2022营销策划书_1.docx

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1、2022营销策划书营销策划书1策划，决心入这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是策划，纵观中外许多营销大师对策划的定义都是不一样的，其实我认为策划的精髓只有两个字分析，从杂乱的问题中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么问题，浅谈一下我个人的看法。一：我们要做什么：接到一个客户的要求肯定要留意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实假如我们盲目的去做肯定无所适从，这个时候就须要我们去帮客户分析，销量上不去，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略有误，等我们分

2、析完了就会发觉原来销量上不去的缘由是我们的竞争对手突然提高了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，假如我们的策划书连这个问题都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。二：我们在那里：知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威逼，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，

3、促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个完全的swot分析，弄清晰在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的机会和威逼。三：我们怎么做：依据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。 首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是时常有须要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，依据企业的资源我们不难下出这个结论，假如我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必需给我们的产品找寻一个区分于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是

4、要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占据市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们须要怎么样的渠道，是做直销还是找寻代理商，找寻代理商须要什么样条件的代理商，对经销商应当实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的主动性，最终是促销：我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简洁最有效的方法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。四：做什么样的标准 全部的问题我们都给出了答案。那么我么就该把我门的目标量化和细化，如

5、可以将产品分为四个阶段 上市期 培育期 上量期 巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就须要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应当是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，全部的东西尽量数据化，让每个人都特别清晰做到什么样的标准是合格，同时也便于我门刚好的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的问题可以刚好精确的补充。五：其它 一份完整的策划书，还包括，投入预算 效果预料等项目。六：总结 总之我们在书写策划书的时候肯定要擅长分析，擅长调查，对不清晰的问题肯定要刨根问底

6、，尽量将目标数据化，我做这行时间并不长以上观点完全是自己的想法希望能和大家一起沟通。营销策划书2一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一）商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以

7、搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品（待定）。2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好打算工作100张）。4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球

8、为大奖；100%中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员（小姐）一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择：1）最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2）必需是专柜旁边的中、高

9、档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。3）在符合上述条件下，先选择12家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1）在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1）社区活动：a、主题：新时尚的关爱就在

10、您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间：在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。d宣扬模式：一拖n（n依据实际状况来确定），“一”为社区内主宣扬点，“n”为次宣扬点。e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“

11、家”的感觉，让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们须要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容；确定社区内宣扬点；确定宣扬点统一形象；确定宣扬内容；确定宣扬方式、确定宣扬层次社区宣扬点；要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的

12、宣扬大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆34促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片。有条件的社区可以在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。营销策划书3一、活动目的xx节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐

13、厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题“中秋同高兴，好礼送不停”。三、活动对象针对中学低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。四、活动时间x月x日x月x日。五、活动形式打折;赠送;抽奖。六、活动详细内容1、促销期间凡在本店用餐，x元以上均可享受x折实惠。并随桌赠送特殊加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照x张。七、活动广告宣扬1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。3、并进行传单发放。八、活动创意1、现场猜谜活动：在活动现

14、场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获x元的消费实惠券。塑造饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。2、演艺活动策划：(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持x名。(3)饭店、酒店、餐饮特制蛋糕大派送：由老板、员工及嘉宾共同实行切蛋糕仪式，统一送至顾客手中。九、广告宣扬策略一箭双雕即通过x次广告宣扬xx庆典和xx促销活动在信息达到大众的时候削减广告费用。营销策划书4策划书格式1、封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必需留意简洁明

15、确、立意新奇、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避开一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称肯定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有显明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新奇洪亮的主标题，还有一个起说明说明作用的副标题。2、序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要留意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成

16、员的“明星效应”的运用。3、书目书目的内容必需下功夫。假如封面引人注目，序文使人起先感爱好，那么书目就务求读过后能使人产生剧烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。4、策划目标目标表达要求突出精确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采纳标准、规范的专业术语，避开概念模糊不清。用语尽量数字化，避开“较多”、“广泛”、“大幅度提高等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，也有不同的理解，极简单产生误会。如改为“截止到20xx年12月31日企业资金利润率提高20”就表达精确了。另外，策划目标也要避开大包大揽、盲

17、目许诺。5、策划内容这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的缘由和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其详细措施、策划要留意的问题等。实际就是、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、详细明确，以让读者一目了然为原则。切不行繁杂无序、模糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者究竟想干什么，为什么去干的局面。6、费用预算最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时辰表。费用必需进行科学、周密的预算，使各种花费限制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以依据企业的承受实力，给出几种供应

18、不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既便利核算，又便于事后查对。7、策划须要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中，须要何种环境、供应哪些场所、求助于何种协作以及须要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺当进行。8、预料策划效果一个胜利的策划，其效果是可以预料的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预料，并将分析成果体现于策划书中，以增加其策划力度。9、参考资料列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责看法、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和好用

19、的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细微环节。参考资料主要的目的是给托付企业供应一个资料平台，以提高企业经营管理水平。10、留意事项列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺当实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被推翻；条件过于宽松，简单导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在留意事项里，也应就策划书的学问产权、保密条款等内容作出约定。市场营销策划书（一）一、产品定位对于任何一个企业来讲，产品恒久是企业生存和发展的基本要素。对于照明品牌而言，要胜利实现产品的市场启动，就必需站在市场层面细致对自

20、身产品进行严格探讨和界定。考虑从以下四个方面着手：（1）产品包装包括：产品宣扬物料的打算、企业形象传播等（2）产品组合依据产品型号、价格等状况，将产品分为三类：A、利润产品（30%）目的：带来利润空间，树立产品市场形象；B、销售产品（60%）目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量；C、冲市场产品（10%）目的：无利润产品，肯定阶段内冲击市场、占据市场运用（3）产品价格1、制定产品出货价价格包含：厂家的供应价+运输费用+市场宣扬费用+经销商返利+公司利润2、制定市场销售政策A、实行多让利经销商的原则。即：供应经销商价格高，但返利也高。B、对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售！（4

21、）产品渠道依据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市场、二级市场或者三级市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分。一级市场：以高价位、高质量品种占据，协作相关的市场宣扬和政策；二级市场：以中档价位的品种主攻，并协作相关的市场宣扬品和政策；三级市场：选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。二、渠道开发在界定了产品之后，就要利用产品本身的特性运作市场，实现渠道开发和占据的过程了。（1）渠道选择山西市场传统的划分晋中、晋南、晋北三大块。前期通过一个月左右的市场调研，了解各个区域的产品接纳状况，从而制定市场渠道开发依次，哪个是重点市场、次重点市场和非重点市场。对重点市

22、场，倾注60%的精力来优先大力开发、次重点市场倾注30%的力气来开发，非重点市场10%的精力进行简洁开发。在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点三级市场，进行有针对性的市场开发活动。（注：渠道调研工作，可以聘请专职人员来进行，也可以通过支付肯定的费用借助其它公司业务人员进行，务必讲求调研资料的具体、精确、完备）（2）渠道招商打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商”进行区域市场的启动！须要驾驭的资源包括：区域内各个经销商的手机联系方式、报纸和电视台！1、手机短信有针对性的进行招商广告的发布工作。2、报纸广告可以借助山西晚报或者各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的发布；3、电视广

23、告在当地电视台（主要是县级电视台）进行招商广告的发布。（3）渠道市场开发1、促销方案制定依据各地的实际状况，帮助经销商制定前期市场启动的促销活动！、实施目的：竞争对手纷纷包装出各种周末促销机型，吸引消费者；我们必需策划更为敏捷、更具竞争力的应对措施，针锋相对，全力抢占市场份额。、实施范围渠道：全省特别渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场。时间：20xx年6月1日至20xx年8月31日、实施策略限时：仅限周六、周日、店庆、节庆等特别时段输出，禁止全面性铺开。限地：限定在全省特别渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场中实施，合理限制实施商场数量，着力烘托“特价特别购买”氛围，充分制造轰动效应。品

24、种限制：出于产品差异化、效果最优化考虑。限量：单个卖场每个促销型号每日终端出货量不得超过肯定数量，分公司月度促销产品总量必需严格限制在总部下发额度范围内分公司可联合商业单位，策划诸如让利、返现、大送礼等形式多样、敏捷多变的促销活动，充分凝合人气，最大限度的发挥促销产品的狙击、上量作用。各分公司必需依据本部规定，充分结合区域实际状况，探讨制定切实有效的实施方案，尽快完成业务、导购、科室等层面人员，作好终端攻坚的一切打算工作。在详细实施过程中，各分公司必需引导导购人员充分发挥“周末特价”的特价吸引作用，全力带动其他型号产品销售，追求整个产品线的全面上量。2、有效落实实施公司派驻专人进行促销活动的实

25、施和执行，经销商有效帮助！在整个过程中，要严把落实，杜绝弄虚作假。3、促销效果评估公司派出专职业务人员全程跟踪促销活动，随时发觉问题，修正方案。并在一个阶段活动结束后，对本次促销活动的全程费销比进行严格核算。（4）费用预算依据整体运营状况而定三、渠道维护作为现代营销中连接厂家和消费者的环节渠道，厂家必需要谨慎对待。可以实行相应的手段和措施，来建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利实力。（1）金牌客户服务机制1、建立销售客户档案，实行一对一的服务。包括：公司对客户的电话回访、经销商对客户的定期免费上门检修、小礼品赠送等。目的是树立社会形象和品牌认知度，吸引再次购买！2、客户激励机制激发老客户的参

26、加意识，设立嘉奖机制，老客户每拉动一个新客户购买实行现金嘉奖或者礼品嘉奖，从而不断提升品牌的市场宣扬！（2）专家式营销1、公司对经销商的专家式服务为经销商供应在管理、店面、渠道销售方面的全方位服务。2、经销商对客户的专家式服务经销商对客户供应的送货、指导运用、定时售后服务等。（3）关系营销体系主要是公司与各个经销商的主要环节人员的关系营建，从而为销售助力！1、影响经销商选购销售的关键人物老板、销售经理等！好处：A、可以更好的销售本公司产品B、可以更加具体的了解其现金流、渠道资源、客户资源等关系，促进产品销售。2、导购人员A、干脆面对消费者，可以更好的进行产品信息传播；B、可以更加有效的影响消费

27、者的购买倾向，促进产品销售。营销策划书5项目简介XX通讯，全称为XX通讯连锁服务有限公司。是广东省d市及珠三角闻名的手机零售、售后修理及移动业务代理品牌。主营手机零售业务。采纳加盟连锁模式，快速扩张。成立9年来，从一家小店发展到旗下拥有30多家高品质连锁店的浩大规模。策划始末本人时任XX通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监，斯时正值本人由外脑行业“空降”企业，上任尚不到一周时间。全程主持策划的此次活动，历时近一个月，取得了XX通讯历史上前所未有的销售业绩，手机零售当月突破2.5万部大关，其它业务亦取得大幅度提高。XX通讯品牌知名度及美誉度空前高涨，媒体争相报道，拉开了与主要竞争对手从未有过的2

28、5%的市场份额，取得了国庆期间的巨大成功。“紧急找寻小国庆”活动，采纳悬念性的事务行销策略，是引爆此次活动胜利的导火索。全案紧紧围绕“爱我中华，情系XX”这一主线绽开，这是站在了提高XX通讯品牌美誉度的高度进行的统揽全局的策划。纵观全案，既有品牌知名度、美誉度的策划，又注意了整合的力气（有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等），最终是roadshow等细微环节的规划和细心管理，这些都是保证活动胜利的秘决。项目执行日期：9月2210月9日roadshow活动日期：9月30日10月4日活动主题：爱我中华，情系XX。执行范围：XX通讯公司总部、XX通讯全部直营及加盟连

29、锁店。促销活动范围：XX通讯公司各直营店、各加盟连锁店。roadshow活动地点：沃尔玛购物广场。促销手机：nokia、tcl、厦新、moto全系列。特惠促销机型：s1118、s2118；n3210、3310目标总销量：活动期间全部营业点（5天）600010000台，其中roadshow现场台；整个10月份115000台。活动目的：1、提高XX通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。2、促进干脆销售，使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。一、项目背景分析1、国庆节期间绝大部分企事业单位都有37天的假期，且大部分工薪族的薪水都会提前发放，很多人持币观望，因而具有强劲的潜在消费劲；部分人群乐于假日消费

30、，或出游、或购物。总之，这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说，亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。2、中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的来临正好将这一活动进行有效延长。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。二、市场竞争分析1。干脆竞争对手中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。举例：XX电讯。态势：必将实行各种各样的促销活动，以此促进销售或提高知名度。很有可能出现价格战、广告战、促销战。2、间接竞争对手：各大商场，各大消费点。竞争态势：间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购买，减弱了消费者的购买力，使手机消费转向其它消费。信息泛

31、滥，防止被其信息沉没。要以强势、显明、极具爆炸性的信息进行突围。几个问题：如何突围而出？如何利用国庆这个天赐良机和“事务发源地”，以何种大大区分于竞争对手的策略，和消费者感爱好的方式，既干脆促进销售又有效传播XX通讯品牌知名度与美誉度？特殊是美誉度的提高，使消费者今后对XX通讯形成品牌偏好，达成指定购买？三、消费分析1、国庆期间消费者行为分析：据调查，部分白领族和工厂的一般工薪族（即外来工中的收入中、低阶层）在国庆期间的活动范围一般局限于d市区域内，或四出购物，或访朋觅友。预料这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游，而一般会在假期的最终两天相继返回上班，所以应在假期的最终两日着重加

32、强促销宣扬。2、目标消费群消费行为、心理、购买决策分析：依据一项调查显示，当前XX地区的手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种（依先后依次）：价格机型手机品牌手机质量零售商品牌其它由上可以看出，消费者最关切的是价格，其次是机型，最终才是零售商品牌。因收入偏低，所供选择的条件相对就少些。如机型美丽、又是闻名手机品牌，质量靠得住，但最终就卡在价格上了，只能缺憾地离开，因为的确没有这么多钱；反之，假如价格合理，则有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式，同时还可考虑机型。针对这种消费心理，可以实行如下策略：a、制定几款超低价手机，爆出特惠价，限量发行，以这几款手机的销量来带动

33、整体销量的提升。b、除特惠手机外，活动期间销售的其它手机均要予以特殊实惠。价格取得优势外，还要考虑美丽的机型，最好是知名品牌的行货。c、联合其他企业搞联合促销或捆绑销售，如买某款手机，送面值20元超市购物券。事实上是打了20元的折。其次，经调查探讨认为，促成这层消费者掏钱出来实现购买行为的因素，绝大部分是出自挚友的口碑宣扬、其次才是营业员的介绍和举荐。结论：行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人也许占了目标消费群70%。四、我们的策略1、整个活动肯定要围绕“爱我中华、情系XX”的主线绽开，一切活动均要与其挂上钩。2、造势，聚揽人气，先期进行。广告与促销相结合，长交短攻。3、借势；时刻留意国

34、庆期间的热点新闻和事务以及中域的宣扬策略，以求与其挂上钩。4、促销主题明确有创意，甚至具有爆炸性，针对性强。努力创建不同。5、多种行销手段并行，集中轰炸，传播同一种声音。6、联合促销，捆绑销售。（如超市、餐饮、电脑、消遣、旅行社、房地产、日用消费品等等）。7、特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。五、行销策略（一）整体行销思路1、集中全部资源，整合促销、公关、事务、广告等各种营销手段，传播同一种声音即“爱我中华，情系XX”，密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。2、投放大众媒体广告（报纸、电台），或有效的广告载体（手机短讯、呼机短信、dm），先期

35、造成悬念，造声势。见机行事，借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事务发生联系或对接，借势造势，聚揽人气。在活动后期，利用报纸发布中奖名单，炒作中奖经验，使活动效果充分延长。3、促销时采纳多种战术相协作，游动出击，分头拦截，多点促销。4、对于促销主题或系列活动，XX通讯全部店要统一管理，统一宣扬，统一调配，统一促销。5、特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。（二）促销策略1。针对各层次消费者的促销策略原则：全部主题促销活动以提高XX通讯品牌美誉度为最高标准，以促进目标销量为终极目的。a、低收入层：强调“特惠手机”概念，价格吸引。b、中收入层：旅游吸引。方式

36、：购机有奖。创意文案：“爱国者”，瞄准了XX！爱我中华深圳“锦绣中华”一日游。供应专车、提前购买门票、预订旅行社等，目的在于消退消费者对国庆旅游的担忧，认同在XX购机就可享受放心的旅游。c、中、高收入层：旅游吸引、购机送名牌超市购物券￥元。2、详细促销措施（1）买一送一活动：从9月30日10月30日，凡在XX通讯各营业厅购机的顾客，均获赠一份精致的小礼品。（2）买手机中大奖：活动期间在XX通讯各营业厅购机即送抽奖券，保留副券统一时间公开抽奖。特等奖2名空调1部一等奖4名深圳锦绣中华、中华民俗文化村、明斯克航母一日游二等奖8名山地自行车1辆三等奖20名手机配饰1件（3）国庆找“国庆”活动活动内容

37、：凡姓名中含有“国庆”二字以及生于10月1日的顾客，年龄6岁以上，性别不限，凭身份证（小孩凭户口薄）均可到XX通讯各营业厅参与此项活动。活动时间：9/2510/9活动细则：a、符合以上两项中其中任一项均可参与，限50名。b、全部参予者均获赠XX通讯国庆大礼包一个，内有赞助商实惠券、XX通讯vip卡。c、每人赠送XX通讯实惠券一张。全部参予者均发给抽奖券一张，抽出十名幸运顾客，送深圳一日游。（4）“爱我中华”征文活动。时间：9/3010/30活动细则：a、由各营业厅张贴店头海报。面对社会征稿。b、设优秀奖1名，佳作奖3名，纪念奖10名。全部稿件均在XX通讯刊出。c、奖项、奖品设置：优秀奖：手机一

38、部；国庆大礼包一个。佳作奖：XX通讯国庆大礼包一个。纪念奖：小礼品一件。（5）“愿友情天长地久”XX通讯十大忠诚顾客、十大杰出贡献顾客评比活动3、促销用品费用预算及安排项目内容奖项、奖品设置操作规程筹办人购机摸奖现场摸奖，中奖率100%特等奖1名空调1台一等奖2名彩电1部二等奖10名山地自行车1辆三等奖60名手机小饰物1件四等奖XX名麦当劳实惠券1张感谢奖5000名酒楼实惠券1张或纯净水1支预备摸奖券7063张有奖问答答题奖小礼品小礼品有奖嬉戏奖小礼品小礼品实惠套餐cdma部、移动部实惠套餐免费供应配套服务手机功能询问、故障检测、免费修理等联系手机供应商客满中心4、roadshow规划（1）活

39、动程序：（略）（2）摸奖操作流程：（略）（3）嬉戏设置：（略）（4）活动场地布置：（略）（5）免费配套服务操作方案：（略）（6）留意事项（略）5、造势行动安排营销策划书6一、推销打算工作(1)提前x天到校，制定推销具体规划步骤。(2)协调组织成员，鼓舞士气!二、宣扬推销阶段(1)定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。(2)宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解

40、，借助推销我们的报纸。三、营销策略(重在抓住推销对象的心理)(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些打算，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语x级的学习。(2)推销时要带上x份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。(3)假如能顺当的推销出x份杂志，肯定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送

41、方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。四、营销进行阶段(1)每天从各队特长收集整理最新征订状况。(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。(3)每天开组内会，鼓舞团队，同心协力!营销策划书7现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了许多的方法，其中网络营销是一种很不错的选择。网络营销也就是在网站上做广告，这就须要我对各种网站

42、的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。一、市场分析我们主要是采纳网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为协助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是干脆通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。主要目标客户的特征：地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。学历：大专和本科性别：男性和

43、女性区分开。办公位置：写字楼。消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。二、宗旨及商业模式宗 旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；我们供应的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种主动乐观的现代生活方式；商业模式: btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；网站和实体店面相结合。三、产品概述婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。四、营销性的网站建设精确设定网站目标：明确网站想让阅读者在网站上面做什么。由于影楼产品也许有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的询问、

44、在线下载实惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户干脆来门店询问、客户电话询问。五、营销组合策略新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格1、 依据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格实惠活动。通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。赐予客户不同多样的选择。2、 借助门面店价格对到店询问的客户没有干脆成交的客户，

45、只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户赐予打折的实惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。3、 对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，便利进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员赐予不同的价格和增值服务。4、 依据网上预约方式的不同进行价格的制定，干脆在网上进行预订的客户制定相关价格实惠，通过网上客户询问后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息干脆到门店的客户进行不同的价格制定。多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。1、体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。