2022年市场部年终部门总结五篇范文.docx
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1、2022年市场部年终部门总结五篇范文 当工作进行到肯定阶段或告一段落时,须要回过头来对所做的工作仔细地分析探讨一下,确定成果,找出问题,归纳出阅历教训,提高相识,明确方向,以便进一步做好工作。以下是我整理的市场部年终部门总结,希望可以供应给大家进行参考和借鉴。 市场部年终部门总结1 今年是我行的开局之年,在行领导的关切支持下,市场营销部制定了周密的工作安排和工作措施,坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路,确保开好局,起好步。开业来全部干部职工团结一心,奋力拼搏,取得了不错的成果。 一、主要业务经营指标完成状况 今年是我行成立第一年,也是打基础的一年,各项业务平稳、健康开展,呈现出良好的发展态势
2、。 (一)我部各项存款稳定增长。到年末,全部门各项人民币存款余额245。42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。 (二)贷款规模增加,结构不断优化。年末,贷款业务合计12笔,各项贷款余额5855万元,主要增投于优良客户和中小企业流淌资金贷款等低风险贷款;如等项目;其中个人优质客户贷款2笔,企业流淌资金贷款10笔,收息水平较好。 二、主要工作措施和胜利阅历 (一)细分市场,精确定位,抓住重点,主动营销。20_年,我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后,部门员工主动开展工作,全方位拓展市场。突出竞争优势,以优质的服务吸引客户,争取在服务的深度和广
3、度上优于他行。 (二)坚持品种创新和服务创新,多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战,以争取有价值的私人客户为重点,大力营销储蓄业务。一是开展规范化服务,提高服务水平,为储户供应标准化的服务;二是加大营销范围,全部动员,针对周边的商户、住户和老客户,有效地汲取储蓄资金。三是加大宣扬力度,借走进社区活动为契机,开展“反ji币学问讲座”,以业务宣扬为媒介,走进社区的每一个角落,加大我行对社区业务市场的渗透力度,宣扬了我行的业务,提高了我行的社会知名度。 (三)加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构。为增加长期发展潜力,我们从起先就特别重视加快贷款营销工作,主动争取扩大贷款规模,带动对公存款业
4、务和结算业务。一是优良客户的贷款营销,针对优质客户,主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销,如成达,瀚庆等项目。三是主动与担保公司合作,通过引入担保公司,降低信贷管理风险。 (四)恪守规章制度,仔细履行岗位职责,强化管理,全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格根据行规定进行贷前检查,主动协作信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作,努力确保我行信贷资产的平安性、流淌性和效益性。 三、工作中存在的问题和困难 (一)从客观环境上讲,由于我们银行刚成立,还存在业务手段单一,社会认知度偏低等问题,对营销工作造成肯定影响。 (二)从经营业绩中看,人民币存款长期在相对
5、低水平徘徊,作为银行的营销部门,没有达到业务尖兵的要求,须要加以重视并改进。 (三)从主观努力上看,我们还存在很多不足。一是员工的主动性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象,导致我们工作上的被动。三是在工作中没有一种深化探讨的精神遇到困难或问题的时候没有深化去思索,工作方式方法不足。四是服务水平竞争力不足,未有明显质的提高,与我行当前的高速发展不相适应。五是营销效果不明显,应当加大营销力度和精度,确保效益的稳定快速增长。 四、今后工作准备 (一)加强部门员工的学习,提高员工自身综合素养。 (二)严格恪守规章制度,仔细履行岗位职责。 (三)在做好信贷业
6、务的同时,重视信贷风险,主动协作信管部门工作,确保信贷资产平安性。 (四)加强团队建设,确保工作协调、统一、高效的进行。 (五)深化营销意识、主动开拓市场,尽全力使我行存款业务有快速增长。 以上问题将是市场营销部以后工作完善和改进的重点,今后,我们将严格加强管理,加大营销力度,高标准严要求,在行领导的正确指导下不断改进,不断提高,努力做好各项工作任务。 市场部年终部门总结2 本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来,在领导的正确领导下,主动绽开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转瞬间,即将过去。回首这一年来的工作,尽管市场营销部为公司的贡献微薄,但终于迈出了发展的第一步。在公司工作一年来
7、,完成了一些工作,积累了一些珍贵的阅历从中取得了一些收获,也清晰的相识到了自己在工作中的一些不足,以下是自己对一年来工作方面的总结。 一、市场调研 1、市场信息的收集 医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中绽开收集,主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业探讨机构供应的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 2、信息分析和甄别 项目信息包括拟建、在建工程项目,根据功能分类汇总,并对各个项目信息的建筑概况,开发商,运用者等进一步调查,以确认和完善各项信息,作为业务
8、拓展的一手资料。此外,项目信息须要保证其精确性和时效性。 对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的全部信息根据竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总,整合存档。 3、市场部信息库的建立 市场部应当建立自己的数据库,通过对所收集信息的合理分类和系统整合,市场调研收集到的全部信息刚好录入,将为今后的工作供应便利。目前,医疗市场各方面信息量相对较少,而且不很全面,将在今后的工作中进一步完善。 存在不足及改进措施: 1、部分信息错误、过期,影响到推广进程,今后的市场调研工作中应当加强信息的精确性和时效性。 2、市场调研力度不够,需加强,拓展更多的调研渠道
9、,投入更多的精力于调研工作,以获得更多、更全面的市场信息。 3、信息未能系统整合,不便于查阅,须要建立完善的市场部信息库。 二、中心开业 开业活动今年也做了不少了,开业活动花费费用高且效果不是特殊好。我认为不如把开业活动的费用放在宣扬或者推广上。存在不足及改进措施: 开业活动尽量取消,或者以专家讲座的形式出现。多情媒体,尽量尽可能的在短时间内带来患者。 三、中心推广 1、软文:软文形式相对于其他宣扬方式在于把须要宣扬的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对简单取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登,所以价格和宣扬次数受限制。所以在将来宣扬的选择上尽量削减大城市或快节
10、奏生活城市选择该种宣扬方式,而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采纳这种方式。 2、滚动字幕:飞播广告是今年在多个中小型城市中采纳的宣扬手段,飞播宣扬价格低廉,宣扬面积广泛,且因为通过各地方有线电视台播放,所以在当地具有肯定收视的强制性,取得肯定的效果。不过由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制,将来这种宣扬手段可能随着管制的严格而慢慢取消。 3、广播广告:广播宣扬在本年度中进行几次宣扬,都没有取得良好的效果。广播内容和专题采访节目没有取得很好的效果。不过广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层,且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣扬可以由固定的广播和专题讲座改为
11、请科室专家做客广播台的医疗类节目,可以针对该人群进行特定的宣扬和解答。 4、报纸新闻:报纸新闻宣扬有的可信度和极低的费用两种特点,常常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动,否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣扬。由于该种宣扬方式特别高的可信度,制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣扬效果 5、培训会和礼品:作为主办方的培训会须要邀请专家到场进行培训,对将来的转诊具有特别好的作用,不过缺点是花费的费用比较高。而且见效比较慢。假如作为其他会议的赞助商,被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则可以具有比较不错的性价比和肯定的宣扬效果,风险性较小。 6、社区活动
12、:社区活动是将来宣扬活动的重点方向。社区活动干脆使医生面对患者,通过干脆的沟通进行一对一的宣扬活动。而且费用低廉、同时带来最干脆的收益效果。 7、视频广告:视频广告受众面特别大,虽然有特别好的宣扬效果,但由于价格过高所以不能在大城市进行宣扬。将来电视视频广告的宣扬方向是拍摄时间较长的宣扬视频,在小城市中进行有针对性的宣扬。存在不足及改进措施: 今年一年我们也用了好多方式推广,软文、社区及广播的效果还是不错的,今后我们会把软文及社区作为宣扬的重中之重。 四、个人总结 只有摆正自己的位置,熟识本部门基本业务,才能尽快适应新的工作岗位,没有娴熟的专业学问,就不能胜任这项工作,熟识专业学问是做好工作的
13、前提。由于工作实践比较少,缺乏相关工作阅历,工作中还存在许多不足之处,自己要自觉加强自身学习和修养,努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补,还特别须要领导与同事的教育与督促。 自己要主动融入集体,处理好各方面的人际关系,才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。看法确定一切,市场竞争日趋激烈,市场机制会愈趋规范,每个公司、每个人都会面临不断的改变,并不断会有新的挑战摆在自己面前,自己以一种什么样的看法去对待它,自己就会得到一种什么样的结果。耐性细致地做工作看法是对自己一种,工作中养成良好的工作看法才能赢得总经理及同事们的认可。 必需要坚持原则落实各项规章制度,仔细做到管理,才能履行好自己
14、应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求,也是衡量自己工作好与坏的评分标准,自己在从事业务工作以来,必需要始终以岗位职责为衡量的标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满足,得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化呈现。 要树立服务意识,加强沟通协调的实力。努力提高自己对工作的执行力,才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提示自己,工作中只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢,在接受任务时,一方面主动了解领导的意图及须要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要主动考虑并补充完
15、善。才能更好的帮助其他同事的工作。 市场部的工作是我的职责,不过我相对做的事情比较杂。市场宣扬及广告投放,市场宣扬及广告做的最多的是我们的线下宣扬,为推广也想了许多的方法,为广告投放也费尽心机,报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣扬、电视飞播、社区活动等等想了许多,也打算了许多,不过作为我们一个发展型的公司,不能和的大型公司攀比,拿钱砸市场,那是不行能。每一分钱都要花在刀刃上,老大是开明的,大钱投不起,我们可以用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题,颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位难受,肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括:颈椎病,肩周炎,腱鞘炎,腰间盘突
16、出,腰肌劳损,骨质增生等疾病。因起病比较隐藏,症状不典型或难受时轻时重,有时甚至可自行缓解,因而不被广阔患者所相识,从而错过了治疗的时机。经过这一年的积累,我们想把宣扬的重点放在社区转诊上。 在此,我特别感谢领导赐予我这个平台及赐予我支持与训诲。在以后的工作中,我会主动吸取工作阅历,克服不足,爱岗敬业,端正自己不良的工作看法,摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能,加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。 市场部年终部门总结3 光阴如梭,时间飞逝,记得还正在写半年总结,想不到一晃,20_年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期
17、、每一个月,太多的感慨、太多的感受在里面。我是20_年x月份正式加入公司(以前的名称是“”)到今日整整十个月时间。说长也不长,说短也不短,在这十个月时间里,有太多的事情让我不能遗忘,有太多的感动让我牢记在心 这份工作不是我踏入社会高校的第一份工作,我是一个天生担心分的人,从北到南走过了好多城市,也走过了好几家公司,换了好几份工作。能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉,让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的,以前在_X大厦),给我的感觉是公司好小,感觉有点拥挤。在和肖总
18、的几次沟通中,感觉很受益。和这个公司的领导人沟通始终很开心,也是他自身的感召力让我对公司充溢信念,最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有勾心斗角,没有人际斗争。这里的氛围我喜爱! 一、工作总结 前面啰嗦了这么久,对我_年的工作总结如下(许多内容在半 年总结里面有提到,不过在这里也排列一下,终归是年总结): 1、渠道部门的建立 我是和_X一起进的公司,她是负责公司渠道工作,我是负责市场工作,营销和市场这两个部门是特别紧密的,你中有我,我中有你吧。一个部门的建立,不是一朝一夕的,是要经过许多的细心打算。市场是走在销售的前沿,为销售工作做好前期打算工作。渠道部门的建立经过了
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