技巧 激励是能看到他人的长处、优点（有些可能连他本人都不知道），能留意他人做得好的表现或成就，然后真诚的，具体的告诉他。激励不是给糖吃激励不是讲好话 拿破伦认为给士兵加几个法郎的薪水，他不会为你好好打仗。可是如果指挥官与士兵间能有情绪的联系（激励），他会为你战死在沙场。 激励队员不是我的工作。 是球员要把无比的激励带 进这个团队。我的工作则

5、是维持他们的激励力量。罗候兹 Lou Holtz美国圣母大学足球队教练 真诚的激励所代表的意义 人际关系的和谐 生产力不断提高 因此，夫妻会因而更加恩爱子女会变得更上进，更加发挥潜能，同事之间会因真诚的感谢与赞美而能由衷的合作。用心管理的五大原则请不要否定我，即使你不同意1用心管理的五大原则请听我说，并了解我2用心管理的五大原则请以体谅的心告诉我实情3用心管理的五大原则请体会我的善意4用心管理的五大原则请你肯定我内在的优点5如何有效的激励员工部属01、塑造一个充满活力的环境如何有效的激励员工部属02、举办各项动态与静态活动如何有效的激励员工部属03、建立一套合理的公司制度如何有效的激励员工部属

6、04、要解决问题避免恶性循环如何有效的激励员工部属05、在单位内不应有恶例开张如何有效的激励员工部属06、具备良好的领导统御技巧如何有效的激励员工部属07、注重职场工作伦理的建立如何有效的激励员工部属08、了解经营本质及危机意识如何有效的激励员工部属09、顾及员工的事业生涯规划 平淡、平凡、平实的人生没有您的创造，就不能有全世界第一流的商品。SONY在新机种上注明创作者员工带着专业知识离开，是我最不担心的事。我开心的，是如何创造一种让人才愿意待下去的环境。彼得汤玛士 Peters Tom 企业管理大师【卓越210】作者所谓授权，不是你对别人或为别人做事，而是把障碍搬开，挪出空间让员工取得他们自

7、已的力量。泰瑞尼尔 Terry Neil 美国安达信顾问公司董事长 管管理理人人员员的的个个人人工工作作表表现现评评估估表表 详列从事领导工作的技能，并且自行评断实际的工作表现与潜能之间的差异。采用下列的评分法：4优；3良；2中；1劣，尽可能客观且坦白地评估自已每一道项目的得分. 01、业业务务员员的的目目标标设设定定与与经经常常性性的的追追踪踪工工作作 1 2 3 4 02、用用心心使使每每周周的的个个别别会会议议发发挥挥最最佳佳效效果果 1 2 3 4 03、随随时时留留意意具具有有潜潜力力的的增增员员对对象象 1 2 3 4 04、每每一一季季至至少少增增员员一一名名新新人人 1 2 3

8、 4 05、营营业业单单位位一一贯贯的的业业绩绩成成长长 1 2 3 4 06、业业务务人人员员的的推推销销技技能能训训练练 1 2 3 4 07、员员工工的的在在职职记记录录与与发发展展过过程程记记录录 1 2 3 4 08、毫毫不不妥妥协协的的实实施施职职前前训训练练 1 2 3 4 09、办办理理推推销销技技能能的的研研讨讨会会课课程程 1 2 3 4 10、采采用用并并教教导导可可转转授授的的推推销销系系统统 1 2 3 4 11、习习惯惯着着眼眼于于首首要要任任务务 1 2 3 4 12、督督导导【推推销销成成功功公公式式】 1 2 3 4 13、训训练练自自信信心心 1 2 3 4

9、 14、每每一一位位业业务务员员对对于于【工工作作日日志志】的的运运用用程程度度 1 2 3 4 15、单单位位内内会会议议的的效效果果 1 2 3 4 16、是是否否追追踪踪每每周周的的活活动动 1 2 3 4 17、您您与与公公司司后后勤勤人人员员的的关关系系 1 2 3 4 18、 【MDRT】 、 【公公司司高高峰峰会会议议】 、 【年年度度最最佳佳业业务务员员、主主管管】 1 2 3 4 19、以以整整个个单单位位内内每每个个同同仁仁的的业业绩绩为为荣荣 1 2 3 4 20、促促销销活活动动 1 2 3 4 21、有有效效有有利利用用时时间间并并做做好好时时间间管管理理 1 2 3

10、 4 22、鼓鼓励励员员工工参参与与企企业业、公公益益、与与社社区区的的活活动动 1 2 3 4 23、帮帮助助业业务务员员成成为为擅擅于于处处理理个个人人事事务务的的能能手手 1 2 3 4 24、维维持持激激励励与与成成功功的的气气氛氛 1 2 3 4 25、个个人人的的自自我我改改进进计计划划 1 2 3 4 满分：满分：100100分分 我的分数：我的分数： 我的实际工作表现与潜能之间的差异：我的实际工作表现与潜能之间的差异：填表者：填表者：专业主管的工作职责一、业务员心目所期待的主管二、优质主管所应具备的条件（10个）1、自爱敬业的工作习惯2、具备良好的销售技巧3、了解主管的工作职责4、具备正确的增员能力5、教导部属的专业知识6、具备开阔的事业格局7、了解寿险的经营之道8、良好的沟通能力技巧9、求才高手与识才伯乐10、礼贤下士且因才器使三、优质主管所应尽的工作职责01、增员新人给予培育养成02、持续的照顾资深业务员03、确实的发挥监督与考核04、能为同仁做好市场规划05、做好领导单位公关工作06、做好一般性的公关工作07、维护单位良质合约关系08、协助内部财务控管工作09、充实必要性的硬件设备10、随时不忘自我成长学习四、主管的激励