自由之旅业务介绍.ppt

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1、自由之旅业务介绍 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life, there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望目录目录一、公司简介一、公司简介二、行业分析二、行业分析三、业务介绍三、业务介绍四、合作模式四、合作模式公司简介公司简介行业分析行业分析 传统市场情况传统市场情况l 截至2007年底，全国国际旅行社1838家，国内旅行社17882家，总计19720家。l 2007年度全国旅行社旅游业务营业收入1585.52亿元，毛利润为94.59亿元，毛利率为5.97%。l 2007年，国内游8424.49万人次，

2、毛利60.11亿元；出境游987.42万人次，毛利15.39亿元。 网络市场情况网络市场情况l 携程网第一季度总营收为人民币3.67亿元，除去机票酒店预订营收，纯度假产品营收仅为人民币2700万元，占总营收7%。l 艺龙第一季度旅游总营收7770万元，除去机票、酒店预订营收，其他旅游产品总营收仅为人民币79.1万元，占总营收1%。l 从网上旅行预订总营收结构来看，机票酒店预定占据了极大部分比例，而纯旅游产品所占比例较小。业务背景业务背景- -需求分析需求分析用户需求量巨大用户需求量巨大大部分跟团旅游是走马观花用户需要自助游，半自助游的方式用户希望获取优惠旅游信息、优惠门票用户价值：用户价值：获

3、得优惠，节省金钱获得最新旅游信息业务背景业务背景- -业务介绍业务介绍“自有之旅”业务是通过与本地旅游行业中的优秀企业的结合，采用人工语音服务以及短信等方式为有需求的用户提供旅游的优惠折扣和代订门票服务，为用户提供自助游和半自助游的附属服务。业务介绍业务介绍- -坐席流程坐席流程每月省内自助游半自助游40多种，港澳游10多种，各类景点门票60多家，优惠折扣幅度高，最高达到50%旅游收客点遍布广东省内提供租车、酒店、机票等附属服务业务介绍业务介绍- -业务内容业务内容合作模式合作模式- -业务资费业务资费旅游信息信息费：旅游信息信息费：包月模式：资费为每月2元门票费用：门票费用：按照门票差价获取利润合作模式合作模式- -项目分工项目分工联通*公司公司 短信收费代码 项目推广和营销 门票提供、配送、 业务平台开发 座席培训 旅游信息维护 用户投诉处理收入分配：联通和收入分配：联通和*公司公司3：7(含与合作伙伴分成部分含与合作伙伴分成部分)分成分成 营销重点：营销重点：10198自有之旅的实惠性自有之旅的实惠性 传统渠道营销传统渠道营销 营业厅营销：宣传海报、宣传单页 广播、电视、报纸等传统媒体 活动营销活动营销 联合旅行社进行宣传合作模式合作模式- -项目分工项目分工谢谢 谢谢