2022年房地产项目全程营销策划内容 .pdf

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1、房地产工程全程营销策划内容 工程前期策划 1、市场调研及走势分析、预测 宏观、微观市场走势分析 最新房地产市场行情分析2、前期产品及市场定位可行性研究 产品定位分析 市场定位潜力分析 市场定位风险分析 市场定位的可行性评价 工程市场定位3、品牌战略策划 名称确定建议及推广名确定 楼盘风格确定 建筑用料的建议 工程卖点的挖掘及提练 小区环境营造空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境 小区景观设计要点 (环境规划 ) 电梯的设置 停车库设计要点、车位比例及安排 会所功能内容划分及概念的提炼 装修标准 社区服务工程配置建议 物业管理服务工程建议 工程营销策划 工程营销阶段性划分 工程分期推

2、出的战术部署及促销手法建议 市场进攻要点有切入法建议( 入市时机 ) 价格策略制定精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 4 页 价格体系及付款方式原则 现场包装要点 卖场包装要点 卖场促销要点 展销会举办方案 外销方案制定 制定 CS系统(顾客满意系统 ) AIDAS 原理( 阶段性促销活动策划 ) 模型制作指导 收集市场反馈信息及时调整营销方案 分销网络辅助措施 新闻推广方案 ( 软性文章及题材炒作 ) 公关推广方案 ( 政府机关及集团购买的可能性建议) 广告、宣传、推广设计 ( 一) 品牌识别1、础系统设计标志 (LOGO

3、) 标准1) 展示系统设计 地盘形象设计 工地围墙展示设计 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌 售楼形象展示 售楼处外观展示指导 售楼处内部形象定位指导 售楼处设计建议 样板房形象定位、效果建议 售楼处展板保保创意建议 看楼车体外观设计 售楼人员服装设计、保安服装建议2) 展示系统设计精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 4 页 售楼书、折页 售楼合同及相关文件格式 价目表、付款方式单页设计 工作证 ( 卡) 、售楼人员名片 办公事务用品3) 广告类规范 报纸广告标准格式 电视广告标准格式 手提袋4) 售楼导示系统 样板房导示牌

4、 POO彩旗式吊旗设计 各类标示牌 户外看板5) 小区形象系统 导示系统 公共导示系统设计 公共信息展示设计 会所导示系统设计 各项配套设施形象系统设计 物业管理人员服饰设计( 二) 广告运动 广告诉求目标 广告诉求理念 广告主题口号 广告内容及表现手法 创意策划 统一宣传口径制定 整体氛围概念提示精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 4 页 媒体计划 创意延展 报纸广告方案 电视广告创意方案审核建议( 三) 整体营销费用预算及成本控制的策略 销售阶段工作 销售人员的安排及培训 销售人员的进场及销售的实施 现场看楼团的筹划 客户区域、年龄、职业等层面分析 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析 广告发布效果的跟踪 放弃购买客户的原因调查 售前及售后服务内容 定期销售总结及策略调整 系列促销活动 销售后期收尾工作精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 4 页